目录第一章 每一个成功营销案例背后的三要素 一个招聘广告 《花花公子》杂志的早期 《滚石》杂志 泛美“世界通行证”——如何从最后一名跃居第一名的故事 其他的航空公司让消费者兴奋的案例 关于吉伯的一个案例 离家的时候不要忘记带上它 简单而极尽效果的广告 卫普先生的独特形象 在金融服务业中进行独特的广告营销 什么是广告 第二章 简单说：什么是品牌？怎样使这个品牌成功？你怎样经营它 吸引人的独特营销方案 强烈的视觉品牌印象 创新和可信赖的产品 可记忆和综合的广告 第三章如何制定一个独特的营销方案 独特的营销方案的典型 我最喜欢的三个独特的营销方案 独特的营销方案的一些主要特点...
著名实战派销售专家 付遥有这样一些人他们巧妙布局，不择手段为了赢取订单，可以舍弃一切为了不输给对手，宁愿做嗜血的豺狼这也许是你闻所未闻的战术，也许是你亲身经历的战场可能让你大呼过瘾，也可能让你觉得历历在目情场角逐与商场竞争的精彩演绎，销售技巧与精彩故事的完美融合全面透视大单背后的真相所有销售人员的屠龙宝刀序---《输赢》人生本是过程，结果并不重要。一位老人带着爱犬行走在乡间小路，看着沿路的风景，突然间老人意识到自己已经离开了人世。他不知道这条路通往何方，只是茫然地向前走着。走了一段路程，只见前面高耸着大理石的围墙，围墙的中间是流光谥彩的拱门，上面装饰着各种珠宝，门前的道路由金砖铺就。老人兴奋不已，他想自己终于到了天堂，带着狗走到门前，遇到了看门人。...
第一章坐在那辆桑塔纳里，李铁仿佛遁入了一条在车流里漂泊的小舟，他舒服地闭上眼睛假寐。唯有此刻，他才能从容放松地休息一会儿。 作为星座高科技开发有限公司的总经理，李铁没有常人熟悉和司空见惯的“大款”派儿。一身质地并不考究的黑灰色普通休闲西装，配上永远是黑颜色的领带，总给人一种不伦不类的感觉，但他却不以为然。在他看来，衣服高贵与否并不能代表身份和地位。叫化子穿“皮尔．卡丹”还是要饭的，亿万富翁衣衫褴褛仍是富翁。所以，他历来不愿在“外包装”上多下功夫，当然，更多的原因是他压根就没有功夫。公司办到今天这个样子，付出的辛苦是可想而知的。 有时候，他独自躺在床上想：自己这样玩了命似地干，究竟是为了什么呢？为事业？他没有那么崇高的追求。为钱？也不完全是。他现在拥有的钱，尽情地花，这辈子也不一定能花完。但他却觉得自己活得很累也很空虚，总也找不回过去那种单身汉时的满足感和充实...
1. 改变这个世界深刻的不平等(1)2001年5月21日 美国哈佛大学毕业典礼 比尔·盖茨（Bill Gates，1955～）：出生于美国西雅图，曾就读于西雅图的私立湖滨中学，1973年进入哈佛大学，大三辍学，与同窗保罗·艾伦一起创办了微软公司，推出了DOS和Windows，成为世界首富。 尊敬的Bok校长、Rudenstine前校长、即将上任的Faust校长、哈佛集团的各位成员、监管理事会的各位理事、各位老师、各位家长、各位同学： 有一句话我等了三十年，现在终于可以说了：“老爸，我总是跟你说，我会回来拿到我的学位的！” 我要感谢哈佛大学在这个时候给我这个荣誉。明年，我就要换工作了……我终于可以在简历上写我有一个本科学位，这真是不错啊。 我为今天在座的各位同学感到高兴，你们拿到学位可比我简单多了。哈佛的校报称我是“哈佛大学历史上最成功的辍学生”，我想这大概使我有资格代表我这一类学生发言……在所有的失败者里，我做...
01活了四十年忽然发现，兄弟很多，代表朋友很多。亲兄弟、把兄弟、哥们、都是好兄弟。无一例外的是，我们可以同甘苦、同患难、同欢乐、但却不能同享福。 01 我叫黄正元，是个农民，一直很穷，穷的资不抵债。在建筑工地干过小工，学过木工，当过铝合金门窗安装工。所以，我曾经是个很穷很穷的农民工。但是，流行农民工这词的时候我已经是个老板了。 老板，有钱人。 这个词应该算本世纪最流行的一个词，我一直奇怪这个词的字面含义。老板，老板。自从这词完全流行时，它真实的字面含义已无人关心。从成为老板开始，我就担心，这辈子我不会是一个好人，因为我发现我在当老板的生活中对于谎言的运用是出口成章。 后来，我的担心一一得到了验证。从我当上老板后，每一次的困难来临，每一次的命运抉择，我的出色表现让我感到惊讶。我不得不承认，我的骨子里拥有作为一个坏人的所有基因。...
他曾经是负债25亿的“中国首穷”、“中国最著名的失败者”，今天却是拥有数百亿资产的商业“巨人”，他的财富故事与人生传奇值得每一个人仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字都出自他的手，他就是史玉柱。在中国改革三十年的浪潮中，史玉柱无疑是最具传奇色彩的人物之一。有人说，如果要拍一部好莱坞式商人电影的话，史玉柱无疑是最好的电影题材。1989年，史玉柱以4000元起家，短短6年时间便位居福布斯“中国大陆富豪排行榜”第8位。然而，巨人大厦的失败却使他的财富顷刻间灰飞烟灭。当巨人大厦倒塌时，讨债人蜂拥而至，他承诺：“欠老百姓的钱一定要还。”也正是出于这种“还债”的动力，史玉柱终于东山再起，赚钱后的第一件事情就是还债，这一行动让他赢得了信任，使他有机会再次走到前台，从此他可以坦坦荡荡。...
第一计 信息战(1)所谓信息战，即信息一进一出的双向流动、互动。“进”是获得对方的正确信息，“出”是向对方发出误导性信息。掌握进的方法，使你在谈判中心里有数，在任何时候，无论对方怎么掩饰，都能洞彻其真实想法，从而在谈判中占据主动地位。知已知彼百战不殆。掌握出的方法，使对方获得错误信息，做出有利于你的判断，按照你的思路行事，不仅使你免于被动，还使对方钻进你的埋伏圈，损兵折将，劳而无功。 一进一出，犹如双刃并发，即可攻其不备，出其不意。正如《孙子兵法》所讲，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。……利而诱之，乱而取之。” 第一招 进出得法 1. “进”的方法有四种： 第一、知己法。知己可以知彼。人们想的大致相同，都想得到的多，付出的少。人之间的区别在于，看谁能把自己的想法掩饰，或叫修饰起来，使对方相信他得到少，付出多。也看谁能知悉对方哪些情况是修饰过的，哪些...
《传媒的运营时代》内容简介 《传媒的运营时代——从“媒体经营”到“经营媒体”30讲》 ..《传媒的运营时代》目录简介(1) 1、 内容 市场 技术——高速发展的中国传媒如何保持其先进性 ——在香港世界报业发展论坛上的主题演讲（2002年6月13日） 2002年6月，《大公报》创刊一百周年纪念日前夕，由香港特区政府、《大公报》等主办的世界报业发展论坛在香港隆重举行，全球20多个国家和地区主要报章的负责人就“21世纪世界报业发展新趋势”这一专题进行探讨。作者与人民日报社社长许中田，著名新闻学家、人民大学教授方汉奇，新加坡《联合早报》总编辑林任君，道·琼斯国际集团副总裁等应邀就世界报业发展趋势等问题作了主题演讲。 2、信息全球化下的传媒业...
为什么要了解职业性格？（1）都说性格决定命运，我想，性格首先决定的是一个人的职业命运——决定着一个人的职业适应性和职业成就。性格是一个人的职业素质中最核心、最具稳定性的内容。 之所以说性格是最具稳定性的，首先是因为性格的形成具有一定的遗传性，这些先天的生理心理特质，后天的改变是很困难的，即使发生了所谓的改变，也是短暂且不可能是根本性的，不久之后，一切都很容易又恢复到他的“本性”上去。其次，人格的形成具有早期决定性。精神分析学有一个被称作“决定论”的基本观点，认为一个人的基本性格形成于他的儿童时代，差不多在他六岁左右就已经成形了，后来改变的可能性微乎其微。其实，中国民间早就用一句“三岁看大，七岁看老”的俗语，道出了精神分析学直到２０世纪初才得出的这一研究结论。...
引 子经理人沃尔特几乎要被工作压垮了，他找不到一点乐趣…… 百般无奈之下，沃尔特只能给布赖恩打电话求助…… 他们相约在月亮酒吧见了面…… 布赖恩最近升了职，而他处理公务仍然得心应手…… 和上下级的关系也是和谐有序…… 最近工作也获得了一致认同与好评…… 并充分享受到了家庭生活的乐趣…… 这一切全部归功于一个缘自月亮酒吧的故事……一 个 故 事(1)比尔·泰勒已经在尤尼西尔科技公司工作了6个月，在此之前他曾分别在一家计算机软件公司工作过4年，在另一家计算机咨询公司工作了3年。 虽然从旧金山搬到波士顿有点麻烦，比尔跳槽到新公司却没费什么周折。然而，随着时间一天天过去，节奏越来越紧张，比尔每天都要工作10个小时以上，几乎没有时间留给自己支配。他开始因此感到神经紧张。...
亚当·斯密剽窃司马迁？(1) 亚当·斯密剽窃司马迁？——与L .杨格、盛洪等先生商榷 一些学者发出惊人之论：亚当·斯密 “看不见的手”的思想剽窃了中国古代司马迁的理论。然而，考证表明，“看不见的手”不大可能是亚当·斯密剽窃司马迁的，二人的思想并不雷同。剽窃之说，从何说起？ 出生于爱尔兰、在香港中文大学执教的经济学者L.杨格在题为《市场之道：司马迁与看不见的手》（载《太平洋评论》，1996年第1卷第2期）的文章中，提出惊人之论：亚当·斯密的“看不 见的手”（invisible hand）是剽窃了中国古代司马迁的理论。在杨格看来，司马迁早在亚当·斯密之前就在《史记·货殖列传》中提出了市场机制概念和“看不见的手”的等价隐喻：“若水之趋下”。司马迁说：“人各任其能，竭其力，以得所欲。故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，是夜无休时，不召而自来，不求而民出之。岂非道之所符，...
(1)第1章 章名：杨玉当干妈(1)第1章章内容 这都是很多年以前的事情了,时光尽管磨灭了许多平淡无奇的琐事,但有一些记忆是刻骨铭心的.或许是因为它的离奇,也或许是支离破碎后重构的回忆,亦真亦幻. 杨玉是我的干妈，在她三十五岁那年，她放弃了沿海的事业，回乡与村里王宝结了婚。王宝是个老实巴交的农民，人很勤快，只可惜自幼双耳失聪。王宝二十岁的时候娶干妈，当时干妈就背上了‘老牛吃嫩草’的骂名。结婚后，干妈为他了盖起了全村第一栋三层洋楼，还给他买了全村第一辆摩托车，王宝从此不用再下田了，更不用满世界地挖黄鳝泥鳅了，成天西装革履载着干妈从村头遛到村尾，好不神气。半年后，他们干起了全镇第一个黄鳝泥鳅养殖场。 一时间，干妈和王宝成了镇上炙手可热的人物，她的打工事迹和传奇经历成了八婆们茶余饭后谈论最多的话题，评论声更是炸开了无数个锅。半年间，全镇60岁以下的，十六岁以上的年轻人都纷纷扛起锅...