颠覆策划-第26部分
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下 篇（3）
王星说：如果政府介入，没有比做一个展览更容易的事情了。 张书记说：那要看做什么样层次和档次的展览，如果要做成名家具那样的展览，恐怕仅仅只是政府一相情愿的介入，并不一定会有理想的结果，所以才把你请来。我们希望你能给我们这个展览带来让行业和家具厂商意想不到的惊喜。 王星说：如果要做成名家具展一样的展览，你们可以COPY厚街的模式，比花高价钱请我要划算得多。我可以提供名家具展相同的操作流程。 张书记说，我们要做的是具有龙江风格的家具展览，它必须有自己的个性和文化特征，它可以和名家具展平分秋色，但是它绝对不是名家具展的翻版。 张书记的立意绝对到家。只是王星感觉到此时此刻大脑有点枯竭；到目前为止，他似乎还没有进入状态，没有找到策划的冲动和感觉。 他环顾左右，目光在张书记的办公室内盲目的搜巡。突然，办公室墙壁上挂着的一幅书法作品映入王星的眼帘，它在跃动和翻飞。那是张书记为千禧龙年题写的一个“龙”字；斗大的一个字，浓墨翻转，精气淋漓，于酣畅之中见内蕴，于饱满之中见神韵，“龙”头酣墨重锤，似有千钧之力，沉稳中见律动，尤其是“龙”尾的一笔，笔走黄沙，气贯苍穹，不经意中的一抹飞白，流露出龙行四海、意气腾空的虬劲和飘逸。 “好一条龙呀！” 王星不禁感叹。 “谁的大作？” “胡乱涂鸦而已”。 张书记看着王星似乎对这个龙字入了神，谦虚的应答之中，已经说出这幅书法出自自己的手笔。他不知道这个策划大师此刻在想什么。不是来策划家具展的吗，扯什么书法呀？莫非你还是一个笔墨的方家圣手？ “好一条过江龙！”王星并未理会张书记此刻的眼神和困惑。“龙行海内，气霸江湖，图腾，符号，龙脉，龙种，龙文化，龙江，龙家具展！找到了！” 王星突然兴奋地大叫起来，倒把一旁的张书记给吓了一跳。 “找到什么了？” “就是它！”王星指着墙壁上的这幅书法，坚定地说，“龙江，龙家具展！” “啊？”这下，张书记却是真地给镇住了。 “对啊，龙江，龙家具，龙家具展！正好啊！为什么我们没有想到呀？”张书记从沙发上腾地站了起来。王星的突然发现新大陆，也让他激动起来，他禁不住为王星蓦然回首的惊奇发现击节叫好。 古人形容灵感的发现有三个境界。第一，独上高楼，望断天涯路；第二，衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；第三，众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 为了那一刹那的蓦然回首，多少文人骚客曾经皓首穷经、上穷碧落下黄泉！ 而王星绝对是在不经意之中突然发现的。这个突然发现，好似为厚街命名名家具展一样，只是灵感来临的方式有点不同。 王星的发现，让张书记兴奋异常，是他的书法直接启示了王星的灵感，而关键的是，这个发现也正是他们苦苦寻求的东西。 在谈名家具展的时候，我们曾经说过，一个展览的名字其实已经为这个展览作了明确的定位，尤其对于一个不在中心城市举办的专业展览，因为没有中心城市的种种优势和资源，没有一个恰当的名称和定位，这个家具展将无法开头和进入剧情。所以王星一直把活动的名称看得非常重要，只有为活动首先确立一个合适的名称，其余的过程才可以顺利展开。也只有为这个活动确立一个特征鲜明的名称，才可以激发策划人的差异化和特色化创意。 张书记对王星说：“怪不得厚街人称你为天师！两个问题，第一，我们已经决定聘请你为这个展览的总策划；第二，现在我就召集有关人员，立刻研究展览的事情。请你现在就龙家具展的问题给我们先上一课。” 此刻已是夜里11点左右。 电子书 分享网站
下 篇（4）
用龙文化区别同质化 “龙家具”与“名家具” 当晚，龙江镇政府有关领导和龙江家具界负责同志又聚集到一起。 张书记说：我们举办家具展并不是想和厚街的名家具展分庭抗礼，各有各的定位和市场，我们只是想使龙江的家具产业在竞争日益剧烈的今天不至于被淹没。我们曾经辉煌过，而且，我们还将再度辉煌，今天，我认为我们已经找到了登月的钥匙。 王星整理了一下自己刚刚兴奋的思路，简略地向大家阐述了在龙江举办龙家具展览会的基本概念。他说： 我刚刚和张书记在举办龙江家具展的根本问题上达成了共识。我们为这个即将举办的展览作了一个命名，那就是：顺德龙家具展览会。 在座的一听“龙”字，立即喧腾起来。 是呀，龙江举办龙家具展，是天经地义的呀！ 王星说：我从接到你们的邀请之日起，就一直在寻找一个让我兴奋的感觉，这个感觉不是诗人写诗的感觉，而是一种足以让这个家具展兴奋的感觉。今天，我终于在张书记的办公室里找到了，那就是这个斗大的、豪气冲天的千禧龙！ 因为我直接参与策划和组织了厚街的名家具展，如果在龙江还是做家具展，我必须找到区别于厚街的一个概念，没有这个，或者这个概念没有找好，那么我便无法策划这个会展。我如果贸然承接了这个策划，那就是机械地复制厚街的展览，把厚街的模式不费力地照搬过来，那不符合我的一贯风格，也绝对策划不好这个展览，这也是大家看见我一直没有情绪的一个直接原因。我要找到龙江与厚街的区别，找到龙江与厚街的差异化定位，这决定着龙江的展览有没有生命力。所幸的是，我的发现解决了这个问题。 一个龙字，涵盖了我们要寻找的诸多亮点。首先，龙是中华民族的图腾，是中华文明的象征，龙家具展不仅是中国的家具展，也是中国家具文化的展示。 其次，龙江的龙，正吻合了龙家具展的龙，龙江只有展示龙家具才是最恰当的。一个龙字，不仅点化了龙江家具展的地域特征，也给这个展览一个极易区别的视觉形象和品牌名称。 再次，我们龙江正在实施的登月工程，正可以借助这个龙的腾飞而实现，龙家具展将可以借助会展经济的形式，赋予我们的登月工程以飞越的翅膀。这是一条过江龙，它将以激情的方式，超越我们的梦想，腾飞于星月璀璨的太空。 我想强调的最后一点是，龙家具展将以自己独特的魅力与其他的家具展区别开来，形成自己的市场覆盖。我个人认为，如果没有这个龙字，我也无法超越厚街名家具展。我庆幸自己找到了这个点。 如果大家认可我以上的思路，我想，接下来的工作就变得比较简单了。 龙江淳朴的老乡似乎对他的思路没有表示任何异议。 在厚街，王星挖掘了“家具之都”的概念，在龙江，挖掘概念的事情也变得十分容易，只不过，龙江人生活在斯地，他们的熟视无睹让他们极易忽略这个基本的、但又最有号召力的卖点，那就是：“顺德龙江——中国家具第一镇”。 这个概念的提出基于龙江拥有大大小小的家具企业1200多家，这还不算龙江人在外地开办的600多家家具企业和商场。这个数字本身就直接说明了这个“中国家具第一镇”的分量。和厚街不同，厚街的家具以品牌创造为主，那里是中国家具品牌最集中的地区，而龙江，则是家具企业最密集的地区，这点，在中国，确实罕见。 对概念和卖点的准确挖掘，使龙家具展立刻在推广上占据了一个风格、特色鲜明的运作高点，而文化的融入，又使龙家具展一推出，便极富文化感，使展览得以迅速地进入实操程序。 不久，龙家具展又被王星简称为龙家展，连家具的具也省略了，龙家展是不是更具个性了�
