颠覆策划-第25部分
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全程跟踪。 东莞名家具展览会是王星全程跟踪策划的案例之一。全程策划要求策划人具备对项目高度的驾驭和把握能力。从项目的前期刍议，到展览后期的良性运行，王星一直把它当作自己的作业一样，不断地解决这个过程中出现的新课题。 随着社会分工的细划，策划也朝更为专业的方向演进，全程策划是现代智业产业的一个重要特征。全程策划在房地产界运用的较多，和以往的单纯的广告策划已经不同，现在的地产策划已经从项目建筑本体设计开始介入了，从项目的命名、市场定位、建筑设计、销售策划、广告策划等，建立一整套的策划体系，而且这个体系随着竞争的不断加剧而越来越完善。而发展商或者说客户，在此过程中，只是扮演一个出资者的角色，他完全可以把操作流程交给更专业的人士来完成。当然，这个前提必须是客户与策划人之间建立充分的信任和全面的委托关系。在其他领域，全程策划也正在成为一种流行模式。比如在文化产业领域，往往一些拥有项目的人不一定是一个策划和操盘高手，甚至这个人对文化可能还比较陌生，在这种情况下，他可以与策划人达成共识，并且将项目的操作交给策划人统筹完成。 全程策划对策划人的综合素质提出了更高的要求。人的精力是有限的，你不可能熟悉和精通每一个领域，但是你必须对每一个新的领域和课题拥有贯穿和综合提炼的本领。贯穿很重要，贯穿不是万金油，高水平的贯穿，是一种智慧的体现，他能在一个自己原本陌生的课题面前发现全新的理念，并且形成对这个领域固有观念的冲击。 王星在深圳国际家具展之前并没有做过展览，但是展览策划的基本要点应该是相通的，在一个相通的界面上，如果你能透过常规的操作模式，演绎出自己独特的经营套路，那么你将可以实现自己。在名家具展览的策划上，王星无疑为全程策划建立了自己的作业模型，这个模型就是以环环相扣的策划，把一个系统工程进行到完美。 在回过头来看厚街名家具展览策划时，有一个人不能不提，他就是厚街镇委副书记陈仲球。作为这个展览的负责人，他自始至终对王星的策划给予了充分的理解、肯定和支持，甚至可以这样说，没有他的支持，名家具展不可能是今天这个样子。无论王星的策划和创意有时看起来多么难以做到，但他总是扎扎实实地一步一步地去实施。
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打造中国“龙家具”品牌——顺德“龙家展”策划实录 2001年3月，当名家具的大旗还在厚街猎猎作响的时候，顺德龙江，呼啦啦又扯起了一面“龙家展”大旗。顺德龙江镇的龙家具展高调亮出了自己的旗帜，并迅速建立了自己的品牌，与深圳、东莞、广州展遥相呼应，原本三足鼎立的珠三角家具会展业，因为龙江的加入，市场格局立刻呈现山头化、大王化。从龙家展首度登台亮相起，业内人士便发现：看那做派，肯定又是王星的作品。 不错，除了王星，还会有谁？ 水泊梁山 寻求突围的龙江 从中国家具的几大板块来看，北京的酒店家具比较出名，浙江的中低档家具来势凶猛，而珠三角地区，则在中高档产品生产和出口上独占鳌头，关键是这里的管理和营销模式在中国家具业界占据着高端的位置。 而在珠三角这个狭小的地带，家具的生产和流通也各具特色，比如，深圳、东莞，因为有香港、台湾的家具企业扎堆，是高档和品牌家具的基地，而在顺德和中山，则是沙发、古典家具和家具材料的基地。其中，顺德乐从的家具业早已声名远播，而龙江的家具材料生产和贸易在国内始终占据着龙头地位。 龙江是顺德属下的一个小镇，但自古以来，龙江不仅是商贾云集之地，也是文化昌盛之地。仅明清两朝，这里就先后出过翰林、进士68人，武状元1人。清同治年间，龙江人建立了全国第一家机器织造厂，首开机器代替手工之先河。1915年，更有龙江实业家薛广森成功地制造出中国第一台国产柴油机。龙江得广东沿海开放风气熏染，商业意识一向浓厚，其放眼世界的胸襟为龙江的经济腾飞作了历史的铺垫。 改革开放之初，龙江人先是从香港买来沙发，拆开后在塘基上研究结构，在蚕房的灯火下照葫芦画瓢地学着做，第一张“龙江产”沙发就是这样诞生的。有了家具，还得有销售市场，龙江人在325国道旁搭起最简易的产品展示棚，向往来的过路人兜售产品，这就是龙江十里家具长廊的雏形。 谁又能想到，20多年后，龙江的家具产业能发展到现在的模样。从1980年以前的几十家家具生产厂到现在，当地已经聚集了1200余家家具厂家，还有散布在全国的600多家家具工厂和商店，生产实木、真皮、板式、五金、玻璃和石器灯系列家具产品，不算外地生产产值，仅本地家具产值就达到20多亿元，家具业占全镇工业总产值的1/3以上。从80年代中期开始，龙江就坐上了“全国最大的家具生产基地”的交椅，被誉为“家具王国”和“沙发之乡”。 但是，由于龙江的家具制造业大多是由以前的家庭作坊式企业发展起来的，特殊的历史背景和经营方式，使龙江的一些家具生产厂家存在分散、小型、粗放、落后等弊端，严重地制约了规模化优势的形成，无法介入到高端市场的竞争。另一方面，龙江虽然是全国最大的家具生产基地，但并没有与之相匹配的大型专业展览市场，优质的龙江家具大多拿到全国各地、包括邻近的乐从、东莞等市场去销售，龙江成了家具的生产车间和仓库，龙江家具在流通中大大增加了运输成本，再加上铺租费用等成本，白白流失了许多中间利润。而省内外一些地方的家具产业近几年奋起直追的势头很猛，也给龙江带来了极大的冲击，他们凭借外资和创新优势等，已经成为龙江的重要竞争对手，再加上由于营销的力度不足，龙江家具的整体品牌效应始终没有真正形成。尤其是现在，厚街的名家具展给了他们极大的震动，本来，大家的起跑线几乎是一样的，可一个名家具展将厚街推上了中国家具的前端，而龙江却面临着不尴不尬的境地。 对此，龙江人有着深刻的危机感：如果不尽快组建龙江家具的联合舰队，形成生产基地加集散地的区域优势，龙江原来积累的无形资源将很快被珠三角其他地区所取代。 1999年初，龙江推出了规模空前、号称“登月工程”的家具大市场建设计划：用五年时间，投资35亿元，在长达公里的325国道龙江段建设国内超大型的家具市场。到2001年的时候，已经投资10亿元，建成了高档次的商场103座，建筑面积70万平方米；投资1亿元，建成了13万平方米的豪俊材料城，建筑面积达4万平米的顺德前进汇展中心也在收尾阶段，而计划投资12亿元的“龙江家具世界”也在紧张的建设中，这个家具世界占地60万平方米，由260家家具企业联合兴建。
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仅仅看数字，一般的人会不由自主地惊叹龙江人是不是比厚街人还要猛呀？动不动就是多少亿元，好家伙，钱还是钱吗？ 龙江在突围。 但是，仅仅大兴土木、恶狠狠地朝土木上砸钱，并不能将龙江一举带到中国家具的前端位置，行业地位不是仅仅靠气度造就的，它还有文化和内涵。登月，多么美丽而富有诗意的名称呀！现在，什么都具备了，只差一个梯子了。这个时候，厚街名家具展直接启发了龙江人，他们仿佛从名家具展的轰动效应中看见了那个若隐若现的梯子。 与此同时，与龙江毗邻的乐从也传出要搞大型家具展的消息，龙江人更坐不住了；从战略上看，一旦乐从的家具展拉开帷幕，并且在顺德形成热点，那龙江的地位将从此成为附庸，所谓“青山依旧在，几�
