打造年薪100万的营销总监-第8部分
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(11)定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及项目进展报告,组织销售项目讨论会议。
2销售部正(副)经理的职位要求
(1)本科或大专以上学历,营销或经济专业毕业。
(2)至少有3年以上相关行业工作经验,其中至少有2年以上从事销售管理工作经验,并有广泛的品牌客户基础。
(3)具备一定的英文读写能力,熟悉电脑操作。
(4)有一定的组织管理经验,有责任感,团队精神强,能吃苦。
(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。
(6)能长期在外出差并能承受较大的工作压力。
(7)有大型企业从业经验者优先。
(二)客户经理(主任)
1客户经理(主任)的工作职责
客户经理(主任)直接向销售部正(副)经理报告并接受其领导,其工作职责如下:
(1)必须全力配合销售部正(副)经理开展销售服务工作,如期完成公司下达的批发销售业务工作。
(2)在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二次分配任务后,必须拟订一份全年工作计划,交销售部正(副)经理审核,并上报营销总监,作为工作考核依据。
(3)必须按公司要求努力开拓目标市场,协调好各商业单位的关系,管理好所负责批发业务的市场价格,并协助拓展业务的同事完成加盟商的货源组织、收款等服务工作。
(4)每月25日做出当月工作总结及下月工作计划,交销售部正(副)经理审核,并上报营销总监,作为工作考核依据。
(5)必须严格执行公司的营销方案,坚持现款现货的原则,对收到的汇款、银行承兑,要认真检查,去当地银行辨别真伪,10万元以上的汇票要求向开出行查询,确保货款安全。
(6)对商业单位的来款汇票,必须当天交予部门财务,并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记,详细记录,如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。
(7)必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目,确保与经销商、客户的经济账目准确。
(8)及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。
(9)定期向销售部正(副)经理提交销售报告,参与销售项目讨论会议。
2客户经理(主任)的任职要求
(1)大专以上学历,市场营销或经济类专业毕业。
(2)至少有2年以上行业工作经验,其中至少有2年以上从事销售工作经验,并具有一定的品牌批发业务运作能力。
(3)熟悉电脑操作。
(4)有责任感,团队精神强,能吃苦。
(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。
(6)有大型企业类似工作经验者优先考虑。
(三)零售经理(主任)
1零售经理(主任)的工作职责
零售经理(主任)直接向销售部经理报告并接受其领导,其具体工作职责如下:。 最好的txt下载网
第二节 营销中心的组织架构及岗位职责(9)
(1)必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作,如期完成负责区域分配的零售计划。
(2)在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后,必须拟订一份全年零售工作计划,交销售部经理审核,并上报营销总监,作为工作考核依据。
(3)必须按公司要求努力完成零售计划,协调好各商业单位的关系,管理好所负责区域的市场价格,监督所辖区域内的货物流向,并负责所辖区域的店铺/专柜工作。
(4)每月25日做出当月工作总结及下月工作计划,交销售部经理审核,并上报营销总监,并作为工作考核的依据。
(5)必须严格执行公司的营销方案,要求当月执行的促销活动要及时总结,并将书面报告反馈给市场部经理和销售部经理。
(6)组织好货源,做好销售台账及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作。
(7)对商业单位的来款汇票,必须当天交予部门财务,并在复印件上签名确认收讫日期,并做好分类登记,详细记录,如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。
(8)必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目,确保与仓库、商场的经济账目准确。
(9)及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。
(10)定期向销售部经理提交零售报告,参与销售项目讨论会议。
(11)负责本零售区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划的制订、分发登记及使用跟踪等。
(12)协同人力资源部及销售部经理或营销总监,对店长/店员进行面试,将初试合格者的详细资料(身份证复印件、个人简历、学历证书)交人力资源部审核,并报公司批准。
(13)每月对所辖区域的店长/店员进行考核,根据各店(网点)的销售实绩定期填报“店长/店员底薪及奖金汇总表”,经店长/店员签名,销售部经理确认后,呈报营销总监及营销财务审核,以便结算店员/店长工资和奖金。
(14)负责所辖零售区域专柜、专卖店的管理工作,做到产品陈列、货架摆放、POP充足,确保按照公司统一的CI形象进行现场布置。
(15)对符合建点条件的单位按规定程序报请销售部经理,设置专柜,并监控装修质量,按公司有关规定进行考核。
(16)及时处理顾客投诉及退货事件,并跟踪处理结果。
2零售经理(主任)的任职要求
(1)大专以上学历,市场营销或经济类专业毕业。
(2)至少有2年以上从事零售管理工作经验,熟悉配货、补货、店堂陈列及店铺管理等一系列零售相关流程及业务,并具有一定的财务知识。
(3)熟悉电脑操作。
(4)有出色的领导艺术和组织管理能力,有责任感,团队精神强,能吃苦。
(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。 电子书 分享网站
第二节 营销中心的组织架构及岗位职责(10)
(6)有大型企业类似工作经验者优先考虑。
(四)拓展经理(主任)
1拓展经理(主任)的工作职责
拓展经理(主任)直接向销售部经理报告并接受其领导。其具体工作职责如下:
(1)必须全力配合销售经理开展市场拓展工作,如期完成本负责区域分配的市场拓展工作。
(2)在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任务后,必须拟订一份全年拓展工作计划,交销售经理审核,并上报营销总监,作为工作考核依据。
(3)必须按公司要求努力开拓目标市场,协调好各商业单位的关系,管理好所开拓区域的市场价格,监督所辖区域内的货物流向,并负责所开拓区域的经销商(加盟商)服务工作。
(4)每月25日做出当月工作总结及下月工作计划,交销售部经理审核,并上报营销总监,作为工作考核的依据。
(5)严格执行公司加盟及经销方案,审查客户的信用额度,评估其经营实力,对符合公司经销或加盟条件的客户,及时上报销售部经理审批,呈营销总监核准,并随时做好辅导客户加盟经销的准备。
(6)必须严格执行公司的营销方案,坚持现款现货的原则,对收到的汇款、银行承兑要认真检查,去当地银行辨别真伪,10万元以上的汇票要求向开出行查询,确保货款安全。
(7)对加盟客户的来款汇票,必须当天交予部门财务,并在复印件上签名确认收讫日期。事后做好分类登记,详细记录,如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。
(8)必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目,确保与经销商、加盟客户的经济账目准确。
(9)及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。
(10)定期向销售部经理提交销售报告,参与销售项目讨论会议。
(11)负责本开拓区域的专柜、专卖店的设置、申请报批、宣传资料的需求计划制订、分发登记及使用跟踪等。
(12)协助加盟客户的终端网点开业工作,包括客户及其店员的培训、产品陈列、促销指导、店铺装修、进货指导等一系列工作。
2拓展经理(主任)的任职要求
(1)大专以上学历,市场营销或经济类专业毕业。
(2)至少有2年以上行业工作经验,其中至少有1年以上从事产品拓展加盟工作经验,并具广泛的品牌客户基础。
(3)了解熟悉各品牌的经销加盟方案,熟悉加盟程序的运作,具备良好的服务客户开业指导能力。
(4)能长期出差,有责任感,团队精神强,能吃苦。
(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。
(6)有大型企业类似工作经验者优先考虑。
(五)销售助理
1销售助理的工作职责
销售助理直接向销售部经理报告并接受其领导,协助销售业务人员做好产品销售统计工作,其具体工作职责如下:
第二节 营销中心的组织架构及岗位职责(11)
(1)依据送货单财务记账联做好各客户经理、拓展主任、零售主任及公司客户的铺货、收款“客户明细账”及“商品发出明细账”;“客户明细账”以区域分页明细登记,“商品发出明细账”以品牌名和商品品种规格分页明细登账。
(2)据“客户明细账”做好“销货日报表”。
(3)每日与财务、仓管、销售业务人员对账,发现问题及时纠正。
(4)每月底向销售部经理、公司财务提供商品发出日报表和收款月报表。
(5)协助公司财务整理会计档案或开具发票。
(6)负责本部门内部信息的上传下达及横向部门间信息的传递。
(7)建立健全公司各品牌销售各类统计台账和统计档案。
(8)负责日常销售统计,对各类销售报表进行审核、整理汇总。
(9)进行统计信息的传送,定期不定期向商品部经理和销售部反馈统计结果,在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询。
(10)做好经销商、加盟商的货款登记及销售台账工作,负责销售合同任务完成情况以及客户让利情况统计。
(11)负责客户销售到款、提货及余额明细统计,并对各类销售报表进行审核、整理和汇总。
2销售助理的职务要求
(1)大专或中专以上学历,女性,财务或统计专业毕业,年龄为28~40岁。
(2)至少有1年以上从事销售服务工作经验。
(3)具备一定的英文听说读写能力,熟悉电脑操作。
(4)有责任感,团队精神强,能吃苦。
(5)具备良好的文字表达能力和沟通能力。
(6)有大型企业类似工作经验者优先考虑。
(六)店长
1店长的工作职责
店长直接向零售主任报告并接受其领导,其具体工作职责如下:
(1)完成销售部下达的所在售点的销售目标。
(2)制订店铺的经营计划(每日,每周,每月)。
(3)负责店员的培训及管