香港商战风云录(上)-第47部分
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裎辶凇Ｃ拦又尽缎腋！烦疲骸霸谑澜�98位亿万 （美元）富 豪中，地产界巨子李嘉诚在华裔富豪中，排名首位。” 李嘉诚所获的头衔、勋衔及荣誉无数。香港传媒，对“1993年商界风 云人物”进行民意测验，李嘉诚得票率最高，为总票数的61。3％。另数十 位商界风云人物得票总和占总票数的38。7％排第二位的是前香格里拉集团 主席郭鹤年，得票率为5。2％。李嘉诚远远领先于第二位，风头之劲，众富 列豪望尘莫及。 50年代以前，风头最劲的人物当属何东爵士。何东稳坐华商领袖的头 把交椅，直到他离世。今日的华商领袖人物，非李嘉诚莫属。李嘉诚有许 多绰号：风云李、李百亿、李超人——港人早已家喻户晓。
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人们纵览李嘉诚的人生旅程，当何东爵士财富及声望处于巅峰时，李 嘉诚还是一名两袖清风、默默无闻的布衣——这正是李嘉诚发迹的意义。 颠沛流离 1928年7月29日，李嘉诚出生于广东潮州城一户书香门第。李嘉诚祖父 李晓帆是清末秀才。李嘉诚伯父李云章、李云梯留学日本，一个读商科， 一个念师范。学成回国，在潮州和汕头从事教育。 李嘉诚父亲李云经15岁考入省立金山中学，刻苦攻读，成绩优良。毕 业后，家道中落，无资供养他升读大学。李云经即去莲阳懋德学校任教， 其后，做过爪哇国华商公司店员，任过潮安城银号出纳。银号倒闭后，重 执教鞭，渐升为庵埠宏安小学校长。李嘉诚回忆道：“父亲一生饱经磨难， 颠沛流离，他为人正直，执著乡村教育事业。” 李氏家族文化气氛浓郁，祖父闲居家中，教李嘉诚读古诗。李嘉诚从 小聪颖好学，3岁能诵千家诗，5岁时，开始涉猎诗经、离骚、唐诗，宋词。 祖父离世后，父亲接手对儿子进行家庭教育。父亲未能升读大学，深感遗 憾，故寄厚望于李嘉诚，希望他日后能升读大学，学有成就，出人头地。 李嘉诚在父亲任校长的小学读书，他勤奋读书，也把他的未来定在求 学成业上。 1939年6月，日军长驱潮汕地区，飞机在城区狂轰滥炸。居民纷纷逃高 城区，李氏一家逃往松坑乡下避难。不日，李嘉诚的祖母病逝，父亲李云 经奔丧赶往后沟，丧葬后，李云经对胞弟李奕说：“我逃荒失业，生活无着。 一家人打疟，没药可医。祸不单行，苦不堪言。” 可见李嘉诚家中的境况有多么糟糕，父亲的心情多么灰暗。 1940年冬季，李云经携带一家大小，步行10多天，走到大鹏湾海滨。 然后搭一艘小船，颠簸了大半天来到香港，开始了离乡背井的流亡生活。 一路的艰辛磨难，数十年后李嘉诚仍历历在目，心情沉重。 然而，一个人的幸与不幸，很难以当时的境况作结论。如果国事家事 不发生那么大的变故，李嘉诚或许能一帆风顺读至大学毕业，成为内地一 位桃李满天下的教育工作者，那么，就不可能会有今日的香港首富超人李。 李氏一家流落香港，幸得亲戚庄静庵的帮助，暂时有小小的栖身处。 李云经不愿给姐夫庄静庵添大多麻烦，战时流落香港的亲友及家乡人实在 太多，都希望得到庄静庵的资助。 李云经正是在这种一家人生活无着落的情况下，坚持送李嘉诚上香港 的中学。父心之诚之切，年仅12岁的李嘉诚心领意会，只有通过发奋勤学， 来报答父恩。 1941年12月太平洋战争爆发，香港沦陷，市民生活在水深火热之中。 正在这个非常时刻，李云经重病卧床。他长久劳累，患上肺病，为了一家 的生计，一拖再拖延误了治疗。他病倒之时，肺病已到晚期，不得不住进 医院。 为了让李嘉诚继续学业，李云经偷偷将药钱省下来，作为儿子的学费， 病情愈拖愈重。李嘉诚每天给父亲送饭，父亲总是埋怨太多太好，并以内 疚的语气责备自己不该在这个时候病倒，拖累了一家。李嘉诚每次离开医 院，总是泪湿眼帘。
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病榻中的李云经，常向李嘉诚灌输处世立命之道：“人穷志不穷”；“贫 而无怨，富而无骄”；“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”；“以诚待人， 诚实是金；以善修身，善莫大焉”。李嘉诚对此刻骨铭心。 1943年，李云经不治谢世。临终前，李云经把儿子叫到床前，颤抖着 抚着儿子瘦弱的双肩，说道：“阿诚，这个家就全靠你担当了，你要为李家 争口气啊！” 李嘉诚捏着父亲的手，泪水潸然，哽咽着答应父亲。 这一年，李嘉诚才14岁。 打工生涯 父亲死后，李嘉诚不得不辍学，担负起供养母亲和弟妹的重担。 日治时期，香港经济空前不景气，工厂停工，店铺关门，大批的人失 业流落街头，不得不做日本人的劳工，修机场、开矿山。李嘉诚年幼个小， 做劳工都不合格。 母亲带着李嘉诚沿街求职，一家一家问，诉说家庭的不幸。那年头， 许多人自顾不暇，纵是同情，也帮不上忙。受白眼、遭冷遇，更不消说。 李嘉诚回忆这段往事，却毫无埋怨之意，他说：“人人都有一本难念的经。 若一个人一生太顺，或许不是什么太好的事。” 母亲终于为儿子在茶楼找到一份工作，做煲茶的跑堂。工作来之不易， 李嘉诚分外珍惜。再苦再累，他都会忍着，不让母亲担惊受怕。李嘉诚虽 是苦出身，但很少干体力活。拎着大茶壶一天跑到晚，骨头就像散架似的。 晚上，母亲见儿子强打笑颜又疲惫不堪的样子，忍不住就掉泪。 “披星戴月上班去，万家灯人回家来”——这是李嘉诚对那段生活的 概括，这句话背后，自然有许多可叹可泣的故事。 有一次，李嘉诚在茶楼往返匆匆馒茶彻茶，因过份劳累，走路趔趔趄 趄，不小心把茶水洒地上，溅湿了一位茶客的裤脚。茶客是茶楼的衣食父 母，李嘉诚吓得一脸煞白，等待挨茶客的巴掌，继而被老板训斥炒鱿鱼。 老板见状，跑过来向茶客道歉，并欲训斥李嘉诚。这位茶客，不但没 责备李嘉诚，还为李嘉诚开脱，说他小小年纪就打工赚钱谋生，实在不容 易，吃得苦中苦，方为人上人。老板脸色转悦，未对李嘉诚怎样。 成为巨富的李嘉诚对友人道：“这虽然是小事，在我看来却是大事，如 果我还能找到那位客人，一定让他安度晚年。” 李嘉诚在茶楼干了两年多，这是他一生中，吃苦受累最多的年月。李 嘉减尽管一天到晚劳累之极，却从不中辍业余自修，他的中学课程，就是 在打工岁月中完成的，李嘉诚每天坚持自修到深夜，为了能早起，他临睡 前要把闹钟放在枕边。广东人有喝早茶晚茶的习惯，上班加上自修，李嘉 诚每天只能睡三四个小时。 李嘉诚明白，他今后无论从事什么，文化至关重要。 茶楼就是一个小社会，三教九流、天南地北的人都有。李嘉诚对社会 的了解就是从茶楼开始的。在这里，有钱人倍受尊敬，人们谈富人的发迹 史、生财之道与沉浮盛衰。李嘉诚知晓，财富不全是与生俱来的，更不是 可望不可及。君于求财，取之有道，李嘉诚更敬佩那些白手起家、从事正 途生意的人。
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茶楼的所见见闻，激发了李嘉诚出人头地的志向。下一步该怎样走， 渐渐在胸中明朗。 17岁那年，李嘉诚辞去茶楼的工作，毛遂自荐到一家塑胶厂做推销员。 他在茶楼磨练出与各色各样人打交道的本领，又时时不忘以诚侍人的父训， 慢慢建立起较稳固的销售网络。 李嘉诚说：通常人们认为做好一名推销员，只要能说会道就行，甚至 油腔滑调也会有人认为是天赐潜质。我虽然做过几年茶铺跑堂，但口齿并 不伶俐。诚实是不可少的，诚实并非呆板老实，而是守信用。要赢得客户 信用，很不容易，还得动脑筋才行，我是把推销当一门学问来看待。 有一次，李嘉诚推销塑胶洒水器，跑了数家都无人问津。他想，洒水 器性能质量都没问题，一定是他们认识不够。一天，李嘉诚去一家公司， 正好职员停止办公打扫卫生。李嘉诚灵机一动，自告奋勇上前帮忙，拿洒 水器洒水。职员觉得这新玩意又轻便又好使，当场就买下十几个。以后， 李嘉诚如法炮制，向职员、花工、清洁员当场演示，将滞销的洒水器成批 地推销出塑胶厂共有7名推销员，年龄资历都比李嘉诚长，但李嘉诚的推销 总额居第一名，且是次二名的7倍。 老板很器重李嘉诚，进厂才两年，就提拔他做销售经理。 李嘉诚对推销已轻车熟路，推销额一直稳居第一。李嘉诚由此而获得 不薄的收入，但他认为，他的最大收获是学识。他掌握了推销，了解了塑 胶制品的市场行情、市场前景、生产工艺、成本利润，等等。他并没把工 作范围限于推销，他向老板提出开发新产品的构想，经老板同意后，就呆 在工厂与技师工人一道研制、改进，直至拿出合格的产品。 令人称奇的是，李嘉诚的推销额并没因此而下降，显示出超人一筹的 潜质——虽然还没有人称他李超人。 1948年，20岁的李嘉诚升为总经理，待遇不菲，有权有势，是打工仔 企羡的打工皇帝。李嘉诚感恩戴德，为老板竭力效劳。然而，数年前就深 藏心底的鸿志，又在提醒他到了独创基业的时候。 香港经过几年恢复，各方面都超出战前的最佳年景。那时，港府及业 界虽未提出工业化，但民间的小工业已遍地开花，稍有一点积蓄和野心的 人，都渴望做山寨厂老板。 李嘉诚当然不例外，他的志向更远大，但第一步，只能是创办自己的 山寨厂。 李嘉诚要迈出这一步，很不容易。不是他缺乏勇气，而是他与老板有 难舍之情、培育之恩。李嘉诚很感激老板、感激那段生活，他说：“那段经 历使我真正懂得该干点什么。3年多的推销工作所学到的，是我今天10亿100 亿也买不到的。” 为了实现自己的鸿志，李嘉诚不得不向老板提出辞呈，开始走自己的 路，这一年，李嘉诚21岁。 偷师掘金 香港的山寨工厂，是指民间的小型工厂，并非一定得在山上扎寨为营， 有的山寨厂，居于闹市区的深巷中；有的在工业大厦租一层半层设厂。不 过，李嘉诚的塑胶厂是典型的山寨厂址设在港岛筲箕湾山坳的小溪边，这
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里的地价房租便宜。几间破旧的房子，一个后生带领几名衣衫破旧的工人 在操作。破旧的大门边挂着的招牌却是新的——长江塑胶厂。那个后生与 工厂一样芽着破旧的工装，脸上充满朝气与生机。 这就是李嘉诚，年龄尚未满22岁，这间山寨厂是他靠7000港元积蓄和 借款创办的。 厂名“长江”，寓意深远，李嘉诚解释道，厂名是取“长江不择细流， 故能浩荡万里”之意。可见他的雄心大志，虽然他身为深坳陋屋中的小业 主。 当时独立创业的小业主，大凡都有雄心大志，他们把厂名店名取为四 海、东亚、远东、国际不少小业�
