材料为王-第38部分
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奥尔森出的价再高，又进不了他的兜。公司真要被收购了，DEC有的是管理人员来占据他的位置，而他，则不得不再次奔走于人才市场，寻找一份工作。
郭逸铭对他的反应一点也不奇怪，所以他毫无表示，只是饶有兴味地看着奥尔森。
对方肯定不是真地为了收购而来，而是另有牌打。
西部计算机公司的上升势头，就是瞎子都看得出来。单晶硅、软驱软盘、大卖场，三个项目都正在赚大钱。虽然他们对于这几个项目的确切成本并未摸清底细，但按照这个时代其他公司的经营成本，大致能够判断出，三个项目一年至少能为公司赚几千万美元，乃至上亿。
一只下金蛋的鸡，谁会鼠目寸光到将它出售？
哪怕上市圈钱，公司所有人也能赚得盆满钵满，卖给其他公司，脑子被驴踢了吗？
“两亿美元，现金！”奥尔森对霍克的激愤视而不见，仍然平淡道。
“就是二十个亿，我们也不会卖！决不！”霍克愤怒之极，要不是顾及对方的身份，他已经出去叫保安来将这个老家伙赶出去了。自己真是瞎了眼，居然还大礼将他迎进公司来，早知道就应该给他吃个闭门羹！
“二十亿？我们还真没有这么多钱。”奥尔森稍微露出一点惊异的表情，随即又恢复到平淡的样子，“再说，如果你们再发展十年，大概能值这个价钱，不过现在，考虑到你们未来的发展前景，最多只能值三亿！就三亿，你们卖不卖？”
“不卖！”霍克想都没想，就一口否决。
他以为奥尔森会恼怒。
但没想到，奥尔森像是早就知道他的反应，一点激动的表情都没有：“那就算了！不过如果我们出一亿，买断你们的软驱技术，卖不卖！”
“不卖！”霍克已经要无法控制自己了，冲着他怒吼道，“一亿不卖，两亿也不卖，这项技术我们就不会卖！”
“那太遗憾了！”奥尔森摆摆手，“霍克，我最后一次出价：用DEC的股份来交换，你们能够接受吗？”
“DEC股份？”郭逸铭眉毛一扬，第一次惊诧地开了口。听到他表示出了兴趣，霍克愤怒依旧，却闭上了嘴，狠狠地一屁股坐回到沙发里。
那个DEC的副总经理惊讶地看着霍克一声不吭坐回到沙发里，喘着粗气闷闷不乐，悄悄伸出手肘碰了奥尔森一下。
奥尔森第一次将视线转向郭逸铭，认真地看了他几秒：“年轻人，原来你才是话事人！不错，我们愿意用1％的股份，来交换你们的软驱技术。”
“1％？”郭逸铭嘴角饶堪玩味地翘了起来，“奥尔森先生，我不知道，这个交换到底是你们吃亏，还是我们吃亏。根据最新的股价，由于公司利润大幅下降，贵公司每股价格从63美元下降至57美元，市值缩水了9。5％，现在总市值才13。1亿美元，而你们的流动资金不过两亿多。
奥尔森先生，难道您刚才打算把所有流动资金，都用来收购我们公司？噢，后来您为软驱技术开价攀升到了三亿。
我不知道，您打算从什么地方筹集这笔资金。”
霍克听了他这一番话，也恍然醒悟过来。奥尔森一开始就没打算收购什么公司，他所有的流动资金加起来，还不够他开的价呢！
这不过是一个心理战术！
用下马威先声夺人，然后才提出真实的用意，以获得超出预期的利益。
“哈哈哈哈！你这小伙子有意思，这才像是一家公司的老板！比你那个傀儡强多了！”奥尔森哈哈笑了起来，不顾霍克涨得通红的脸，弹了弹手指，漫不经心道，“不错，收购什么的，是我虚张声势。我现在用来交换的筹码，的确只剩下公司股份了。１％的股份，你答不答应？”
ＤEC那名副总经理低下头，捂着脸无可奈何。
郭逸铭却笑了起来。
就像传言中一样，奥尔森真的不是一个好的推销员。他的强势，又让同伴无法成为他侃价的帮手，只能充当一个木偶。
奥尔森是一名工程师，他对于技术细节有着精深的造诣，但对于销售却一窍不通。偏偏他固执的性格，造成他强硬的管理风格，对销售极为轻视。他曾公开在公司内表示“一款优秀的产品，它自己会把自己卖出去”。
的确，放在计算机发展的早期，这话还真没错。
早期的计算机产品，技术还处在很不成熟的萌芽期。由于昂贵的价格，它的使用客户，也全都是政府、军方、科研单位、商业机构，这些对技术非常敏感，但对价格却不是特别在意的群体。IBM的技术是比DEC强，但专注于超级计算机丰厚利润的IBM没有关注小型计算机市场，从而由得DEC大肆跑马圈地。
在这个时期，奥尔森的话完全应验了。
媲美大型机的性能，价格却只有大型机的一半，乃至更低，让PDP系列成为用户们热购的宠儿。每推出一款新产品，只要技术上略有进步，就自然引得对运算能力有急切需求的用户们蜂拥而至，毫不吝啬地打开钱夹，开出大额支票。
可当IBM发现了这个市场，也参与进来，DEC的技术优势就此不再。
时代变了，奥尔森却没有和潮流一起向前，还依然抱残守缺，说什么“优秀的产品会自己卖出去”这种笑话。
轻视销售的他，在和郭逸铭交锋的第一个回合，就摊出了自己的底牌。
现在的问题是，这个交易是否值得做？
郭逸铭慢慢地呷着咖啡，思考其中利弊，他直觉感到，这项交易中，潜藏着对西部计算机公司的重大好处，至于这个好处是什么，他一时还没理清头绪，需要细细思索一下。
………【第三十五章 好人奥尔森】………
应该说，奥尔森性格中具有很强的浪漫主义因子，到老了还是那么的天真。他对新技术研究饱含热情，对员工宽厚如家长，反复强调“工作应该是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘冲突中的事实’和学会‘接受’”，意即在公事上畅所欲言，为了说明自己观点争吵也是正常的，从争吵中发现事实真相，并学会心平气和接受事实。
这个企业文化，后来被通用电气公司、英特尔微软所传承，略加修改，分别成为他们最重要的企业文化精髓所在。
在DEC中，奥尔森是一个霸道、但又重视员工的家长，整个DEC就像是一个巨大的家庭。员工们亲如一家，对他犹如面对严厉的父亲。DEC在全球的每一个分支机构，都拥有宽敞明亮的办公室，温馨的员工休息室，凝聚力超过任何一个公司。直到DEC解体以后很久，许多DEC的员工仍然对它充满感情，两个先后进入公司，素未谋面的员工，当听说对方也曾在DEC工作过，会如同老朋友一样拥抱在一起，端着咖啡促膝长谈，怀念当年在DEC时那段难忘的时光。
随便一次聚会倡议，就能轻易招来数百名曾经的DEC员工聚首。
奥尔森，是一个好人。
可尽管如此，奥尔森实在是一个糟糕的企业经营者。
在他的带领下，DEC屡次错过市场发展最佳时机，不断出现经营决策失误。大量短期无法见效的研究项目、迟缓的市场反应、盲目的市场运作，造成公司营运成本居高不下。
IBM家大业大，拥有所有官僚机构臃肿、人浮于事等种种弊端，就算如此，其5。8％的利润率已经堪称非常之低了。
而总市值只有对方十分之一稍强的DEC，其营运成本竟然比它还高！
目前DEC年销售额高达十一亿美元，然而利润率总共竟然只有区区70万，这个利润率之低，简直是触目惊心！
这样一个企业，值得用方兴未艾的软驱技术，去赢得一个投资机会？
霍克从郭逸铭的迟疑中找到了机会，趁机对奥尔森大加贬低：“DEC现在的市值才多少，十三亿美元，1％的股份，实际上仅仅等于1300万。软驱的市场之大，我们都很清楚。现在全美就有近5000万台计算机需要更换数据存储设备，未来个人计算机市场的崛起，这个数量将会再次急剧膨胀，达到数亿！
这样庞大的一个市场，DEC只拿出1％的股份来交换，你觉得我们可能接受吗？”
“我承认这是一个巨大的市场，个人计算机兴起之后，未来这个市场再扩张十倍也不是不可能。但是经过我们技术部门的研究，贵公司软驱的利润率并没有你说得那么大，但有了我们的加入，以DEC强大的技术实力，我们能让你们的利润翻十倍！”奥尔森坦然承认霍克前面部分，但涉及到技术细节，他却兴奋起来，眼睛闪闪发亮，卖力蛊惑道。
“我们技术部分在电子显微镜下，分析了你们公司生产的所有芯片，得出结论，你们所用的单晶硅衬底材料品质非常好，确认就是你们自己出产的硅晶元。但这样高品质的硅晶元，成本也低不了。然后是集成的元器件制备技术，应该采用的是过时的PMOS工艺制造，这种工艺成本高、集成度低，这又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件连接，用的是铝栅，速度慢、耗电量高、占用尺寸大、散热高，故障率高。
由此可见，你们在单晶硅品质提高上有自己的独到之处，但集成电路制造工艺却有着极大欠缺，大大抵消了高品质单晶硅带来的好处。
这也说明，你们全靠着单晶硅的优良品质，才使得采用落后技术生产的主控芯片，具有较高的性能，以达到控制电路的设计需求。
而付出的代价，就是成本不断攀升。软驱的零售价格是335美元，但根据现有技术成本分析，你们每台的制造成本不会低于298美元。考虑到生产、销售过程中各种营运费用，单台利润甚至可能低到2、3美元！”
他两眼放光，一扫刚才平淡的表情，对着郭逸铭指手画脚，说得不亦乐乎。随他而来的副总经理也是连连点头，拿出DEC技术部门的研究报告，以作为他论点的理论支撑。
“让我想想……”，郭逸铭听完了他说的话，迅速站起身来，走到落地窗前，视线投射到遥不可及的天际远方，心中默默计较，努力控制着自己的表情，不要笑出声来。
他们果然被骗了！
是的，按照现在的硅晶元制备技术，制造出像他们出品的、品质如此优异的单晶硅，不是不可能，但成本将高企到让人咂舌的天价！
材料这种东西，品质每提升一个等级，就要付出数倍、乃至十倍的代价！
而他们的卖价却按市场价出售。
便宜到令人无法置信！
这就是为什么他们在国际市场上一公开销售单晶硅，就迅速被一扫而空的原因。之后他们提高百分之二十的价格，同样供不应求。谁都不是傻子，都知道一种品质优异的材料对产品性能的改善，具有数量级的提升效果。
这种超品质单晶硅，他们自己制备承受不了高企的成本。但西部计算机公司的售价，哪怕提高百分之二十，依然是非常划算，非常适合用在高端集成电路产品的制造上。
他们都以为，西部计算机公司这家新公司，是用这种方式赔本赚吆喝，力求迅速扩大影响。
君不见，他们不是很快就不再对外出售了？
总共才对外卖了两个月不到，显然是亏损额超
