堂吉柯德中国奇遇记-第49部分
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“好的，接下来我会起草一份文件给你，算是我们之间的合同。希望我们相互信任。”
“这个当然。不过有些问题我还是想在这里问一下，希望彼特先生不要介意。”
“请讲。”
“我想知道的是，彼特先生目前隶属于什么公司呢？”依堂吉柯德的想象，彼特是代表英国某公司前来这里洽谈矿产开事宜的，而且该公司及其庞大，资金雄厚。因此他这样问彼特。
“不瞒堂先生，”彼特开诚布公地说，“目前我没有什么公司，也不隶属于哪家公司。我的计划是在这里和当地的部门谈好了开矿产事宜后，取得了开采权，我的公司自然就在这里诞生了。不错，我是一个冒险者，确切地说应该是个投机商。我之所以来到这里，是和堂先生一样，是为了把一个梦变成现实。”彼特把自己的老底都向堂吉柯德抖了出来，而且显得非常的轻松，这是和他了解骑士是分不开的。就如中国人相信侠客，了解他们的为人一样。彼特知道，要打动骑士侠客，并要得到他们的帮助的话，唯一的办法就是说实话。但是，一个投机商并不是仅仅有了冒险精神就够了的，他必然地在这个领域里有自己的门道，或者是看到了别人没有看到的希望，这也就是他们为此去冒险的原因。彼特恰恰就是一个拥有这些的人。
堂吉柯德并没有因彼特还没有公司而看低他，相反地，他觉得彼特是个诚实的人，而彼特的冒险精神很合自己的胃口，和自己一模一样。因此，他很满意地说：“彼特先生能对我说出这些，足见你对我的信任，这更显出了阁下的真诚。我很钦佩阁下。呵呵，阁下说的不错，我们都是为了一个梦来到这里的，从这个意义上讲，我没有理由拒绝当你的翻译。我建议，为了这个梦干杯。”
“干杯。”
“干杯。”桑丘也很赞成地说。
三个人举起酒杯又干了一回。
“难道堂先生一点也不怀疑我付不起翻译的工资吗？”彼特说。
“当然，如果你连这点小事都没有把握做好，自然不会有去办跨国公司的底气。我相信你会成功，一定会在这里实现自己的梦想。同时，我也相信，我也会成功的。”
“我有个想法，如果堂先生愿意的话，我更希望我们共同去办这个开公司，这样我们的力量不就更大了吗？”彼特说。他想，有财的机会谁都乐于去投资的。现在他身单力薄，正是需要帮手的时候，如果有堂吉柯德的入股投资，他就如虎添翼了。
然而堂吉柯德对于做生意根本就没有兴趣，他不希望自己的理想轻易被改变，他认为随便改变理想的人不仅是个没有信念的人，而且更是个不守信用的人。这是和骑士精神背道而驰的。他对彼特说：“谢谢朋友的好建议，不过，我有我的理想，我不会去改变他的。当然，这不表示我会改变去当你的临时翻译，我会尽我的力量做好翻译工作。”
桑丘听到这里真想哭起来，他知道，财的机会不是随地都有的，但跟了这样一个主人，他也只好认命了。另一方面他想，在他面前的两个人，谁的理想先会实现呢？如果还有一个人话，他很想和他就他们的理想谁先成功赌上一把。这‘麻将镇’上染到的习惯，他不可能几天就丢掉。
三个人非常愉快地吃完饭后，就来到了彼特的房间，堂吉柯德和彼特谈起了聘用翻译的具体事宜。很快，他们就达成了协议，双方都郑重其事地在协议上签上了自己的大名字。协议一达成，他们三人就顺理成章地组成为了一个团体，这个小团体由彼特领导和指挥，也就是所谓的老板了。按照协议，堂吉柯德和桑丘的吃住都由彼特全包了下来。这也就是《彼特矿业》的雏形了。
………【第113章 开发商】………
为了不至于在以后的翻译中出现尴尬，以及被对手看出破绽，彼特向堂吉柯德透露了自己的谈判思路。他说：“堂先生，有些想法不得不在这里告诉你，以便你能明确而自然地翻译，这是个技巧问题。”
“请讲。”
“是这样的，任何谈判都有虚招，就如你们骑士侠客决斗时的招数。无论是外交谈判还是商业谈判，都会说一些谎话，当然，这不能就说我们在谈判里说了谎话，玩了虚招我们就不是个诚实的人了。这仅仅是为了使自己获得更有益的条件而采取的技巧而已，和诚实没有关系。”彼特象一位资深的外交家一样这样说。
“可不可以说得具体一点呢？”堂吉柯德说。
“比如吧，”彼特为了把问题说的浅显易懂，他打了个比方，他说，“很多时候，我会在条件基本成熟，或者是条件已经满足了的情况下依然会装着一副没满意的样子。这时候，你的翻译就很重要了，你必须也应该表现出不满的表情，你的翻译的话要显得无可奈何。当然啊，并不是你的所有表情都必须跟着我的态度走，需要灵活掌握啊。”
“这似乎很深奥。”堂吉柯德耸了耸肩膀说。
“其实也没什么深奥的，我相信先生能够很快适应。另外我要告诉先生的是，这里并不是我唯一的选择，就在离这里不远的王县也是我们要去的地方。我们现在就如市场上买菜的人，这里不合适，我们自然会去重新选择。因此，我们在谈判中就有了更多的退路了。”
“商业谈判我不懂，不过我想，我按照你的语气着实翻译就可以了。”
“这就对了，毕竟先生没有从事过专业翻译工作嘛，有这样的想法已经算是很不错了，我对先生很有信心。嗯，就这样，明天一早我们就去衙门。”
对于彼特，这一切似乎显得有些*之过急了，但他一点没怀疑自己和堂吉柯德的能力，似乎又有趁热打铁之势。
桑丘在一边建议说：“我觉，我们是否应该先请这里的官老爷喝一杯呢？按照中国人的说法，这叫联络感情。相信对谈判是大有裨益的。”
“哈哈，”堂吉柯德笑着说，“看来，我们的桑丘这段时间也没白白和我走这么多地方啊。这是个不错的建议。”
“当然，这是个不错的建议，但我觉得还不是时候。一但先去请他们喝酒话，是否显得非他莫属，让对手觉得我们是在求他们，使原本平等的谈判变得不平等起来了。这样对于以后的讨价还价是不利的。我在英国就听说，中国人很会察言观色，所以不能先暴露出我们的渴求的心里，让他们觉得我们是来求他们的。”彼特这样说，这也是他的经验之谈。
堂吉柯德听到这里觉得彼特说的不错，但他还是根据自己来到中国以后的经验所得说：“我一直觉得，中国人无论谈什么都喜欢邀请对方吃一台，喝一桌，一边吃，一边喝，事情一边就谈好了。因此，我觉得，桑丘的建议还是可以考虑的。”堂吉柯德之所以这么说，是和他的所见所闻分不开的。没有问题，他和桑丘的意识已经在慢慢被改变。
“按照我的想法，只有在谈判成功以后才能邀请对方喝酒。其实，我来这里虽然才两三天，这里的县官常丕金已经派人邀请我喝过酒吃过饭了。也许，他们是在怕没有好好招待我，我会生气地离去吧。由于语言障碍，我们没有谈及到实质性的问题。但有一点是可以肯定的，他们显得很迫切，象是如饥似渴的，仿佛他们的矿在没人来开就象饭菜会烂掉一样。这就给我们创造了一个有利的条件了。从谈判的理论上讲，这已经是认输了。呵呵。”彼特很自信地这样说。
“也许人家是出于礼貌呢？”堂吉柯德说。
“不排除这个因素，但更多的，的确暴露了他们缺乏谈判技巧。先暴露自己总是不妙的。有一点是肯定的，常丕金大人这样做无非是想把我留下，按照他们的说法，这叫‘吃人家的口软’。也许他们真认为我喝了他们的酒，吃了他们的饭就不好意识不和他们合作了吧，很幼稚不是。这和谈判完全是两回事嘛，我怎么可能因为一顿饭而丧失原则呢？是不。”
堂吉柯德非常赞成彼特的这个说法，无论如何原则是不能随便放弃的，他说：“不错，原则是不能放弃的，不然我们来这里的梦又怎么去实现呢？”
………【第114章 开发商】………
第二天早上。
按照彼特的要求，堂吉柯德换下了笨重的骑士铠甲，穿上了一身庄重的黑色礼服。由于堂吉柯德身材高挑，穿着礼服就显得风度偏偏起来了，加之一张消瘦的脸上布满的皱纹，更让人觉得他本身就是个学者出身，一个经验丰富而诚实的绅士。彼特在一边欣赏着说：“啊哈，想不到堂先生这样一打扮，完全成了另外一个人了。我敢打赌，没有人不相信你是个经验丰富的学者，而且见多识广。”
“象个博士吗？”堂吉柯德这样说，一边又照了照镜子，欣赏着。
“主人已经很久没这样打扮过了，听彼特先生怎么一说，还真给了我极大的想象空间。让人觉得主人有过非常传奇的过去，而且一定是个拥有风流史的才子。呵呵。”桑丘这样夸奖着堂吉柯德。
“不错，不错啊，给人一个值得信任的安全感，这对于我们的谈判工作是非常有利的。我的外表呢，显得有些狡诈了，象个奸商。哈哈哈……”彼特毫无嫉妒地这样说。
堂吉柯德说：“我们似乎很象中国戏里的红脸和白脸？有点夸张了吧。”
“的确如此，这仿佛是上帝特意的安排。”桑丘说。
彼特笑着说：“哈哈，我们要的就是这个效果。我听说中国的官员不喜欢他的翻译或者随从比自己高大漂亮，今天我们就反其道而行之，给他们的视角来个反差。这很有可能让他们产生判断上的错误，从而打击他们的自信心。”
“你很象个心理学家啊。”堂吉柯德说。
“其实，不瞒堂先生说，我本来是学外交学的，我会西班牙语，德语，日语，葡萄牙语，就偏偏不会汉语。”彼特把双手摊开这样说。
堂吉柯德说：“如果会汉语的话，也就没有我们今天的合作了。”
“当然。原本我父亲的希望是想让我去当个外交家的，我呢，更想成为一个大商人。就这样跑到这里来了。”
“我相信你的选择是正确的。”堂吉柯德说。
彼特这时掏出怀表看了看说：“好了，时间也差不多，我们去衙门。”
三个人走出了客店，向衙门走去了。
现在已经是早上十点，按照彼特说法，去早了是见不到衙门里的人的，你需要在衙门的长板凳上坐着等待，彼特觉得这样是不利于谈判的，因此他们就刻意晚一点去衙门。虽然说衙门里规定早上八点上班，但守时的人并不多，守时的不外乎一些地位低级的人，诸如打扫清洁的工人，或者一些跑腿的小职员。他们会冷冷地告诉你，管事的还没来，请耐心等待吧。按照外交学的说法，这叫姿态，按照俗话说，这又叫摆架子。然而目的却只有一个，那就是要显示自己的重要性，从而探探对方的心理。这就好比两个高傲的谈恋爱的人，初次约会，谁也不想先暴露出期待的神色而使自己掉了身价。彼特在刚来这里的时候就领略了这一套，他一直认为守时必能守信，由此他可以判�
