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第56部分

遥远的救世主-第56部分

小说: 遥远的救世主 字数: 每页4000字

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租用9 平方米的商家而言,这已经是很奢华了。格律诗公司的陈设并无特别之处,也效仿其
它公司的常规做法,将一只音箱锯掉了一个侧板,真实地展示出音箱内部的材料、工艺和设
计理念,另一只完整的音箱竖立在解剖音箱旁边。推动格律诗音箱所使用的音源、电源和功
放仍然是始终如一的黄金搭配:两台斯雷克音响电源,两台瑟林达签名版分体CD 机,两台
斯雷克前级功放,四台斯雷克后级功放。在格律诗音箱摆位的另一侧,与之做比较的是丁元
英的那套价值40 多万元的欧美名牌音响。
阿尔纳分体CD 机上面立着一块横板,上面写道——
或许您对阿尔纳与KTA47 的价格有所耳闻,格律诗音箱的音响配置在音质上当然不如阿
尔纳与KTA47 的组合,音质至少有2%的差距,而价格更有2150%的差距。如果您为了追求
完美而不惜多支付43 万元,我宁肯忍受2%的缺陷而拿43 万元去买房子。
由于格律诗公司的展品只有一款双组分音箱,这在任何一位行家眼里都是一件只有傻瓜
和疯子才能干出来的事。但是既然参展了,叶晓明还是精心布置惟一的一件展品,尽可能突
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出了格律诗音箱独特性和惟一性。
叶晓明站在门口再次审视了一遍摆位,说:“就这样吧。”
刘冰在往饮水机旁边摆放一次性水杯,随口说:“就一对箱子,也只能这样了。咱这对
箱子,除了给乐圣旗舰当托儿没别的用。”
叶晓明困惑而无奈地摇摇头,自言自语地说:“20 多万哪,我真是想不明白,咱这种情
况参加这种音响大展,到底有多大意义?”
刘冰拿起挂在胸前的参展商出入证看了看,说:“要非说有啥意义,好歹咱也算玩过这
种大场面了。以前咱都是参观音响大展,现在是参加,是置身其中啊。”
接下来,叶晓明和刘冰开始调试两套音响,放了一张试音碟。
正在试音,欧阳雪和冯世杰回来了,两人各自抱着一只纸箱子。欧阳雪抱的那只箱子分
量较轻,是50 张本届展示会的纪念CD 唱片。冯世杰抱的那只箱子分量较重,是50 本广告
宣传性质的纪念会刊,这些纪念品都是包含在参展费里由组委会按展费比例发放的。
叶晓明见欧阳雪抱着箱子,赶忙接过来,放到音响前的空地上。
刘冰关小了音量。
冯世杰也放下箱子,环视了一下房间,说:“也行,就是东西少了点。”
叶晓明问欧阳雪:“你看这样行吗?”
欧阳雪笑笑说:“我不懂这个,怎么都行。本来我就不该来,来了也是个摆设。”
叶晓明说:“这么大个事,董事长不来怎么行。”
冯世杰说:“都布置好了,给丁哥打个电话说一声吧。”
叶晓明说:“行,我这就打。”说着拿出手机到房间外面打电话去了。
刘冰和冯世杰继续调试音响,调好了一套调试另一套,欧阳雪在一边看着。
过了一会儿叶晓明进来了,示意刘冰关了音响,说:“丁哥有话,让咱们现在全都回古
城开会,两辆车都开回去。我已经通知小杨马上把店门关了,让他来这儿值班。”
几个人都愣住了,眼神里分明都在问:出什么事了?
刘冰不解地说:“丁哥也真是的,明天展会就开幕,有啥事不能在电话里说,非得让这
么多人来回跑七八百公里?这不是折腾人嘛。”
叶晓明说:“让你开会就开会,哪儿来那么多废话。”
欧阳雪从箱子里拿了3 张纪念CD 和3 本会刊装进一个塑料袋里,说:“既然大哥让回去
开会,那咱们就跑一趟吧。我先去房间准备一下,呆会儿小杨来了跟我说一声,我到楼下等
你们。这3 份纪念品我自己留一份,给小丹和大哥送一份。”
刘冰也说:“那好,我下去备车了,先去加油。”
欧阳雪和刘冰一前一后出去了。
冯世杰看了看表,疑惑地说:“现在4 点,赶到古城天就黑了,连夜还得赶回来,这里
面肯定是有事。如果是一般的事,丁哥打个电话交代一声就行了,不必非得回去。可啥事这
么当紧呢?4 个人为啥非得回去两辆车呢?”
叶晓明沉思了片刻,说:“肯定是他认为打个电话咱不一定会照办的事,那就肯定是有
根本冲突的大事。两辆车都回去,是不是要返回的时候拉人呢?如果是为了拉人,啥事需要
增加人手呢?只有一件事,就是在展会期间音箱销售一空,人手忙不过来。”
冯世杰脱口而出:“大幅降价!”
叶晓明思索着说:“是啊,是降价,可降到什么程度他能断定咱们会反对呢?咱的音箱
成本是3290 元,赔本销售他肯定不干,那是什么意思呢……我的天……明白了,我突然明
白了……原来他兜了那么大的圈子,就是为了这个!”
冯世杰问:“为了啥?”
叶晓明说:“市场都知道格律诗音箱用的是两副乐圣旗舰套件,如果他把价格降到跟乐
圣旗舰一样或者比乐圣旗舰还低,那会怎么样?”
冯世杰说:“那还用说,那就把乐圣旗舰顶死了。噢……我明白了!可是……乐圣是咱
能惹得起的主儿吗?要是把乐圣惹急了,那咱还在圈里混不混了?”
叶晓明惊悸地说:“真够狠的呀,也真够阴的,可是惹错人了。”
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格律诗公司的4 个股东下午4 点半出发,晚上8 点多到达古城,晚饭都没顾上吃就直接
来到嘉禾园小区,在丁元英的客厅里开会。
丁元英说:“展示会明天就要开幕了,今天召集大家开会是要宣布一个决定。之所以选
择这个时候宣布,是因为布展工作已经结束,不存在干扰布展的问题了。两年一届的最有影
响的展示会,各参展商的亮相都在这关键的3 天,格律诗公司能不能实现预期的参展目的也
在这三天。我起草了一个公告,已经打印好了,你们先看看。”
丁元英从里屋拿来一卷宽约不到2 尺多的白纸,展开之后是大幅打印机打印的类似法院
布告大小的5 张公告,公告全文如下——
北京格律诗音响有限公司
关于格律诗一号双组分音箱平价销售的公告
藉北京国际音响展示会音响经销商与音响爱好者云集之际,本公司决定平价销售格律诗
一号双组分音箱,公司批发价由原来的7600 元降价至3400 元,降价幅度55。26%。全国统
一建议零售价由原来的11600 元降价至3900 元,降价幅度66。37%。每个城市限售一家音
响店,每家音响店限售25 对音箱,500 对音箱售完为止。
本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区,不包括西欧地区。
格律诗音箱品质承诺:一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱,没有第二种款式
和第二种版本。二、此平价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致,如有
任何差别,本公司将以零售价3900 元的十倍给予惩罚性赔偿。
特此公告
北京格律诗音响有限公司
1998 年5 月16 日
冯世杰看了看叶晓明,意思是:果然不出你的预料。
丁元英平静地说:“以前在该不该参展的问题上已经有过争议了,我再次重申这点,会
上有什么意见都提出来,可以吵架,也可以拍桌子骂娘。但是,如果没有可以站得住脚的反
对理由,散了会就必须得执行。”
冯世杰问:“丁哥,那咱们还剩下多少利润?”
丁元英答道:“一对音箱赚110 元,还剩3。2%的利润。”
冯世杰问:“3。2%的利润,还没有银行的利息高,这生意往后还怎么做?”
丁元英说:“银行是年息,而公司的资本效益不仅取决于利润率,同时还取决于资本周
转频率。眼下即使公司在音箱上是零利润,只要王庙村农民挣到了加工费,就有意义。事实
是音响机架养着公司,为了音箱将来有挣钱的可能,现在就得撕开个口子。”
叶晓明问:“为什么要这样做?要达到什么目的?”
丁元英回答:“不这样做音箱卖不出去,不足以昭示格律诗音箱的低成本、高质量。”
叶晓明说:“我同意降价,但是不同意降到挑起争端的程度。”
丁元英说:“不降到这个程度就不足以销售一空,不销售一空就不足以成势。”
叶晓明说:“丁哥,乐圣待咱不薄,要套件说句话人家就给了,啥要求都满足,价格还
给优惠了不少。咱这么干是不是有点恩将仇报,让圈里人戳脊梁骨?”
丁元英说:“乐圣与格律诗没有恩典基础,我也没看出来这是恩典,这只是买卖双方的
一笔交易。即便是恩典,需要报恩的恩典就不再是恩典了,还是交易。格律诗是公司,不是
江湖道场,不经营恩典交易。”
刘冰问了一句:“那扶贫算什么?”
丁元英说:“不是算,是就是你想干的一件事。如果你的扶贫是恩典,是需要农民感恩
戴德,那你进错庙了,这不是民心工程,你也不需要谁的拥戴。”
叶晓明想了一下,说:“在北京我们是外乡人,我对乐圣的背景多少也有些了解,格律
诗音箱也依赖乐圣旗舰套件,咱跟乐圣找茬儿不管从哪方面说都是鸡蛋碰石头。这低头不见
抬头见的,以后怎么跟人家打交道?我不知道会出什么事,但是肯定会出事。我就向丁哥提
一个问题,出了事谁负责?”
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丁元英说:“这是公司行为,由公司负责。”
叶晓明嘴角微微动了一下,强忍着没讥笑出来,说:“这是少数人的行为,更露骨点说
是你的个人行为,不是我们大多数人的意见,不能代表公司。”
丁元英平静而耐心地解释道:“这是股权行为,是超过半数表决权的决定,有公司法和
公司章程为依据。加入公司,就意味着承认和遵守这些规则。”
叶晓明说:“我想问问丁哥,我们是不是可以请你帮忙,也可以不请你帮忙?”
丁元英说:“可以。如果你们不需要我了,我就不代表你们了。如果欧阳雪允许修改当
时约定的出资条件,我这就可以退席了。”
欧阳雪当即表态:“我不允许。”
叶晓明说:“董事长,你该有自己的立场。你没立场,我们就得陪着你当傀儡。”
欧阳雪说:“你们可以不需要大哥帮忙,那是你们的权利。但是我委托大哥做我的股权
代理,那也是我的权利。我也想问问叶总,大哥一退席我就懂音响市场了吗?我就不是傀儡
了吗?说到立场,我什么都不懂怎么有立场?当初如果不是大哥答应帮我代理股权,就是再
能赔得起的数我也不会出一分钱,一分钱也是钱,也得先有了信任再说。”
叶晓明无奈了,说:“好吧,我执行董事会的决定,但还是保留意见。”
丁元英说:“公告日期定在16 日,避开第一天的预热期。考虑到销售展开以后可能人手
不够,欧阳和世杰可以临时从各自的店里抽调几个人过去帮忙,帮忙期间这些人的工资由公
司发放,食宿安排好,注意安全。”
欧阳雪说:“世杰店里人少,我店里人多,从我店里抽调几个人就行了。”
冯世杰说:“没事,没事,你店里出3 个,我店里3 个。”
刘冰这时候插言道:“世杰就别抽调人了,我找两个朋友帮忙,一来都懂音响,拆拆卸
卸的手不生。二来可以免费参观大展,他们开了眼界,我也落了人情。”
丁元英说:“具体事务你们商量,不耽误你们时间了,散会。”
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1998 年5 月16 日,星期六,北京国际音响展示会开幕的第二天。
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