颠覆策划-第42部分

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有的声讯节目进行大胆设计和推广策划。王星突然意识到，刘总和168缺少的是节目、信息策划与有效的宣传推广，而报社现有的资源是智力和宣传媒介，他缺少的正是我所具备的；而他富足的，正是我所缺少的，那就是钱，是人民币。优势与优势的互补，就达成了双方的合作。王星突然意识到，及时雨不期而至。由《大众服务报》为168声讯台进行全方位的策划，并且由报纸每期固定提供一个整版的版面，对策划节目进行推广。那么，如果这个思路可行的话，《大众服务报》就是一个有声报纸了，因为它兼有纸质和电话媒介的双重功能。  　电子书　分享网站

知本加资本——给媒体插上翅膀（6）
刘总立即对他的想法给予了激赏。　　接着，王星粗略地向刘总描述了节目策划的方向和思路。王星绘声绘色的演讲让刘总激动起来，因为他说出了刘总想表述但表述不清的168未来业务的发展蓝图。他们的手激动地握在了一起。　　有些企业家就是这样，如果你的策划与他是两个声部，他永远提不起精神，而如果你的想法暗和他的思路，他立即就会跟着你的指挥棒前进。　　至于钱的事情，好说。　　“王星，你开价吧！”刘总的大度出乎王星的意料。　　王星迅速地在大脑中对报社的开支，包括办公房租金、员工工资、办公费用、印刷成本、发行费用等作了一个粗略的匡算。　　“一个月25万元吧。”王星不是很肯定。因为这个数字明显偏高，它基本把报社每月的费用给包下来了，如果有了这个25万元，再加上募集来的500万元的募集资金，报社将可以迅速进入稳步成长期。“这个费用包括了整体策划费用、节目策划费用和每期一个整版的版面费用。”王星底气不是太足，对费用作了一个补充说明。　　“没问题，就这样定了！”倒是刘总生怕王星反悔，连忙应承了王星的费用要求。　　到此为止，《大众服务报》还缺什么呢？　　点燃声讯媒体大战　　让一个产业升级　　《大众服务报》如期出报，是水到渠成的事了，这里不必赘言。倒是王星间接策动了深圳、广州的声讯大战，并且这个大战的硝烟迅速弥漫到全国各地，则是这里要交代的事情。　　王星是一个个性极为鲜明的人，他最突出的一点是喜新厌旧。　　作为一个策划人，最令王星激动的是他能将一个概念从虚做到实；《大众服务报》就是一个典型的范例。当预期的资金进入指定的账户之后，他的激情反而随之消解，最刺激的过程已经结束，对于如何像一个农民一样细心地耕耘自己的一亩三分地，他早已没有兴趣。他自己、他的朋友都说不清楚这是他的优点还是缺点。也许这样解释比较合理：他是一个纯粹的策划家，他注重追求最具有难度和价值的部分的实现，他要使自己的工作每时每刻都充满激情和刺激。在他看来，当办报的资金——募集的本金和流动资金解决以后，他的使命也基本完成。现在，他的兴奋点已然转向了那个原本他不太熟悉的声讯业务领域，他隐约感觉到，这里有宝藏可以挖掘，他可以激活挖掘这个宝藏的方式，使之进入一个前人不曾料想的境界。　　这样的喜新厌旧不是随意可以完成的，它要求策划人必须具备极高的天分与整合能力。因为策划的课题是动态的、变化的，今天是商业营销策划，明天是项目融措策划，接着是大型活动策划，策划人的素质高与低就体现在对不同领域、不同业态、不同个案的把握上，策划人必须在把握客户基本需求的前提下，进入创造状态，进入创意氛围，钩连相关要素，塑造新的思想。我们也见过不少所谓的策划人，他们是广告平面设计出身，在策划大行其道的今天，也顺便做着策划的生意，但是往往他们进入不了创造状态，而是在平面的记忆中徘徊并沾沾自喜。他们对客户任何策划的要求，最后都会归结到这样的结论上，就是你们需要CIS或者VI。不是因为别的，是因为他们根本不具备策划的能力，他们只能做平面设计，他们必须误导客户，让客户进入他们的篱笆，然后宰杀，然后吃肉，或者喝汤。不过，想想，这也算是一种策划方式吧。可以原谅的策划方式。　　《大众服务报》与168声讯业务整合之后，王星又开始思索如何对这个陌生的业务进行卓有成效的策划。　　上面已经对168业务当时的基本情况做了一个大致的描述，它是信息时代的产物，但是，其时的声讯业务基本是静态的、平面的，缺少创意，除了一些政策性的信息、便民信息之外，最出格的就是性知识了。消费者被动消费，拿起电话就是广播一样的声音，而且是高收费的节目，没有参与感和互动性；节目本身缺少激情的成分，大家新鲜感一过，声讯业务便面临着形式的更新。  　。。

知本加资本——给媒体插上翅膀（7）
王星在考虑，能否将创意性的活动通过声讯电话实现，这样使消费者与声讯电话达成互动，刺激消费者积极参与，并在参与的过程中发现刺激和惊喜，然后期待更多的人参与进这个新鲜的模式中来，形成这个业务的固定消费群。　　如果是互动性节目，就比单纯的信息播放复杂得多，那么，通过电话实现的可能性有多大呢？　　经过咨询，电脑工程师说，你所能想象出来的程序，只要你能用文字清楚的描述出来，我们就可以编出电脑程序，然后输入电话程序。这样以来，技术实现基本没有问题了。　　王星召集报社策划人员开了一个专门的会议。在这个会议上，他就节目策划的方向提出了自己的要求，他说，168声讯委托我们进行节目创意策划，不是让我们翻书本找资料的，如果翻书本找资料，编辑一些好像新鲜的节目，那人家不必每月投入25万元给我们，相信这个费用可以聘请来中国、乃至香港最优秀的节目编辑和文字编辑。168声讯现在认定我们具有一个优势，而这个优势是他们所不具备的，那就是为目前的168声讯引入动态的、立体性、富有冲击力的节目策划，这个策划在国内同业中应该是超前的、独一无二的，我们的节目策划可能开始时还不会太成熟、或者还不能为客户带来预期的经济收益，但是它将代表着一种行业发展的趋势和方向，我们把握住了这个趋势和方向，就可以为客户奠定行业的领先地位和竞争优势。　　于是，报社的策划人员同时在报纸策划和声讯策划两个领域穿行。根据王星要求将消费者引入进节目的过程的意见，首先推出的是一个“当一天总统”的节目。　　这个节目有必要稍微细致的表述一下，因为它是国内声讯业务的首次革命性举动。　　它的基本内容是：在深圳寻找一家四星级以上标准的酒店，由这家酒店为活动提供总统套房一天。而透过报纸推出这个节目，吸引读者拨打168声讯电话报名，每个报名的人只要把自己的身份证号码输进电话，就可以进入最后的抽奖——抽出一名“总统”，这个幸运者将可携自己的亲人免费入住总统套房一天，享受酒店提供的相应的服务，体验一下当“总统”的感觉。　　这个项目的利益点是读者和参与者的报名电话，按正常速度计算，每一个参加这个游戏的人，需要两分钟才可以履行完毕从进入节目到输入进身份证号码的过程，按每分钟收费1元计算，每个参与者拨打一次，将带来2元钱的节目收益。　　节目设计好之后，需要寻找一家酒店。开始接触的是深圳新都酒店，四星级。新都酒店对这个创意非常感兴趣，但是，由于这是一家合资酒店，它的每一个推广行动必须经由设在海外的总部研究批准，批准的过程太过复杂。于是，报社果断放弃了新都。最后，深圳银湖旅游中心接纳了这个方案，他们同意为活动提供总统别墅一套，这个别墅，除了有一栋总统套房外，还有若干随从人员住房。　　“当一天总统”的活动一共有7千多人次通过168声讯电话参与，报纸推出这个活动时，接到了大量的咨询电话，因为这是一个过去从未听说过的活动，大多数人除了觉得新鲜和刺激外，对活动的参与方式还是不太理解，他们不知道如何才能当上这个“总统”。　　这个活动的幸运者是一个在赛格电子市场做营业员的女士，她带着自己的老公、儿子和妹妹隆重地入住进总统套房。说是隆重，是因为整个活动太像接待总统了，银湖度假村和报社共派出了一辆奔驰、两辆奥迪、一辆面包车浩浩荡荡地把“总统”一家和其他幸运者恭迎至旅游中心，中心总经理亲自出面接待、致欢迎辞，并给“总统”和每一个幸运者颁发纪念品。午餐是在接待国家领导人的餐厅举行的。　　由此开始，大量的节目策划应运而生，形式的革新和创造每天都有新的发现。168声讯的资源得到充分的运用，品牌效益和经济效益都在明显上升。不久，以《大众服务报》为载体，开发了“手拉手交友”节目，使更多的人加入到声讯的互动游戏中来，这个“手拉手”有点类似今天的E…mail，它将交流和联系的空间置放在电话的载体之上，一时间，成为一种青年人交流的时尚。  书　包　网　txt小说上传分享

知本加资本——给媒体插上翅膀（8）
此时，168已经感觉到，仅仅靠《大众服务报》来推广这些策划节目，力度已经显得不够了，他们果断的斥资在深圳的其他主流媒体上进行强力的宣传推广。　　与此同时，深圳的另一家声讯台亿通声讯开始感觉到168声讯的威胁了，他们也发现168的节目策划已经远远地走在了他们的前面，于是也开始沿着这样的思路进入策划节目的操作。两个竞争对手开始了创意的比拼。结果是深圳的媒介上突然出现了大量的声讯电话广告，新的声讯业务进入到人们的日常生活。　　一个行业的兴起，往往是这样。在168和亿通于媒体上大肆宣传推广的同时，嗅觉灵敏的投资者敏锐地感觉到这个新兴的行业的魅力，他们判断的依据是，只要一个行业的广告在突然而持续的火爆，这个行业就有投资和介入的价值。　　几乎在一年不到的时间，深圳由原来的两家声讯台，迅速发展到十五家左右，从业人员也迅速增加，长达几年的深圳声讯大战也终于拉开了帷幕。　　客观地说，这个行业的勃兴，与王星敏锐而大胆的策划分不开的。如果没有王星将创意性的策划植入到这个原本陌生的领域，中国的声讯行业可能也会发生革命性变化，但有一点可以肯定，这个变化绝对没有那么早、那么快。　　深圳的声讯大战方兴未艾，其影响也迅速波及和推展到毗邻的广州。广东国讯集团迅速介入声讯领域，成立国讯声讯台。国讯声讯的人员多数之前从未接触过声讯，他们慕名来到深圳，找到了王星，希望对国讯声讯的开台和运营进行整体策划。　　国讯手笔很大，经过王星策划，他们投入资金强势跟进，不久，就在广州掀起了与深圳同样热闹的声讯大战，其景象不是如火如荼所能简单地概括得了的。　　王星的策划挖掘出了声讯业务巨大的效益空间，使一个原本平面的信息业务得以在一种想象的空间延展，使更多的企业和投资人获益，他们发现了投资创业的新大陆。先期的获益者在深圳、广州