当直销遇到困惑-第6部分

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　　3．会阻碍你的市场拓展
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不能先“拉”进来再说（3）
他们毕竟是新人，甚至连自己所销售的产品都没有体验过，就大肆宣扬产品的功效是如何如何好，更别谈服务沟通、文化融合这些问题了，如果你刚开始就把他们的脑袋搞热了，很自然的，他们从进来的第一天开始，就对这个行业抱有太多的幻想和太大的期望，然而，直销却并不是那么简简单单就能成功的行业，一旦他遇到接踵而来的阻力甚至打击，第一次失败他会认为是自己不够努力，第二次失败他会埋怨是你没有好好帮助他，第三次失败他会铁定这就是一个骗人的东西。然后，他不仅离开了，还会把这种泄愤带给周围的人，他逢人就会说，“那人就是一个搞传销的骗子”、“别上当了，我做了几年都亏了”，其实，他才刚刚做了一个星期而已。
　　严重的说，你如果不纠正现有的“先拉进来再说”的思维，你的这群下级他就会让你丢掉一大片市场。拾起石头砸自己的脚，这不是滋味。
　　4．对直销公司及整个直销环境的破坏
　　我这样说，或许你会疑虑“我哪会有这大的威力”。但这绝对不是危言耸听！我曾经说过，一旦新人得不到正确的引导，仅仅是靠“拉”而来的，一旦他们遭遇失败，从“理想巅峰”跌到“现实低谷”的时候，他们就会很容易放弃，并无形中开始怀疑，直至否定：“这家公司的产品太贵，根本不会有人买”、“奖金制度太苛刻，拼死拼活都是为上面的人打工”、“什么直销，还是以前的老鼠会”……是的，这也将成为直销公司乃至中国直销业的“口碑”，这种“口碑”形成了，对直销公司和直销市场的破坏性是相当大的。我们可不能好了伤疤忘了疼，同时，大部分的直销公司也是一味地全盘吸收国外的做法，不顾及中国的国情，很多指导思想至今仍不明确。为什么上个世纪国家政府要实行“一刀切”吗，并不是说直销不适合中国国情，而是那时所流行的“拉人头”的做法，不仅是危害了直销公司，对直销市场环境、甚至国内的社会治安都形成了严重的破坏和威胁。我们谁都不希望看到直销业在中国永久消失，那么，我们就要从根本上反省并纠正自己在思维方法上的误区，从现在开始，从自己开始，爱护好中国的直销环境。
　　所以，我们应该让新人少接触一些狂热的气氛，让他多融入我们一种和谐的氛围之中。在这样的一种氛围中，真心地把他当作自己的一个朋友，聊聊天、喝喝茶，将一种好的产品真心地带给他，用自己的经历和思维来感染他，引导他去追求一种高品质的生活方式。记住一点：人才不是拉进来的，而是被你吸引而来的。“气氛”，只是一股“气”，天马行空、漂浮不定，“氛围”，则重在一个“围”字，它会包围在我们每个人的身边，直至心灵深处。
　　

不能先“拉”进来再说（4）
不错，我们每个直销团队的领导者，都渴望获得人才，但是，如何吸引这些人才，才是我们真正应该面对的问题，而不要总是想着如何把会场搞的火爆一点，把音响的声音开的更大一点。
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心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（1）
心怀感恩，你就会愉悦地拥有这个世界
　　你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有。
　　感恩不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心的无言的永恒回报。
　　当你准备阅读这篇文字的时候，我想给你一些时间，仔细想想，每天从早到晚，你对多少人做过隐性或显性的指责批评？你是否经常埋怨自己的出身，步入社会的起点太低？你是否面对客户拒绝以后暗暗地流露不满甚至诅咒？和朋友聚餐时，你是否就会很自然地开始表达对上级或者下级做法的鄙夷？你是否还在痛恨这个世界的不公，竞争的激烈让你时而感到窒息？……
　　我相信，你曾经这样过；我也相信，团队里很多伙伴，仍然自缚于这种由“指责”、“批评”、“埋怨”、“不满”、“诅咒”、“鄙夷”和“痛恨”交织起来的态度之中，所以他们走的很艰难、走的很痛苦。
　　这个时候，我想谈到一个态度，“感恩”。
　　或许“感恩”这个词，你觉得现在太泛滥，甚至你都会觉得我书写这些文字，有点落于俗套。确实太熟悉了，熟于口、熟于耳，可惜的是，我们常常也就仅此而已了。
　　我曾经看过一篇从国外翻译过来的短文，作者已经不详，但这几行短短的文字，却能始终帮助我调整对一切事物的“态度”：
　　我年纪愈大，愈能体会“态度”对人生的冲击。
　　对我来说，“态度”甚至比“事实”还重要，
　　“态度”远比你的出生、学历、钱财、现况、失败、成功，以及他人对你的评价，都来的重要；
　　“态度”也比你的外表、才华和技能重要。
　　“态度”可以左右一个公司的成败、一个家庭的美满，
　　但最特殊的事实是——我们对“态度”完全可以有所选择。
　　我们每天从一早起，就可以选择将用什么“态度”去拥抱今天。
　　我们无法改变过去，
　　我们无法改变已经发生的事，
　　我们惟一可做的，就是打我们惟一的一张牌。
　　那张牌就是我们对一切事物的“态度”。
　　我相信，人生只有百分之十是那些发生在我们身上的事，
　　而人生有百分之九十全是我们对这些事的“态度”。
　　感恩是一种态度，埋怨指责批评也是一种态度。感恩不是为求得心理平衡的喧闹的片刻答谢，而是发自内心的无言的永恒回报。
　　时时怀着一颗感恩的心，不只可以祛除自己心中抱怨的种子，更可以让自己的事业、生活甚至生命变得更加温馨、快乐和充满行动力。学会去改变自己，从放弃指责埋怨、学习宽恕，到开始寻找快乐，进而掌控自己的生命走向。
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心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（2）
在我看来，直销应是一种推崇“感恩与互助合作”精神的事业，它有利于团队产生巨大的凝聚力。比如，表现的最明显的就是，上级和下级的关系。我所倡导的应该是这样的：
　　上级引领下级进入直销，除了提供他一个公平、公开的成功机会，教授他成功的知识和技巧外、上级更担任良师益友的角色。所以上级会尽力尽责，帮助下级避免自己曾经犯过的错误，适时的给予鼓励与安慰，希望让下级能集中心力向目标前进。对于上级真心的关怀，下线会回以尊重和感恩的态度。在这样的一种氛围下，直销伙伴变得很谦虚，乐于请教他人，更乐于与别人分享成功的经验。
　　将这样一种精神植入团队，如此良性循环，一个稳固的富有情感和战斗力的团队，也就诞生了。
　　但是，我所看到的，和我所期望的还有很长的距离。
　　我们有些直销商习惯了抱怨，习惯了指责和批评，常常把自己卷入一种对立的世界之中，总是觉得上级对我付出不够，总是觉得下级不积极、不配合。
　　作为下级，如果你将上级的功劳抹杀，甚至认为自己比上级更优秀或瞧不起他时，那你所带领出来的下级，也会用相同的态度来对待他，因为你没有在下级心中种下“尊重感恩”这样的种子。最后的结果大家都会变得骄傲自大，谁也不愿服谁，这样，团队自然就没有凝聚力，就更别提互助合作，也不可能发挥最大的影响力以及创造成功事业了。
　　我们真的应该换一种角度，换一种思维，换一种态度。应该想到我们能在这个事业中合作是很不容易的，是很有缘份的，如果没有这个事业，哪怕是同学二十年，交往的次数都不会太多，哪怕是邻居，我们都很少会去串门，更谈不上交流和学习。今天正好有这个共同的事业，在这个平台上，大家互相帮助，这真的就是上帝赐给我们的福份。
　　我在跟一些业务员交流的时候，我会心怀感激，因为大家给予了我这样一个机会，不然我不会认识更多的朋友；当我到一个陌生的城市，我会感激他们带给我一种很温馨的氛围，我不再走的孤独、走的寂寞。
　　另外，对于我们的客户，甚至是那些曾经拒绝过你、冷淡过你的人，也应该心存感恩。这也是我们团队里很多直销商很难做到的。
　　如果你步入这个行业的时间不长，客户的不理解、拒绝甚至鄙视，都是很正常的，记住，不要再习惯于抱怨和苦恼，我在本书另一篇文章曾谈过，不要去拿一个原本很正常的结果来折磨自己，那样，你会变得越来越脆弱。换一个角度思考，正是他们提出的这些问题让我知道自己在哪些能力方面有待提升，正是他们的一次次的拒绝给予了我成长的机会，同时也证明了我们的产品还有很大的市场空间，让我们更有信心去扩大我们的市场份额。
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心怀感恩就会愉悦地拥有这个世界（3）
其实，遇到困难我们应当从自己身上分析原因，或许的确是因为自己在某些地方做的不够好，这样去思考的时候，我们对待客户的态度就会完全不一样。有些直销商往往因为别人的拒绝而让自己心生恨意，怨恨、挑剔甚至指责客户，进而慢慢怀疑自己所选择的事业。这样的一种态度，就很难走出困境。
　　常怀感恩，能帮助我们在这个竞争激烈的外界环境中获得坦然、快乐和行动力。这也是我一直推崇的。我们应该庆幸生活在这样一块没有硝烟、没有饥饿的国度，应当感激政府一直在努力地规范我们所正从事的行业，感谢我们的父母赋予我们生命，让我们健康长成，肯一次次无私地牵扶，让我们在远离家乡的地方放飞理想，我们应当为夜里那一盏等你回家的灯火而感到欣慰……当你想到这些，并时刻铭记于心的时候，其实，你就坦然和快乐了。抱有这样一颗感恩的心，你才会想到自己对这个社会所付出的一切都应当出于一种义务、一种回报，抱着一份感恩的心去奉献，去尽力帮助别人的时候，人会很容易变得快乐，动力也会越来越充足。
　　我们正在行走的这条路，并非处处都是鲜花，面对多舛的命运，如果我们多一份感恩，也许会在妥协与绝望面前，多一份执著与尊严；多一份感恩，也许会在丑恶与欲望面前，多一份理智与清醒；多一份感恩，也许会在荣誉与责任面前，多一份坦诚与勇气；多一份感恩，也许会在弱小与痛苦面前，多一份良知与豁达。
　　英国作家萨克雷说：“生活就是一面镜子，你笑，它也笑；你哭，它也哭。”你感恩生活，生活将赐予你灿烂的阳光；你不感恩，只知一味地怨天尤人，最终可能一无所有！成功时，感恩的理由固然能找到许多；失败时，不感恩的借口却只需一个。感恩使我们在失败时看到差距，在不幸时得到慰藉，获得温暖，激发我们挑战困难的勇气，进而获取前进的动力。
　　习惯感恩，一切都会渐入佳境，包括我们的事业、生活，以及我们的世界。
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队伍要慢慢带，稳比快好（1）
一旦为了冲业绩而大量囤货，这个后果将是惨痛的：人心离散，信用透支。并且，这个损失是