营销状元-第39部分
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临近酒店时，陆董摇下了车窗看窗外。雅兰酒店附近灯光摇曳，酒店的保安跑进跑出，一片繁忙。
陆董停好车，走向酒店。
在酒店靠游泳池的西餐厅里，不远处靠墙的座位上一个人站起来向他打招呼，这个人旁边似乎还有一个人。陆董愣了一下，怎么多了一个人？但他脚步未停，踩着松软的地毯走到座位前。两个人都站在那里接待他。小唐伸出手和他握了一下，指着旁边的来人介绍：
“这位是泰州租赁公司的白总，今天专程赶过来的，我们商量一下租赁的事宜。”
“噢！”陆董望着来人，脸上露出一丝笑容，他伸出手和对方握了一下。
等陆董坐下来后，小唐举手喊服务员。陆董打量了一下这位白总，来人四十岁左右，穿着白色T恤衫，显出一股子青春活力。他始终笑嘻嘻的，对人和和气气。小唐问他：“陆董，喝什么茶！”
“碧螺春。”陆董随口答应了一句，心中还在嘀咕。
“这个小唐做事怎么这样唐突，事情未定就把人带来了。”
三个人坐在软椅上休息。陆董喝了一口茶，用洁白的纸巾轻轻地擦擦嘴巴。小唐这时开始说话了：“陆董，请不要介意我的唐突，没有经过您的同意我就邀请白总一起过来了。白总一直是我们的合作伙伴，他的租赁业务在苏北开展得很好，与我们的合作也一直很不错。上次从您那里回来后，我去了他那里，谈了租赁的设想，他很感兴趣，表示想与您见见面，所以这次就一起来了。我想合作或谈买卖，多一个朋友多一条渠道也表示多一个机会，何况我们会合作愉快的。”
陆董听他讲话，不时望着桌上那杯绿茶，茶叶漂浮在水上，慢慢地舒展开来。柔和的灯光斜照下来，小唐的半个脸被映得通红。一阵阵轻柔的小提琴演奏弥漫在这个咖啡厅内，是柴可夫斯基的《天鹅湖》。
陆董环视四周，没见一个熟人在座，四周散桌上是一对对正在*的青年男女和玩牌局的人，他放心了。这个世界上有种人叫商业侦探，他们以把刺探到的商业情报卖给对手为生，只要能卖出一个好价钱，才不管别人的死活。今天，小唐把他约在这里，也是为了防范别人，怕别人抢他生意。
“没有关系，白总来了就是我多了一个朋友，何况今天要谈的都是涉及你我的内容，我怎么会不欢迎呢？”陆董大度地点上了一支烟，在飘渺的烟雾中说出这番话。
“那么，我就把之前和白总商量的细节和您详细说说。”小唐如释重负，轻快地接上了话。
“还是上次那个设想，白总租给你们两台37米的泵车，另外我们也找到了银行，您办按揭买运输车……”
从泵车租赁的手续、租赁的时间到每个月的租金和租金付给的时间时限，双方谈得很投机。初步设定承租年限是三年，每台每个月租金是九万元，第一次应给足三个月租金，既算是租金也算押金，以后再逐月扣除，司机由租赁方随车请来，司机的工资、每个月的油耗和维修等费用全部由陆董承担。这些和其他买卖或租赁的条件一样。
抢单（12）
谈到买十台水泥运输车时，陆董和小唐在回扣问题上产生了争执。
“陆董，我刚才不是和您讲清楚了，我在经手每台车时，抽取的回扣是透明的，每台给您一万元是无可厚非的，这算劳务费，但是抽取得太多那就有困难了。”
小唐似乎已没有刚才那样沉得住气了，毕竟了涉及他的自身利益了，“人不为己，天诛地灭”是中国的古语，世代流传。今天陆董的回扣动了小唐的奶酪，于是他们为了自己的利益争夺起来了。
陆董似乎不太满意这种说法：“这样吧，你回去再算算账，我也回去再考虑一下。世界上的事物都有定数，也都有回旋的余地。今天我们就谈到这里吧。”
陆董看看手上的雷达表，表面泛着幽幽荧光，现在已是十一点了，两个多钟头的谈话挺快，瞬间就过去了。他要把这事继续放一放，给小唐和白总留下一个悬念。究竟做得成还是做不成这是个未知数，这无形中给小唐留下了巨大压力。
小唐望着陆董，有些无可奈何，已面临窘境了，今天是谈不下去了。
陆董收拾东西，将西装穿上站起来准备走了。
“陆董，我想肯定有一个你我都可接受的折中办法，是不是？能不能留下来再谈谈？”小唐几乎有些哀求了。他知道这次要是谈不拢，那半熟的鸭子就可能要飞了。商场无情，万事万物都处在瞬息万变之中。他也是出于无奈才说了这番话。
“今天不是谈得很好么！没谈完的，下次再接着谈，何况……”陆董笑着抬起左手腕伸向小唐，“已十一点了，明天早上我还有事，只能先走了，抱歉。”
“那我们什么时候再碰头？”小唐看挽留不住了，只好把希望寄托在下次见面上。
“你回去再算算账，过两天，我再给你电话。”陆董轻轻握了一下白总的手，又转身微微一笑将手伸向小唐。
送走了陆董，小唐和白总坐在大堂里议论开来。
“这个陆董是从商多年的老狐狸了，他抓住每个细节不放，尽可能地挤出利益。从今天的情况来看，小唐你不再放点血出来，这档生意就会黄了。”
“你看怎么办？”小唐着急起来，他望着白总，想从他嘴中掏出一点救命稻草。
白总不愧是商场上的精英，遇事也有圆通的方法：“你不是给我们介绍了两台泵车的业务吗，你在这个租赁过程中也有些利益呀，你就再在运输车上放点血，怎么样？这叫做舍不得孩子套不住狼啊！”
小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的奖励。虽然目前要挖出一块肉出来有些心痛，但转念一想，如果丢掉这档生意，岂不是更心痛。因小失大的事绝对不能做。
想到此他对白总说：“也只能如此了，否则他是不会成全这档生意的，明天我给他电话，约明晚再谈一次，敲定下来。”
“是的，事情要趁热打铁抓火候，冷下来了怕夜长梦多。”白总看他想通了，很高兴。他举起手向服务员打个招呼。
服务员上来。
“来两听嘉士伯和一份开心果。”
白总和小唐边喝边聊第二天的细节工作和要实行的具体部署。
早晨，天空褪去夜色，晨曦刚露出脸，陆董就起床了。他有个习惯，起床后要在房屋四周浇浇花，再在外面转上一圈，七点钟左右去他的染织厂上班。
他开着黑色本田从乡间小路转到公路上时，手机响了。什么人这么早就来电话？
“喂，是谁啊？”书包 网 。 想看书来
抢单（13）
“是我，小唐，这么早打扰你了。”话筒里传来小唐的男中音。
“噢，已经起来了，正要去上班呢，有什么事请讲。”陆董放慢车速，边开边听，很快就听出了个眉目，忍不住发出一声大笑，因为对方来电话是准备按他的意思谈。这是昨夜他施的欲擒故纵的手法，想迫使对方就范，他预料到小唐今天肯定会来电话，不过没有想到这么早就来了。
“好！我今晚本来有一个饭局，那现在就把这个饭局推掉，我们还在雅兰酒店见面。好！就八点吧。”陆董心中无比舒畅，商场上虚虚实实、欲擒故纵的方法很多，关键时刻拿出来，可以让对方就范。昨夜轻轻巧巧施了一计，小唐就不得不放出点血。
入夜的雅兰灯火通明，宾朋满座。在一个幽静角落的卡座内，小唐蜷缩在里面。他早就来了，今天他是一个人来的，因为他要和陆董直截了当谈交易，老白就知趣地回避了。
他已喝了一杯龙井茶，手上捧着一个空杯子，他百般无聊地望着旁边金鱼缸中的金鱼，看它们觅食、嬉戏。他有些心痛，但为了这档生意，也别无他法。
陆董终于出现在咖啡厅，他踏着地毯轻轻走向小唐这张桌子，服务员跟在他后面。
“请坐！”小唐伸手请陆董坐下后，自己才坐下来。
陆董把西装外套脱下，服务员伸手接过来套在座椅上后，又拿出一只套子将西装罩起来，这叫安全防范，怕小偷作案，每个宾馆都有这一套服务。
“想通了？你出什么价啊？”陆董似笑非笑地开口迸出这么一句。
“昨夜你回去后，我和白总算了一个细账，发现还有一点油水可挤出来。我想有饭大家吃，有肉大家啃。能认识陆董是我的荣幸，我们能合作更是我三生修来的福缘。今天早上电话打扰你是想跟你谈一谈，交换一下彼此的意见。所谓商谈商谈，不就是一边商量一边叙谈么！”
小唐边说边将茶杯端起来送到陆董手上。陆董脸上露出了笑容。
“客气了，言重了，合作么，就是要合作得心情愉快，对不对？”陆董边说边把湿毛巾展开擦了一下脸。
“我这里算了一笔账，你看后我再说。”小唐从口袋中抽出一张纸递给陆董。
“我在这里看不清楚，你大略和我说说吧。”陆董不愿接这个账，因为他知道这个账是天书。怎么算都对小唐有利，这是小唐有意在叫苦。
小唐见陆董不愿接，知道他已识破了自己的把戏，无奈之下只能叹了口气，说：“你不想看，我就讲吧。”
他从两台泵车价格谈起，将提成一笔一笔细细说给陆董听，陆董边听边装得若无其事，但实际上他内心的账算得更精明。
小唐的账算了半个钟头，听得陆董连连打哈欠，似乎不屑听他的陈述。
小唐在最后时刻提出在每台车的提成仍然是一万元不变的基础上，再在租赁方面给他提五万元，合计十五万元的好处费。
直到这时候，陆董才突然有了精神，脸色也由阴转晴，最后露出了笑容。
接下来的商谈涉及细节，涉及付款和交车、按揭办理方法和租赁费用付给等。
陆董答应先将细节报告给董事会后再给他电话，决定哪天签约，到时白总也一起去签合同。小唐听后十分高兴，就等着陆董通知去签合同了。
朱江与文哥、建行红枫科长、市政协李奇副主任等人在常熟虞城宾馆聚会。朱江刚端起酒杯准备向文哥敬酒时，口袋中的手机唱起歌来，是一曲凤凰传奇的《月亮之上》。
抢单（14）
朱江从上衣口袋里掏出手机一看，是夏燕打来的。
“是夏燕？哦，我在常熟和文哥在一起吃饭。噢！你讲，我听着呢！”
他面对窗户，望着薄纱窗帘外面的夜色听电话，听着听着，他忍不住插了一句：“常熟宏远染厂？你等一等，我先问一下，”朱江把手机放下问老文，“宏远染厂在哪里？”
“在汪庄，老板叫陆林，怎么了？”和文哥同来的李奇对宏远染厂的事也十分了解。
“噢，知道了，明天中午我到你那里咱们再细谈。”朱江收线后告诉大家，“夏燕说宏远染厂出口南美的牛仔布料和服装被检测有不良物质，八个集装箱退回来了，价值约八十万美金。”
文哥听了插上一句：“这个陆林我认识，以前就告诫过他要重视产品质量，而且不能光顾赚钱而忽略工厂污水的治理，这样会害一片人，这不，自己吞恶果了！”
“这个厂污染严重，望虞河水的污染与他们有相当的关系。之前市里批评他们治污不力，现在又碰到产品质量问题退�
