营销状元-第14部分
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“好的，到时我一定去领略李总收藏的风采。”
一个标本，一场谈话，朱江把自己和李总的距离拉近了，但他暂时没打算切入正题，毕竟买一台泵车要两百来万，不是笔小数目，不像萝卜白菜那样可以想买就买。再说了，李总可是从小工程滚雪球成长的老板，用钱肯定是精打细算的。
朱江清楚，一个标本仅仅是敲门砖而已，不足以取得合同，合同的得来还需要大投入呢！朱江想，今天只是进了门，等门开大些，那我就有回旋的余地了。
朱江想，接下来要利用沙小姐在李总那旁敲侧击做点工作。想到这里，他起身准备告辞。
“李总，听说你今天要写材料，为了不打乱你的思路，改天我再来造访。”朱江站起来要走，李总也站了起来。
“吃了饭再走不迟，我要沙小姐陪你一下。”
“不用了，下次再会吧。”
“噢，这是我的名片，我们电话联系吧。”李总今天确实要写材料，不能留客了，他将一张名片递给朱江。
“谢谢，再会。”
李总喊沙小姐：“小沙，你代我送一下朱经理。”
“好嘞！”沙小姐正好要和朱江谈。
两个人边下楼边聊。
“李总很好客的，遇上知音话就更多了。今天他是要赶材料，不然，他怎么会放你走。不过他会电话约你的。”
“还得请你从中美言啊！今天中午有空吗？我想请你在咖啡馆吃个便餐。”朱江再次邀沙小姐。
“谢谢你的巧克力，中午是否有空，我也要到十一点多才知道。到时你等我的电话吧。”沙小姐还得听李总安排，所以话只能讲到这里了。
沙小姐后来又发来两个信息，朱江知道了徐工和卡特彼勒已到过李总那活动。
他灵机一动，给沙小姐回了一个信息：“周末我请李总和你一起到沙家浜吃大闸蟹，你问问李总有空吗？”
信息发出去一个钟头了，还没有回音，朱江急得左右来回走动。
手机响了一下，来信息了，朱江急不可耐地拿起来，一看，是天气预报，提示未来三天内都是晴空万里，温度在28℃左右。他啼笑皆非，心里想，该来的不来，不想要的却来了，转而一想，这个信息也来得好啊！告诉了我周末是晴天，岂不是出行的大好时候。
正想着，手机又响了一下。
这次真是沙小姐来的信息了，他拿起来一读：“李总同意去沙家浜吃大闸蟹。”
朱江一拍大腿，大喊了一声：“行了！”他酝酿的计划即将得以实现了。上次他成功地用蝴蝶标本敲开了门，这次要进一步拉近与李总的距离，他要用行动使李总看到他的诚意和实在，从而心甘情愿地把业务交给他做。
周末的早晨，朱江早早起了床，把自己打扮了一下，穿上了白衬衫和深蓝色西装，这是三一重工给职工配发的职业装，打了一条深蓝色白条纹领带。
说起打领带，这还是朱江公派去日本时他父亲教的，父亲怕他在日本某个正规场合要穿西装、打领带，若自己不会可能会遭遇尴尬。现在他长大了，成熟了，打领带当然不成问题了。不过这还真是一个美好的回忆。
二、迎合思维——敲门砖（19）
朱江一向注意仪表。他觉得，衣衫不整，邋里邋遢，这会给人留下不好的印象，而如果人家嫌你了，当然不会有什么好结果。他坚信这个信条。因此，他穿好西服，把皮鞋也擦亮了，头上还喷了一点啫喱水。
他借了堂哥的汽车，一台半新的桑塔纳，今天他要开车去见李总。朱江会开车，这还得从日本讲起，他在日本研修机械时认识了一个商行高级经理，经理有一辆旧车，每次趁经理休息时他就去学开，三个月下来，竟能上路了，回国后他就考了驾照。因此，开车对他来说也是小菜一碟了。
他把车开到相城天建公司的门口，因为事先与沙小姐通过电话，所以他刚到，沙小姐和李总就出来了。李总自己有车，还是一台别克车。
“李总，今天到我老家沙家浜去吃大闸蟹。”朱江站在车门边上，迎接两位出来。
李总今天穿了一条米色休闲裤，上衣是一件黑皮夹克；沙小姐穿的是一套粉红色裙装，头发上结了一条碎花丝巾做装饰，一双软皮运动鞋，青春靓丽，与她名字十分匹配。她叫沙靓，确实是个靓妹。
沙小姐坐上了李总的别克车。李总的车在前，朱江的车在后，直奔沙家浜。
沙家浜，原名横塘，是一个芦苇塘内的小村庄，京剧《沙家浜》在全国播放红火后，来参观的人络绎不绝，当地为了扬名，干脆改名为“沙家浜”。没有想到多年后，随着国内人民对旅游市场的需求，沙家浜也引来了不少客商投资开发这块热土。现在的沙家浜已今非昔比了，整齐的街道，宽敞的马路，为了纪念三十六个新四军的英雄事迹而修起的广场和雕塑都给沙家浜增添了不少人气。不过，当地人重视保护环境，四周的芦苇荡始终存在，秋天一眼望去，到处是一片白茫茫的絮花，无边无际，煞是好看。
他们的车停在离镇子半里地的地方，这里有一个依湖傍水的酒店，熟客知道，这里是真正品尝大闸蟹的地方。李总对这里更为熟悉，朱江仅来过一次，因此，李总在前面引路直接上了酒店二楼。时间还早，因而还有空位可坐，他们坐下来要了一壶碧螺春，酒店服务员随即送上了花生米之类的小吃。
“朱先生，你对这里不及我熟悉，你觉得这里怎么样？”李总边说边用服务员送上的毛巾擦手。
“当然，虽然这里是我的家乡，但毕竟我离开常熟很久了。而你是老板，经常免不了一些生意上的应酬，理所当然来得多了。”朱江也说了实话。
朱江知道在比你强的人面前要示弱，人家就不会欺侮你，不会看轻你，何况李总是做大业务的老板呢，因此更要谦虚！
“大闸蟹还是一斤三只、一只三两左右为好，太小了都是蟹壳。正宗的阳澄湖大闸蟹是白肚、金毛、紫背，而此地的大闸蟹也是白肚、金毛、紫背。不信，你看，送上来的是不是这种货色，如果不是，那就是用苏北洪泽湖的蟹，在这湖里借歇个把星期再捞起来卖，冒充的。”
这种蟹借湖歇脚作冒充货的说法，朱江之前倒是闻所未闻。
他环顾四周，这是仿明格调的门窗，挑出去的飞檐古色古香，而且四周点缀的字画也多。这里应该是文人墨客常来的地方。
他居然发现了一幅他堂兄龙龙的画。掐指算算，龙龙也有三十年画龄了，没想到画山水画也已到了炉火纯青的地步了。
李总看他在欣赏墙上的画，他也是文人，对墨香还是感兴趣的，他走来站在朱江边上，看了一会说：“这位老兄画的山水画《垂钓》还真是画出了诗情画意，什么人画的？”他低下头一看署名，“朱育？这怕是你本家吧？”书包 网 。 想看书来
二、迎合思维——敲门砖（20）
李总一句调侃，竟然说中了。
堂兄书读得不多，仅仅高中毕业，但是，他一直很用心钻研中国历史和古典文学，尤其对画和字很有研究，可以说是无师自通。除此之外，他还研究翁同龢。
“你说对了，他是我堂兄，我三叔的儿子，大名朱育，小名龙龙，因为他是属龙的。他收藏的翁同■的墨宝、册书在全国首屈一指，无人可盖过他。当然，他的画我也很欣赏。”朱江的话匣子打开了，开始侃侃而谈。
“啊，真有来头，他的画的确不错，有机会我倒是想会会他。”李总对有名的文人总是情有独钟。
“这个容易，改天我把他请到你公司来，你们俩会会？”朱江答应了一句。
一盘热气腾腾的蟹上桌了，服务员相继送上了酱油、醋、姜丝等作料，问他们要不要工具。
他们摇摇头：“不必了，我们是苏州人，会吃蟹，工具用了还麻烦。”李总边说边咬了只蟹脚。
工具是一套蟹钳，共四件，本乡本土的人基本不用它。
三个人一边吃一边聊。
有人在朱江背上拍了一下，朱江惊了一下，回头一看，真是应了那句话“说曹操，曹操就到”，来人竟是堂兄朱育。
“朱江，我一上来就看到你了，你也是陪客人来的？”龙龙笑逐颜开地问朱江。
朱江放下手中的蟹，又用茶水洗了手，用手巾把手擦干净后站起来：“咱们这应该叫不期而遇吧！”
“李总，你要见的人就在这里。”
李总看了来人，先是一怔，暗暗猜想他是什么人，现在被朱江一说，心下一惊，他要见的清史专家就站在面前，这真叫“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”啊！
“你好，见到你很荣幸！”李总匆忙用手巾擦干净手向朱育伸去。
“你好！”龙龙说，“今天省文史馆陪一位美籍华人来翁同龢馆参观，市里在这里设宴，要我来作陪。”龙龙说明了今天来的目的。
“噢，原来如此，看来我们想留也留不住你了。”朱江听他这么一说，也就将要他来坐坐的想法打消了。
李总也无可奈何，摊开手做了一个怪样子。
“李总还真想和你切磋呢！”朱江将李总想要见他的意思讲了。
“改天一定知会，今天可是要抱歉了，实在是公务在身。”龙龙双手抱拳作揖，向李总抱歉。
龙龙走了两步，停住了脚，转过身问朱江一句：“你们公司在苏州的展示会什么时候开？我有两个朋友要去看。”
“大约还有一个礼拜，到时我将确切的时间告诉你。”朱江回了一句。
李总听到他这句话，停住了手，问：“你们三一重工要开产品展示会？”
“是的，为了提高我们产品的知名度，公司决定在近期内开一个展示会，到时你可要光临啊！”朱江及时抓住机会做工作。
李总点点头，说：“你们的产品索引我看了，与徐工和国外一些公司的零部件配置都差不多，我再看看你们的展示会，能照顾就照顾你啊！不过，你也要优惠我啊！”
这是半真半假要东西，朱江心领神会：“那是当然，我怎么会怠慢了李总呢，你是我创业的偶像啊！”
李总一阵哈哈大笑：“我爱书画，书画中花鸟画、人物画和山水画三大流派中我爱山水画的清逸、洒脱，不过我更爱花鸟画的工细、栩栩如生。像初唐时期著名的书画家薛稷就擅长画仙鹤图，‘低昂各有意，磊落如长人’，颇得时人称赞。实际上花鸟画疏淡简括，擅长描绘田野情趣和自然风光中动物的活动，真是诗情画意。不知朱江先生感不感兴趣？”
二、迎合思维——敲门砖（21）
李总说出了自己对花鸟画的喜爱。
朱江心领神会，立马随声附和：“我也喜爱描绘大自然的花鸟画，工笔精细，赋色浓郁，惟妙惟肖。但我不及李总研究透彻啊！”
这话说得连坐在一边只顾吃蟹的沙小姐都笑了，她擦了擦嘴说：“你们说古论今，我就只顾实惠，饕餮自乐了。”
下午，送李总回公司后，朱江到苏州专门经营书画的汲古阁去探班了。
几天前，朱江在去昆山的台湾老板处时，接到了汲古阁凡林先生的电话，按朱江的要求，凡林给他挑选了一幅民国时期精工细作的花鸟画。价码不超过三万。
走进汲古阁，凡林先生接待了他，并且向他�
