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第12部分

营销状元-第12部分

小说: 营销状元 字数: 每页4000字

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  他的车刚停在小区停车场,后面紧接着也上来了一辆车,他一看,原来是洪先生的车。
  洪先生下车,看见朱江,像久别的老友一样一把抓了他往大门走。
  “你来得好早!”洪先生说。
  “你也很早。”朱江顺口回了他。
  “彼此!彼此!”说话间铁门开了,两个人相继上楼。
  进入洪家刚坐定,孙小梅就走出来了,她身着深蓝色套装,头上夹了一只黑色的大蝴蝶夹子,显得青春靓丽。她的笑容像阳光一样绚烂:“朱先生,你好早!”
  “你今天气色很好,精神也好,人更漂亮了!”朱江调侃了一句。
  “孙老师本来就漂亮,今天一打扮就更漂亮了。”这是洪太太的声音。
  洪太太今天新做了头发,还化了淡妆,她穿了一套真丝套裙,嫩绿色,特别好看。
  小妹妹也出来了,两根小辫子上一边一朵花,十分好看,身上着米老鼠套装,脚上是红色的软皮鞋,看起来活泼又可爱。
  “看来都准备好了。”洪先生眯着眼睛把她们逐个看了一遍,笑了。
  “等吃了早餐,我们就走。”他补了一句,然后喊吴嫂。
  吴嫂应声:“来了!我早准备好了!”
  托盘拿上来,是油条、芝麻饼,还有昆山特有的青团、白粥、花生米、榨菜丝。
  “朱先生一起来用饭!”洪太太邀请朱江用餐。
  朱江说:“我已吃了一碗熏鱼面。”
  “那就再吃一根油条吧!”洪先生夹了油条递过来,朱江不好意思推却,用手接了。
  饭桌上,洪先生对小妹妹讲:“去学校要听老师的话,不许哭鼻子。”然后做了一个哭的手势。
  小妹妹对洪先生“嗤”了一下,表示不会的,还做了一个鬼脸。
  洪太太笑道:“真是的,好好的事,你干嘛要惹她。”
  “好!好!不说了!一切拜托孙老师了。”
  洪太太接过话:“我们是要好好谢谢孙老师,不过也不能忘了朱先生啊!”
  “啊!对!对!朱先生,吃过饭我有话和你说。”
  早饭后,几个女人在房里准备,洪先生示意朱江到他书房中去。
  朱江进门后,洪先生将门带上了。
  “朱先生,我们厂里正要买一台37米的泵车和一台C60拖泵,你上次给我的产品索引我看了,我特意在网上查了你们公司的资料,质量应该是可靠的,尤其是售后跟得上。我看你这个人做事一板一眼,特别扎实,所以,考虑再三我决定买你们厂的产品,不知价格有多少优惠?”洪先生不愧是生意人,开门见山就谈生意。人情归人情,生意归生意,价格是不能含糊的。
  “洪先生,承蒙你看得起我们三一重工,我们出来时董事长和相关领导就教育我们办事必须遵循的原则是:先做人,后做事。就是说我们在做人方面要踏踏实实,办事要认真一丝不苟,如此才能取得客户的信任。”
  洪先生边听边点头,显然很欣赏朱江“先做人,后做事”的态度。
  朱江接着说:“在价格上我们与同行相差无几,但我们在配件上可以优惠,还可以赠送两万元的零配件,并且在售后上一定会跟紧,我们有一批售后工程师会为您提供周到的服务。”
  “价格上能不能下降一点?”洪先生显然已比较过各家价格。
  “我请示一下上级,您想降多少?”朱江准备打电话,不过要先摸摸洪先生的底。
  洪先生举起四根手指,表示四个点。
  朱江苦笑了一下,然后拿起手机拨通了周总的电话:“喂,周总,客户想买一台37米的泵车和一台C60拖泵,想要我们在报价上下降四个点,你看怎么样?”

二、迎合思维——敲门砖(13)
挂断电话,朱江望着洪先生:“洪先生,四个点是高了一点,能不能低一点?我们可以在其他地方通融照顾,您看行不行?”
  “怎么通融?”洪先生追问。
  “下降一个点的话,我们可以送两万元的零配件。”朱江向洪先生摊牌。
  洪先生算了一下,点点头:“就这样吧,不过零配件要由我提清单。”
  “可以。”朱江答应了。
  朱江事先早有准备,将空白的合同带在了身上,他从皮包中抽出请洪先生填写。
  看着洪先生填好并盖章后,朱江询问他交货的时间。
  洪先生说:“一个月交货,司机我们派,要培训。”
  朱江点点头,一笔近三百万的合同就这样成交了。
  朱江带着已签好的合同开着车,与洪先生的车一前一后向苏州开去。
  2。 蝴蝶和国画
  朱江从常熟回到办事处,拿起白底蓝花的茶杯,泡了一杯碧螺春,正要喝,同事唐大海进来了。
  他说:“朱经理,我打听到了,天建公司确实要买泵车,而且是买两台37米的。”
  这个信息来得真是时候,因为朱江此前到常熟东乡去落实一台泵车业务时,人家告诉他,天建公司正在向银行筹钱,手续办好可能要等上一段时期。因此,他立即返回苏州,不想刚进门歇脚,小唐就进来告诉他这个令人振奋的消息。
  朱江端着茶杯,吹吹浮在水面上的茶叶,趁热喝了一口,真是沁人心脾啊,多么好的茶。茶好,消息来得也好。
  “你吃过饭了吗?”朱江抬头问小唐。
  “已经两点半了,你还没有吃饭?”小唐抬起右手腕把手表露出来给朱江看。
  朱江笑笑:“看我糊涂得连时间也忘了,我还是在常熟临回来时吃了一碗馄饨,不过现在也没觉得饿。”
  “天建公司的地址你知道吗?我要去吴江,否则就能与你同去。”小唐十分关心朱江,怕他找不到天建公司。
  “我知道,他们在相城,我明天早上就去那里。”朱江实在是跑累了,今天他还要打几个电话摸清混凝土协会的底子,所以,他决定第二天再去。
  第二天,朱江搭公交车来到相城,这里原来属吴县管辖,现在划归给市里管,算是市里的一个区,公交车也相应的延伸到这里,方便多了。
  朱江下车后问了路,知道天建公司在河边,因此他直奔河边而去。
  天建公司是一个中型建筑股份制公司,据说有五个建筑队,施工器械也齐整,是二级企业,有资格证书。天建是崛起得最快的建筑公司,十五层以下的房屋建筑保质保量,这在市里是出了名的,老板叫李天明,朱江今天要去找的就是他。
  朱江走进一个围墙围起来的院子,看到一座三层楼的办公大楼,装饰得很气派,进入大厅,迎面白瓷砖墙上镶嵌着四个金字“厚德至诚”,地上是黑色的瓷砖,整齐清洁,这与其他建筑公司赫然有别。
  他问保安:“请问李总办公室在哪一楼?”
  “你与李总有预约吗?”保安反问他。
  “没有,见他要预约吗?”朱江迷惑不解,见一个建筑公司老板竟然要预约!
  “是的,因为他实在太忙,常常在下面督工检查,怕客人见不到他,失礼了不好。因此,他嘱咐我们来人要预约,不让客人白跑一趟。”保安连忙解释道。
  “噢!那怎么办呢?”朱江反问保安。
  “好办!找他秘书就是!”保安说完,打了一个电话给秘书。
  不一会,女秘书从楼上下来了。她穿了一套藏青色的西服。看来这里的职员还挺正规。 电子书 分享网站

二、迎合思维——敲门砖(14)
“请问是您找李总吗?”她客气地问。
  “是的,我是三一重工苏州办的朱江,想见见李总。”朱江知道她是秘书,很客气地递上片名。
  “有事上二楼办公室谈吧。”秘书请朱江上楼。
  李总办公室很大,约有三十来平米,落地玻璃窗边上是一张大办公桌,紫红色的书桌上林林总总摆放着电脑、传真机、笔筒、台历、两台电话机……办公室地板光亮、整洁。秘书的桌子在进门左侧,边上紧靠着一组沙发、茶几,还有净水器。
  秘书请朱江坐在沙发上,然后给他倒了一杯矿泉水放到茶几上。
  “您来得不巧,李总今天到木渎一个工地去检查工作了,下午才回来。有什么事可以和我说吗?”
  朱江进门时就注意到这间办公室跟一般建筑公司老总的办公室不同,书香气要浓一些,老总座位上方的墙壁上悬挂着玻璃框装裱的几个字“佛佑天建”,书法苍劲有力,落款竟是上方寺方丈贯通大师。侧面墙上挂有三只蝴蝶标本,全部用镜框装饰。朱江有些迷惑,这老总真奇怪,既喜爱工程,又喜爱大自然的昆虫。
  听小姐一问,朱江顿时将思绪拉回来,他赶紧自我介绍:“哦,那真不巧,要是能见到李总就好了。我是三一重工苏州办的朱江,听说你们事业发展很快,要买一点设备,所以过来询问一下。”说着将皮包中一叠产品索引拿出来放在茶几上,“不过说给你听是一样的,秘书是给总经理当家的。”
  他这几句话说得秘书小姐笑了,本来红扑扑的脸上更加泛红光,双颊也露出了两个酒窝。
  “您过奖了,我们秘书主要是上传下达,当不了老总的家。”她坐在沙发上对朱江说。
  这个上午没有别人来,也没有电话打扰,他们可以多聊几句。
  朱江对办公室的布置很感兴趣。
  他笑着问:“请问小姐贵姓?”
  “免贵姓沙,叫沙靓。”小姐的语气和态度都很谦和。
  朱江仔细一瞧,沙小姐大约只有二十三四岁,套装里的白衬衫十分醒目。
  “我想李总办公室这样高雅的布置应该是出于沙小姐高超的构思吧。”朱江抬抬沙小姐。
  “哪里,这全是照李总的意思布置的。李总以前是中学生物老师,转行做建筑应该叫投笔从工吧,只十多年时间就做得风生水起了。”沙小姐晓得李总的事还不少。
  朱江恍然大悟,原来李总曾是生物老师,难怪他对昆虫情有独钟。
  “噢!”朱江应了一句便站起来走到标本镜框边上细看,三只蝴蝶各有不同,不过只只美丽漂亮。左边那只标名“青豹蛱蝶”,产地是贵州;中间那只翅暗绿色,翅的边缘呈波形,有明显的黑边,是西藏“翠蛱蝶”;右边那只“金凤蝶”,翅展更大,翅翼呈黄色,翅脉呈黑色,还有橙色图斑,名字好听,标本更美。
  朱江逐个看来,口中不时发出“啧啧”的称赞声。
  站在边上的沙小姐也被感染了,她说:“来的客人都称赞不绝,我也不知看了多少遍,不过百看不厌。”
  “李总不光是昆虫迷,书法上的造诣应该也非常深。”朱江指着贯通大师的字,称赞贯通大师不光道行高深,下笔更是苍劲有力。
  沙小姐点头,然后话语一转,问道:“朱经理也喜爱书画?”
  “我爱字画,只是略知一二。”朱江谦虚道。
  “我们李总对国画也特别有感情,好的作品他都是高价买来收藏呢!”沙小姐是外向型的性格,讲话如行云流水般快捷,这给朱江提供了不少信息。

二、迎合思维——敲门砖(15)
“沙小姐,中午有没有空,我请你喝咖啡。”朱江想挖到更多消息,提出要请沙小姐。
  “谢谢!”沙小姐说,“今天怕不行,因为一会工商局的人要来检查。”
  沙小姐道明原委,朱江也不勉强。
  “这样吧,沙小姐给我你的手机号码吧,我们改天再叙。”朱江拿出手机示意要存号码。

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