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第21部分

唐朝好媳妇-第21部分

小说: 唐朝好媳妇 字数: 每页4000字

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  见小婉露出颇感兴趣的模样,他继续说道:“我在长安有间铺子,虽然店面不是很大,位置却还不错,我们或许可以合作一下。”
  “郑老板准备怎么合作?”小婉已经知道他要说什么,反倒不甚惊讶。
  “很简单,夏小娘子可以供货,由我在长安出售,供应的价钱就换一百五十文钱,如果每个月的供应量能够到达一万斤,价格可以上调二十文,我在长安的售价是二百四十文……”郑天福将他的合作计划说了一遍。
  “可以。”小婉想了一下,表示同意,但她没有答应郑天福提出的由他独家销售的要求——很简单,如果这个条件答应了,那她就要履行合约,手脚就被完全束缚住了,但她答应郑天福,长安城内的总经销由他独家代理。
  合作谈成,双方皆大欢喜,知道小婉正准备筹备开店,郑天福立即大包大揽,表示要派人帮助她,将张氏糖坊开起来。
  “那就多谢郑老板了!”小婉向郑天福致谢,虽然成为供货商,赚的钱要大大缩水。但在资金的原始积累阶段,借鸡生蛋这个办法还是可取的,虽然要多支付一些利息,那也是没有办法的事情。
  广告的问题解决了,剩下的就是产量和经营人手的问题,产量暂时不考虑,因为还不知道货源的问题——唐朝的灰糖产地多集中在岭南一带,一方面路途遥远,另一方面要经过一些战乱的地区,所以小婉和郑天福目前都没有交白糖销往长安的打算。经营人手……小婉决定由自己来经营,然后培训一批人手。
  虽然两世为人,她也没有做生意的经验,但郑天福的生意经和她前世的耳濡目染,经营一个类似杂货铺似的作坊,应该是富富有余。
  “小姐,为什么要跟姓郑的合作?”回去的路上,张忠颇有些不解。
  “我们缺少资金,也缺少人脉。”小婉说道。
  “人脉是什么?”张忠问道。资金都清楚,但‘人脉’这个词,张忠便听不懂了。
  “虽然那个郑天福自谦是郑家的旁支,但郑家是大门阀,能够在长安开店,必定是有人维护,这就是人脉,如果我们去长安,很可能没有几天便被人扫地出门,连白糖的制作方法也有可能被抢走!”小婉解释道。
  张忠恍然,嘿嘿笑道:“小姐甭怕,这人脉咱也有!”
  第一卷 乱世 第三十八节 张杨氏的遗憾
  “咱有什么人脉?”
  小婉惊奇地问道。她很有些不恭地想,如果那个便宜老公公活着,以他的威名和武功,积攒人脉不成问题。可他死后,这是连凉茶都没有了,凭着孤儿寡母的,上哪儿去找人脉,别遇到落井下石的就不错了。
  张忠笑道:“小姐,程知节和秦叔宝两位将军当年与大将军以子侄礼相见,私交甚笃,凭他们现如今的身份地位,只要伸伸手,就决不会再有人跟张家过不去。”
  “打铁需要自身硬,求人可不是什么办法。”小婉摇摇头,她当然不在乎求人帮忙,可上头还有个婆婆,恐怕她是不愿意求人的,否则当初也不会艰难度日。
  二人回到店中刚刚坐下,还没来得及商议开店的事情,就听见外面有人扬声询问:“请问夏小娘子在吗?”
  听着声音似有些熟悉,小婉便让张忠出去迎客,等二人进来,小婉一看张忠迎进来的那全客人,脸上立即露出笑容,起身施礼道:“原来是孟大人,民女有失远迎,尚请见谅!”
  来人正是县衙的孟师爷,他哈哈一笑道:“听说夏小娘子要开店,孟某这里先恭喜上娘子财源广进了!”
  “孟大人好灵的消息,多谢大人吉言。”小婉连忙致谢,她心里清楚,这位孟师爷纯属夜猫子的,无事不登门,只是她不愿意开口许多询问,有事?嘿嘿……有事你就求我嘛!
  孟师爷当然有事,县丞大人有吩咐,便是今天小婉不来县城,他也要去药王坪,这一下倒是省了不少麻烦。
  小婉这里原本没有想着待客,只好拿出白开水,好在孟师爷志不在此,只是心里琢磨着怎么说,嘴里却跟小婉有一搭无一搭地聊着,看得小婉心里好笑,却不说破。
  只是白开水都换了一壶,孟师爷觉得这嘴里寡淡无味,小婉就是不开口相询,他只好自己顺着话捋,“夏小娘子这白糖生意想必是不错的,可为何不做酒精生意呢?”
  酒精生意?
  小婉有些奇怪,不明白这位孟师爷为什么对酒精如此感兴趣,沉吟片刻道:“孟大人有所不知,这酒精成本非常高,而且制成之后,销路也成问题,毕竟普通人消受不起。”
  “上次县丞大人闻听夏小娘子说及流民营的卫生状况,也是忧心忡忡,可是其它物品大多备妥,只有这酒精无处采购,如果夏小娘子能够提供酒精或制造秘方,当居济世安民大功。”
  大功抵钱花吗?小婉心里鄙视了一下,脸上却做出沉思状……嗯,这回是真的,她在计算自己手里有多少余钱。
  张仁他们过完春节就要去南方购糖,而小婉还特意让他们带了一些银子,除了要大批采购灰糖外,还希望他们能够掌握用甘蔗加工灰糖的工艺。不过,家里还有几百两银子,如果用来购酒……倒也不是不可行,只是有一个问题——她并不懂得真正的酒精制造工艺,只会使用土方法,用白酒提纯加工酒精,更准确地说,是高度白酒。
  “如果用来给伤口,作用与酒精也相差不大,倒也不妨和白糖一起做了,只是现在粮食还是紧张,否则要收一些粮食酿造威士忌,销路一定不错。”心里越琢磨,就越觉得可以尝试一下。
  “孟大人,这个酒精的配方还在完善之中,”她微一沉吟,“这样吧,我再完善一下配方,等成功之后,再去找县丞大人。”
  “如此甚好,孟某就恭候消息了!”孟师爷的任务也算是完成,心里也是十分的高兴,又说上几句吉利话,就告辞离开。
  春节过得没有想象中的热闹,薜举作乱,欲趁唐军大举出关的时候,攻掠关中,虽然叛乱很快被平定,并没有给药王坪的乡亲们造成实质性的灾难。只是老百姓早已经是惊弓之鸟,被吓得愁眉不展。
  过完春节,就开始春耕,粮食种子早已经备齐,只需要种到地里就可以了,家里拉车拉犁的大牲口倒是不缺,而买的那些仆人当中,也有会侍弄庄稼的。这一来,家里的那些地,很快就种完了。
  眼看一切都井井有条的处理了,张杨氏的精神也大好,内有李氏母女帮衬,外有张孝、张仁管理那些田亩的事,许多事情都要交与她决断,毕竟这当家的还是张杨氏,以前身体不好,小婉当然要负责起责任,身体既然好了,又有人帮衬,这决断的事情当然要由张杨氏作主。
  这一天,小婉考过兄弟几个的功课,取了一个精致的瓷罐拿到张杨氏屋里。
  “小婉,这两天是不是就应该准备开店了?”张杨氏问道,她有些心急,毕竟银子已经大把地撒进去。
  两天前,张仁已经带了两个人去南方购买灰糖,小婉让他在南方考察一番,如果可能的话,就在当地建立一个加工坊。当然,首要的是先将这里的货源准备充足。
  “是。娘,我想带阿陵过去。”小婉将封得严严实实的瓷罐放在桌子。
  “过来坐下。”
  张杨氏将小婉拉到身旁,“怎么想起带阿陵去了?县学不是还没有开吗?——哦,你是舍不得跟阿陵分开?”说到后来,已经有了调侃的意思,笑吟吟地看着小婉。
  “娘,您怎么拿小婉开起心来了?才不是这个缘故呢!”小婉大窘,脸腾地红了。
  “那你告诉娘是什么缘故?”张杨氏笑眯眯地问道。
  “娘,县学还没开,可我可以指导他学习,不会耽误,而且新店开张,他也可以在旁边帮帮忙。”小婉答道。
  “难道你想让他将来经商?”张杨氏的脸色严肃起来。
  “娘,俗话说,‘武以卫国,文以济世’,这不谙世事,又如何济世。我想好了,阿陵现在如果有时间,可以在店内帮帮忙,将来学有所成,出去游学,再遍看人间百态,如此一来,将来立身庙堂之上,才能够安邦定国。”小婉侃侃而谈。
  “说得好!”张杨氏双掌轻轻合起,微笑道:“小婉,想不到你竟然有这么一番见识,可真是委屈了你这一具女儿身!”
  第一卷 乱世 第三十九节 酒精
  “孟大人,你看看这个。”小婉将一个酒坛子放在面前的桌子上,微笑着示意孟师爷将其打开。
  “哦?”
  孟师爷心中疑惑,他本不是个嗜酒的人,所以对小婉拿来一坛酒做礼物,感觉十分诧异,而且还要他当堂打开。
  “好烈的酒!”刚一打开坛口,一股浓烈的酒气扑鼻而来,孟师爷不禁醺然,颇有几分醉意,好在他神志还清醒,不至于真的被这酒气所醉。
  “不是酒,是酒精。”小婉说道。
  说到酿酒,她本来不会,但她前世在欧洲旅行的时候,她曾经在爱尔兰参观过威士忌酒的酿造工厂,而且还学会了一种用粮食酿造土制威尔忌的方法,在这期间,她学会用白酒提纯,制造酒精的办法。
  “这就是酒精?”孟师爷又赶快将坛口盖上,再闻一会儿,他可就要失态,变成醉鬼了。
  “是的。用纱布沾着酒精清洗伤口,有灭菌消毒的功效。而且还可以用它消肿散淤……”小婉将记忆中酒精所有的用途都重复了一遍,而且还把如何将器具和纱布消毒,降低感染的几率也说了一遍。
  “夏小娘子,请稍等。”孟师爷听着,觉得脑袋有些不够使了——不是他记性不好,而是他怕有所遗漏。
  看到孟师爷要去拿纸笔,小婉笑道:“孟大人,我这里已经誊写了一份,包括酒精的制作方法,愿意将它献给朝廷。”说着,她取出几张写满字的纸,放在桌上。
  “好,好!”孟师爷拿着那几张纸翻来覆去地看,也不知道是说字好,还是里面的内容好仰或是小婉的心思好。
  小婉在来之前早就打探过,那位王县丞原是秦王府的人,属于李世民一派的人,‘献给朝廷’?不就是献给秦王,无论是孟师爷还是王县丞,都会因此得到好处……人脉就是这样逐渐积累起来的。当然,这其中也要借程知节的势,如果没有这层关系,就算是将她的功劳昧为己有,也是可能的。
  “夏小娘此举善莫大焉,县丞大人一定会向秦王殿下保奏的!”孟师父笑呵呵地说道。
  “那就全赖孟大人在县丞大人面前美言了!”小婉又将一张大约的请柬递上,“一直以来,多蒙师爷关照,小店五日后开张,届时大人如果有暇,还请光临指导。”
  小婉本来还想请王县丞和程知节的,可一个是不熟,另外一个便是上赶着不是买卖,不能失去了身份,虽然张须陀已经死了,但好歹在她身后还有个张家,必须自重身份才行。而这位孟大人也算是帮着办了几件事,送他一件功劳,换回一个人情,也就足够了。
  “张氏糖坊?”孟师爷打开请柬看完之后,心中一动,道:“夏小娘子,莫非最近一段时间,县里面流传的白糖就是你们张氏糖坊出产的?”
  “不错,正是张氏糖坊生产的。”小婉答道。
  “呵呵,好,孟某届时一定前去见识一番!”孟师爷爽朗地应承了此事。
  “那就多谢孟大人了,民女告辞!

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