求职者的圣经·职场篇-第22部分
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2。企业——貌似破财
每个劳动者要交几百块的保险费，一些唯利是图的企业只注重眼前的利益，因此想方设法的“不交、少交”，但一发生事故，企业就要几万几十万的赔偿。比较缴纳的那点保险费用，实在是得不偿失。因此用人单位给劳动者买“工伤保险”，貌似破财，实则获利，更是一种企业的社会责任。而且芜湖新出台的政策中有一条是：工伤保险费用作为不可竞争费用列入工程项目造价，并在招标时单独立项，在工程项目开工前，由建设单位一次性支付给建筑施工企业，并不要求分包单位和参保者个人承担工伤保险费。芜湖的这项“工伤保险，建设单位埋单”政策，将增加建筑施工企业的投保热情。
3。农民工——获益匪浅
在这次强制参加“工伤保险”的政策中，农民工是实实在在利益的获得者，特别是那些工伤者。一旦工伤认定，就由工伤保险基金按规定支付工伤待遇至工伤保险参保期限。参保农民工因工伤残1…4级及因工死亡农民工供养亲属，工伤保险长期待遇可在申请核定待遇前选择定期领取，或选择一次性领取。而且等工伤康复标准制定之后，每年上百万的工伤职工中，大约有50％的可以进入康复治疗。但不要以为农民工就是最大的赢家，这只不过是他们应享受的权利而已，而且这份权利还“姗姗来迟”。
政府、企业、农民工在博弈的过程中，三方都得到了利益，政府赢得了民心，规范了保险机制，企业貌似破财，实际上是减少了不规范管理而缴纳的赔款，农民工得到了本应早得到的实惠，因此这场博弈中三方都是赢家。
强制参加“工伤保险”的背后，体现了政府对劳动者安全的重视，是建立和谐安定社会的需要，同时也向用人单位表明了政府的决心，它透露了这样一个信息：如果用人单位不按规矩办事，将会得不偿失。
雅迪尔与百安居纷争引爆卖场“潜规则”（1）
七月，对雅迪尔与百安居来说，日子肯定都不好过。雅迪尔与百安居的商业纠纷再度升级。6月29日，54岁的崔寿官，这位上海雅迪尔居饰用品有限公司总经理面对十几家同行和数十家媒体，再次将矛头对准曾与自己有过 “蜜月期”的百安居，追讨后者拖欠的563万元货款和1200余万元不合理扣款。雅迪尔与百安居的商业纠纷再次将商业领域的零售商、供货商矛盾推向前台。而一直隐匿在商业纷争背后的卖场“潜规则”被全面曝光……
零售商利用优势地位向供货商收取包括进场费在内的各种费用、拖欠货款等现象时有发生。去年9月9日，新华社曾以“超市收费多如牛毛”为题披露过西安供货商想进入超市的潜规则：必须交节庆费、店庆费、修缮费、广告费、进货返利、新店开业赞助费、配送费、合同续签费等数十种费用，甚至超市工作人员的胸牌费、服装费也要供货商埋单。类似现象，在各地都非常普遍。 典型案例还包括上海炒货行业协会抵制家乐福收取进场费，供货商追讨普尔斯马特、盛兴超市欠款等。雅迪尔与百安居从亲密合作走向公开决裂，只是零供矛盾不断积累并最终爆发的最新例证。而潜规则的形成，却有着自我培育的“ 温床” 。
潜规则形成原由
多年的竞争、淘汰，在商品生产到流通的食物链上，大卖场是大浪淘沙后留下的少量有实力的市场宠儿，它们往往居于行业近似垄断的地位，处于食物链上端，据有地利之便，受到众多竞争得头破血流的经销商、供货商追捧。那些由于实力较弱，货品名气、质量、规格、品种、价格、产能等在竞争中处于劣势的经销商、供货商，为了让产品打入客流量巨大、信用较高、回款风险较小的大卖场，往往会采取给卖场回扣、赞助其开业、庆典等不正当竞争的方式获得入场机会，或在卖场获得更好的专柜位置。而一些有实力的供货商、经销商，由于自设专卖店、连锁店的巨大市场成本，也往往“入乡随俗”，加入向大卖场提供入场费、赞助费的客户之列。久而久之，一些百货类和家电等专业大卖场，便与供货商、经销商之间形成一种摆不到桌面上、但彼此心照不宣、习以为常的潜规则。对零售商的收费行为，供应商们往往显得很无奈。不少供应商认为，由于零售商处于强势地位，他们必须依赖卖场把市场“做大，做强”。为维持良好的合作关系，他们选择了“忍气吞声”，逆来顺受。
五花八门的“通道费”
具体说来，比较大的费用包括进场费、节庆费、海报费、堆头费、年终返利。这些费用通常占到供应商销售成本的10％左右。
其中，一般的供应商要进入家乐福首先要付的进场费至少是20万元，其他的像乐购、易初莲花、世纪联华等主流大卖场也同样如此，只是多少而已。这仅仅是挂个号，算是开户费用。如果产品卖不动要求主动撤柜或者是被淘汰出场，这20万的开户费用就等于丢到水里去了。
节庆费：家乐福一年8个节，乐购6个节，世纪联华4个。世纪联华的节庆费为元旦、春节、五一、十一，乐购比世纪联华多了圣诞和中秋2个节，家乐福比乐购又多出了中国周年庆和世界周年庆2个节。家乐福规定每家店每个节庆1000元，现在这些费用需要交税，税金要由供应商承担，这样一来每年的节庆费就达到10万余元。
雅迪尔与百安居纷争引爆卖场“潜规则”（2）
海报费：世纪联华做一次每家店收300元。家乐福则是一次每店收1800元，每次11家店合计就是近2万元。合同约定每年必须做2…4次，供应商必须同意。
年终返点：一般在3％到15％不等，主要看商品的毛利空间，如果是一些毛利高的杂货，返点就很高，会超过10％；而大米等销量大的产品，毛利低，返点就少一点，大致在3％…5％，而销量如果超过了合同约定的数目，超出部分返点就会再提高一点。
国家力图打破行业“潜规则”
2006年10月13日，国家商务部、发展改革委、公安部、税务总局、工商总局等五部委联合发布了《零售商供应商公平交易管理办法》其中，明确规定零售商未提供促销服务，不得收取或变相收取“以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由”的费用。违规者最高罚款3万元。旨在想打破在此行业中的潜规则，规范零供双方的交易，保护供应商的利益。
《办法》中规定零售商不得收取的费用有：
1、以签订或续签合同为由收取的费用；2、要求已经按照国家有关规定取得商品条码并可在零售商经营场所内正常使用的供应商，购买店内码而收取的费用；
3、向使用店内码的供应商收取超过实际成本的条码费；
4、店铺改造、装修时，向供应商收取的未专门用于该供应商特定商品销售区域的装修、装饰费；
5、未提供促销服务，以节庆、店庆、新店开业、重新开业、企业上市、合并等为由收取的费用；
6、其他与销售商品没有直接关系、应当由零售商自身承担或未提供服务而收取的费用。
不过，管理办法出台后，一些零售商的不公平行为变得更隐蔽。记者发现，一些不被《办法》允许的收费正悄然变身，比如备受指责的“进场费”，已摇身一变，成了“选位费” 原来的收费项目只是变了变收费名目，潜规则照样存在。
殷谦后话：
通过收取通道费的赢利模式已经呈现出很大的弊端，让国内的连锁超市行业的经营越来越扭曲，零供矛盾越来越尖锐。
面对行业内盛行的潜规则，《办法》能否真能打破这一惯例，供应商能能否向“进场费”说不 ？供应商能在零售商面前挺起腰板？能否真正规范零售商与供应商的交易行为，维护公平交易秩序，保障消费者的合法权益，现在看路途还很漫长。而更令人担忧的是，“羊毛出在羊身上”，这些费用供应商都把它打到产品价格里，最后由消费者买单所以，潜规则最后的受害者还是消费者。
我们除了期待国家出台更具权威性和操作性的法律外，提醒供货商还应通过联合会、工会等形式团结起来，增强与零售商对话和谈判的能力。不应单打独斗，也不应等矛盾爆发时才采取措施。对于零售商，笔者认为，零售商应该以进销差价为主要利润，做好商品的品类管理，不断推出消费者欢迎的商品品种，积极将滞销品种淘汰出场。这才是零售行业的良性经营模式，有利于产品创新和提升服务质量，更好地发挥卖场的经营效率，很好地提供消费者需要的商品。
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黑夜行动：沉沦于“虚拟性爱”的高级主管（1）
他们衣冠楚楚，他们风度翩翩，白天，他们游走于各高级写字楼，出入于高档餐厅、咖啡厅，他们是社会的精英人物，他们的地位让人嫉妒，他们的收入让人羡慕。但令人意想不到的是：晚上，他们会对着电脑屏幕，*衣服……这就是现实中一部分白领的生活。
笔者今天采访的这位是网络公司高级主管，因为不便透露姓名，暂且使用化名：张健。我们约好在一家高档餐厅见面，笔者来的时候他一身笔挺的西服，正在抽烟沉思，满脸的疲倦。他能同意采访是因为他受到很大的刺激，他多年的女友离他而去。他要用自己的实际经历告诫大家远离“虚拟*”，不要因为虚拟的东西，影响了现实的幸福。
“性”是个很奇怪的东西，汹涌而来的时候，它就是世界上最重要的东西，一旦过去了，就什么都不是。张健向笔者讲述了他一年来的网络虚拟*经历，他作为公司的主管，需要经常出差。张健也曾买笑风月场，但是后来因为一位朋友染上了性病，他便不去那了。
后来张健在聊天室碰到了一个女的，聊得很投机，互加好友，在以后的几天里，张健就一直和她聊，熟悉后他们就经常开玩笑，说些暧昧的话，后来就老公老婆的叫着。张健和她有时候一边说着*的话，一边*，事后张健感觉很刺激，两人约定每天晚上都疯狂一次。他们的关系持续了一个多月，后来有一次完事后，她提出要见张健，张健现实中有女朋友，已经相处很多年了，都已经谈婚论嫁了，张健不想网络的事介入到现实中，因此拒绝了她的要求，两人就终止了联系。
此后张健的虚拟*对象换了好几个，张健说：“在*的时候，你可以想象正在跟你*的是你的梦中情人，浪漫而且刺激，这是我迷上它的原因。”在张健跟他的女朋友同居后，网络*少了一些，虽然有女朋友陪张健，但是时间一长，张健对她的新鲜感就消失了，而且虚拟*就像是毒瘾一般，张健努力克制，但是她不在的时候张健还是忍不住打开电脑，鼠标点向那几个熟悉的头像……张健女朋友也经常出差，张健问她：“我想你了怎么办？”她说：“我们可以视频啊！”“如果我想要你了怎么办？”她笑骂道：“色狼，整天想这种事。”在张健的再三恳求下，她终于同意跟张健虚拟*。现在张健反而希望她出差。终于等到她出差，做完后，她打过几个字：太棒了，我们一起达到了高潮。看到这个，张健感到很自豪。以后无论谁出差，张健和女朋友都视频*，这好像成为了他们的
