重生大玩家-第368部分
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和《空战先锋》一样。王不负没想到能这么顺利就把合作谈下来了。他本来还以为要经历一番苦战，甚至做出很多让步，才能多少取得一部分重要数据。毕竟，市场数据太重要了，花多大代价获取都是值得的。真的没想到，卡马克对这中间的重要性，居然全无察觉。《空战先锋》也就算了，那是个联网玩的小游戏，看似市场不大，给了还可以理解。《绝色江山》这可是必须走零售渠道的游戏啊！这种数据，卡马克也舍得给？这就是人各有志了。卡马克明明一点都不在乎，王不负却怕人反悔，赶紧让法务部门准备签约。其中“共享信息”这一条，可是要白纸黑字地写好的。等卡马克把字给签了。王不负才舒了口气。要是卡马克就这样一直不藏私，王不负倒是愿意就这样一直合作下去。不断地观察《绝色江山》和其他游戏在欧美的市场表现，能给王不负正式进入时减少不少阻碍。就好像精确制导一定比地毯式轰炸更经济高效一样。王不负到时候光是节省下来的各种浪费支出，都不是个小数字了。……时间到了七月。期间，王不负交出了《绝色江山》的欧美代理权。并且给各种华丽的技能做数值设定。此外他还做了很多事情，子公司“轻彩游戏”已经组建完毕了。《共和国之辉》的作者庞谢也证明了自己的能力。他独自为《空战先锋》策划了一个活动，成功地增加了玩家的每次游戏的留存时间。既然如此。王不负就正式聘请了庞谢，职位是轻彩游戏的策划顾问。说是策划顾问。其实这是因为庞谢只有十七岁，法律上还属于青少年，所以弄的折中办法。轻彩游戏里没有策划岗位，庞谢可以说是唯一的游戏策划了。同时，轻彩游戏也开始做一个2。5d、炫彩风格、武侠模式的网络游戏，名为《传奇世界》。此“传奇”不是韩国的那个《传奇》，而是王不负正经花钱买来的版权。做武侠网游能保证玩家基础，再买个版权做外皮。又吸引了一层眼球。面对脚下无根的韩国网游，上来就占了好大优势。为了购买版权，王不负先委托一家公司去找了好几家版权商。金庸、古龙，还有正在火热的黄易，知名度很高，但价格非常昂贵，挂一个作品的头衔，起码就要一两百万。梁羽生的作品要便宜些，但影响力相对小了一些。后来那公司建议王不负，可以去购买另一位武侠作者“戊戟”的版权。戊戟的作品在广东很火。但全国来看，影响力要逊色于港台作者。最大的优势在于便宜，所有作品打包授权。也就二十万而已。于是王不负就买了这些版权。戊戟的作品取名很统一，全部是《xx传奇》，一共写了十一部奇侠故事。《传奇世界》这个游戏名，就是来自于此。版权中的剧情，适合改编成各种副本。招式名也很多，“天亟掌”、“分花拂柳”之类的，看上去时髦值蛮高的。比较适合改编成游戏。游戏的核心框架，就按着王不负之前写的策划案去搭起来。内容换成戊戟的作品，对话什么的由青瓷科技的编剧团队润色。整个游戏将正式搭建在王不负之前投资的澳洲项目“多元宇宙”网游引擎上。那引擎强就强在对网游的适应性上，再过几年彻底成熟之后。连《魔兽世界》在都要去寻求技术合作。王不负相信，“多元宇宙”应该远超韩国人自己开发的引擎。再配合王不负的数据中心。就解决了基础服务的问题。有没有亮眼的设定反而不重要了，用最简单的方式把玩点展示出来就行。轻彩游戏开始了《传奇世界》的制作，预计也是在是十二月做出来。和《绝色江山》一同发售。先期制作时，集中精力制作玩家在前四十级时接触到的内容。后续再慢慢通过更新的方式添加进去。这样子，就能节约制作周期，并且在运营时能让游戏按着玩家的想法转形改变。王不负没有多管轻彩游戏的事情。以后有很多互联网公司的大佬都不懂游戏，却无碍于从游戏中大赚特赚。反而是真正“爱游戏”的人寸步难行。在《传奇世界》上，王不负准备学搜狐、腾迅、网易那些老板，只做内控，防止由于内讧产生的损耗。在游戏的制作上彻底放权，王不负唯一不同的是，就是他必须要控制盈利点的设置。除此之外，他不会用自己的想法去干涉这个游戏的。游戏的摸样，取决于轻彩游戏的团队。子公司的员工，大多数都做过其他游戏，项目倒掉了，才过来的。他们其实都不那么喜欢游戏，对他们来说，钱比梦想更重要。把这里当成一个拿工资的地方，或者是再度创业的跳板。几个由青瓷科技空降来做管理的人，看到这么现实的游戏团队，都不禁摇头。差别很大。在青瓷科技里，要提出一个创意，都是“我觉得这样做很好玩。”而这里，则是“你看韩国的《xxx》游戏，就是因为有了这个设置，在六月末的台湾市场增加了10％在线率。”主管们也没功夫宣传什么“放飞梦想”。他们很清楚，自己来就是狙击韩国游戏的。目标很大，而且他们也有非常强烈的业绩压力。没有王不负掌舵，他们做的游戏是否真的能受玩家欢迎，还是未知数。而他们的奖金就取决于自己的游戏是否火爆，无论如何，都要做出真正大火的游戏。……王不负没多管轻彩游戏。主要还是做《绝色江山》。今天下班以后，他和往常一样，先把罗彩球送回去，之后再去那个儿童之家去找夏瓷。夏瓷在那里给小孩子弹钢琴，罗彩球却每天都来帮王不负做电商。青瓷科技以化妆品的角度切入电商行业，没有迎来龙游国际的反击，却遭遇了易趣的阻挡。易趣占据国内电商70％以上的市场份额，面对入侵者，固守市场是自然而然的反应。若是别的创业者，估计就挽袖子上了。但王不负云淡风轻，因为对他来说，易趣的攻击实在太low了。易趣的市场份额看似很高，成交额总共加起来才多少？不想着怎么做大蛋糕，却只想着吃眼前的独食，只要抱着这种思路，被淘汰是早晚的事情。而王不负盯着的可不是现在的小盘子，他想着的是未来那个超过万亿的大市场。王不负只是稳步地推进着青瓷商城的服务。在以罗彩球这些女孩子撑起来的c2c业务上，他搞出了团购＋闪购的玩法。帮助小化妆品公司提供网上销售渠道，这个商业模式并不足够。弱弱联手不代表两者都变强了，反而会互相拖后腿，最后都死得一地血。王不负必须要引入欧莱雅、雅诗兰黛那些大集团，由那些跨国集团把青瓷商城的场面撑起来，王不负才有能力去扶小公司。大集团已经有了成熟的实体营销渠道，并不迫切需要增加一个网上的销售点。要引入他们，必须得玩新花样。这就是团购加闪购的核心所在，卖的东西并非正品，而是他们的库存品。每个大公司都有库存品的问题存在，积压了很多流动资金。而一时之间又卖不掉，经销商也怕积压资金，要消化了手中的产品，才能继续进货。这个问题，对传统商业中，只能靠“厂家直销”来解决了。但化妆品巨头们要维护自己的销售渠道，哪能直接和经销商抢生意？王不负就是针对这个顽疾，向他们提出了合作。比如说，美宝莲有一批库存的口红。按着正常来说，得花五个月才能彻底清空。王不负直接包销五万支，但以经销商90％的价格拿货。之后，王不负在网上以经销商110％的价格限时出售。和市场价比起来，110％的价格非常低的，甚至可以达到柜台价的一半，这个价格非常有吸引力。用“限时”出售刺激消费者抢购欲，说不定能在限时期内售完。就算时限内卖不光，也没关系，调高价格，以150％的价格慢慢卖，也能赚到钱。2011年开始风行的团购，2013年开始风行的闪购，这些都是未来的互联网商业模式。王不负直接拿过来就用，登时把那些化妆品巨头们都给惊呆了。（未完待续）
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第四百四十八章 罗彩球很辛苦
跨国集团规模越大，产品线越多，库存的问题就越严重。无论那些巨头们花多少巨资去科学管理，也没法把产销率做到完美无瑕的地步。
只要有库存的问题，王不负的计划就很有诱惑力。挖掘市场上隐藏的购买力，怎么想都是解决库存的最好办法。
现代的商业社会，创造财富的方式，并不全是造价多少、卖价多少。有时候，资金一来一回的周转速度越快，创造的财富就越多。把积压的库存换成资金，无论用来做什么，都比堆在仓库里要好。
但跨国巨头还有品牌影响力的考虑。不愿意用低价去销售自己的高端产品。像是路易威登，就从法国给王不负发了一封法文写成的回复，表示暂时不会考虑在互联网上的产品销售计划。
其他的大集团还在观望。宝洁却第一个响应了王不负。宝洁除了高端化妆品，也做日用化妆品，库存压力更大，同时降价不会产生什么影响。他们愿意试试看，当然，出货价不可能那么低。
这无所谓。王不负相信，一旦他们尝到甜头，主动权就会易手。他们将来定会接受王不负提出的价格。
罗彩球这几天就在忙做这个。她今天在博客上发了一个帖子，介绍宝洁旗下的一款玉兰油眼霜，写了一堆用法和效果，再挂上一个她的店铺链接，里面摆了五千只眼霜。在二十四小时内，这些眼霜的价格。只有柜台价的65％。
这个价格，无论是自用还是送人，都非常令人动心。就算加上快递费，也要比从商场买要便宜得多。
而且这是“天籁少女”介绍的产品，又是青瓷科技做的生意，信誉度很高。加上那个二十四小时的限时低价，更是激发了人们“错过就捞不到”的心理。
就算这样，立刻决定买的人还是不多。大多数人都在询问各种问题，害怕风险。毕竟“便宜无好货”的想法，还很是根深蒂固的。往脸上抹的东西。更得注意。
于是。罗彩球就得不停地回答其他女孩子的问题了。
由于采取的是货到付款的形式，为了避免拒收产生的浪费，王不负设置了限购。买家的购买得到受理后，在完成交易前。不能再购买新的货品。
买家的账号在青瓷商城内有个购买等级制。开始时。买家只能购买一样物品。交易未完成之前，就不能再选购其他东西了。第二次可以买两样，第三次可以买三样。这样一次次地升级，权限越来越高。
只要无理拒收一次，就会导致账号等级大幅度降低。
王不负还需要慢慢地解决小号注册、黄牛转卖的问题。解决以后，这个体系就算只有货到付款一个交易途径，都是可以健康运转的。
到了下午，罗彩球摆出去的五千只眼霜就全部被抢光了。很多原本去柜台、美容院购买眼霜的女孩子，不太信任，抓着罗彩球问了半天。结果一转眼看到没多少了，立刻失去理智，想也不想地跟着买了一个。
抢购这种行为，是人性中的根深蒂固的一种特质。别人都要的我也想要，别人都围着看的我也要瞧瞧。现实社会没有完全挖掘出这种行为的商业潜力，青瓷商城的c2c业务，则完全基于这点而开发。
青瓷商城有针对性的产品，有未来的商业模式，还有十几个罗彩球这样的流量入口。全部助推青瓷商城快速前冲。这就是王不负根本不怕别人攻击的原因。
甚至王不负还希望，同样在做电商的易趣，�
