浮云纪事-第32部分
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椭圆的月亮挂在清冷的天上，再过几天又是一个十五月圆夜，不知到那时，这些战友是否能马到功成，把酒庆贺呢？
第二日，与萧老爷相约见面的时间快到了，薛七一行三人准时到达了萧府。
萧府算不上金碧辉煌，但是面积却十分大，实用的庭院设计，一座座错落的前庭后院彰显着这个家族人丁无比兴旺。
今日，萧府大管家亲自在门前迎接这些准合作伙伴，在薛七之前，萧老爷已经接见过三家织造供应商了。
跟随管家进了书房，管家安排上了茶，有礼地恭请他们稍歇片刻，说萧老爷一会儿就到。
杨菓扫视四周。萧家不愧是踏实型生意人，除了大桌上摆着一个金蟾蜍，四周连个多余的摆件都没有，全是实用的舒适桌椅，再就是书本和笔墨纸砚，只有墙上挂着几幅人物画像。无所事事，杨菓起身走近。
画像上的人看起来都是四十岁左右的样子，一个个衣衫飘飘，器宇轩昂，再看看角上提的字，都是一个个萧姓的名字。
“这些是萧家历代家主吗？”杨菓指着画像，转头问道。
媚娘也很好奇，莲步轻移上前观看。
经过几日相处，媚娘的态度虽不冷也不热，但却不似之前那么针对她了。
“应该是的。”纤手微扬，指着边上一幅，说到：“这位萧蔚然先生，就是我们今日要见的萧老爷。”
“哦！”杨菓稍稍后退两步，仔细看着画中人。
这位现今的家主儒雅之气颇盛，风度翩翩，怎么看都不像是个间谍门主使。杨菓叹息摇头，人真是不可貌相啊！
“各位，不好意思，让你们久等了。”一个洪亮的声音传来。
杨菓赶忙转身行礼，看清来人，下巴都要掉了。
来的这位大腹便便，面如盈盆，肥肉堆积的脸上笑得和善，风度吧……还是有的。
“在下萧蔚然，薛公子和两位小姐远道而来，辛苦辛苦。”萧老爷拱手行礼。
杨菓睁大一双毛豆眼，看看来人，又看看画像，心中暗道：这古代证件照真是太不真实了，本人没有一点和画像相符的！
萧老爷也注意到她的惊讶，不好意思地笑笑：“让姑娘见笑了，呵呵，这是三年前画得，可惜岁月不饶人啊，曾经某天睡了一觉起来就发酵了。”
“哈哈哈，”杨菓闻言，忍不住笑起来，这个萧老爷还蛮可爱的：“萧老爷，过谦了！您身上的儒雅风范还是没有变，现在看起来更加稳重可靠啊。”
萧老爷的笑声中气十足，这几年老被几个老婆说胖，连小妾都嫌弃他了，今日能得到年轻姑娘的认可，颇为受用。
气氛自然热络起来，不再是那么公事公办的生疏。
大家就坐，薛七彬彬有礼地介绍了得力助手媚娘和杨九，并讲明来意。
萧老爷按例询问了一下薛七产业的规模和优势，媚娘偶尔补充两句，杨菓则坐在一旁静静地听着。
萧老爷是商场老手，完全明白良性竞争的必要性，明白地告诉他们自己这次选了五家织造商会面，因为是第一次入此行，所以更加慎重，也更加看重合作方的经验。
薛七的名气在整个东邺国都很响亮，萧老爷之前就听得十分耳熟了，对他用了什么手段，如何在短短几年内就将名不见经传的薛家扬名天下这件事十分感兴趣。
今日一见，三个年轻人皆朝气蓬勃，舌灿莲花，给他留下了很深的印象。于是，双方正式约定，三日后详谈，从合作方式、价格以及经营建议等方面来综合衡定。
作者有话要说：总结：为何上学的时候成绩好的男女生备受亲睐？为何工作时有能力的男女备受瞩目？
答案只有一个！认真的人最有魅力！！
深有体会啊！就算个长得不咋地的男人，在会谈时侃侃而谈，且头头是道，哇，霎那就觉得好有魅力哦！
九姑娘绝非庸才
一回到住处三人就投入到了紧张的准备工作当中。
经过下午的观察，杨菓先摈弃了探究间谍门事件真相的心理阴影，不论事情真相如何，为薛七挣钱是当前首要责任，于是她认真地拿出了真本事来。
“据今日所见，萧老爷属于乌龟有肉在肚子里的人，心思深沉，做事踏实，这也是萧家的风格。之前我们讨论的天花乱坠，喷晕他的方式可能对萧老爷不太适用。我建议我们三个分工合作，给萧老爷留下的术业有专攻的印象，而我们每一部分的功课也会做得踏实统一些。”
薛七略微思考了一下，也同意她的观点：“那你说说怎么做？”
杨菓一边迅速转动脑子，一边说道：“媚娘之前对这里的市场做了详尽的调查，那么到时候这一块就由媚娘来讲解。我来负责经营建议，你就负责议价和对我们所讲的补充。切记，你的话不能多。这样各司其职，又显示出你的分量，那么萧老爷下意识里就会重视你的话，达到精简讨价还价过程的目的。”
以前出去谈生意都是亲历亲为，听她这么分配不由得有些担心。
杨菓看他那样就明白他在想什么，淡然一笑道：“你聘请我们就是信任我们的能力，你事事都亲历亲为不是要把自己累死？做老板的知人善用就行了。”
薛七想想也是，自己向来知人善用，只是这是笔战略部署的生意，自己非常重视，但是这又不方便告诉她。想了一下还是决定按她说的办，毕竟要尝试一下才能进步，他们不行自己还可以挽救，也正好探测一下她到底还有多少本事。
三人分头各自忙着准备，约定之日转瞬即到。
这两天里，萧老爷已经商谈了好几家，听得头昏脑胀之余却也进步神速，已然对这行颇有心得了。
开场的是媚娘，她的美貌着实给萧老爷和萧家的骨干们都提了下神，美的事物总是赏心悦目的。
媚娘举手投足十分吸引人的目光，声音娓娓动听，对观者来说简直就是一种享受。
众人都面带微笑凝视一处，频频点头，也不知道是否真听进去了。不过薛七他们的目的是达到了，成功地吸引了萧家众人的注意力。
媚娘讲完，接着该杨菓上了。自知比不过媚娘的魅力，萧老爷此时也应该相当疲惫了，杨菓迅速调整了表述方式，原本冗长详细的信息被迅速规整为简练的几条。
清清嗓子，自信地开口：“总结刚才媚娘所说，目前杭洛的布庄虽多，但供应中上品的颇少，那么针对这个空缺，我们做了以下三点建议。”
杨菓起身，屋内众人目光自然的就集中在了她身上。
面带微笑，不慌不忙娓娓道来：“一，是线下先行，线上为辅。何为线上线下呢？”顿了一下，端起茶杯喝了一口，众人都认真地看着她，等着她接下来的赐教。
“线上即为十五家店铺同时开张售货，线下为开张前的铺垫活动，包括各种宣传和制定优惠措施。针对我们薛家商行织品质量好、口碑好，加上萧家规模大，信任度高等特点广为宣传。如果萧老爷有兴趣，具体的宣传活动和织品数量我们可以找机会细谈。”
萧家众人皆窃窃私语，兴致盎然。萧老爷对她所说虽只一知半解，但是也能体会这种方式相当新颖又吸引人，眼中精光闪闪，向她微微点头。
薛七看着她，祸国殃民的脸上笑得一副得偿所望的样子，心中欢喜满溢。且不说她的点子，只看她谈判的方式就颇为行之有效，现在大家猎奇的心态都被她吊起来了，接下来的深入商谈肯定少不了。
适时的停止了一下，待大家互相之间只言片语的交流之后，杨菓又接着说道：“这第二，开业红火容易，持续红火就难了。我们的织品是有品质保证的，不仅如此，我们还有很多附加的优势，比如花色、款式、织造法等。配上季节的不同，我们提供不同货源，而且还可以为萧家量身定制针对性的宣传活动，在市场平稳时期调动兴奋点，从而保持红火的势头。”
在场众人都有种茅塞顿开的感觉，萧老爷向薛七一拱手，由衷地赞叹道：“怪不得薛公子年纪轻轻，就有如此盛名，薛家经营的手段和眼界不一般啊。”
“哪里哪里。”薛七笑得春光满面，看向杨九的那双眼睛欢喜又赞赏，心下决定以后一定要多多重用她。
杨菓接收到薛七眼中的信息，脸上笑得亲切，添油加醋地说到：“萧老爷，我们这位薛公子是出了名的能干。薛家产业在他的打理下不知翻了多少翻。萧老爷有兴趣的话以后我们可以多多亲近，互相交流经验。”
萧老爷头如捣蒜：“甚好！甚好！”
杨菓再接再厉地确立高大形象：“萧老爷，您知道战场上定位箭的作用吗？”
萧老爷点点头，扬声道：“两军交战，确定射程。不越定位箭则按兵不动，越过定位箭，则两军开战。让敌人进入射程再放箭，否则浪费箭矢。”
“萧老爷所言对极。这商场如战场，定位箭就是我们的市场份额划分，进入范围内的，我们就统统吞下。正所谓定位决定地位，眼界决定境界啊。*”
语毕，在座众人皆为一震。
片刻后，萧老爷抚掌大笑：“好好好！好一个定位决定地位，眼界决定境界！这话太有道理了，真是令老夫醍醐灌顶啊。”
杨菓微笑，谦虚摆手：“在下也只是略懂皮毛，这些都是薛公子告诉我们的。”
薛七的形象在萧老爷心中瞬间金光四射起来，越发佩服，一副必须立刻引为忘年交的架势。
“小老弟！以后要寻机会与您多多交流啊！”
此刻薛七被这个九姑娘夸得没边儿了，又得萧老爷如此赞赏，特别是她说的这些自己也是第一次听说，饶是身经百战，也免不了俊脸微红，有些坐立不安。
略微轻松气氛后，杨菓接下来又洋洋洒洒讲述了剩下的想法，总结陈词时不忘再复述一次关键点，众人对她要表达的意思都记得十分深刻了。
杨菓讲完，薛七并未着急开口，就着她的余势等待着萧老爷主动出声。
果不其然，萧老爷早已被这个九姑娘鼓动的热血沸腾，经过片刻思量，便主动开了口询问：“不知薛公子的货物是什么价格？刚才九姑娘所说的模式又怎样来进行？”
薛七半眯眼，笑得风情万种，百花失色：“我们两家是长期合作，价目请萧老爷和诸位先过目。”
话音刚落，媚娘翩然起身，将手中抄写的布匹价格散给在座萧家各位。
大家逐行查阅，衣食住行，衣毕竟排在民生第一位，这个市场已经相当成熟了，所以在价格上众商家也是大同小异。
“今天和萧老爷一见如故，十分合拍。我薛七也希望能交萧家这个朋友。若我们两家长期合作……”薛七伸出修长的食指：“我愿意减少一成价格为萧家供货。”
萧老爷一惊，这布匹市场正因为成熟，所以利润并不丰厚，减低半成都不容易，如�
