阡陌农家-第107部分
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青怡眼珠转了转，对着花老板行了一个大礼：“青怡错了，花老板别往心里去。青怡以后再也不在你门口拉客人了。”
“嗯。”年春妮点了点头：“花老板大人有大量，这样的气量一定是有的，怎么会和一个小孩子一般见识呢，我们走吧。”
年春妮说着就拉着青怡走出了人群，青络愣了一会儿，也赶紧追了上来。
青络忍了半天也没有忍住。还是问道：“咱们就这么走了没关系吗？”
“那么高的帽子戴上去了，只怕也不是那么好摘的。”年春妮不以为然。
青络皱眉：“年姑娘这算是戴了高帽吗？可之前的那些话……”怎么听都不是好话啊。青络叹了口气，没有说出后半句来。
“年姐姐。你真厉害。”青怡却是对年春妮佩服的不得了，虽然自己从前也经常办出这种事儿来，可是青络却只会拿钱了事，从来不会跟那些人争辩什么是非对错的。
“青怡，你以后再去拉客的时候。别说这些有的没的，你啊。就主要说到了你们客栈就像回了家似的这种感觉就好了。”
“嗯。”青怡点了点头。
到了归家客栈，年春妮才又想起之前谈着的话题，有些不好意思地看着青络：“青络掌柜的，我有件事儿……不知道麻不麻烦……”
“你有什么事儿就说吧。”青络的态度比之前亲近了几分。
年春妮不好意思的搔了搔头：“掌柜的你们这儿一直只有你们姐妹两个吗？”
“客人不多，也用不着太多人。”青络自嘲地笑了笑。
年春妮抿了抿嘴：“若是你们以后客人多了，会不会考虑招个人？”
“年姐姐是想留在我们店里吗？”青怡就像个小人精似的捂着嘴眨了眨眼。
年春妮面上一红，不好意思道：“这两日的房钱我都会付的，我就是想问问你们以后会不会招人，要是……”
“年姑娘这两日便住着吧，你方才为我妹妹解围，帮了我们不少了。不过住上一两天的，我们还差这一两日的房钱不成？至于招不招人……这个，如今还真没有这种打算。”青络拍了拍年春妮的肩膀：“不过若是你有什么难处，能帮的我还是会尽力的帮上一帮的，你是不是要找那个什么庄来着，我明日……”
“不用打听！”年春妮赶紧截住青络的话，“我不找不找……我只是暂时没有地方去……”
“嗨，我当时什么大事呢。”青络笑了笑：“那你就在这儿安心的住着吧。”
“你们这是做客栈的，我怎么能平白无故的住着呢……”年春妮脸红，虽然很多时候她是能把脸皮搁下的人，可是若是说白吃白住的话，她的脸皮还是会贴在脸上，十分要脸的。
“年姐姐可以和我一起去拉客啊。”青怡是打心底里喜欢年春妮，便积极的提着意见。
“青怡！”青络嗔了一声：“莫说是年姑娘，以后你也不能再出去了。”
“哎？怎么就不能出去了呢？”年春妮笑了笑：“青络掌柜，难道你不想多挣些钱了吗？”
“我只是不想我妹妹总是在外面风吹日晒的。”
“这样啊……”年春妮抿了抿嘴，“不用风吹日晒啊，青络掌柜，你信不信我？”
家长里短卷 007：宾至如归
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在二十一世纪有一个大型连锁宾馆叫做“如家”。他们体现的就是让人有宾至如归的感受，如今归家客栈倒是可以效仿。
年春妮用了一晚上的时间，想了几个方案，第二日便去同青络商量。
青络笑着听完后，说道：“你年纪看着不大，怎么会有这么多想法？”
年春妮不好意思地低下头：“以前家里也是做生意的，所以多少知道一些。”
“原来是这样，小年，青怡总是闲不住的，你们倒是可以一起，只是……真的能行吗？”青络还是有些怀疑。
“能不能行也要试了才知道啊。”年春妮笑了笑，招呼一旁的青怡：“青怡，走吧。”
青怡点头，跟着年春妮去了主街上，大概是开始赏花会的缘故，这儿的人格外的多，用人山人海来形容绝对不过分。
年春妮拉了拉青怡，在她耳边轻声问：“青怡，准备好了吗？”
青怡狡黠地眨了眨眼，一溜烟地钻进了人群里，不一会儿就跑到了高处冲着年春妮招手：“年姐姐——”
年春妮微笑，信步走了过去，开始和青怡喊广告词：“出门在外，你可怀念家的感觉？归家客栈，让你如同回家一般自在。”
“归家客栈，致力于打造当代第一家家庭式生活客栈，只要五钱，只要五钱，回家的感觉。不一样的体验。”
年春妮说了一会儿，突然拉住青怡：“说起来南浔的物价似乎很低啊，以前我在棠樾郡的时候，一只烤鸭可就要二钱银子呢。”
青怡苦笑：“其实……你昨天看到的花老板家的客栈，一日是二两银子的，咱们小家小户，三钱银子都没人住……”
“这样啊……”年春妮摸了摸下巴：“走过路过不要错过啊，南浔城最佳体验式客栈，只要五钱，只要五钱。你买不了吃亏也买不了上当，真正的实惠，真正的物有所值。仅剩一天，仅剩一天了啊——”
果然，便宜才是硬道理。
这句话喊完，年春妮和青怡身边已经围了一群人，很多人都在打听这个体验式客栈是个什么意思。
青怡看着年春妮。年春妮却笑得一脸温柔：“体验式客栈是为了给你们一种不一样的感觉，你们出门在外，是不是经常感到不如在家里一样舒适呢？咱们归家客栈啊，就是要让你像回了家一样的自在。五钱银子，你们就可以得到一个房间，想在家里一般爱怎么着怎么着。我们呢绝对不去打扰。而且各位若是想要吃自己的饭，我们厨房里也提供好了各种材料，供君选择。你们只需要付菜的原价钱就可以了，比在其他客栈吃那些现成的却不一定合口味的饭菜实惠的多吧？”
有人心动，有人却皱眉：“我们出来玩就是为了方便的，做什么还要自己做饭？”
“只是一种体验方式啊，你若是不想自己做饭。自然有我们的厨子为你做，能让你体验到最正宗的南浔家常菜。”年春妮眯着眼笑着看着提问的人。
“五钱？一天吗？”还有人质疑：“你们这不是骗子吧？人家那些客栈都一两二两的。你们这也太便宜了啊。”
这次倒不用年春妮开口，青怡便已经笑眯眯地问了一句：“那你为什么不去住那一两二两的呢？”
“呃……”那人一时噎住。
“想要物美价廉的？我觉得归家客栈其实是一个很好的选择啊，各位若是还心存疑惑的话，其实完全先过去看一看房子啊。”年春妮笑眯眯的说完这句话，突然想起什么似的感叹了一句：“哎呀，青怡，咱们临街可以看到主街盛景的房子是不是只剩下几间了？”
“年姐姐记性真不好，昨日你到了的时候可不就剩下五间了吗？今日若是在入住几个谁晓得还剩下几间房子哟……”
“归家客栈在哪儿？快带我们去！”
“还剩五间？走走走，快些过去看看……”
“五钱银子啊，快去看看吧。”
人群里一五一十地吵吵起来，年春妮和青怡对看一眼，不约而同地笑了起来。
将那些人带到归家客栈的时候，青络似乎还有些不大相信的样子，呆了约莫一刻钟，才开始跟在青怡后面带着客人看房子。
年春妮对于房间里的事情其实并没有多少了解，也就没有跟着添乱，自己坐在大堂里喝起茶来。
“年姐姐！”一杯茶还没有喝完，青怡便在楼上喊她。
年春妮赶紧起身，问道：“怎么了？”
青怡蹬蹬蹬地跑了下来，拉着年春妮的手，一双眼睛忽闪忽闪地：“年姐姐！他们都住下了！”
年春妮舒了一口气：“那很好啊。”
“可是以前我拉来的客人都有好些看看就走了的，还……还说我是骗子！”
“那是因为你宣传的重点不对啊，你看咱们宣传的是归家的感觉，你们客栈的房间虽然也许赶不上花老板的客栈豪华，可是很温馨啊，会让人感觉心里很舒服，而且咱们也没说别的什么，住客栈还可以自己动手干很多事情，以前的客栈没有过吧？”
“嗯，没有呢。”青怡点头。
“所以啊，他们就是觉得新鲜也会留下来不少的，不过全留下来了……倒还真的有些出乎我的意料呢。”年春妮笑了笑：“你姐姐呢？”
“在这儿呢。”青络笑眯眯地从楼上下来：“小年，你果然是有几分本事。”
“青络掌柜快别这么说了，他们能够全部留下啊，也是因为你们客栈的确有足够的好处吸引他们留下的。若是客栈不好，任凭我说破了嘴皮，他们啊只怕也是不理的。”
“你是没有地方去，才特意来讨好我的吗？”青络却突然变了脸色。
“姐姐？”青怡有些迷惑。
年春妮却笑了：“就算是吧。我的确没地方去。也的确是希望你们能暂时收留我一段时日，我虽然不能说是十八般武艺样样精通，但是好歹，我也能说会算，还会做点饭菜，总不会白住着的。其实……若不是身上银两不够我支撑太多时日，我也不至于……”
青络皱了皱眉：“可是你为什么偏偏选了我家？”
“你们家房钱便宜啊。”年春妮皱眉：“再说了，这不也是青怡把我拉来的吗？我觉得你们姐妹两个其实……也需要一个帮手吧？”
“姐姐，我看年姐姐也不像坏人啊……”青怡拉了拉青络的手，有些撒娇。
“坏人也从来不会把坏人两个字写在脸上。”青络盯着年春妮。有些严厉地说。
“青络掌柜这怎么突然又觉得我是坏人了？我之前提议你如何招揽顾客的时候，你怎么不说我是坏人？如今客房人满了，就觉得我多余了吗？”年春妮反问。
“我自然不是这个意思。只是觉得我们这儿空荡了许久，突然住进这么些人，我有些疑惑不解罢了……”
年春妮噗嗤一声笑了出来：“青络掌柜莫非还嫌被银两压沉了？有钱赚还不好吗？”
“不是不好，只是……”
“好的客栈没有好的营销手段也是白搭，花老板不见得会营销。可是他的客栈开在最显眼的主街上，自然占据了比你们好很多的优势。归家客栈的内在很好，可是没有人知道一点用处都没有，而青怡出去拉客其实就是一种营销手段，只是夸大事实，该夸的不夸。所以会让人更加不愿意来，可是我只是找准了一点别人无论如何都挑不出错的地方进行大力宣传，他们来看房子。只会看到比我说得好的，掌柜的觉得，他们会不会留下呢？”
青络仔细的揣摩着年春妮的话，半晌抬头歉意地年春妮笑了笑：“真是抱歉，是我多想了……那么不知道小年姑娘想要多少月俸？”
“啊？月俸？”年春妮皱眉：“其实我只是想找个暂时的落脚地的。不用给我月俸的……”
“那怎么行？既然你要留下，我们自然是要谈好价钱的。我归家客栈不是收容所。不会让你白吃白住，可是让你干活，我若不给你月俸，又怎么好意思使唤你呢？”青络笑了笑，满脸的温婉。
可是年春妮却觉得这才是做生意的一把好手，年春妮叹了口气：“我也不了解你们南浔的物价啊，别人家的跑堂的是多少月俸啊？”
“我每月给你五钱银子，管吃管住，你觉得如何？”青络笑问。
“好啊。”年春妮点头，反正又不是为了挣钱
