这些道理没人告诉过你-第11部分
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3。 挤不进“最大”的公司？你可以“主动送上门”
我的一个学员朋友Robert， 所学专业是电子商务， 在BEC高级班上， 我们认识了。课下， Robert找到我， 说自己在应聘一家500强公司市场部实习生的时候被BS了（被鄙视， 即申请失败）， 现在想看看广州新东方市场部是否招聘暑期实习生。我告诉他， 据我所知学校没有正式招募实习生的计划， 但是， 如果他愿意， 可以“主动送上门”， 问问市场部是否需要一个免费的“杂工”， 帮忙做一些派发传单之类的体力活， 以及更新网页、 统计数据之类的半体力半脑力的活儿。
Robert听了我的建议之后颇感犹豫， 他说： “人家又不招人， 你自己送上门去， 这是不是有点低三下四的味道呀？”我反问Robert： “假设有一天， 突然有个女孩走过来跟你说‘Robert， 听说你正在制作实习简历， 我很擅长用Photoshop， 你需要我帮你设计一下吗？’ 这个时候， 你会觉得这个女孩子犯贱， 还是觉得很感动？”
就这样， Robert鼓起勇气去找市场部的主管， 说明自己想要免费打杂的愿望， 没想到， 他的热情受到了“礼貌的冷遇”。市场部主管说， 有人专门负责网页维护， 至于派传单之类的体力活儿， 也不能委屈了Robert这个名校的学生。
难能可贵的是， Robert没有忘记中国的励志言“一而再， 再而三”， 他在被回绝之后又一次找到市场部主管， 把自己模拟设计的一个网页打印稿交给对方。就这样， Robert得到了市场部实习生的机会， 而且， 更为重要的是， 他没有被安排去做“体力活”， 而是专门协助网页设计工作。
Robert的这一段实习经历， 在申请宝洁的网申时， 成为一个开放性问题的答案， 证明他如何Set a demanding goal and then see it through。目前， 他正服务于宝洁公司， 与众多同事一道， 正试图将PG。革新成为集市场、 调研、 电子商务及客户服务于一体的市场工具。
4。 为什么大部分公司连“主动送上门”的廉价劳动力也不想要？
很多大学生都说过： “我不要钱， 我只要一个实习机会， 让我实现从学生到社会的第一次转型！”但是， 大部分公司对实习生还是表现出了一种敬而远之的态度， 有的公司领导甚至说： “实习生非但没用， 而且添乱！”那么， 这到底是为什么呢？
其实， 造成这种现象的根源， 还在大学生自己身上， 他们在实习过程中， 有以下致命的问题：
（1） 高不成。每一行都有自己的专业性， 不是一天两天就能学会的， 企业不可能把非常重要的业务， 交给实习生去做。
（2） 低不就。很多大学生都说： 我不在乎工作性质， 哪怕让我端茶送水也行啊！但是， 你在连续端了三天茶的时候会不自觉地流露出“小媳妇伺候公婆”的委屈神情， 而这种样子， 让谁看了都难受， 觉得虐待了你， 还不如自己端茶算了， 或者巴不得你赶紧结束实习期， 去另谋高就。
第一节 大一到大三，做好五件大事（8）
（3） 太想学东西了！大学生抱着渴望与热望而来， 他们既想学“宏观”的知识， 也想了解“微观”的操作。未来想做HR的人想亲身体验公司的选才过程， 想做市场营销的人想亲自参加与媒体和公关公司的洽谈会， 每个人都想做一些“很有挑战性”的事情。而这些， 非但不可能让实习生参与其中， 而且， 即使在公司的正常运作中， 这种“大事”也不是每周都发生的。在90％的时间里， 企业处在“细节操作”的状态， HR部门的人每天都在琐事中度过： 更新员工联系方式、 办四金等手续、 新员工入职讲解等等。然而， 即便是这种“微观”操作， 也不可能委托实习生来做。能够放心交给实习生做的， 就是复印、 填表、 整理文件之类的杂活。而这样的杂活， 很难满足实习生“学东西”的愿望， 时间长了， 自然就产生怨恨的情绪， 觉得自己被鄙视了。与此同时， 使用实习生的部门也会觉得良心不安， 干脆以后不再用实习生了！
当然， 还有一些客观原因， 导致企业无法招收实习生：
（1） 没有办公场地。办公场地的限制， 使得很多单位即使想用实习生也不可为。大部分公司里是一个萝卜一个坑， 很难找到空闲的场地。笔者本人曾经有过这样的尴尬经历： 每一天， 当部门的实习生到来的时候， 我最尴尬的事情就是发现他略带委屈地站在门外， 等着我给他找一张桌子坐下来。当我无比繁忙无暇顾及他的时候， 会觉得十分内疚。实习生多数都怯生生的， 和其他员工也不熟悉， 不可能大大咧咧地自己找个空座位安顿下来。正是由于这个尴尬的经历， 我们的部门仅仅招收了一次暑期实习生， 就再也不敢动这个念头了！
（2） 即使有办公桌， 电脑以及网络接口也不够用！笔者在担任广州新东方听力口语部主任的时候， 曾经招收过4名大学生做助教实习生， 其中， 有一名叫小亮的实习生给我留下了深刻的印象。由于他的表现突出， 我曾经推荐他到一间美国的制药企业去做销售， 但是因为涉及猎头收费的问题而最终作罢， 对此我一直心存遗憾。所幸的是， 这个男孩子最终凭借自己的能力进入Global Marketing， 得到了一份很好的工作。
现在， 我们来分享一下这个小亮做实习生的一些细节：
（1） 主动与办公室的其他人建立关系， 而不是仅仅面对自己团队里的人员。记得他刚到办公室实习的第一天， 在中午吃饭的时候就主动和我旁边的同事做自我介绍， 告诉大家可以把复印之类的杂活儿交给他来做。就这样， 他再也不像个外人一样怯生生的， 而是有了一种归属感。他没有位子坐的时候， 有的同事会在外出的时候叫他坐在自己的位置上！
（2） 会安顿自己。每次他来办公室的时候， 会首先寻找空位子， 然后询问我是否可以坐在那里（因为有员工出差或休假， 空位子肯定是有的）， 如果没有， 他会到茶水间安顿下来。而且， 他每天都会随身携带自己的笔记本电脑， 以及一个插线板！读到这里， 很多同学可能会觉得我很夸张： 难道公司连一个插线板都不给提供吗？事实的确如此， 在我所工作过的任何一家企业， 你都不可能随随便便找到一个插线板。除非你的插线板突然报废， 你不可能得到一个额外的插线板， 即使真的需要， 也要经过申请和审批， 没有两三天是绝对拿不到的！
（3） 主动找活儿干。有三类实习生， 第一类是完成领导交代的任务， 属于“等活儿干”的人； 第二类更主动一些， 他会问： “领导， 有什么活儿需要我干吗？”而第三类实习生， 会直接发现有什么活儿是他能够力所能及做好的， 他会说： “领导， 这些书放得很乱， 我整理一下吧， 按照类别排一下顺序， 我什么时间整理不打扰你的工作呀？”
5。 找不到任何一家实习单位？可以“师傅领进门”
在找不到任何一家公司接收你做实习生的情况下， 你可以仔细搜索自己的“人脉”清单， 想一想， 哪些人可以给你指明一条路， 告诉你如何为大四就业做准备。
第一节 大一到大三，做好五件大事（9）
我在新东方做老师期间， 曾经帮助很多人“指路”， 其原因并不是我有多聪明， 而是因为年龄带来了经验， 而经验又产生了睿智。我相信， 如果仔细盘点自己认识的人， 你肯定会想到一个人， 他事业发展比较顺利， 那么， 无论他从事的是什么行业， 你都可以去找他聊聊， 把自己的迷茫倾诉出来， 听听过来人的经验之谈。幸运的话， 你很可能会找到乐于“领你进门”的师傅； 即使你这个朋友从事着你完全不可能从事的行业， 他也有可能把你介绍给自己的其他朋友。
当然， 在你寻找“师傅领进门”的过程中， 我不得不提到的一点是， 别忘记“欲取之， 必先予之”的古训， 想想你能为对方做点什么？请不要置疑这个社会的功利， 这只是一个简单的人生道理： 互相帮助。也许你不可能在物质上面去“帮助”对方什么， 你完全可以真诚地关心对方， 可以提供一些鞍前马后的小服务， 来“换取”别人对你的帮助。如果你觉得这样做很“势利”， 那么， 最简单的一个办法就是“自助”， 你可以拼命锻炼自己的能力， 当你的实力强大到一定程度的时候， 好工作就会来敲你的门了。
当然， 要找到愿意并且有能力提携自己的“师傅”并非易事， 其实， 你未必一定需要别人的提携， 你可以默默地接近你想成为的人， 观察他， 模仿他做的事， 这样， 你就可以慢慢累积自己的经验， 渐渐成为同样的人， 正如英文当中的一句至理名言： You are the average of the five you spend most of your time with。 这句话的意思并非纯粹是“近朱者赤， 近墨者黑”的意思， 更主要的是， 它鼓励人们接近所敬佩的人， 因为， 这样， 你最有可能成为与之同样的人。
我在北京新东方教书的时候， 有一个同事就是从“新东方学员”转型成为“新东方老师”的。她在应聘新东方老师未果的情况下， 报读了北京新东方实用英语学院的高级课程， 一学就是一年。在这一年当中， 他总结所有优秀教师的授课特点， 并且在课下进行模仿和创新， 就这样， 一年以后， 她被留校任教。
6。 找不到“师傅”？“修行在个人”
如果你想毕业以后做老师， 你可能很容易找到观察和模仿的对象， 因为老师是出现在公众视线里的。但是， 如果你想毕业以后做IT技术支持， 做公关策划， 恐怕就不那么容易找到“师傅”了。那么， 你只能“修行在个人”， 自学成材。
如果你大四毕业的时候想做销售， 你就要锻炼自己的推销能力。你可以在淘宝上开个小网店， 可以到批发市场倒腾点廉价服装， 可以去做安利的直销。从本质上来说， IBM的销售和安利的销售， 都在做同样的工作： 在别人有购买欲望或没有购买欲望的情况下， 说服别人购买！如果你想毕业以后做市场策划， 你有没有想过， 你可以先帮你们家楼下的小饭店做个推广个案。如果你觉得“无从下手”， 那么， 未来你怎么能说服一个大公司让你去做策划呢？
我的大学同学小研毕业后在国家机关工作， 但是他一直想做品牌推广， 所以在生活当中一直留意产品包装， 因为他觉得产品包装是最重要的一种推广形式， 比投放大量广告要现实得多。他去我们家的时候， 总是要留意我们买什么品牌的洗衣粉， 为什么要选择这个品牌。我家的每个人都成了他的调研对象。有一次， 我们家里发生了这样一段对话：
小 研： 阿姨， 您为什么买这个熊猫牌的洗衣粉啊？
我老妈： 哦？我买的是熊猫牌的？我不知道啊。
小 研： 啊？那您为什么买了这个牌子呀？
我老妈： 我买洗衣粉也不看牌子呀， 哪个便宜我就买哪个呗。
小 研： 可是， 熊猫牌洗衣粉并不便宜啊， 比它便宜的有不少品牌呢， 您没有看到吗？
我老妈： 哦， 我出门买东西的时候一般不爱戴老花镜， �
