起步晚照样致富-第12部分
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杖耄业幕畛�2万美元，去年还买了房子！
“好事还不只这些，就在本周，另一位女士找到我，问我是不是希望自己经营。我告诉她拥有自己的店是我梦寐以求的，她说她计划开一家店，正在找合伙人呢。这一切在不到3年的时间内发生，仅仅是因为我努力追求了！”
所以不必只因为老板所谓没有绩效加薪的规矩或条例就轻言加薪无望。万事开头难，只要行动起来就会取得始料未及的惊人成就。首先问问自己
我说你需要为加薪而努力，不是指你应该直接走进老板的办公室要求加薪，不是让你冥思苦想如何向老板提出加薪要求。尽管事实就是只有提出要求才可能实现加薪，但只是简单地提出要求并不能解决问题。你必须给老板一个理由，让他同意给你加薪才对。所以，既然你决定要求加薪，我们还是首先弄清楚为什么应该给你加薪。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（4）
首先问问自己。如果公司实行绩效加薪或奖金发放的形式，想一想上次加薪的情形（假设有过加薪）。你为那次加薪积极努力过吗，抑或只是待其自然到来？你是否做了什么或者说了什么让主管注意到你的工作成绩，抑或只是等待一年一度的常规加薪？你是否对自己应该得到加薪有一个书面的说明，抑或只是遵循公司的常规绩效评估流程“作出反应”？
老实作答。回答这些问题可以在很大程度上说明为什么你现在的薪资是这个水平。
如果你是自营或者有自己的公司，问问自己下面这些问题：上一次增加收费是什么时候？那么做是因为成本上涨还是因为你认为自己公司的市场价值增加了，顾客确实愿意接受涨价吗？你是否有增加收费的一贯体系，抑或只是随便多多少少涨一点儿了事？
这些答案可以在很大程度上说明你目前的经营状况。
就此，无论你是自己创业还是给别人打工，都应该意识到自己要求增加收入的优势和劣势所在。
第二周问自己7个神奇问题
工作中拿什么可以证明你值得拿到自己的工资，让老板确实心甘情愿地为你付出的时间和精力买单？多年来我一直跟客户谈论这个问题。你或许天天上班，整天忙着“做事”，但是这些“事情”确实事关赚钱吗，确实创造了成绩，实现了工作目标吗？
许多人一生都在做琐碎的案头工作，做一些无谓的工作。你是这样的员工吗？那就问问自己：我的工作有成效吗？或者，我的大部分时间都忙于一些基本工作吗？
发现问题的最佳方式就是站在老板的角度设身处地的考虑一下（如果是自己创业，就从顾客的角度考虑），想象一下老板和顾客会如何回答我所说的7个神奇问题。
7个神奇问题
1 在老板看来，我做什么最重要？
2 老板认为我在哪方面出色？
3 关于工作或我的工作方式，老板最担心告诉我什么？
4 关于我在工作中的价值体现，老板会怎么说？
5 我怎样做可以成为老板心目中的理想员工？
6 假如老板以前就像现在这样了解我，他现在还会雇用我吗？
7 老板会说什么，以表明我要实现加薪还得等待半年？我为什么说先想想老板对这些问题的回答，要比直接向老板提出这些问题更好呢？因为这些都是不可思议的、可以打开潘多拉魔盒的问题。再来看看上面的第六个问题：老板对我有怎样的了解，他今天会用我吗？这个问题可以说明一切。从老板的肢体语言中可以很快知道答案。如果老板含糊其辞，没有正眼看你，没有立即肯定地回答“是的”，你就有麻烦了。
你真的希望得到这个问题的答案吗？是的，确实如此。另外一个可能就是等老板直接炒鱿鱼，或者更糟，继续在这儿干几年，得不到什么真正的发展。但最好还是主动去寻找答案，以便在向老板（或顾客）提出这个问题之前，自己首先作出改进。
无情的事实
完全真实地面对自己，如果没有彻底准备好，就不厌其烦地练习这几个问题。因为在你向老板提出这些问题的时候，得到的答复多数都令人扫兴。事实上，一些答复可能彻头彻尾让人头疼。但是不要回避。悲哀无情的事实是我们都会因为浪费宝贵的时间，投入宝贵的精力做一些对个人发展毫无裨益的事情而心怀愧疚，而且和听到老板真实的回答一样让人不快，早一天面对这些问题，就会早一天摆脱困扰。
第十四章 实现加薪的四周行动计划（5）
在回答了所有这些问题后，开始思考工作习惯需要如何调整，努力扭转负面作答的问题，寻找积极的改变因素。换言之，就是从好员工到优秀的员工你需要具体做些什么？在此基础上，开始制订最大限度地实现自己价值的员工行动计划。
第三周了解20/60/20法则
作为员工，你可以选择只完成自己分内的活儿，得到自己该得的一份薪资；也可以选择在工作中积极制订计划，创造自己的未来。事情无非就是这样。
多年来，我发现自己所到之处人们的工作情形几乎都是一样的。员工可以划分为三类：约20％消极员工，约60％普通员工，另外约20％优秀员工。我称之为20/60/20法则。
下面是我对不同类型员工的定义。
消极员工20％，工作没有头绪
这些员工几乎从来不按时上班，只是迫于生计受雇于老板的公司或者被动经营。我们生活中每天都会遇到这样的人，你就坐在他们旁边工作，他们确实无处不在。在餐厅、商场和机场无处没有他们的身影。他们做孩子的老师、供职于电话公司、从事分拣邮件的工作。写字楼里这样的员工同样为数不少。
普通员工60％，渴望工作头绪
大多数员工还是不错的。他们希望做好工作，偶尔也会把工作搞砸，但多数情况下他们诚实守纪，努力做自己应该做的工作。他们中间同样有老师、邮件分拣工、服务生、商场员工，还有坐在你身边的格子间的同事，或者同在一座写字楼工作的陌生人。尽管他们工作努力，但似乎总是生活不得轻松。
优秀员工20％，工作颇有头绪
20％的优秀员工工作颇有头绪。他们知道生活需要有所追求，带着明确的职业目标和收入目标积极工作，可以驾驭生活的方向。常言道，他们知道如何交友、如何影响他人。他们是生活中的赢家，人们可以通过其穿着言行和对生活的态度看出他们的成功。他们的生活有追求、有向往，就是人们所说的“目标明确”的个体。
少数精英，掌握头绪
在20％的优秀员工中有一小部分人是非常出色的。他们不但在工作中颇有头绪，而且可以掌握头绪。他们不但决定自己的生活方向，而且努力实现自己的追求。所以，他们倾向于把握全局。他们会解雇20％的消极员工，管理60％的普通员工，负责招聘和加薪，而且领导着20％的优秀员工。我称他们是“理出头绪一族”。
你清楚自己的位置
接下来我的提议可能会让你发疯。你已经知道自己属于哪一类员工，你的朋友和家人也知道，你的同事、老板或客户同样清楚。如果这让你恼羞成怒，可能是因为你不喜欢现在的自己。
如果你不喜欢自己现在的形象，那就去改变。此时，你感觉不满是好事。生活就在人们感觉不满的时候开始改变。
我自己曾经扮演过这三种不同的员工角色。我可以告诉你事实，只有在20％的优秀员工中工作非常轻松愉快，而作为“理出头绪”的“少数精英”一族情况还会好许多许多。少数精英一族生活富足、工作充实、成就丰厚，成为精英一族非常愉快。当然精英一族的生活并不轻松，但做20％的消极员工和60％的普通员工，生活同样不会轻松。
现在写下你的行动计划
现在应该清楚你没有跻身于20％的优秀员工之列，当然也不是“少数精英”一族，而只是满怀希望，渴望进步的员工。你必须制订一个计划、付诸实践。要求加薪也是如此。txt电子书分享平台
第十四章 实现加薪的四周行动计划（6）
那么，从哪里开始呢？很简单，真的。回到“第二周”，看看我们提出的问题——关于你的工作，有多少是颇见成效的，又有多少只是基础工作。你现在要做的就是努力增加颇见成效的工作，大量减少冗余工作。
帕雷托法则
此前我就提到过帕雷托法则。1906年，意大利经济学家帕雷托发现，20％的意大利人持有80％的全国总财富。随后在整个20世纪，帕雷托的发现就成为有名的80/20法则，基本理论就是只有少许原因与事情的主流结果相关——或者简单说就是20％的努力决定80％的成果。换言之，你所做的努力有80％没有意义。
这与要求加薪有什么关系呢？如果你希望提升自己在公司的价值，就需要明白哪些努力决定你在工作中体现的主流价值，即明确自己的工作中只有20％的努力与80％的成果相关。一旦明确，你就可以制订行动计划，将最见成效的工作最大化——减少占用大量时间而没有实际意义的徒劳无功的基础工作。
洗耳恭听，获得新知
坦白说，在认真思考了老板或顾客就你个人价值体现（以及价值缺陷）可能提出的评述后，就不难明确你的努力成果和徒劳无功之举。此时，事实应该非常清楚。所以注意这一切，开始行动。
第四周要求加薪
现在，你应该信心十足。为什么呢？因为你已经确切知道为什么自己付出的时间和精力应该得到更多回报。尽人皆知，知识就是力量。
你已经问了自己7个神奇问题——表明个人位置的一套练习。你还清楚要通过颇有成效的工作和专心努力最大限度地体现自己在工作中的价值，你得出了结论，写下了简单明了的行动计划。
所以，走近老板，要求加薪的时刻到了。你是自己当老板的话，涨价的时候到了。
人的本性如此，一些朋友或家人会竭力劝说你不要贸然行动。不必理会他们。相信我的话吧，你要做的事情没有什么不利方面。最糟糕的就是你的请求遭到拒绝——既然这样，你也得到了一些重要的东西（该考虑找份新工作了，或者开始新的职业规划，再或者可能需要努力专注于如何在工作中体现价值）。
如果你为公司工作，就和老板约个时间。明确自己期待加薪的具体数目，最好通过比例表述。希望在未来90天内加薪5％的卑微要求比直接要求加薪2 500美元容易让老板接受，即便5％一样代表2 500美元。
同理，可以要求按月加薪或双周加薪。例如，不直接说，“我希望一年加薪2 500美元”，而要说“我期待每周可以增加50美元补助”（或者“一天10美元”）。
怎样在半年内得到一次加薪？
还有一个办法就是直接问：“我做什么可以在半年内得到一次加薪？”提出问题，然后耐心等待，让老板说出得到加薪你需要做些什么。写下老板所言，开始行动，一旦完成老板要求的工作就去提出加薪。你甚至可以要求90天进行一次评估面谈，明确自己是否在为半年内期望实现的加薪目标而努力。
如果自己当老板该怎么办呢？还是老话，只需提高价格。尽管
