重生在台湾-第56部分
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赵文凯见到李哲楷这样问；就知道李哲楷已经被自己说动；当即就道：“任何一个所谓的模式都不是一成不变的；每一家公司都有自己的企业文化；都有适合自己的模式。而不是单纯的生拉硬套。这一点李先生应该很明白。就以李先生所熟悉的硅谷而言；那里的工作模式就不适合香港本地。毕竟除了地域环境；民族构成；社会元素和生活节奏都不相同之外；文化和习俗也存在着很大的差异。因此我说；香港卫视只能用自己的模式；只有的不断的完善和改良；才能找到适合自己的发展规则。如果让我们东森接手香港卫视的话；我想我们做的未必就没有新闻集团要好。”赵文凯对这点到是很有信心。
“再者；未来的卫星电视要想寻求出路；就必须和互联网进行合作；进行互动。只有结构呈现多维立体的发展结构；卫星电视才会有出路。因此；卫星电视与信息传媒的组合就成了必然的趋势。具体的内容我们合作后可以慢慢的详谈。至于在未来；我们将在香港设立一家数码传媒技术的研究实验室；到时候我希望能够和李先生合作。”说着；赵文凯把一份收购计划的草拟合约交给李哲楷。
“这一份是我们东森传媒收购香港卫视的部分内容；我希望李先生仔细看看。这一份合同里。东森传媒将出资五亿美金收购香港卫视70％的股份；其余的部分则以华夏科技15％作为交换。同时在未来；我们双方共同建立研究所；所研究的技术成果；双方可以共享。这样的计划；我想李先生应该可以接受。”
赵文凯简单的介绍道。李哲楷此刻心中却不断的盘算；如果把香港卫视出售给台湾东森的利弊得失。
李哲楷翻看着收购细则；眉头紧紧的锁住；半天过去了才指着合约说道：“你们用五亿美金就要收购香港卫视70％的股份；这一条；我们就无法接受。如果追加到六亿；我想这一条我个人到是可以勉强考虑一下。”
赵文凯闻言摇了摇头；说道：“六亿；这样的数字如果还作新闻集团默多克来谈；也许他会接受。但是作为我们东森；这样一来；就是我们受损失了。五亿对香港卫视而言；已经远远超过两年前的投资金额的百分之二十五了。总收购结束；李先生只是一转手；就可以为和黄赚近一倍的价钱；这比生意对你而言已经是赚到了。”
李哲楷也不退让；敲了敲桌子道：“可是现在想买卫视的可不只你们一家；这一点希望你能明白。做生意向来如此。而且关于双方股份的置换问题；我也有疑意。”
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正文 第九十一章 声东击西
黑龙小说网 更新时间：2009…7…18 6：09：35 本章字数：3130
第九十一章
赵文凯试图把价钱压低；同时暗示日后李哲楷如果独自创业；华夏科技将会是他最好的战略合作伙伴。只不过李哲楷为人极其精明；在讲价钱方面；当真的是寸步不让；半点情面都不给。一时间两个刚刚称兄道弟的异姓兄弟还做喊热乎呢；就已经为了合作协议争的是你来我往；唇枪舌剑了。
最终两人口头上商议的结果是；东森传媒以五亿五千万美金购买香港卫视69％的股份。其余的部分暂时以华夏科技18％的股份外加部分技术共享为条件进行交换。同时双方自1994年起共同向香港港英政府提交有关于“香港数码港”的建设建议书。并且在香港建立一所研究所；主要方向是传媒技术与互联网技术结合应用的相关研究；以及电信电讯方面的技术公关。并且由赵文凯认购李哲楷的新公司的部分股份。
总之关于香港卫视收购的一揽子相关的协议中；具体的细节将有双方专业人士进行沟通和商谈。而目前由于赵文凯要向港英政府递交收购申请书；以及安排相关的资产审查；银行信用等一系列的申请人标准的审核手续。因此关于台湾东森传媒收购香港卫视的消息；双方都暂时不向外界透露。以免引起不必要的麻烦。一切等到正式协议达成；再正式召开记者会。
只是这一次短短两个多小时的会面。一单涉及总交易金额达近九亿美金的生意就此告一段落。至于赵文凯能不能真的拿出大笔的资金；这就不是李哲楷所要担心的。
在未来的一段时日；外界都不会知道这一刻；在这间书房内所发生的一切。当然；外界猜测不到；不代表默多克这只老狐狸也会抓瞎。
九龙香格里拉大酒店内的一间豪华套房内；小拉克兰·；默多克和约翰·；卡布迪恩此刻正在为TVB高层若即若离的态度而感到疑惑不解。和费道义的会面一结束；约翰就立刻打电话给老默多克；交代香港所发生的事情。
“费道义是邵义夫的左右手；由他亲自出面就足以证明邵义夫有心出售TVB的股份。只不过他们提出的条件太过苛刻。而且毫不退让；看起来就像是要买就买；大有不买就一拍两散的架势。他们的态度很奇怪。”约翰一想到费道义的神情和态度就感到十分的恼火。整个会谈的过程；这位所谓的全权代表；都用一种应付的语气在和自己“协商”。几个小时下来；一点成绩都没有。要不是担心默多克太过紧张此事。约翰真的不想亲自给默多克打这个电话。
“不要心急；我亲爱的约翰。邵义夫这样做一定是有什么打算。只不过我现在还不清楚你那边的情况。如果你能给我一份详细的资料。我想我会想出这只老狐狸要做什么的。”默多克大声的说道。然后继续问道：“既然无线这边没有好消息；那么李哲楷那个小胖子最近有什么举动？”
约翰点头回复道：“这几天除了英国的比亚逊集团有派人来；就只有一家台湾的小公司与卫视有过接触。比亚逊集团的态度很暧昧；不过这一点我们不必要担心他们会竞争得过我们。而那家小公司恐怕是为了租借卫星频道；或者什么小业务才来的吧。”
默多克听到英国比亚逊集团的名字；立刻发出一阵爽朗而又得意的笑声；然后说道：“比亚逊集团你们多留意一下就可以了。毕竟做生意就要多谨慎小心才是。”放佛是想说明自己的态度严谨；默多克随口多说了一句：“为了稳妥期间；那间你所说的台湾小公司；也可以适当的调查一下。说不准；以后他们还会和我们有业务上的往来呢。亲爱的约翰；大海也是由无数的小溪汇聚而成的。积少成多；小生意也是可以为集团带来利润的嘛。”
“您永远都是名精明的商人；先生。”约翰笑道；然后就说：“不过；我想；现在不应该继续被邵义夫牵着鼻子走了。我们需要一个真正的谈判。这一点；我想只有老板亲自出马；邵义夫才会松口。”
默多克闻听沉默了片刻；在电话里说道：“这个星期；我会尽量的安排时间去一次香港；不过我希望在此之前；你和拉克兰能够继续努力一次。最好是想办法逼迫TVB方面降低条件。价钱如果太过苛刻；那么你们可以做主放弃这次收购；然后重新接触李哲楷。我想李哲楷一定愿意和我们做生意的。最起码；李哲楷不会像邵义夫那么贪婪。”
最后；默多克有和儿子拉克兰在电话里交谈几句；又吩咐约翰多多教导自己的长子；这才挂断了电话。
一时间约翰和拉克兰各自沉默的坐在椅子和沙发上；对着宽敞明亮的房间发呆。心中都在回忆这一天的收获。良久之后；拉克兰才苦笑道：“我感觉邵义夫似乎并不想和我们做生意啊。”
约翰耸了耸肩；无奈道：“我也有这样的感觉；但是你又能如何呢？我们的任务是达成这笔交易。轻易放弃不是我们的风格。”
就在这时；房间内的电话又响了起来。约翰立刻全身精神了起来；拿起话筒；大声的问道：“你好；请问。。。”似乎打电话的是熟人；约翰不由得放松了下来。可是片刻之后；拉克兰就看到约翰眉头紧锁；然后询问了几句；这才挂断了电话。
“发生了什么事情？”拉克兰低声问道。
“就在我们去无线总部和费道义会面的时候；李哲楷则去了邵义夫在半山的别墅。”约翰回答道。
“这是什么意思？”拉克兰立刻警觉的惊问道。
约翰苦笑道：“也许真的像外界所说；我们的邵六叔在教导李哲楷如何追女孩子的把戏。只可惜；这个传闻；我本人很难相信。”
拉克兰这段时间在香港的这几个名人身上没少了下功夫；自然知道约翰说的什么。只是听完约翰的话后；拉克兰立刻问了一个十分关键的问题：“我想知道；李哲楷去半山；只是见邵义夫一个人。还是有其他人同样的在被邀请的范围内。”
约翰闻听眼睛顿时就是一亮；显然明白了拉克兰的意思。
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正文 第九十二章 虎口拔牙
黑龙小说网 更新时间：2009…7…18 6：09：35 本章字数：3562
第九十二章
从半山别墅出来；赵文凯就立刻回到了酒店；吩咐曲凤轩等人立刻向港英政府提交收购申请；并且展开与香港卫视收购协议的具体条款的商讨。
这一次赵文凯的香港之行可谓是大获全胜；在默多克没有注意的情况下；很是轻松的说服李哲楷卖掉了卫视。现在自己要做的就是如何避免重蹈默多克的负责；不让卫视在未来亏损赔钱了。
“叫雷柔立刻准备力量以一百二十分的努力说服印度官方对我们开放印度语频道；印度语的频道数目越多越好。另外收购一家小型的印度当地的传媒公司；大量的招聘本地人为员工和艺员。以本土化为开拓市场的手段；为我们的卫星电视做好前期准备。”赵文凯在房间内来回的走动；不时的回忆着记忆里的往事。那零零碎碎的片段；没有过久就慢慢的组成了一副战略构思。
而这一套手段的出处；赵文凯每当想起来；都会在心中暗自窃笑。因为这都是未来默多克最得意；最能干的小儿子。未来星空集团主席小默多克的手笔。
当年就是小默多克以自己的努力；一举扭转了香港卫视；卫星电视亏损数年的尴尬局面。那个时候小默多克可谓是举步维艰。毕竟改良修复一座已经建设好的大厦；远远要比重新建立一栋大厦要困难的多。
默多克当年之所以亏损；就是因为老默多克没有认清当时亚洲卫星电视市场的形势。一味的以打开大陆内地市场为主；以“娱乐”来“娱乐”民众；殊不知；此类的手段对当时的华人而言完全是毫无用处。不说政府政策如何；只是当时普通民众的消费水平和消费理念就完全不和默多克的拍子。而未来卫视的主席詹姆士；则是把视线转移到消费能力；和深受西方消费观念所影响的次大陆地区的市场。力求卫星电视“本土化”符合当地人的口味；而不是如同“盲人摸象”的去盲目的开辟新节目；试图以新的内容来吸引人来消费。
现在詹姆士；也就是小默多克此刻恐怕还在美国和大票的朋友玩音乐呢；这个“纨绔子弟”在这个时候还没有开窍。想�
