狼为媒-第4部分
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（7）
看着心满意足的“新郎”、“新娘”，燕春山指着床对面的墙壁说：“现在是万事具备，就那儿差一幅新婚照了！”
“嗨，我们还没正式结婚，照的什么合影啊？”单英疑惑地说道。
“不管结婚不结婚，你们都得照！”
“为啥？”
“为啥？你们俩这么年轻，又是农村来的，住在一起，难保人家不怀疑你们不是私奔就是姘居，有了新婚照，谁还敢说你们不是夫妻？”
“这话对！俺可不愿意不明不白地跟你住在一起！”燕燕这位新“家庭主妇”边擦拭着新买的家具用具边搭话。擦拭完之后，又去弄菜。
“那好，过几天安定下来咱们就去照！”单英爽快地说。
不一会儿，燕燕手脚麻利地将酒菜弄好，放到新买的小饭桌上。这时，已经到了傍晚，三人坐下，愉快地喝起酒来。单英先是对表弟的殷勤接待和巨大帮助表示感谢，燕春山谦虚几句后，端起酒杯，向单英、燕燕说道：“来，表兄！燕燕在家光我叫哥，今儿个咱们就改改称呼，叫你表嫂吧！来，表弟衷心祝愿你们这对天作之合生活幸福，事业顺利，偕老白头！”
“天作之合？”单英端起酒杯，幽默地说，“错了！应该说是狼作之合！”
“狼作之合？”
“要不是那只野狼，我这光棍儿汉还不知得打到哪个驴年马月呢！”
“那是！”燕燕也插嘴道，“要不是碰上狼，要不是他连吓带哄的，俺能跟他跑到石家庄来吗？”
“那这么说，你后悔了？”燕春山故意问道。
“嗨，木已成舟，命中注定，俺后悔有什么用？”燕燕笑笑，说道。
“其实吧，你还不太了解我表兄。他虽然是农村人，可有文化，脑瓜儿好使，为人也仗义、厚道、老实。现在他虽然混得不怎么样，可并不说明他没本事，只是没机会而已。如果有了机会，他肯定混得比我强。”燕春山诚恳地说道。
“哼，要说他别的优点，俺信，可要说他人老实，那可不见得！他要是老实了，能趁人之危，欺负俺吗？”燕燕娇嗔道。
“哎，表嫂，其实这事儿你也有过错儿。”燕春山笑着说道。
“俺没招他惹他的，俺有什么错儿？”
“漂亮！你要长得不这么漂亮，我表兄能那么喜欢你吗？”
“哼，到底你们是表兄表弟，说话就是偏向！”燕燕娇嗔道。
“咱们是本家兄妹，关系也不远。因此，我这是实话，不偏不向。”
“算了！你后悔也罢，不后悔也罢，反正泼出去的水，收不回来了！”单英说道。
“谁说俺后悔了？俺后悔还跟你跑出来干啥？”
“哎，你们两口子别打嘴架了！反正生米已经做成了熟饭，还是谋生要紧，想想咱们这事儿怎么干吧！”
“我们没经验，你说怎么干就怎么干吧！”单英说道。
燕燕也附和道：“对，你说让俺俩怎么干俺俩就怎么干呗！”
安顿下来之后，燕春山给单英小夫妻找来各种产品的知识介绍及一些实际产品，嘱咐他们一定要好好学习。同时边熟练地介绍各种产品的性能、价格、特点，边给他们做实验。然后又向他们介绍自己的推销经验，再三强调一定要细心、耐心、宽容和不怕辛苦，做到让客户信任你，喜欢你，你才能逐步打开销路，取得业绩。有了业绩，你才能挣钱。业绩突出了，就能挣大钱。有了资本，就可以自己开店，当老板。他还指名道姓地给他们举了些成功的实例。
“笋因落箨方成竹，鱼为奔波始化龙。”经过几天的强化学习和训练后，在燕春山的帮助下，单英与燕燕到办事处赊取了一些商品，踏上了推销之路。该公司的产品品种繁多，货真价实。但因消费观念不同，价格猛一听较高，但细算下来还是比较便宜。上世纪九十年代，该公司的产品在开放较早的沿海地区及京津沪等大城市颇受欢迎，但在石家庄这座内陆城市人们还比较陌生，况且又是直销，因此，大部分消费者还难以认同。
单英与燕燕初出茅庐，缺乏经验，又是农村人，因此，大多数市民不是不屑一顾，给他们吃闭门羹，就是说他们是骗子，予以冷嘲热讽。尽管他们苦口婆心地辩白自己不是骗子，是某外国公司的直销员，但无人相信。为了取信于顾客，还要求给他们做实验，但人家就是不予理睬。结果，两人东奔西跑了十几天，都没打开销路。为这，燕燕没少抹眼泪。有时，孩子气一上来，就拿单英撒气。单英见开门不顺，也憋着一股闷气，说道：“嫌受罪，你回去吧！”
“混蛋！你知道俺没退路，还说这种话！”
“那你让我怎么办？总不能天天挨门逐户地给人家磕头吧？”
但吵归吵，事儿还得干。单英认真总结了教训之后，突然悟出了一个道理，忙对燕燕说道：“哎，燕燕，我想起来了！人家之所以不相信咱们，主要是咱们是外地人，又是农村人，看不起咱们。你看，咱们的穿衣打扮，走路姿势，还有口音，人家一看就知道咱们不是本市人。城市里人们心眼儿多，爱占小便宜。我看，咱们这么着，咱都换套行头，你再弄个城市姑娘流行的发型，咱们再学学石家庄的口音，兴许能行！”
“嗯，有道理，那咱们就试试！”燕燕高兴地说道。
说干就干。两人忙跑到办事处向燕春山说明了他们的想法，又向燕春山借了些钱，各自买了两套档次较高、款式流行的衣服，燕燕还整了当时石家庄流行的发型。乍一看，两人还真象城市人。随后，两人又关起门来，学习城市人的走路姿势和石家庄口音，没过一个星期，两人就学得象模象样了。于是两人重整旗鼓，并调整了推销路线。以前他们主要是在桥西区活动，因为离他们居住地较近。这次他们买了两辆自行车，主攻桥东区，兼顾南北市郊。还真是功夫不负有心人，经过这么一包装，内外兼修，第一天他们就打开了销路，卖出了几套美容、洗涤、牙膏等日用品，收入五百多元，这让他们特别高兴。回家之后，单英拎了一瓶白酒，燕燕炒了四个家常菜，夫妻俩进行了一番庆祝。初战告捷，开门大吉。夫妻俩乘胜前进，披星戴月，沐风栉雨，有时连饭都顾不上吃。一天下来，疲惫不堪，原本精力旺盛的小夫妻俩晚上连“班”都懒得加了。整整一个月过去了，两个人都瘦了一圈，但腰包却鼓起来了。细算下来，刨去成本，夫妻俩竟赚了两千多元。看着脸色憔悴的燕燕，单英不禁潸然泪下，自责不已。“都怪我！当初我要不占你便宜，你也不至于跟我受这个洋罪！”而看着又黑又瘦的单英，燕燕也是心疼不已，尽量软语温存，呵护有加，甚至主动要求跟单英亲近。书包 网 。 想看书来
（8）
这年的夏天，老天爷似乎诚心要考验这对患难小夫妻的意志，不是骄阳似火，就是风雨交加，忽冷忽热，变化莫测。这天傍晚，被一场暴雨浇成落汤鸡的小夫妻俩携带着未推销完的化妆品，拖着疲惫不堪的身子，从不同方向回到自己的小窝里，相对无语，紧紧拥抱在一起，直到胸前的衣服被炽热的心情烘干，才倒在床上。
“苦不，燕燕？”
“你说呢？”
“苦，但值得！”
“嗯！这个月咱俩的业绩过万了，算下来，咱们的净收入也该三四千了！”
“是！但更重要的是，咱俩已经累计了不少老客户儿，我看，用不了多久，咱们就可以自己开代销店了，再也不用老这么风里雨里，东跑西颠儿地了！”
“这倒是，更重要的是，你可能要当爸爸了！”
“啊？真的？几个月了？”
“俺身上那东西两个月不来了，那还不是真的？”
“啊？我们老单家终于有后了！我还以为我们家到我这儿就断了香火呢！”单英欣喜若狂，呼地站起来，搯起燕燕转了两圈，忽然又紧急刹车，不动了。
“咋了？不高兴了？”燕燕问道。
“刚才高兴，现在又不高兴了！”
“为啥？”
“咱刚刚闯出一片小天地，还没站稳脚跟儿，咋能养活孩子？再说，你还不到结婚年龄，婚也没法儿结，再说你父母也不让你结，不结婚孩子就不能上户口，没户口将来孩子怎么办？”
“是啊！这还真是个麻烦事儿！那咋办？”
“打了！”单英咬咬牙。
“俺不！”
“为啥？”
“俗话说，孩子是娘身上掉下来的肉，他＇她＇还没见到世界是个什么样，就让他＇她＇消失，你舍得，俺可舍不得！”燕燕倔强地说。
“舍不得也得舍！”单英语气坚定地说道，“咱现在连养活自己都困难，我这当爸爸的可不愿意让孩子一出生就跟咱们遭罪！等咱有条件儿了，你愿生几个生几个！”
“孩子有你当爸爸的一半儿，也有俺这当妈的一半儿。你舍得，就把你那半儿打去，俺那一半儿你管不着！”燕燕执拗地说。
“你、你这不是混话吗？”
“你说俺混俺就混，反正这孩子俺是不打！”燕燕坚决地说，随后又半真半假地，“要打，你再找个女人，愿打几个打几个！”
“你……”单英无奈地摇摇头，“你不怕遭罪就生！”
“为了孩子，俺遭什么罪都认了！”
“那户口呢？”
“没户口照样儿活！”
小夫妻俩商量不通，单英毫无办法。想想也是。人家燕燕这么小，抛弃温暖的家庭，跟他私奔到石家庄，又这么喜欢他和被狼吓出来的爱情“结晶”，他有什么理由拒绝燕燕的心愿呢？大不了自己多辛苦些就是了，于是只好向燕燕举手投降：“你既然怀了孕，以后就少出去。愿意出去的话，就在近处儿，远处儿我去！”
精诚所至，金石为开。单英夫妻虽然里外包装成了城市人，但他们骨子里还是农村人，那股憨厚、朴实劲儿永远变不了。加之他们俩办事执着，不怕辛苦，又善于动脑筋，而且他们推销的产品货真价实，经过两人向客户不厌其烦地分析产品的性能、特点，耐心诱导，大多数消费者对待他们的态度渐渐转变，由过去的白眼、嘲讽甚至象防盗一样将他们拒之门外转而渐渐信任、同情起来，有的成了他们的老客户，有的老客户还热心地为他们介绍、联系新客户，半年下来，他们的业绩逐月攀升，要求送货上门者络绎不绝，有时电话还象潮水一样蜂拥而来，令他们应接不暇。有的客户等不及他们送货，还主动到他们的住处来取。单英见他们的客户源源不断，燕燕的身子也越来越重，行动不便，于是两人一核计，在燕春山的帮助下，在距办事处不远的地段租赁了一间面积约七八十平米的对外转让的店铺门面，办起了自己的代销店。燕燕负责看守店面、财务管理，单英则负责进货，偶尔也应客户之邀外出送货，以及应付其他对外事务。两人真正是男主外，女主内，分工合作，配合默契，业绩�
