官路迢迢-第493部分
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薛华鼎笑道：“呵呵既然你们二个都这么说都没有信心那我们就不邀请他们来了。我们在时间上争取主动人家还在进行技术谈判的时候我们就开始试制生产样机当他们生产样机的时候我们就提供产品。怎么样？”
王文杰还没有说话。梁仁鹏老老实实地说道：“这个恐怕不行吧。这个生产周期一般是无法改变的。比如我们设计所就很难提前设计至少要等技术谈判之后才能动手。”
薛华鼎诚恳地说道：“我是机械行业的外行对你们地运作不是很懂。虽然我在来这里之前看了不少管理方面的书籍但那只是管理方面的。如果下面我问的话有点外行你们不要笑话我。”
王文杰和梁仁鹏连忙说道：“不会。”
王文杰还说道：“这段时间我现薛厂长你是越来越成为一名专家了。刚才装配车间的蒋主任还对我说你装配技术还很高跟我们老工人差不多。那个新生产的拖拉机减箱你几下就装配好了。完全不像一个生手让他们大吃一惊。不是大家都知道你是从县委书记过来当厂长的还以为你原来是机械厂的技术员呢。”
薛华鼎自己笑了一下说道：“呵呵你就别给我脸色涂金粉了。我是碰巧看他们在装就好奇地动了一下手。你不知道我参加工作前还当过一段时间地汽车修理工。一般农用车还是可以修修的。”
王文杰也笑了：“怪不得怪不得。薛厂长你还真是多面手。学过汽车修理、当过电信局的领导。还是政府官员现在又是厂长。”
薛华鼎笑了一下。对梁仁鹏道：“梁所长我们还是言归正传。我想问的是我们的设计一定得等与他们进行技术谈判之后再进行吗？拿到图纸和技术资料之后不就可以进行下一步的设计、编写工艺流程、绘制工艺图纸？”
梁仁鹏回答道：“那倒不是非得等谈判之后。只是谈判之后再设计的话我们加工就更容易一些成本也会比谈判前要低
为了更透彻地说明问题梁仁鹏打了一个比方说道：“比如加工传动轴他们可能要求我们加工精度很高比如同轴度、光洁度、跳动。实际上在保证性能地情况下这些零部件完全有可能没有必要要求这么高我们就可以劝他们降低要求。再用一个简单的例子比如设备外壳他们也许要我们抛光、喷丸。除了刷防锈漆之外还有刷喷金属漆。而这些纯粹是为了好看没有多少意义我们就可以要求他们不要抛光、不要喷丸。这样一来因为技术要求降低了我们就能节省很多成本加快加工进度。”
对于加工精度的定义薛华鼎还是知道地所谓加工精度是指加工后零件表面的实际尺寸、形状、位置三种几何参数与图纸要求的理想几何参数的符合程度。加工精度越高。加工地难度越大成本也就越高。
从梁仁鹏话里地意思可以听出所谓的技术谈判就是尽可能让对方降低难度要求以达到容易加工、减低成本地目的。
薛华鼎知道很多私营企业之所以赚钱就是想法设法减低加工精度。甚至牺牲设备地部分性能。然后用回扣、礼物开路请那些技术把关人员、验收人员、采购人员睁一只眼闭一只眼。当然也有一些企业本身不需要高精度的设备为了节省采购成本设备性能差点也没关系只要能工作就行。薛华鼎看着梁仁鹏说道：“我的想法倒是与你的不同。只要他们的要求不是过分我们就尽可能地按他们地要求来先设计先试制。不往降低精度方面做文章而是在时间上、数量上抢先机。”
王文杰点头道：“那好。有了薛厂长的指示我们一定不惜代价把它们拉下来。”
薛华鼎认可地说道：“就是这个意思。一切只要快。要抢先机。即使要求过高凭我们的能力做不到那我们也要请其他厂家帮忙或者购买高端设备来做到就是要给他们一个印象我们有能力制造出完全符合他们要求的产品。当然在不影响试制进度的情况下我们还是派人和他们谈判能节省一点成本是一点。但决不能因为坐等谈判而耽误我们的时间。而且我相信不是所有部件都要谈判的。”说到这里薛华鼎很干脆地问道“你们明天能出吗？”
王文杰看了梁仁鹏一眼然后说道：“可以。今天我就让办公室为我们二人买飞机票。梁所长你到财务处借一笔钱出来。你看多少好？”
梁仁鹏思考了一下说道：“一万元差不多了吧？”
王文杰看着薛华鼎道：“一万估计有点紧张。”
薛华鼎说道：“那就二万。越早拿回图纸越好。我们不要算这些小帐。”
打走二个踌躇满志的手下薛华鼎又把将财务处、计划处的领导喊了进来请他们汇报相关财务金融情况并将当前地经营状态和梁仁鹏带来的信息进行了相关投资分析。
忙完这些薛华鼎还安排办公室的人约请市里相关银行的领导吃饭商讨有关贷款问题。
作为一个效益不好的工厂要贷款确实困难重重。银行领导虽然知道薛华鼎身后站着省里的领导。但他们还是尽可能地推脱不是不放出大额贷款就是借口南山机床厂的旧贷款未归还而不能贷款新的贷款。
因为薛华鼎手里没有项目文件。也没有可行性报告现在地约请基本上礼节性所以相互之间的关系还算融洽。银行领导该吃的还是吃、该玩的还是玩花了不少的钱薛华鼎等到的都是一些模棱两可的场面话。
不过薛华鼎并不着急只要等王文杰、梁仁鹏地技术图纸到手他就安排人据此撰写一份项目报告拿着它找胡副书记等人帮忙由省里的领导来安排这笔贷款。他相信省里在看到南山机床厂人事改革成功之后资金方面也会大力支持。只要第一笔贷款产生了效益下次贷款也许就不需要省领导出面了王文杰、梁仁鹏二人走了不到三天梁仁鹏就一个人急匆匆地回来了。一下飞机和汽车他就来到了薛华鼎的办公室。
看他有点心虚地进来薛华鼎愣了一下试探着问道：“梁所长这么快就回来了是不是进展不顺利？”
梁仁鹏不好意思地说道：“不是。是有一件事我想向你汇报一下。……现在王厂长还是那里陪他们等我这边的信。”
薛华鼎看了梁仁鹏一眼问道：“他提出要回扣？”
梁仁鹏先是大吃一惊接着问道：“你知道？这行吗？”
薛华鼎笑道：“看你心虚的样子肯定是有什么为难的事。我也是猜的现在不都是这样。他开口要多少？”
梁仁鹏走到薛华鼎地对面羞涩地说道：“他开始要十个点。后来说是看在老同学地份上降一半。”
薛华鼎看着这个纯洁的“眼镜”苦笑了一下开玩笑道：“呵呵幸亏是派你去啊。一下就降了一半难得啊。……如果我们给他五个点他能保证给我们多少业务量？”
见薛华鼎这个年轻地领导很自然的样子忐忑不安的梁仁鹏心里才安稳一点神态也平静多了。他认真回答道：“他说主要看我们的样品情况。如果我们的样品完全符合他们的要求他争取给一半的订单给我们大约一百一十台总合同额一千三百多万。如果质量不是很好就可能少点。他还说若是这次合作愉快今后他们给我们订单的份额会更多。”
薛华鼎抬头看了天花板一会说道：“六十五万的回扣他也敢收？”
………【第532章】………
梁仁鹏的心又吊了起来说道：“不是我同学一个得还有……”
薛华鼎点头道：“我知道。最大的问题是他们能不能确保我们的订单不会少于你说的这个数字？而且我还关心我们做这个产品的利润能有多高如果利润低那不是变成为他们做事了？”
梁仁鹏没有听到薛华鼎一口回绝就回答道：“我们的利润大约有百分之二十五到百分之三十。我同学是主管采购的只要我们的产品质量高采购的份额不会少于这个数字。”接着他“建议”道“我们可以在合同完成之后再给他们回扣。薛厂长我们是不是答应他们？”
说到“回扣”这个词梁仁鹏又心虚地低下头。看来这个常年与技术打交道的人还是不善于搞这种小名堂不但没有他那个同学大胆就是比眼前的薛华鼎也老实很多。也许就是因为他的老实他的同学才让他来跟薛华鼎交涉将王文杰留在那里潇洒吧。
梁仁鹏说出“在合同之后才给他们回扣”他以为自己想出了一个非常“保险”的方法。实际上这是行贿受贿手法上最菜鸟的做法大大制约了双方的合作空间也完全压缩了那些钱的功能。
在很多情况下这样相互制约造成的后果是双方不信任导致相互提防不能成为真正的生意场上的“朋友”收钱方也不会真心替对方办事对“付出”和“收回”总是不断地比较。当遇到付出更多回扣的家伙时他们就可能生“背叛”。
薛华鼎不是生意人对这些套路本来不是很熟悉。但在许昆山的熏陶下他从岳父那里学了很多。不过现在的他不想给眼前地这个“书呆子”上课也不想把这么纯洁的人拖下火坑。薛华鼎更不想因为公家的事把自己拖下水他要做更多的思考。
薛华鼎没有直接回答梁仁鹏的问题而是问道：“他给了你技术图纸、技术资料没有？”
梁仁鹏稍微高兴了一些说道：“给了。全部给我们复制了一份。我正准备明天让我们所的技术人员对它进行研究之后再和他们进行谈判。可是如果不答应他们他……”
薛华鼎笑着打断梁仁鹏的话道：“梁所长。你的意思是他们一定会采购这批设备？而且我们厂生产它们没有很大的技术瓶颈？”
“肯定地这个不会错。技术方面没有很大的瓶颈。基本上我们能生产出来。就是……”
“行。我知道。你马上组织技术人员进行设计同时尽可能快地进行试制。我问你不考虑什么技术谈判地话你们设计所全心全意对它们进行试生产大约需要多久的时间能完成？”
“大约一个月。”
“好！就以一个月为限这次厂里要对你们进行重奖重罚。从今天开始我给你们设计所三十天时间。只要你们设计所能提前制造出合格的试制产品每提前完成一天厂里就给你们设计所奖励一万元。提高五天以上每天奖励二万。迟交一天。厂里罚你们五千元。如果四十天你们还没有拿出试制产品你们二个正副所长自动辞职。”薛华鼎笑道“这个没问题吧？”
梁仁鹏大吃一惊不相信地看着薛华鼎问道：“现在还没有签订合同呢。而且这么重奖的话厂里会不会同意……别人也许……”
薛华鼎笑道：“这个你放心。这个主我还是可以作的。即使其他厂领导不同意我自己私人出钱来给你们奖励。不过你不要以为我不敢撤你们。四十天之后我还没有看到合格产品。那你们就自动一点。”
梁仁鹏心里也激动起来连忙问道：“如果其他车间不配合我们呢？”
薛华鼎严肃地说道：“哪个车间、哪个部门不配合你找我我就下到那个车间当主任。我可以明确告诉你全厂所有事情都要为这事让道。在此之前我已经交待了财务处、计划处他们已经为你们做好了相关准备。就等你们动手。另外你还要抽时间协助他们
