材料为王-第215部分

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　　　　“哦？是嫌太贵了？他们的要建立一个怎样的办公网络？”郭逸铭能够感受到他的得意，和摩根这样的大财团相比，DEC也就是一个微不足道的小公司而已。能够让这样的大财团将公司网络委托给DEC，奥尔森不知道有多受宠若惊。

　　　　“他们决定在纽约先建一套试验型办公网，要求将他们在纽约的总部，下属的摩根士丹利、摩根大通银行、纽约人寿等各个子公司，以及子公司下的各个营业网点、ATM机等都全部实现联网，从而让总部可以在管理系统中监控下属公司的一举一动。

　　　　这是一个非常庞大的网络，几乎遍及了纽约市整个城区，要铺设上百公里的光线主干线路，所以建设成本非常大。”

　　　　奥尔森语气中『jiāo』织着欣喜与惶『huò』，如果摩根财团的办公网建设好了，那就是一面金字招牌，以后的业务将源源不断。但如果搞砸了，那他刚才通过新品发布会造出的声势，也会受到人们极大的怀疑。

　　　　所以他对这笔业务极为关注，亲自过问，决心哪怕赔钱也一定要做成。

　　　　他已经将这个庞大网络的建设成本一再压缩到了几乎没有利润的地步，可对方仍然不满意，认为他在漫天要价。

　　　　“那这套网络你的报价是多少？”郭逸铭也稍微认真了一点，坐直了身子问道。

　　　　“我报价很公道的，整套网络包括所有硬件设备、光纤网络铺设、安装建设，也只报了两亿六千万美元……”电话中传来奥尔森无奈的声音。

　　　　郭逸铭抓着电话，对他的这个价格默然无语。

　　　　这还真是一个“便宜”的报价啊……。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点（）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。



………【第一百二十八章　拿到计算机数据光盘标准】………

　　　　查资料没注意，前面把找DEC组建城域网的财团写成了摩根财团。请使用本站的拼音域名访问我们。事实上这不可能，因为它就是IBM背后的控制者，要组建局域网完全可以去找IBM。因此这里将财团改为『bō』士顿财团，其总部正好和DEC同在马萨诸塞州。

　　　　『bō』士顿财团是由几个小家族相互联姻，共同组成以『bō』士顿第一国民银行为核心的地方财团。

　　　　曾经的美国总统肯尼迪就出自这个财团中的肯尼迪家族，他当选之后，曾将大量军火订单『jiāo』给了『bō』士顿财团，从而惹恼了洛克菲勒财团。当肯尼迪遇刺身亡之后，财团大受打击，在和其他财团的竞争中节节失利，声势已大不如以往。

　　　　因此他们对城域网建设费之高昂，表示不满也可以理解。

　　　　不过奥尔森真的不是想要宰他们，而是网络建设工程成本确实有这么大。

　　　　这笔2。6亿美元的网络建设费中，最贵的不是工程开支，而是光纤材料的价格，占到了总费用的百分之九十以上！

　　　　目前的通讯线材一共有三种，分别是双绞线、同轴电缆，以及光纤。

　　　　市面上能买到的是早期二类双绞线，线材软，易铺设，但超出15米信号就会急剧衰减，因此只适合作为入户连接使用。同轴电缆比双绞线的传输距离远的多，无需中继的传输距离大概是70米左右，超出这个距离就需要使用中继放大器，不过中继器的次数不能超过三个，否则信号丢失严重，会严重影响到数据传输的可靠『xìng』。

　　　　光纤的『xìng』能在这三种中是最好的，无中继传输距离可以达到数百米，数据传输速度快、带宽高，是非常优良的通讯线材。

　　　　然而它们的工程成本，也和彼此之间的『xìng』能比一样，呈递增关系。

　　　　如果是双绞线，每百米工程造价仅仅200多美元。如果换成同轴电缆。大约要比双绞线贵五到十倍，差不多1000美元左右。

　　　　但要是用上光纤。那可了不得了！

　　　　光纤从问世到现在。成本就始终居高不下，其工程造价现在是每公里100万美元！如此高的成本开支。普通公司根本无力承担。

　　　　要建设连接『bō』士顿市所有财团属下银行、保险公司、营业网点的城域级公司网。尤其是对数据可靠『xìng』和速度有极高要求的ATM机，其骨干线路只能采用光纤才能满足需求。

　　　　可是哪怕是主干线也不是直接从一端拉到另一端的，而是要根据建筑布局，顺着街角墙根，或是破土埋设的方式，弯弯曲曲拉过去，直线一公里的距离布设七八公里的线材非常正常。各营业网点分散于全城各个街区，一个主干线网络少说也要几十公里乃至一两百公里的线材消耗。

　　　　奥尔森报价2。6亿的网络建设费，一点都没有漫天要价。如果细算下来。说不定还要亏本。

　　　　不过他不是打电话来抱怨的，生意中一时谈不拢这很正常，大家就慢慢谈好了。只要相互都有诚意，总有谈拢的时候。

　　　　他找郭逸铭是另有要事。

　　　　“让我成立一家网络公司？”郭逸铭听到对方在电话中说出的要求，不觉愕然，“我成立这家网络公司干什么？”

　　　　“当然是承接公司局域网建设！”

　　　　奥尔森语气变得非常严肃，没有丝毫开玩笑的意思“我刚刚得到消息，IBM这次决心要跟我们硬碰硬了！他们已经在大量调集软件工程师，准备开发一款类似的公司管理系统。4∴⑧０㈥５到目前为止，他们已经调集了超过200名软件工程师，听说还有大量程序员正从其他分部赶来，也许最终召集超过1000名工程师也说不一定！

　　　　重要的是，当初参与制定以太网标准的，除了我们DEC，还有施乐、英特尔等其他十八家公司！

　　　　现在IBM要跟我们死拼到底，那么英特尔肯定会帮忙。另外我听说他们的『jīng』简指令『xìng』处理器也将进行调整，将不再过多考虑成本问题，而是尽可能大幅增加其『xìng』能，看来也是在为服务器作准备。

　　　　微软也重新获得了继续开发『jīng』简架构计算机图形『cào』作系统的业务，同时还有另外两家软件开发商也接到了为服务器开发『cào』作系统的请求，并且其中一个版本还是非图形『cào』作系统。

　　　　这说明他们已经急了。为了抢时间，哪怕是先拿出一款非图形界面的『cào』作系统来临时应付一下，也不能让我们把服务器市场给抢光。

　　　　所以我们的时间很紧。

　　　　以IBM的雄厚财力和多达上万的工程师数量，再加上他们这次不顾一切的做法，可能在几个月、最迟一年内就将推出一款具有公司局域网功能的服务器来——即使还不完善、即时问题多多，至少有了。

　　　　现在我们一共接到了26万套服务器订单，总计大小公司共有20000多家！

　　　　我们不是IBM，没有足够的工程技术人员。这样多的网络建设，我们就是倾尽全力也要忙三四年，加上后续的培训、维护，可能要五年左右才能全部完成订单。我现在急需工程师，大量的工程师！既然我们自己忙不过来，我就希望你成立一家网络服务公司，然后我们将一部分业务外包给你们，由你们来完成。

　　　　虽然随着IBM开发公司局域网服务器的风声传出来，可能会有一部分客户取消订单。可只要能够多抢走一个客户，IBM以后就会少一个客户！”

　　　　“我明白了！”

　　　　郭逸铭也立即明白了其中的重要『xìng』，毫不迟疑地答应了下来，随即便开始考虑如何『chōu』调人手。

　　　　西部计算机集团（含中美电子技术研究所）目前共有中美员工共计8700余人，其中国内员工总数为5681人，美国员工为2494人。中国员工绝大多数是在国内工作，只有200多名研究人员、450名工程技术人员在美国的联合实验室、大卖场维修部工作。他们将在这里工作满一年，然后由下一批轮换赴美工作。

　　　　美籍员工则正好相反，其中除了少量的研究人员、工程师，大部分是公司管理人员、业务人员、公司文员，以及卖场一线销售、维修人员。

　　　　虽说有这么多员工，工程师以上的高级研发人才更是一点不缺。可郭逸铭并不打算『chōu』调太多国内工程师参与这个公司局域网建设。因为他们将进出于各个美国公司，如果让美国人看到这么多中国人参与到公司的局域网建设。他们恐怕会感到不安。产生抵触情绪，甚至造成反效果。

　　　　他经过慎重思考。最后从各个计算机大卖场维修部、联合实验室『chōu』调了20名美国工程师、40名技术人员、15名口语流利的国内工程师。按照15人为一队。组建了5个工程队，然后将他们全部转入了新注册的西部网络公司。

　　　　公司才成立，DEC就把业务转了过来，全部是旧金山周边的业务。

　　　　由于同属DW联盟的核心领导者总部所在地，旧金山、『bō』士顿地区是DW联盟经营最为牢固的地区，两座城市中有很多公司都更倾向于他们。因此这次接到的公司局域网建设中，就有不少客户来自这两座城市。

　　　　DEC忙着『bō』士顿地区的公司局域网建设，旧金山的业务，则都委托给了西部计算机集团。这也算是两家公司再次巩固他们传统市场的举措。

　　　　83年5月中，新注册的西部网络公司就开始了他们的工作，五个网络工程队全都派了出去，日以继夜地开始了公司局域网建设。这个时代的美国人还没有像后来那样过惯了好日子而变得懒散，工作责任心和积极『xìng』都很高。在每完成一单业务，收入全部由公司与工程队平分的经济刺『jī』下，所有的工程队都铆足了劲，从早干到晚。

　　　　对于20台终端以下的小型公司局域网，只需要一个工程队一周可以完成。50台以内的中型公司局域网，也只需要一个工程队三周的时间就能建网完毕。

　　　　但对于100台以上的大型公司局域网，由于网点较为分散，则需要两个工程队协力，用一个月左右的时间才能顺利完成网络建设。

　　　　新成立的西部网络公司还专『mén』组建了一个示范网络，对各公司派出的『cào』作人员进行两周至一个月的短期培训。并另外调集了一批技术保障人员，随时准备为各个局域网排除技术故障，从而使得工程队可以不用为琐事分心，能够全力投入局域网建设。

　　　　照这个施工速度，一年下来，他们大概能够完成一百来个公司的局域网建设，也仅仅能够完成旧金山地区百分之十几左右的订单。

　　　　之所以这样慢，一来是局域网建设的业务还不太熟练，另一方面是需要解决的技术难题太多。

　　　　这些要求组建局域网的客户，许多是经营状况比较好的公司，所以才有钱慷慨组建这样的网络。但也正因为如此，他们的公司里，大多已经拥有了旧型号的小型机、中型机，甚至是大型机。有些公司为主要岗位配备了个人电脑，型号更是千奇百怪，还有最老的苹果一型个人电脑。

　　　　为了解决硬件的兼容问题，工程队想尽了办法，同时公司方面也紧急组织了一些经验丰富的工程师，协助他们解决困难。每天的情况汇总回来，西部网络公司也安排在公司的技术人员根据工程队遇到的各种问题，撰写技术手册，分发给各个工程队，以便遇到类似情况作为参考。