材料为王-第173部分
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以前他们还可以靠着高额的利润来弥补亏损，一台游戏机卖个200到300美元，保证有最少33％的利润。可现在市面上大量出现的游戏机售价竟然降到了100美元，几乎已经逼近了成本线，让所有的游戏公司都无利可图，那个高层人士一般的男子会愤怒就一点也不奇怪了。
该怎么办？
降价？
他们的游戏机也可以降到这个价位，大概能保个不赚不赔。游戏靠什么赚钱，业内人都知道，是靠售卖游戏卡。如果他们能够推出受欢迎的游戏卡带，一样可以靠这一点来赚钱。可游戏卡的风险性是不言自明的，没有游戏机上赚到的高额利润打底，说实话，许多游戏公司都没有信心保证能靠游戏来赚大钱。
那么不用只读存储器ROM，用其他可以改写数据的存储器代替行不行？
理论上是可行的，比如说用普通内存，只需要安装一个电池供电，就能保证数据不丢失。但这太不可靠了，而且其成本比ROM更加昂贵不可承受。
目前世界上还只有一种可擦写编程的存储器，那就是英特尔于1971年发明的紫外光可擦写编程式存储器，也就是EPROM。它有一个玻璃窗口，可通过紫外光照射，抹去原有的数据，从而重新写入新的数据。
但很可惜，越复杂的东西售价越高，它的价格是普通ROM的数倍乃至十倍！
接下来该怎么办？
他们在思考，全世界的游戏公司都在思考该怎么办。日本的夏普、卡西欧公司也在紧急思索对策……
……
其他游戏公司都在思考对策的时候，国内、美国、欧洲的各两家游戏公司却在郭逸铭的召集下，在北京会面了。
国内两家公司一家来自陕西、一家来自四川，都是以前的三线企业。现在转为游戏生产销售商，为了符合国外的习惯，分别改名为大陆游戏设备开发公司和家用游戏机股份公司。他们的企业领导还是第一次参加这样的“国际性”会议，还带了一名翻译出席，两人显得有些紧张拘束，坐下以后就没有怎么说话。
而美国方面则是伯尼。华盛顿电子技术公司，以及另外一家小型电子公司。
伯尼坐在会议室里，大声地笑着，满面春风地计算着公司在这个黄金圣诞节的收获，不时和同来的另外一家美国公司，以及那两家欧洲公司大声地说笑，显得很是开心。
他们公司原来是给IBM作板卡，生意不怎么样，小打小闹一年也能挣个十来万。但个人机标准之争，他们看到了DW联盟的强大。尤其是利用技术开放将大多数计算机生产商拉入阵营的行动之后，他们立即明白到IBM不可能胜利，于是迅速转变阵营，叛逃到DW联盟。
靠着最先加入，他们最早获得了C/R81处理器，以及BIOS的相关技术，赶在其他公司之前，就率先推出了拼装机，在市场上首拔头筹，吃了第一口汤。
但随着DEC的品牌机进入市场，各种相关标准日益规范化，其他大公司也相继进入个人机市场，他们这个小公司就顶不住了，生意越来越差，最后只好收手。不过这一次快速出击，也为他们公司先后赚回了40多万美元，相当于两到三年的利润，公司规模也骤然扩大两倍，他与合伙人华盛顿都对这次投机行为感到非常满意。
接下来，他们又回到了熟悉的板卡业务，只是这次他们不再是给IBM制造板卡，而是为C/R81研发相关外设板卡。
这样的日子不温不火，两人一面继续经营公司，一面靠着他们敏锐的嗅觉，到处寻找着可以让他们再次暴富的商机。
就在这个时候，西部计算机公司找到了他们，决定将一款家用游戏机的美国区业务，分别授权给他们和另外一家公司。正在努力寻找机会的伯尼两人，与西部计算机公司的人接触过后，明白到各种芯片、电路等等都已经有了代工企业，他们只需要将散件运到美国，然后组装起来就可以贴上自己的标签向外出售，即便以他们这家小公司也足以胜任的时候，便毫不犹豫立即答应了下来。
事实证明，他们的投机再一次获得了巨大成功。
圣诞节期间，他们与另外一家美国公司分享了东西部家用游戏机市场，总共销售出去四万七千多台，游戏卡带十七万多盘，实现销售收入八百多万美元，而他们刨开各种开支，以及支付给西部计算机公司的授权费，还赚到了六十余万美元！
这个数字对于那些大公司来说，可以算是不值一提。
但对他们这家总资产才不过五、六十万的小公司来说，等于又翻了一番，而且时间才用了半个月而已。虽然圣诞过后，未来的销售将不会如此火爆，肯定会清淡许多，可按他与华盛顿两人反复推算估计，整年下来，他们的销售数量也不会低于三、四十万台，还有各种卡带，总销售额将超过七、八千万，公司利润至少也有六百多万！
六百多万！
这是一个他们之前想都不敢想的巨大数字，他们反复推断了好几次，才最终确认，他们一年的毛利润至少也会有六百万，只会多，不会少！
两人感到幸福来得是那么的快！
一年时间，只需要一年时间，他们两人都将成为百万富翁，这不是做梦，而是事实！他们辛辛苦苦干了这么些年，才积累下十几万开了这家小公司。现在碰到西部计算机公司，先是在拼装机上狠捞了一笔，然后一转身，他们的公司规模就将迅速再上一个台阶。这个事实让他们几乎陷入喜极而泣的地步，回想起当初创业的艰难，心中百味杂陈。当天晚上，伯尼怎么也睡不着，人才刚躺到床上，就又爬起来，抄起笔来将早已铭刻在心里的各项数据，又算了一遍，生怕这只是他们的一场梦。
当第二天醒过来，他第一时间又是将昨天的演算过程重复了一遍。
就这样过了好几天，他才逐渐接受了这个结果：如果事情不再有变化，只要一年，他就能成为一名百万富翁。
这个结果让他对西部计算机公司充满了感激，可见抱对一根粗大腿，是多么的重要！
当西部计算机公司一召唤，让他到中国来开会，他立即抛下了手头的工作，购买了机票，连翻译都没带，就这样赶了过来，哪怕他对中国一无所知。
他们几人在随意地闲聊，伯尼发现其他几个公司也和他们大致情况一样，以前都是一些小公司，资产在数十万美元之间。他们也是通过这次个人计算机标准之战，及时地站到了DW联盟一边，也同样是西部计算机公司主动找到了他们，提出授权。
他略一思索，便明白了其中原因。
还是游戏机的利润太薄了。
本身扣除了各种成本，就只有十几美元的利润。然后视营运成本高低，西部计算机公司又要分走三分之一到一半的利润走。要是一般的大公司，肯定是不愿意接受这个苛刻的条件，也只有他们这些小公司，才会为了这点利润急红眼，抢着把它搂在怀里。
并且在他们发达了以后，就更离不开西部计算机公司的控制。他们的富贵全都来自于对方，西部计算机公司可以让他们暴富，也可以立即将财富从他们手中拿走，再转塞到其他公司怀里。
但想通了一点，伯尼一点也不感到屈辱。
生意场上，有得必有失，这是基本常识。否则西部计算机公司这么精明的一家大公司，凭什么平白无故给他们一场大富贵？
你隐身幕后控制，我发大财，这是两全其美的好事，当然不可能拒绝。
他自己是这样想，通过其他几位老板的面部表情，他看得出来，那几位也算透了其中因果联系，但同样是无所谓的样子。为了一点点经营自主权，放弃唾手可得的巨大利益，傻瓜才会这么做。
这就是一个抱大腿的世界，像他们这种公司，不抱这个大腿，就要抱那个大腿。而且即便他们想抱，还不一定能抱得上。现在西部计算机公司主动伸出大腿来，手里提着一根骨头，谁抱得好、抱得舒服就给他们一根大骨头，这种天上掉馅饼的好事可是千载难逢，他们求还求不来呢。
他们在这边春风得意，对面那几个中国人也是笑得像一朵花一样，眼看也是从中受益匪浅。
伯尼等人有一搭没一搭地随便聊着天，就听得会议室门响，郭逸铭带着他的秘书走了进来。所有人赶紧站了起来，毕恭毕敬地等他入座。这就是捏着他们命脉的衣食父母，再怎么尊敬都是应该的。
“不好意思，我刚才去了一趟实验室，耽误了一点时间，让各位久等了。”他一进来就向他们道歉，并先后用英文、中文各说了一遍。
“没关系，没关系！”
众人连忙表示无所谓，您老有事尽管忙，我们多等一会儿都是应该。
“那就开始吧，我事情比较多，会议不能开太长。我就长话短说，把今天请诸位过来的原因，给解释一下。”
郭逸铭看起来确实很忙，刚坐下来就立即开口说道。
其他人谁都没有发言权，一个个坐得恭恭敬敬，就像小学生一样。
“我知道，在刚过去的圣诞节，各位都小赚了一笔，每个人兜里都有了几十万。我在这里可以向各位透个底，今年内，日本市场至少能卖出去五十万台；欧洲的市场比日本大，但也比较分散，应该不会少于六十万台；美国的市场最好，民众也最富裕，所以今年内销售八十万台没有问题。这样一年下来，诸位至少能够收入几百万美元，运气好上千万都有可能。”
在座的各家游戏公司老总都咧开嘴笑起来，这些数字他们都算过无数遍了，谁都对此不抱任何怀疑。
“不过相对于这个市场之庞大，我们只是一条小鱼，在市场上还显得很脆弱。家用游戏机这个品牌树立起来很艰难，而我们的对手又太强大，所以我建议我们组成一个联盟，共同来应对竞争对手的挑战！”
郭逸铭开门见山，将他召集众人的意图清除表达出来。
伯尼倒是毫无惊讶，他早就知道这位郭逸铭先生，干什么事都最喜欢拉上一大票人，从而快速占领市场。他在来之前，就跟华盛顿商讨过，组建游戏机联盟的可能性也是其中之一。看看DW联盟现在的风光，他并不反对这个建议，虽然很明显联盟将以西部计算机公司为首。
“可是先生，我们又能做些什么呢？”那位德国游戏商礼貌地问道。
这是个关键问题。
哪怕是组建了一个所谓的联盟，但他们的势力依然弱小。除了西部计算机公司，所有的公司加起来，都敌不过其他大型游戏公司一根汗毛。而西部计算机公司似乎又没有公开跳到前台的打算，那么一切风雨就要他们来扛。
可他们扛不住啊！
“呵呵，不需要你们做什么，反而我会再给你们送一点利。”郭逸铭笑着摆摆手，“我们的游戏机虽然外观上有所差异，但核心结构却是一样的。各种卡带都可以互换，这就是市场，占住了市场其他都会有的。但这个市场目前只靠着我们开发的游戏软件在支撑，这是远远不够的，我们没有这么大的游戏开发能力，也无法满足市场快速多变的需求。
因此，未来授权其他软件公司为我们开发游戏软�
