材料为王-第167部分
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五美元，我只要五美元！”
台上年轻人却关掉了开关，将话筒远远推到一边，示意不想再讲了，这个举动不但让陈部长等人感到诧异，下面的单位代表们也渐渐觉察到了不对，也慢慢停了下来。
直到会场内重新恢复安静，年轻人才重新拿起话筒，打开开关，深深地叹了口气：“我感到很失望，非常非常失望！”
你很失望？
我们才是失望！你耍我们！
下面的单位代表全都愤愤不平，盯着台上露出气愤的表情。
郭逸铭看着下方诸人的表情，不动声色，慢慢开口道：“如果我是一个企业经营者，我会对你们的表现非常开心。因为你们自己相互之间的恶意竞争，已经将我试图进行的杀价工作给完成了！现在的价格，已经杀到了一个低无可低的地步。接下来，我只需要在你们中间寻找最合适的生产商，然后和他谈生产问题就行了……”
陈部长等人愕然，此刻回忆刚才众人疯狂杀价的举动，不觉都是一片汗颜。
“这么多企业想要抢活，如果报高了，怎么才能抢到？如果大家都来接这个活，那又怎么可能？”
前排一家企业的代表不服气地嘀咕道。
“你，你，对，就是你，你在小声嘀咕什么，大声说出来！”郭逸铭伸手指着那个小声嘀咕的代表，从话筒中大声道。
“我没说什么？”那个代表看台上几个部长难看的脸，赶紧分辨。
“敢说不敢当？你就是这样当企业的领导的？你对下面的员工也是这样，说了不算吗？”郭逸铭却紧追不放。
“妈的，不就是说了句怪话嘛，我说，你这个业务机箱业务顶天了也就百万台，能够供我们一家吃饱，但还能让所有企业都有活干？既然不行，我们当然要压价，要不哪还有业务！至于杀得自己都没了好处，可那又有什么办法！”那个领导也是光棍，被逼急了，也是豁出去开口将问题说了出来。
“好！”
郭逸铭大叫一声，用力鼓掌：“好，你说得太好了！你们都听出来没有，他这话虽然说得粗鲁，但话糙理不糙！这话里有几个关键性的地方，你们可能都没注意。第一，再多的活，都不可能满足所有企业的生产需要；第二，为了争业务，就只有将价；第三，为了抢业务，管它别人死活！”
陈部长脸都黑了，看着下面那个说话的企业代表，恨不能当场用眼光杀死他。丢人，丢大人了！
这话能说吗，要说也是回家说去，你当着大家的面这样说，不是把本行业的脸都丢光了！气死了，这是那个单位的，下来查明了一定要好好处分他！
郭逸铭看下方其他单位都深有同感的表情，知道他们其实是不服气的，摇摇头：“你们的维权意识太差太差！
你们为什么不抱团来谈业务？你们可以详细调查了市场以后，所有的企业派出一个代表团来跟我谈，说这个机箱业务，我们可以生产，但至少要180美元！我一算，行啊，我还多赚了20美元，然后我会跟你们谈，想尽一切办法挑拨离间，甚至找其他商人，故意传出虚假消息，说那边开价170，甚至更低，以此来压你们继续降价。经过一番尔虞我诈，最后看实在压不下去了，我会很爽快地跟你们达成也许是150，也许更高或更低一点的加工业务。这样你们拿到了150美元左右的合理加工价格，我则多赚了50美元左右的额外利润，大家双赢，可为什么非要做到自己亏到不行，去成全别人？”
所有人，包括陈部长在内都是一幅惊愕的表情。
“那不是欺行霸市么？”好久才又一个代表大声在会场内说道。
“不！这在国外，叫做行业自律！行业协会定期考查市场，制定一个行业最低价格，并要求所有会员必须遵守。谁敢压价，就全行业对他封杀！”郭逸铭想都不想，就否认了对方简单的认知。
如果是一个人或一个小集团，那这种行为叫欺行霸市。如果是整个行业协会，那这种行为就叫行业自律。
叫法不同，实质一样。
“再说，你们为什么都非要抢到一个碗里争食吃呢？机箱、电源、电路板、元器件、键盘、鼠标、鼠标垫，一个计算机我都能找出这么多可做的项目，你们非要抢到一个碗里刨食，不打起来才怪！最后闹到大家都没得赚，这下开心了，高兴了，自己抢不到看别人也赚不到钱，阴暗的心理得到满足了？不敢和外人抢饭吃，只敢窝里横？我呸！”
郭逸铭一声呸，仿佛是真的呸到了他们的脸上，下面所有人脸上都烧得发烫。
“键盘协会，鼠标协会，电源协会，这些你们完全可以建立行业协会，然后统一价格，集体出国去和外商谈，堂堂正正地争取利益，可你们不敢，你们只会在同胞的背后插刀子，看到同胞赚一点点血汗钱……”
“小郭，小郭，这个问题不要再追究了，下来谈，下来谈！”他还要借题发挥，陈部长赶紧过来拦住话头。
“那好吧，这个话题我们就不继续了，你们对我刚才说的，有没有看法？”郭逸铭见此，只能偃旗息鼓。
其实他很想深深触动一下这些人。现在的国内企业还都是国企，很容易组织团结起来，不像后世全是一盘散沙。但既然大家面子都过不去，那他也不必要深挖劣根性，想来刚才那一通话，也对众人有所惊醒。
“你说得轻巧，好像业务垂手可得。但如果真那么好找业务，我们也不会穷得嗷嗷直叫了。”一个文质彬彬的中年眼镜男，站起来推推眼镜，大声说道，“我们连出国都要申请，几个月都批不下来，国外要什么我们也不知道，怎么去联系业务？再说批准了，我们也没钱出国，总不能坐着木盆划到美国去吧……”
其他人听他说得有趣，都哈哈笑起来，场内尴尬的气氛也随之散去。
他说这话，的确是个非常现实的问题。
国内虽然现在开始开放了，但对外部世界还是抱有很大戒心的，出国审批手续非常严密。一个手续办下来，要一百多个部门审批，用上几个月时间等待。就82年一年，总共出国人数才2000来人，而且全部都是公务出国。
也直到今年，国家才新开放了出国留学的口子，他们想到国外寻找商机，说来简单，但实际上谈何容易。
………【第九十八章 小规模试点单位】………
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“这个问题我来谈吧……”
陈部长从郭逸铭手上接过话筒，看见是他说话，下面的声音小了许多，各家单位的代表也坐回到了自己的位置上。
“改革开放到今天，也有三年多了。三年多来，我们有了一个不错的开始，农村包产到户保证了粮食的生产供给，全国人民总算能够吃饱饭了。这一点，我们很欣慰。
但在国内企业改革中，我们却还有很多地方做得不好……”
陈部长仿佛是陷入在一种沉思之中，说话的语速很慢，似乎是一面在脑子里总结，一面慢慢地说着。
“开放三年，我们还是呆呆地在国内等，等别人给我们送钱、送项目、送技术。但从实际效果来看，很不好！
我们刚刚建立起一套初级工业体系的时候，也曾经想着像西方国家走过的道路一样，从初级工业品卖起，然后逐步积累，慢慢提升我们的科技水平。也就是资金——研发——反馈工业，形成一个良性循环。
然而我们的东西卖不出去，谁都不肯要啊！”
他的话语里带着太多疲惫，现场的干部都是深有感触。国内不是只会关起门来自娱自乐，事实上也是很想走西方强国曾经走过的道路，但成效微乎其微。
“所以开放后，我们已经失去了信心，想着我们就这个破摊子，技术水平低，只要有人肯来，我们就热烈欢迎。
但是，自从西部计算机公司郭逸铭先生来到国内，与我们共同建设起中美电子研究所以来，我们对这第一个来国内投资的外资企业，保持了最大的兴趣，始终进行着观察、学习。然后我们看到了这家公司从无到有、从小到大的整个发展过程……
说句实在话，中央，包括我在内，都受到了非常非常大的震动！
我们承认，中美电子研究所在某些方面，的确具有技术上的优势，例如单晶硅，例如磁性材料制备。可我们看到，他们最成功的不是这几项技术，而是他们那超前的意识！
用这两天，我和郭先生聊天时曾说过的一个词来总结，那就是差位竞争意识！
我们太走极端了，一会儿以为自己了不起，天下无敌。一会儿又妄自菲薄，认为自己一无是处。却从来没有认真地总结，我们到底有哪些优势、哪些长处？是郭先生让我们重新审视自己，看到其实我们是可以有所作为，而不是坐等资金、项目的！”
他的声音通过扩音器，在会场内回dàng，全场所有人都鸦雀无声。
“所以中央一直在酝酿，酝酿将我们的特点长处发挥出来，从坐等客人上门，变为主动出击，去国际市场上寻找业务！”
哗！
会场内响起从会议开始以来，最为热烈的掌声。
刚才郭逸铭一番话，虽然许多人当时大加质疑，可只要仔细想想，谁心中都清楚，这才是国内企业应该走的一条路——扬长避短，进行差位竞争！可这有一个最大的问题或是障碍无法解决，一个是谁来组织，一个是如何寻找商机。
国内实行的是全国一盘棋的整体策略，是不允许企业自行其事的。下面的企业想要组织行业协会，怎么突破政策的限制？
再来寻找商机，怎么寻找，是到处一家家企业问，还是在市场上看到某样东西好，就自己回来生产，然后拿出去卖？
这种种现实困境，才是让他们最为焦虑的。
而陈部长这一番话，则是对前述两个问题最直接的回复：国家将统一筹划这个问题，主动走出国门去寻找商机。这就消除了企业之间自行恶性竞争的可能性，同时也解决了大家都不知道如何寻找商机的大问题。
场内所有的单位代表，都抱以了热烈的掌声，并从椅子里站了起来，笑容再次浮现在他们脸上。原来国家没有抛弃他们啊，厂子有救了，我们有救了！
台上的几位部长等也拍着手作为应合，良久，掌声才渐渐平息，陈部长才得以继续。
“这个想法我们已经有了很久，但如何操作，我们一直心存疑虑。商机怎么找，我们一点经验也没有。我们曾经想过干脆委托中美电子研究所，请他们通过他们国际的人脉，帮我们在国际上寻找客户，我们只管加工。可我们在和郭所长商量了以后，却发现人家确实有现实困难，便只好作罢……”
郭逸铭微微点头。
他是确有现实困难，如果他大规模帮助国内企业，在国际上寻找代工，则等于公开表明他与国内存在着一种紧密地联系。�
