材料为王-第150部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“什么大事？”
比尔也觉察出事情有些不对。但他从小跟在父母身边，见过的成功人士不知凡几，也从这些人身上，学到了他们的许多优点。沉稳便是其中之一。所有成功人士除了敏锐的商业嗅觉、广泛的关系网，沉稳也是必不可少的基本素质。
只有沉稳的人，才能在关键时刻不慌不乱，沉着地作出应对，并能抓住主要问题迅速加以解决，从而化解危机，甚至将危机变为机遇。
这就是他与普通人，最大的不同。
他立即就强迫自己冷静下来，站起身按着艾伦的肩膀，示意他不要慌张，并且亲自动手为对方倒了一杯咖啡，让他喝下去。
“谢谢！”
艾伦喝完咖啡，人也冷静了一些，可以开口顺畅地说明情况：“西部计算机公司刚才对外宣布，他们已经对视窗操作系统进行了重新编译，以适应UNIX环境下，IBM－PC所搭配的8088使用视窗操作系统的问题。他们表示，PC－XT是一款不错的好计算机，有着广泛的用户群体，应该得到更加完善的软件支持……”
比尔已经听不下去了，他眼睛里能看到对方的嘴在一张一合，可耳朵里只传来阵阵嗡嗡的声响，其他什么都听不到。
他的大脑里，一片空白。
西部计算机公司所公布的狗屁理由，简直不值一哂。
可当对方针对的目标是自己，他却感到万分惊恐，在巨大的恐惧笼罩下，什么沉着冷静，全都抛到了九霄云外。
他很清楚，对方的目标，就是自己！
“为什么？为什么会这样，他们不去对付IBM，为什么要对我们一个小公司，还下这样的毒手！”
他嘴里喃喃自语。
他想不通，你西部计算机公司一个堂堂国际性计算机集团，软硬件通吃，在市场上所向披靡，找谁当对手不好，怎么把我一个小软件公司当作目标，用这种卑劣的手法来砸盘！你这是要我死啊！
我招你惹你了！
………【第八十八章 破竹与转向】………
【呵呵，写顺了手，又是9000字，今天居然更新量达到了18000以上，自己都很惊讶。
同时向大家报告一个好消息，得编辑通知，本书上架时间将延后，正式上架时间是六月一日，与小盆友们一起过节，呵呵，希望到时候大家能捧捧场，作者在这里拜谢了！
开章前首先感谢网友华汉魂、andanystandy、人间懒汉、独挡一面、武神紫翼、octopus7372、小－a、vega_ironman、yahchenz、w970330的打赏，真心表示感激！
并同样感谢所有点击、收藏、推荐本书的朋友。经其他书友提醒，作者惊闻本书已上周点击榜第一，周推荐也进入榜单，双榜列名，这完全是各位书友的功劳，作者在这里深深向大家鞠一躬，谢谢各位的鼎力支持，感激不尽！】
比尔的预感迅速成为现实。
DW联盟为这次突袭作了周密的部署，西部计算机公司与DEC分工合作：一个进行操作系统和应用软件的重新编译，以运行于8088，一个利用其小型机市场积累下的深厚人脉，将其在最短的时间内推广出去。
考虑到联盟内部成员复杂，为了防止泄密，这个计划始终只有郭逸铭与奥尔森两人才知道，其他人都被蒙在鼓里。
为了达到战役突然性，西部计算机公司事先就做了非常充分的工作，对那些采购IBM个人机的客户所属行业、正在使用的应用软件都提前进行了详细的摸底。
西部计算机公司随即从市场上购买了相同软件，对其数据库存储格式及识别进行了分析。随后在公司自己开发的同类软件中，加入了一个数据库转化工具。通过这个转化工具，可以对其他公司开发的应用软件数据库文件进行识别转化，存储为本软件所使用的数据库文件。
这样就为用户免去了原始数据重新录入的大问题。
医院管理系统、人事管理系统、工资管理系统、档案管理系统、商务软件系统、设计软件，等等一系列只要市面上存在的应用软件，郭逸铭都做好了万全的准备。
只待时机一到，就发动雷霆一击！
DEC这边，则积极和那些采购IBM公司个人计算机的部门经理进行接洽，争取得到他们同意更换视窗操作系统的允诺。
其中自然也免不了许以各种好处。
这就看出来IBM、DEC在人脉积累上的巨大差异。IBM由于最早做的是超级计算机、大型计算机等昂贵机种的销售工作，接触的都是大集团、大公司、政府高官及议院等高端人士，之后也一直对这个人脉网络进行培养巩固。而DEC进入计算机领域，本就是钻IBM的空子，走的是廉价小型机路线，推销的对象也多是小公司总裁、大公司部门主管、大集团部门经理一类的中层管理人员。
在这次个人计算机标准的争夺战中，这两种人脉基础，分别发挥出不同的效果。
IBM通过上层路线，虽然在零售市场遭遇滑铁卢，但在大笔订单上却频频有所斩获。订单的绝对数量较少，但单笔订单动辄上百台、乃至千台，这是DEC所无法比拟的。
可现在DEC不动它的硬件奶酪，转而谋求更换计算机内所使用的操作系统、应用程序，IBM在高层的影响力就显得鞭长莫及。再加上IBM一如既往地反应迟钝，只能眼睁睁看着DEC在各公司中层部门主管中的影响力显示巨大威力。
通过接洽、允诺，并许以一定好处，这些拥有部门决策权的经理、主管当即答应更换部门内所有计算机的操作系统——他们自己也对DOS那繁琐的指令操作方式感到厌烦，双方自然是一拍即合。
短短的数天之内，就有接近百分之二十左右的IBM个人机用户，毅然更换了他们的操作系统！
而这个比例还在继续扩大。
DW双雄突袭，来得太突然、太凶猛了，以迅雷不及掩耳之势如旋风一般狂飙突进。许多人都没有反应过来，就被他们迅速攻陷了IBM的传统阵营。直到第二天、第三天，得到消息的DW联盟其他成员才恍然大悟，原来联盟已经对IBM发动了奇袭，并且以绕过上层、争取中下层的方式，成功地突破了IBM严防死守的钢铁防线，冲入了对方的领域横冲直撞，正在狂扫战果。
联盟的成员们也都集体沸腾了。
一个完整的市场，和一个割裂的市场，他们更喜欢哪一个？
毋庸置疑是选择前一个！
割裂的市场，哪怕是胜利一方占据更大份额的割裂市场，也不可能比一个完整的市场更吸引投资商人。
商人就是为了盈利而存在，他们不是慈善爱心人士！
现在被IBM和DW联盟人为分裂的两个市场，让双方阵营的人都感到腻味，并对此颇有怨言。
虽说大家身在DW联盟，跟着两个老大吃了营养最丰富的头口汤，集体赚得盆满钵满，但谁会嫌自己赚的钱太多？为了争夺更多客户，许多公司已经在为IBM推出基于8088处理器的视窗操作系统做准备，决定到时候也推出相关的应用软件。
但现在两个老大已经做出了表率。
他们用行动告诉大家：不用为IBM专门开发一款应用软件，一样能从整个美国计算机市场上赚到大钱！现在市场已经被我们轰开了，操作系统的接口标准也迅速送到了各家公司，他们只需要对原本为C/R81开发的软件，稍作修改，就可以非常快速地直接在8088视窗操作系统上运用。
老大一切都为他们考虑好了，还如此体贴，这还有什么说的。
到了这一步，已经无需他们站队，刹那间大量的公司涌了出来，纷纷表示将推出，支持西部计算机公司为8088版本开发的视窗操作系统下的应用软件。
这一下势头更加猛烈。
如果说DEC、西部计算机公司费尽心机，只是在IBM的坚壁上破开了一道口子，那么这些软件供应商的集体表态，则无异于将这条小口子冲破为一个大洞。
一个无法弥补的大洞！
在他们表态的第三天，改装西部计算机开发8088版视窗操作系统的IBM用户群，就超过百分之四十！
其势头已不可阻挡！
从DW联盟吹响冲锋号开始，半个月时间，IBM个人机销售未受丝毫影响，但他们的后院早已是烽烟燎原。一个一个用户群集体倒戈，而每减少一个用户群，对其他仍在坚持的用户的心理暗示作用就扩大一分。
当IBM个人机用户，还在坚持使用MS－DOS的数量缩减到100万以下的时候，这就如同股市上击破了心理红线一般，整个用户群刹那间狂泻不止，改用西部计算机公司版视窗系统。
大量的用户对IBM失去了信心，不相信他们还能在操作系统上与DW联盟相抗衡。
即便有些坚信IBM仍将推出自己的视窗操作系统的用户，都已经开始对前景感到悲观起来。毕竟用户群的大幅缩水，就意味着软件市场的彻底陷落，到时候IBM就算推出了自己的视窗操作系统，还有多大意义呢？
这就像推倒了多米洛骨牌，一个阵地接着一个阵地先后陷落，而陷落的范围和速度还在不断提升，并看不到结束的势头。
大势已去！
这半个月对比尔、艾伦两人，以及微型计算机软件公司的全体程序员来说，都是地狱般的半个月。他们每天从报刊媒体上看到的、同行那里听来的，全都是一个接着一个的坏消息。
他们也不是什么努力都没做，以两位老总担头，公司人员全体出动，就连程序开发组的人，也放下视窗系统的开发走出了公司，去到各家公司做说服工作，说服他们相信IBM一定会推出自己的视窗操作系统，说他们的软件开发非常顺利。
甚至比尔再一次不断提前允诺，说最多再有一个月，软件就能上市，希望大家再坚持坚持。
可这一次他说什么都没用了。
一个公司的高层对他的承诺只问了一句，就让他哑口无言：“请问比尔先生，你们的操作系统出来了以后，有什么应用支持软件吗？据我所知，现在公开表示将全力支持西部计算机公司、基于8088版本视窗软件的软件供应商，已经达到了百分之八十以上。而另外百分之二十，也在迅速改变态度。在这种情况下，即便贵公司开发出了非常好的视窗操作系统，请问你们是否准备所有的应用软件，都全靠贵公司自己开发？”
比尔无言以对。
市场从来不允许一家公司单打独斗，强如IBM，处理器要拉上英特尔，操作系统要交给微型计算机软件公司，应用软件向外开放，他们只卖整机。
再如DW联盟，这种市场细分更加明确。
西部计算机公司专心于处理器及操作系统开发，DEC推出整机和BIOS芯片，各大型计算机公司生产各自的品牌机，一般公司生产兼容机，零配件公司生产内存、电子元器件、主板、接口电路、机箱、电源、键盘、鼠标……，形成了一条龙式的完整产业链。
这是计算机市场上，从所未有的完整产业链！
这已经不是DEC、西部计算机公司两家公司，而是涉及到全美近乎百分之九十的计算机公司及从业人员，数以十万计，产业规模达数十亿的庞大群体。动他们，就等于和全美的计算机从�
