我欲成神-第263部分
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潘金莲对商业问题很感兴趣，站起来说：“如果谁的答案被教授采纳了，我可以考虑和某人正式交往！”
哇！潘金莲的话让所有在场的学生都惊叹出声。
潘金莲明显是向大家抛绣球了。
只要能够答对这道题，那么，与京都大学的知名校花成为朋友就有可能。
爽啊！爽啊！
商业教室里有许多男生都在追求潘金莲，他们各不相让，纷纷主动起身，回答着问题。
可是，他们的回答并不能让钱金水教授满意。
“还有谁能够回答？”钱金水问。
教室里变得鸦雀无声，显然，大家经过一番狂热之后，又冷静下来，因为，说实话，要想把这个商业问题答对，还得花一番功夫才行。
一分钟沉默。
二分钟沉默。
三分钟沉默。
“钱教授，我看没有人能够回答这个问题……”潘金莲脸露遗憾之sè。
钱金水教授叹了口气，正准备自己做出回答的时候，一声“我来回答！”很自信的声音传来。
众学生一看。
立即惊叹，是他！高董！堂堂我yù成神集团的董事长，著名我yù成神奖学金的董事会主席高亮先生，竟然有幸和我们这些学生坐在一起，立即簇拥过来，毕恭毕敬地对着高亮说：“高董好！”
高亮略微点点头，潘金莲和一般的同学不一样，她对高亮的态度是一种冷yàn，已经区别于以前的那种依恋的感觉了。
高亮在众人的期盼中，做出了这样的回答：
“和困境中的奥运会一样，面临激烈竞争的企业经营同样需要如此突破。我们说，没有夕阳的产业，只有夕阳的企业；没有夕阳的企业，只有夕阳的思维。我们再看看一个身边的例子：一家即将破产的罐头厂如何通过思维创新走向新生。
1992正值国退民进的开始，山东沂源县一名曾担任县外经委主任的朱姓国家干部辞职下海，买下当地一家亏损超过千万元的国有罐头厂。所谓买下，并没有花一分钱，只是开出远期期票——以用项目救活罐头厂、养活数百名工人、外加承担原厂450万元债务为条件将罐头厂盘下。
盘下罐头厂后想引进国外先进的生产设备。但是负债累累的朱厂长没有钱来买设备，就想设法通过做补偿贸易来解决问题。罐头厂最终成功引进国外生产设备的解决方案是——在国内生产产品，用未来5年内的产品出口返销来抵偿设备采购款，同时部分付款来还清设备款，结果是引进先进流水生产设备并一口气签下了800多万美元的单子。
1993年初，在20多个德国专家、技术人员的指导下，开始调试生产线生产产品。此时正值德国举办国际性食品博览会，朱厂长单刀赴会，在华侨的帮助下在德国摩尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务。”
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………【第432章 天才演讲者】………
“——3000吨苹果汁，合约额500多万美元。
罐头厂利用此合同预付款采购了原材料并启动了新的生产线，由此掘得第一桶金。此后的发展是一帆风顺，他们找到当时国内的产品空白——果汁饮料，后发先至，迅速发展壮大并占领了最高点。1994年，该企业总部从山东迁到北京，如今已发展成为国内最大的果汁厂家。我们很多朋友每天饮用的果汁饮料，都是该企业生产的。
说到这里，大家一定猜得出来，原来那家即将破产的罐头厂是谁？它就是今天汇源集团的前身。而当年只买得起一张飞机票、没带翻译单刀赴会到德国参加食品博览会的厂长，就是今天的著名企业家朱新礼，当然现在已是身价数十亿了。
我们回头梳理一下，汇源的发展思路是，用养活企业的承诺盘下国有罐头厂，通过补偿贸易用未来的产品输出换进先进的生产线，用海外合同订单预付款来启动生产线，并利用新合同融资、还款，就是这样实现了原始积累并不断滚动发展，最终找到果汁这个在中国还没有形成气候的产品，然后利用先发优势，迅速做成行业的老大。”
高亮的话刚说完，钱金水教授第一个率先鼓起了掌，连声说：“好！例子举得很好！看来，高董高瞻远瞩！实在是可喜可贺！”
其他同学们一个个竖起拇指称赞，拍手称快！
他们对着潘金莲喊：“哈哈！你真走运啊！竟然和我们的高董做了朋友！”
潘金莲脸羞得通红。
但她还是装出一副很淡然的样子，对着高亮继续追问：“高董！请问一下，我们通过奥运会和汇源企业两个真实的案例，能总结出来什么呢？”
高亮很自信地笑了，对着潘金莲说：“成功一定有方法，经营一定有思路。这两个案例都展示了清晰的商业思路。这里，我们把这种经营思路称之为商业模式。具体什么是商业模式呢？什么是成功的商业模式呢？”高亮故意闪烁其词。
这让所有人都凝思了，包括潘金莲，包括钱金水教授，包括所有的学生，甚至包括在外面旁听的校长吴悦。
没有人发话，只是默默地倾听着眼前这个至尊的商业王者高亮的谈话。
高亮其实是一个一点就通的人，老资已经是神，学习能力特别强，哪是一般人所能比的。
只是稍稍经过钱金水的一点点启迪，高亮就能够利用自己手中的那个超级掌上电脑，搜到相关的一些资料，尽管这些资料很原始，也不是直接答案，但是高亮非常善于吸收，学习，利用，分析，总结，同时，加上自己的理解，最终形成一个属于自己的答案。
大家继续听到高亮这样说：
1997年10月，硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森？斯蒂文问中国著名高科技企业亚信的CEO田溯宁：“亚信的商业模式是什么？”田溯宁反问罗伯森：“什么是商业模式？”罗伯森很奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释说：“一块钱通过你的公司绕了一圈，变成一块一，商业模式是指这一máo钱在什么地方增加的。”
这个例子形象地说明了什么是商业模式，同时也说明了“商业模式”这个概念的提法是一个舶来品，其实中国的任何一家企业都在出售产品，然后回收资金，这就是商业模式，只不过以前我们不提“商业模式”。洛杉矶奥运会和汇源集团的发展经历其实都分别描述了一个完整的赢利过程，阐述了各自独特的商业模式。
2000年，互联网泡末破裂，一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官CTO的迈克尔？邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说：“一家新兴企业，它必须首次建立一个稳固的商业模式，高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”
管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。有资料调查显示，当今中国创业型企业的失败，23％是因为战略的失误，28％是因为执行的问题，而高达49％的失败是因为没有找到适合自己的持续赢利的商业模式。
在所有的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。
我们说，沃尔玛其实是开杂货店的，可口可乐是卖汽水的，微软是卖软件的，国美是开电器店的，小féi羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么？其实说明一个道理：无论高科技、低科技，都能成功，关键是你要找出成功的商业模式，并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。
高亮讲话有条有理，有理有据，思维严谨，辩论有力，足以彰显高亮的演讲口才，同时，高亮在钱金水教授的邀请下，上台演讲，高亮边演讲的时候边打开幻灯片，进行图文结合的演讲，让所有人都专心地听着。
“好！好！讲得太好了！”许多学生都拍手叫好。
潘金莲也听得入mí，真想不到，高亮对商业这方面还有着这么高深的见解，尽管钱金水是全国闻名的商业教授，但此时，高亮的演讲完全不逊于钱金水，甚至已经超过了钱金水。
“感谢高董能够为我们讲解精辟的商业知识！”一个商业管理系的女生站起来，对着高亮鞠躬，同时，又提出一个问题：“另外，请问一下高董！商业模式究竟是怎么定义的呢？”
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………【第433章 我才是商业王者】………
高亮笑了笑，脸上是自信，从容应答的表情，高亮说：
商业模式在学术上为多数人公认的定义是：“为了实现客户价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过提供产品和服务；达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”
其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“核心竞争力”是手段，“客户价值最大化”是主观目的，“持续赢利”是客观结果，也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。
高亮的话铿锵有力，感染了许多人，在众人的一片掌声中，潘金莲站了起来，问高亮：“商业模式的本质是什么？该怎样搭建一种成功的商业模式？”
校花亲自提问，一下子吸引了许多人的眼球，所有学生都用大大的眼睛看着高亮，钱金水教授按了按鼻梁上的眼睛，而在教室外的校长吴悦也走了进来，眼里是期盼，是欣赏，也是一副倾听状。
因为，商业模式的最精辟演讲要开始了。
由于高亮这一次回到母校，尽管是不动声sè，但是，京都市电视台、京都市日报、京都市人民政fǔ网站等等相关媒体的记者闻风而动，早已用极快的速度将高亮演讲的商业教室包围得水泄不通。
记者们没有被邀请，全部都是自发过来的。
捕捉最精彩的镜头。
高亮继续做着精辟的演讲：
“商业模式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题，实质是商业规律在经营中的具体应用。刚才我们讲了汇源的流程，阐述了他的商业模式。就是通过承诺付款盘下企业、补偿贸易引进设备，新产品返销盈利、签新合同收预付款进入良性发展循环�
