唐朝好男人-第531部分
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老四在石墩上坐下，把单据铺在石桌上。一张张解释，“这些都是多年的老主顾。都是大单子，还有些小的请货单，都没给您拿来。往常，请货单到了交货时日，这边钱一到，咱们货一发，两清了。如今，这订单越积越多，取货地却越来越少。倒不是说少了多少，可这些老主顾是交了订金，却不要货。连声通告都没有。这都积到半年上了，姐夫你说，这取货的期限定的是半年，过了时日，咱给人家销不销？”
这就纳闷了。交了订金不取货，过了时日，你这订金不就白交了吗？王家这货不愁卖，你不要有人要，不存在压货的问题。这不是把钱往水里扔吗？都是大客户，通融一下不是不可以，以王家地信誉，你晚一半年都不存在问题。客户能一而再三的压订单。你受了损失，说王家坑你。可你不取货，赖谁？
仔细看看单据，都是远客，还没办法通告。而最后这几张，从要货量看，都是大订单，加起来五千斤的货，订金都五百贯朝上，一般商家可损失不起。
“去把所有地压货单据都拿来。不论大小。”鱼怕是钓不成了，渔具取下来，扔了旁边。
老四拿了厚厚一沓子订单，石桌上铺不下，俩人爬了炕上，铺了满满一炕。取了算盘，老四念，我记。满共加下来，有近一万斤地短缺。吓我一跳。王家小半年地产量啊，而最早的订单已经延期一年半了，也就是说，一年半里头，有近四分之一地货没人来领。把订金白白便宜给王家。这事儿蹊跷。而且，订单的客人大多以东西两处居多，一家关内的都没有。
“货压得多不多？”不禁担心起自家的经营。这么搞下去，即便是王家白收了订金，也得不偿失。
老四摇摇头，“影响是有，如今还不足虑。就是担心，往后再这么下去，就得出问题。”
点点头，出不出问题，那是后话。这事儿太蹊跷，不弄清楚，让人心悬着可不成。“内府呢？还有江南那边都是什么情况？你打听打听。”
老四掏了个单子出来，放我面前，“都打听过了。江南那边还无大碍，内府在东西两边销量递减。前些日子还派人来商议，指望咱家能让点价钱出来。要不他们补不回这个亏失。”
“他说递减就递减了？递减了多少？让咱家让多少价出来？他得拿出具体数字才行。”我敲打着炕桌，一路盘算这个事。如今这商贸一开，若说花露水能在内府收益单上占多大份量，也不至于让王家给他让价，总有别的贸易可以补回来。可既然人家能派人过来，这事态就严重了。
老四接口道：“专供内府的货，倒是压了不少。前后也减了不少订量。三年里，总有两万来斤，而且，东西两边订的货，也日益的少了。”
这有悖我的经营思路啊。这东西如今用起来，从起先的时尚，变成习惯，货品档次由高到低，不同的阶层有不同的供给，只能越卖越多，没理由减产。真是东西两边经济不景气，折了我的客源也罢。可两边回来的人也有，说陈家的花露水在那边火得不得了。这道理没办法掰扯。按老四的说法，如果不算预期值，只按往年收益论的话，王家这三年里头，得少收益两万贯上下。这可是纯利润呢。
听得我小心肝直冒血，不满地拧了眉头问道：“多久的事儿了，怎么现在才报？你这管事怎么当的，饭都吃到沟渠子里去了？”
老四一脸窘迫，靠在墙上不吱声。
“二女呢？一并叫来。俩管事的，只顾着打架，这亏就吃在眼前，责任谁都跑不了。”起身不忿地朝炕上的账单踢了一脚，“显能耐啊，俩月里给我把缘由找出来！”
嗓子眼扎根鱼刺的感觉，反常。花露水虽说已经不是王家主要的财务来源了。可我这作坊养活多少人，不光是王家庄子，林林总总，周边多少人指望这作坊吃饭呢。你现在有收益，可往后没收益怎么办，叫大伙儿都回家？那王家成什么了。这要给京城知道，多少不安定因素啊，这要给治安带来多大混乱啊，这要给国家带来多大负担啊，这要让王家少赚多少钱啊。
京城明星企业，王家不好出头，陈家可耽搁纳税大户的名头。我生意不好，我缴不了那么多税款，这不能怪我。老丈人身体倍儿棒，吃嘛嘛香。朝地方上部门上一坐，这苦一诉就是一下午。总体来就一句话：有人坑我！
谁敢坑您啊。王家侯爷的老丈人。满京城曾经有个敢坑你的，这不都上吊了嘛。这招牌树立得还不响？
“就是有人坑我。包括你们内府。”指着兰陵的鼻子，一副讨债的模样。“还让不让我爷俩活了。”伸头朝窗外喊，“甘蔗，过来，跟爸喝西北风去！”
第487章 对质
到喝西北风，兰陵有不同的想法。“照这么说，内的亏空和你王家无关喽？”一边说，一边用不屑的眼神扫量我。“你王家早就和我内府划了疆线，敢说你没有把手插到西边去？当初说好的，内府是你王家的下家。从你家取货，搁我家卖。如今你旱涝保收了，还反过来咬我一口？”
“胡说！”倒打一耙？脏水反倒泼王家身上来了。我王修是爱财，可取之有道。约好的事，讲的是规矩！“编排，再瞎编排恼了啊。今儿就怕你反咬一口，咱有备而来。”说着，怀里掏出账本，扔了兰陵眼前。“但凡有点良心，你自己看看。”
兰陵拿起账本，顺手扔了一旁，“能拿出来的就不叫账！别以为我手里没有重样的。你花花肠子多，你厉害，连记账都是你教的。我这学生可没查老师账本的本事。”
“再诽谤，我告你去。别一副要死不活的模样。说人话呢，少赌气。该给你看你就看。”
兰陵怪笑了两声，“又推到我头上，谁一进门喊叫着要带孩子去喝西北风？喝啊，多好的身板，一碗井水都能喝掉半条命。想打擂台，就得先有底气。谈的是个‘理’字。是谁不说人话？”兰陵不愿意了，三五个点心盘子撤掉，露出个大案几来，指着我坐到对面，“现在说，该怎么谈？我这边有合约。”
好好，公事公办。我喜欢。既然大伙坐齐平了，不分高低。该说的我就不客气了。首先，王家是供应商，既然你这西北地区总代理拿不出应有地成绩来，咱合约上都是写好的，卖不够量，我有权替换。
二来，价钱是我订的，这花露水王家独一份。你卖不掉，不是产品有问题，说明你经营有问题。既然销售上出了毛病，你不早早说。如今供货商指着鼻子问你，你还理由多多。更别说还派人找老四私下接洽，逼我们降价。垄断产业，降哪门子价？我但凡降了。这不是提高竞争力，是自贬身价！
三，既然摆出合约，就别说我不讲情分。生意归生意。谁不好找谁的毛病，不是说你内府大，线头广。就可以回头欺负王家。说难听话。你敢拿着合约来谈。我就敢把生意交给别人，想跟王家合作的不是一两家。什么是寡头。这就是寡头！
兰陵笑了，说：“今儿才知道什么叫不讲理了。这生意好不好做，看你王家脸色，这些年，内府上可是一声不吭。若真是你说的那样，钉是钉是铆，大家楚河汉界分化得清楚，那卖的不好，我忍着。你家把手伸了西边去，这边给我货，那边你自家还卖着。且不说谁卖，肯定是你王家的东西，说说有没有这道理。是你越界还是我越界？你还来了一二三了。”说着，学着我刚才的口气和姿势，“首先，王家即是供应商，你就不该存了在我地盘上分秤地心思，既然你先干了不像话的事，就别指着我鼻子说我卖的不好。二来，价钱是你定的，你王家是独一份，你产品是没有问题，这个理，我担了。三，你把生意给别人试试，你试试啊……”
这较上劲，就没讲理的地方。各有优势，内府是财大气粗，王家这垄断生意也做得理直气长，但凡一到火头上，就容易跑题。这一跑题，什么恩怨都拉出来了，从大人到孩子，一个个的数落，方圆几百里就没一个好人了。
等吵过去，吵累了，天就快黑了。兰陵东道主，该吃吃、该喝喝，我又渴又饿，混了甘蔗半碗炸酱面。父子俩都有点饿，喝西北风的感觉。不像话，大人挨饿不要紧，孩子正长身体，多吃多长，定时定量就太残忍了。
“定时定量是应当的，这是规矩。再者说，你要不吃半碗，孩子也不会饿着。”兰陵没心没肺，一边喝着茶，一边趴到灯前挑灯芯玩。“今儿呢，你是来评理地，是来砸场子的。本就没留你吃饭的理，死皮赖脸蹭孩子半碗，吃不饱你骂娘是什么意思？有力气咱接着吵，没力气就我说你听，少回嘴。”
炸酱面不错，就是少点。不管有没有力气，吵下去也没个分说。高调地点了点头，指挥甘蔗取几盘点心来，要油腻的，你娘不吃地那种。
兰陵半躺着，朝我竖手指晃了晃，“不许说话，指天立誓才行。”
“那对我没用。”古人的玩意儿，对我这种坚定的唯物主义者毫无束缚之力。这么多年立地誓加在一块儿，真要都应验了，光劈在我身上地电能，都赶上发电厂了。
兰陵习惯了，盈盈一笑，“今儿就你我俩人，说地话对得起良心就行。”
“那对你没用。”女人这玩意儿，良心太多了。谁知道她今天站在哪个良心的立场，这些年我听前言不搭后语地良心话，光嘴皮子用到的能量，都赶上核电站了。
“那怎么说？”兰陵不爽地抬了半截身子，朝门口下人喊，“去给王家侯爷下半碗炸酱面，就半碗。”
这还差不多。捧了大海碗，筷子抄得吸溜吸溜的，“说，说良心话。剥两头蒜来。”
兰陵起身出去了小半会儿，回来见我还没吃完，笑了，“你吃着，我说着。腾不出嘴来，点头就行。”
点头。
“你王家的东西，有王家的印记吧？”
点头。
“说起来啊，你家花露水是好东西。不管东南西北，有人的地方就能卖出去。所以，我内府也不是空口白话的讹你。明明有的是人要，可凭什么就越卖越不行了呢？行行，你吃你的，先听我说，别噎着。”说这里。兰陵取过一个匣子，放我跟前，“吃完了就看看。”
“再来碗面汤。”趁着油手，也不擦抹，抓了盒子过来打开，王家花露水，十多种包装全在里面，各式各样的规格都有。
“看看，是你家地东西吧？”
拿了瓶。随手晃了晃，拔了软木塞，搁鼻子底下一闻，“这没错。我家的货。稀奇吗？即便西边也有走单帮的，他拿的货比你贵，就算在你地盘上卖，也卖不过你。小打小闹的经营。当初你都不在乎，如今倒成把柄了？”没道理的事，和人家跑远路的争，拿这理由搪塞。笑话。
兰陵点点头，“承认就好。别说我欺负你，也别说内府欺负王家。你估个价码。这一盒东西我该卖多少钱才合理？”
这难住我了。现在产品花样这么多。撂开手让老四、二女管多少年了，随便估了估。“这一盒……看你包装得这么华丽，盒子做得这么精致，少说得一贯五吧？”
兰陵摇头一乐，“真要你估的这个价，咱俩今天也不用坐这儿打官司。满共下来，也就刚刚一贯。还是一般商铺的价钱，若要大宗起货地话，会便宜更多。”
“不会！京城里也不只这个数，何况西边。”抬头看看兰陵表情，她不会在这事上跟我打马虎，不像开玩笑的样子。
“怕只是
