唐朝好男人-第166部分
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“你这人。”兰陵白我一眼，“就不会说点叫人高兴的话，写写算算而已，也就这方面比别人能点，至于摆了臭架子说教不？我还没问你拜师呢。”抓了纸示威般的摇了摇，“都是你亏欠我的，等还完还早，先把谁是债主分清。”
“看，耍无赖了吧。”悠闲的拿过茶碗润润口，漫不经心道：“比别人强的地方呢，你就耍横，比别人差的地方啊，你就耍赖。取长补短可没你这么干的，虚心，知道啥叫虚心不？就是抱了作贼的心态，没底气就对了。你偏偏是个打劫的，响马的路数，明明都是拿别人的东西，你就气长的多。”
“哈哈……”兰陵被我比喻笑了，朝我拍打几下，“你最大的本事不是算学，是嘴学。啥话到你嘴里都能骂人，油嘴滑舌。”撑了下巴专注的望我一会，妩媚笑道：“滑头。皮奸油滑的，自打从上次吐蕃野人走后，我就知道你耍花招，可想来想去就是找不到点子上。明明你家的花露水就是这个价钱，到最后怎么就连鸟嘴的利润都被你和陈家分了去。钱终究还是内府出，吐蕃人也没落一点好处。为什么全天下的便宜就能被你占去了？”
“这……嘿嘿。”终于发难了，本来还以为兰陵不打算追究这个事，毕竟没有多少钱，财大气粗惯了，认为她不会计较。敷衍的傻笑几声，“碰巧，运气。你也知道，我这人一向运气都不错。”
“骗子！”兰陵姿势不变，嘴角轻轻挑起来，笑得高深。“你家现在一个蒸酒作坊，一个花露水作坊，别给我说俩作坊没牵扯。你家的浇酒能点了火苗，偏偏你送我的九花玉露也能点了火苗出来。如今酒已经多的拉出来卖了，哼哼，只能说明一点。往后啊，你家的花露水是想做多少就能做多少！”
“怎么会，工艺复杂呢。”兰陵不好糊弄。最近蒸酒作坊加了好向套设备，几条设备一起蒸馏，高度酒的产量提升了几倍。兰陵说的没错，酒已经被颖批发给大舅哥拉出去售卖了，而且听颖的意思，大舅哥筹建了个酿酒作坊，专门给蒸馏作坊提供低度浇酒进行再加工。成本可以降低许多，这样一来，连花露水的成本都下降了，额外售卖高度酒的利润也是大进项。“花露水啊，从炮制到检验到包装，程序不是一般的复杂，从前到后，大概得一年时间！”
“再说！”兰陵笑着龇龇牙，“再满嘴没老实话，信不信我打人。说给别人骗骗也就罢了。你能骗过我？去年从你家里调货时候，那个艰难，老四是能推一天是天。可是这一个月里，打招呼的人刚到，货就预备下了。虽然你家作坊门口依旧是排队，可明显是老四为了利益压产量，故意营造那……就你说的，供不应求的假象！”
“啊……这个……我不参与……我不懂。”被戳穿了，咱就耍死狗，“老四一手置办的，我就家里甩手不理，问我也问不出个所以。”
“呵呵……”兰陵笑着摇头，“鬼家伙，属猴子的。”起身来坐我身边，下巴搭我肩膀上，嘴靠在我耳朵旁边，能感受她呼吸的热气。“我回家想了许久，幸亏内府背了个皇家的名头，你才不敢造次。若是寻常客商，哼哼，亏就吃大了。”
“怎么会。”我佯装无知，探头探脑来回不郎，“做生意啊，首先是信誉，再就是公平，童叟无欺知道不？善心啊，我就是太善良，远近闻名的王大善人。”
兰陵在我耳畔吹了口热气，麻痒痒的，“公平啊，都没看出来。”
温柔的拉过我的手去，捏了个指头轻轻抚摸，舒服。正美着，兰陵猛的用劲一合，‘咔吧’一声，“哎呀！”疼倒是不太疼，不过俩动作反差太大，吓我一跳，“干啥！折腾残废了你养啊？”
“你若是真的残废了，我拼了这个名声也养你一辈子。”兰陵笑嘻嘻的放开我，“依仗了小聪明，占内府便宜的人，这世上可是不多呢。一千斤花露水而已，若突然在内府销售的地区突然出现个二千斤的，三千斤的，怎么办呢？量没人家大，拼价钱自然吃亏，是不是？”
“怎么会啊？”嘴里虽然这么说着，却心惊异的回头望了兰陵，这话听起来平常，可从兰陵嘴里说出来，那就是反常了。不知道她存了什么打算。“你多心了，就现在作坊这个产量，怎么可能有这么大的手笔。”
“万一呢？若有这个产量怎么办？若产量大的连内府都包不过来，你是不是打算也成几千的卖给别人 ？”兰陵笑得越发温柔了，眼睛都眯成弯月，“吐蕃人已经跑来你这里进货了，若所有的吐蕃客商都嫌内府卖的贵，都跑你这里进货，我们手里的东西卖给谁去？”伸手抓了我一根指头，柔声道：“别着急诡辩，你一说话，指头就跟着响一声，说几句响几下。”
点头，闭嘴，目不斜视。
“对嘛，苦主都找了门上来，你再怎么个常有理，也得听人家把苦诉完吧？”兰陵在我手上轻轻磨搓，“吐蕃那个臭小子，从你这里拉三斤也好，拉三千斤也好，都一个道理。就是说，在内府销售的地盘上至少有一个同样成本的竞争对手，是不是？摸了良心想，是不是这个道理？”
想点头，却不能点，一点头就说明自己承认内府吃亏了。于是僵直了脖子，面部表情肃然。
“不摇头，证明你还有良心。”兰陵笑得更美了，娇艳。“你既然出了这个收鸟嘴的主意，而内府也就是奔了这个打算去的，虽然花露水在那边赚了不少钱，可这个买卖做起来不踏实啊。明眼上，你帮了内府打发了吐蕃臭人去收集鸟嘴，内府一分钱一分货的从你这里收购鸟嘴，看起来两清。可仔细想想，若你不给这个臭人货，逼了他从内府手里拿花露水，一来一回，中间的差价要比鸟嘴价值大得多，是不是这个道理？”
“……”面无表情，扑克脸，不动弹。
“这就是说，你跳过内府，将好处直接给了吐蕃人。让他无形中给内府在吐蕃的花露水销售中制造障碍。”兰陵说着说着，思路好像畅通了许多，问题越来越尖刻，笑容越来越妩媚，“亏得他是三斤而不是三千斤，要不然人家拼了一千斤和内府压价，逼迫内府低价出售才行，人爱后两千斤再提高价格补偿前面的亏损，最终还是臭人赚钱，内府赔本，是不是这个道理？”
“这个……啊！”手指头‘咔吧’声打断了我的辩解，不吭声算了。
“没到郎君您说话的时候，妾身一气问完才行。您这个人呢，太精明，一被插上话，妾身就难以抵挡了。郎君大人大量，莫要怪罪才是……”兰陵全身都贴了过来，“内府呢，能抹下脸干这个事情，多数心思还是放在国家上，有利润更好，没有利润呢，只要能除了吐蕃这个楔子，就是亏损都合算。既然是打了这个目标去的，所以绝不会防备自家人，可您在后面耍这一手，是帮谁呢？”
“停！”这话不能再由了兰陵问下去，拼了手不要也得辩解了，再问就成通敌卖国，这还了得。“大姐，你过分了吧？几斤，几十斤，能给你造成多大的损失？再说既然是冲了鸟嘴去的，我也帮了你的大忙，也符合内府的最终目标吧？”
兰陵见我着急，没对我手指用刑，笑道：“是啊，目标是鸟嘴。话是这么说，可内府的目标若是赚钱呢？别说内府了，就算是一般的商家，你这么个做法是不是也过分了？依仗了比别人聪明，比别人多点见识，在契约上搞鬼……”兰陵摇了摇头，“不，不能算你搞鬼，是我当时没有这么些见识，也绝对不会想到我的郎君会坑害我，不会为了一点蝇头小利去亏欠国家……”
“说啥呢？”最不爱听这个话，“啥比方都叫你打了，又是郎君又是国家又是利益的，能不能拉扯一起的东西全开始搅和。按你的话，我先是为利益背叛国家，再因为契约背叛婆娘。那还有啥说的，干脆就拉了西市上咔嚓得了，都成禽兽了，还留了干啥？”
“或许是这个样子。”兰陵笑着点点头，“感情上咱俩贴近，可一说到生意……”眼睛眨了眨，“你不是常说商场如战场，父子反目不奇怪的话么？”
“呵呵……”看了兰陵一本正经的和我谈生意，真有点不习惯，早先还口口声声的打击蔑视商人，现在就十足的一个官倒。“谈生意就谈生意，别拉拉扯扯的什么内府皇家国家的，刚还说要公平，偏要拉扯一堆罪名朝我脑门扣，有公平的样子没？就差打入天牢里颐养天年了。”
“天牢，你才没资格去呢。”兰陵笑着戳我一指头，“内府的生意，不仗势欺人就算你万幸了。说实话，就算不公平，和皇家里做生意也断然不会亏本，内府注重脸面更甚于钱财，可你也不能因为这个就耍心眼贪小便宜吧？老四就在这个上面比你明白，钻什么公平的墙角，说来都是骗人的。放心！有我在，没人敢动你，你当我过年带了老四去赴宴是什么目的？还不是腆个脸给你撑腰，昧良的！”
的确啊，现在想想，也确实存了占小便宜的心思。首先我就没把内府视为合作伙伴，虽然收鸟嘴跳过兰陵这个环节的事是老四一手策划，但却是我默许的，从客观上是我纵容了老四。兰陵刚刚问的时候虽然也耍了小心眼，可大部分还是在理的。再说，见外商的事本就该兰陵出面，而且兰陵早在去年给我打过要亲自接见外商的招呼，我和老四偏偏横插了一杠子，搁谁身上都会有想法。
“嗯。”我挠了挠头，“你别为这个事有想法，我……”想认个错，可说不出口，“我……我觉得你说的也算个理由……”
“可是新鲜了，理就是理，‘也算’是个什么说法？”
第186章 潜移默化，近墨者黑
“我想想。”兰陵一连串的质问让我脑子有点混乱。“有章可循的事情，可你问的仓促，我有点反应不过来。”
“是该好好想想了。”兰陵问完后，起身给自己倒了杯水喝了起来。“磨牙磨的嘴干，以前呢，真的是小看生意人了，不干不知道，门门道道的，环环相扣，一丝不留意就能被人钻了空子。”
“对的，生意人，谈判桌上认的是和约，不是交情。”我点头承认。“双方里，不管亲戚也好，朋友也罢，私下关系再是密切……打个比方说，以咱俩的关系，你若遇了难处，别说是千十来贯，就是给我家里钱库搬空，就是给王府上几千亩良田售罄，只要能帮了忙，再什么也绝不带犹豫。可这是私交，和生意往来上无关；合作也罢，往来的售买关系也罢，我是一文钱的便宜都不给你占，你一旦有破绽，稍微考虑不周的地方，尽等了吃亏吧。商人重利就是这个意思，并不是针对人的品质好坏，一旦跳入商途就必须遵守的游戏规则。当然，规则是相对而言的，某些团体并不受太大的制约。比方就说内府，皇家的特供是块肥肉，多少人打破头想分一杯羹出来，和内府打交道，貌似买卖，却已经脱离这个规则了。”说到这里，我望了兰陵一眼，想想她刚刚的话，虽说盛气凌人了一点，但还是同我在谈生意，争利润而已。并没有到恃强凌弱的地步。从某些方面来说，这是好事，说明皇家在逐渐的学了做生意的手段，并没有因为一点挫折就动用皇权来掠夺，总体来看，在思路上是一个飞跃。
“明白你的意思。”兰陵点点头，递了杯茶水给我，“行商，既然降了身份跑买卖，那就得遵守其中的规矩，做买卖是人家心甘情�
