我读孙子兵法-第38部分

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　　果然，到了冬至那天，刮起东南风来了。黄盖又去了一封信给曹操，约定当晚带几十只粮船到北营投降。晚上黄盖率一队快船直扑曹营。曹操正端坐帅船静候佳音，忽听一声锣响，水面上刹时出现十几条火龙，“连环船”不能躲避，烧成一片火海。孙刘大军乘机全线出击，打垮了曹操的几十万大军。曹操带了一些残兵败将落荒而逃。

　　赤壁之战后，曹操势力削弱。于是，魏、蜀、吴三国鼎立的局面便形成了。

　　赤壁之战曹操与孙权的实力简直不可同年而语，除了出奇制胜以外，别无他法。隔江相望两军排开，一方强大，一方弱小，这就是“正”，强弱悬殊才能致使曹操骄傲，才给“出奇”埋下伏笔，因此，杀“蔡张”二将、连环计、打黄盖、借东风就是一系列“奇”的实施，八十万大军付之一炬，真可谓“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。”。　最好的txt下载网

火烧联营七百里
火烧联营七百里

　　关羽由于骄傲轻敌，失去荆州，败走麦城，被孙权活捉斩首。消息传到成都，刘备挂孝痛哭。而后自立为蜀汉皇帝，为报二弟关羽之仇，不顾丞相诸葛亮等人劝阻，传令尽起蜀国精兵75万，亲自东征孙权。初战阶段，蜀军势如破竹，直达彝陵等地区，深入吴境600　里。东吴朝野震惊。危难之际，孙权采纳谋士阚泽的主张，力排众议，大胆起用年轻的陆逊为东吴大都督，率军赶往前线迎战。

　　陆逊到任后，深入分析了蜀、吴两军兵力、士气、地形各方面情况，决定采取暂避蜀军锐气、坚守待机的策略，不与刘备交战。部将讥笑他怯懦，坚决请战，陆逊疾言厉色予以阻止。结果两军对峙，从春到夏，蜀军渐渐懈怠。加上夏日炎炎，蜀军士兵又热又渴。刘备传令全军将兵营移驻于山林茂密之处、溪河池塘之旁纳凉，在长江两岸树栅连营，纵横700　余里，分作40余屯。

　　陆逊派人探听到蜀军已依山傍林而驻，必中大喜：“果然他经不起旷日持久地对峙，士气渐渐低落了。让军队铺开驻扎于地形复杂、草木丛生的地方是兵法的大忌，我可以乘虚袭击了。”心生一什，即刻升帐，与部将商议道：“我受命统帅三军以来，未曾出战。现在要袭取蜀军江南岸第四营，谁去？”大小将领纷纷请战。陆逊不选名将，单挑末将淳于丹吩咐道：“你率五千兵马去。”随后又唤徐盛、丁奉道：“如果他败了，你们领兵去接应他。”

　　徐、丁领命去了。

　　淳于丹于夜晚攻击蜀寨，果然力敌不过，受伤大败而逃，亏得半路徐盛、丁奉救回。淳于丹向陆逊请罪，陆逊道：“这是我故意试探敌人虚实的。”

　　徐盛、丁奉说：“蜀兵势大，难以攻破，徒然损兵折将啊。”

　　陆逊笑道：“就要成大功了，不必忧虑。”却说刘备听得江南四营报捷，心里高兴，益发不把陆逊放在眼里。而陆逊却调集兵马从水路进兵。他料定次日东南风大起，命令各船装载茅草引火物，韩当率军攻江北岸，周泰率军攻江南岸，每人手拿茅草，内藏硫黄硝药，带足火种，并执刀枪，见到蜀营即顺风举火。蜀营40　屯只烧20　屯，间隔一屯烧一屯。部将奉令各自行动。次日夜晚，刘备在御营忽见军旗无风自倒，便问部将：“这是什么兆头？”

　　部将说：“吴兵会不会来劫营？”

　　刘备冷笑道：“昨天已杀败他们，还敢再来吗？”

　　初更时，东南风大起，探子报告御营左屯起火。刚要救火，御营右屯又起火。风紧火急，树木全都烧着，吴兵冲杀之声大起。蜀军顿时大乱，为逃火灾自相践踏，死尸重迭，塞江而下。刘备率领残兵败将溃逃，幸而被诸葛亮预先派出的赵子龙半路接应到白帝城。陆逊也不乘胜追赶，聚集全军返回。部属问他什么道理，他说：“我们要防止曹魏乘虚攻击我们后方啊！”

　　果然，曹丕派出三路兵马攻吴，但都给陆逊挫败了。

　　刘备不善于用兵，纵观刘备伐吴的全过程，没有用过一次“奇兵”，都是老老实实的常规战法，纵然是取得了胜利，也是“杀敌三千，自孙八百。”而陆逊则不然，以“正”用兵只取“守势”，等待机会，最终一个“火”字，就变成了“奇”字，把刘备七百里联营化为了灰烬。。　最好的txt下载网

第三节：形势
第三节：形势

　　激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

　　笔者字面理解

　　激水之疾，至于漂石者，势也；

　　激流可以冲走石头，是因为水势浩大；

　　鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。

　　鸷鸟的毁灭杀伤力，来自强有力的俯冲。

　　故善战者，其势险，其节短。

　　所以善于作战的将军，善于利用险要的地势，善于运用短距离居高临下的冲锋。

　　势如扩弩，节如发机。

　　选择地势有如强弩上弦，冲锋有如强弩发机。

　　纷纷纭纭，斗乱而不可乱；

　　在纷纷纭纭的战场上指挥作战，要做到乱而有序。

　　浑浑沌沌，形圆而不可败。

　　在浑浑沌沌的战场上，保持圆形的阵势首尾可以相接，就不会失败。

　　乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

　　乱生于治，怯生于勇，弱生于强。

　　治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

　　调理乱军，关键在于建制齐全；决定将士勇怯的因素在于地势和阵势；决定军队强弱的因素在于地形和阵形。

　　笔者感悟

　　孙子强调了在战场上“形势”的杀伤力。

　　浩浩荡荡的滚滚洪流可以冲走巨石，是因为浩大的水势；鸷鸟俯冲的毁灭杀伤力，可以冲断猎物的骨头，是因为强有力的俯冲。所以善于指挥战争的将军，非常善于利用险要的地势，运用短距离居高临下的强大冲锋。选择地势有如强弩上弦，积蓄了强大的能量；冲锋有如强弩发机，其冲击力势如破竹。

　　在纷繁复杂的战场上指挥作战，要做到乱而有序。在昏天黑地的战场上，要保持圆形的阵势首尾可以相接，就不会失败。

　　在“乱”的基础上才能生“治”；在“怯”的基础上才能生“勇”，在“弱”的基础上才能生“强”。在犬牙交错的战场上，要做到乱而有序，关键在于建制齐全，旌旗不乱，金鼓分明，无论如何战斗，阵型都不会乱。决定将士勇怯的因素在于地势和阵势，占领有利地形，形成居高临下的局面，将士们的士气就不会衰落。决定军队强弱的因素在于地形和阵形，占领有利地形，组成坚不可摧的阵型，就可以形成我军以整体对付敌军的散乱，强弱对比一下子就分明了。

　　大凡所有的企业营销人员都遇到过针锋相对的价格“审判”的尴尬局面，这是经营活动中非常忌讳的局面。为甲方提供让企业集团和加工作坊一起进行价格竞争机会的根本原因，是营销人员的素质低下和知识单一，营销人员的才干不能代表企业形象所致。

　　孙子兵法“谋攻”篇中有这样一段论述：“凡用兵之法，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。针锋相对的价格审判就是商业活动中的“攻城”之法，“杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”最终给企业带来的后果是让利销售，不由自主的把企业卷入了价格争霸的低级竞争漩涡。

　　如何才能最大限度回避商业活动中的“攻城”局面呢？答案是“高品位”的服务。

　　鬼谷子说：“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”。他认为：凡所说的话、所办的事都是对对方有好处的，就一定不会被人拒绝。鬼谷子的这套穿梭外交理论，正好用在技术服务上，特别是在技术难度系数大、高利润率的项目中，往往一个建议、一句“行话”，就能够吸引对方的注意力，特别是当我们发现了严重的“设计不合理”、严重的“安全隐患”或者是提出了可以大大“降低成本”的方法时，善意的提出，就是高品位的服务，当他们感到：你是全心全意的在为他们服务的时候，经营活动就已经成功了一半。这就是商业活动中的“伐谋”和“伐交”。那种审判式的价格谈判的尴尬局面就很难发生了。这种服务方式所产生的竞争优势，大有“高屋建瓴”之势。

牧野之战
牧野之战

　　牧野之战展开之前，文王采取政策，即政治上，积善行德，裕民富国。广招人才，发长生产；外交上，争取与国，最大限度孤立商纣。准备过后，文王乘商师主力远征东夷，果断地率领诸侯联军实施奔垄，使敌人在战略战术上处于被动与恶势，善于做到奋正并用，予敌人巧妙而猛烈的打击，使之倾刻崩溃。

　　牧野之战，就是商周之际周武王在吕尚等人辅佐下，率军直捣商都朝歌（今河南淇县），在牧野（今淇县以南卫河以北地区）大破商军、灭亡商朝的一次战略决战。商汤所建立的商王朝，历经初兴、中衰、复振、全盛、寖弱诸阶段后，到了商纣王　（帝辛）即位时期，已步入了全面危机的深渊。在纣王的统治下，殷商王朝政治*、刑罚酷虐，连年对外用兵，民众负担沉重，痛苦不堪；贵族内部矛盾重重，分崩离析，从而导致了整个社会动荡不安，出现了“如蜩如螗，如沸如羹”的混乱局面。　

　　与日薄西山、奄奄一息的商王朝形成鲜明对比的是：商的西方属国——周的国势正如日当中、蒸蒸日上。公刘、古公亶父、王季等人的积极经营，使周迅速强盛起来，其势力伸入江、汉流域。文王姬昌即位后，任用熟悉商朝内部情况的贤士吕尚，“阴谋修德以倾商”，积极从事伐纣灭商的宏伟大业。　

　　文王为牧野之战的展开、“翦商”大业的完成，奠定了坚实的基础。在政治上他积极修德行善，裕民富国，广罗人才，发展生产，造成“耕者九一，仕者世禄，关市讥而不征，泽梁无禁，罪人不孥”的清明政治局面。他的“笃仁、敬老、慈少、礼下贤”政策，赢得了人们的广泛拥护，巩固了内部的团结。在修明内政的同时，他向商纣发起了积极的政治、外交攻势：请求商纣“去炮烙之刑”，争取与国，最大限度孤立商纣。文王曾公平地处理了虞、芮两国的领土纠纷，还颁布“有亡荒阅”（搜索逃亡奴隶）的法令，保护奴隶主们的既得利益。通过这些措施，文王扩大了政治影响，瓦解了商朝的附庸，取得了“伐交”斗争的重大胜利。　

　　在处理商周关系上，文王表面上恭顺事商，以麻痹纣王。　

　　他曾率诸侯朝觐纣王，向其显示所谓的“忠诚”。同时大兴土木，“列侍女，撞钟击鼓”，装出一副贪图享乐的样子，欺骗纣王，诱使其放松警惕，确保灭商准备工作能够在暗中顺利地进行。　

　　在各方面准备工作基本就绪之后，文王在吕尚的辅佐下，制定了正确的伐纣军事战略方针。其第一个步骤，就是翦商羽翼，对商都朝歌形成战略包围态势。为�