地产谎言-第6部分
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“切！”潘莲莲作呕心状，笑骂道：“真受不了你这种人。”
万伊干脆起身往外走去，边走边作呕吐状，说：“今天会把这几天吃的东西都吐出来。”书 包 网 txt小说上传分享
15 易容容
有快乐，自然也会有“烦恼”。 王文智的“烦恼”在于这下房有了，车也有了。他原本积蓄准备买房的钱此时成了余钱。存银行吧，利息太低；投资房产吧，利润不高；搞其他投资，一没门路，二没技术。他有些“烦恼”。这是一种贵族的“烦恼”，是吃饱了撑着的“烦恼”，是站着说话喊腰疼的“烦恼”。
易容容帮他解除了“烦恼”。易容容毕业于北京某知名大学，硕士研究生学历，经济学专业。他毕业后非常顺利的来到HD公司工作，成了王文智的新同事。得知王文智的“烦恼”后，他游说道：“炒股吧，很快就能把你那几万变成几十万、几百万。”
“我不懂股票。”王文智蠢蠢欲动，但同时也有些担忧。
“你不懂，我懂呀。”易容容自信满满，犹如他是中国的巴菲特。
王文智被他鼓动的心里痒痒的，就跑去开了户，买了001股票。这支股票是易容容推荐的，他拍着胸脯说：“这支股票，明天即使不涨停，至少要涨8个点。”王文智本来想买1万元钱，听他这么一说，就买了2万元钱。
第二天，001股票不涨反跌。王文智找易容容讨说法，易容容说：“昨天有个因素没考虑到。这样，你把001股票卖了，买002股票。002股票明天肯定涨停，100％涨停。”王文智依言把001股票卖了，亏了1000元钱，亏得他锥心的痛。下订单买002股票时，他犹豫着买1万元钱，还是买2万元钱。易容容说：“买2万吧，明天一个涨停，不仅把赔了的1000元钱赚回来了，还能多赚1000元钱。”有了上一次的前车之鉴，王文智对他的话产生了怀疑，只买了1万元钱。
股市似乎和易容容作对，第三天002股票大跌，王文智傻了眼，同时暗自庆幸昨天只买了1万元钱。
易容容继续推荐：“你买003股票吧，明天指定涨。”
王文智没听信他的话。第四天易容容跑过来，兴冲冲的、邀功似的对他说：“你看，我说它会涨吧，你又不信！”王文智一看，003股票确实涨了，涨了1％。虽说涨得幅度小，但总算没亏。他心里直后悔昨天没有听信易容容的话。而后，他又看其他股票，发现今天所有的股票都在涨，很多股票都涨停了，003股票的涨幅是最小的股票之一。
一段时间后，王文智发现了一个规律：易容容推荐的股票不能买。按理来说，推荐别人买股票，肯定是推荐上涨的股票，最好是大涨的股票。真不知道易容容是怎么分析股票的，他推荐的股票，不是大跌，就是涨幅小。这就好比一个防守型的前锋。前锋的天职是进攻把球踢入对方的球门，但防守型前锋却每每把球打偏，好似对方后卫化解了险情。不了解底细的人，会以为他在打假球，其实人家就那个技术。
这以后，王文智继续向易容容咨询股票，易容容继续推荐：“你买004吧，明天大涨。”
王文智继续问：“还有哪些股票值得买呢？”
易容容：“005、006也会涨。”
王文智回到座位上选股票，先把004、005、006这三支股票排除，然后再选其他的股票。就像考试时遇到不会做的选择题时，先把错误的选项排除，本来有A、B、C、D四个选项，排除了一两个错误的选项后，然后再进行选择，这样就能提高做题的正确率。
股票的走势印证了王文智的做法是正确的。。 最好的txt下载网
01 热销
炒股毕竟只是副业，王文智大部分时间都放在主业上，即营销策划。
销售员苏丹丹接待了一位叫唐玲玲的客户。唐玲玲差不多隔2、3天就要来售楼处一次。其实她心中早已看中901号房了，但迟迟不肯交款购房。苏丹丹求教于王文智，王文智对她耳语一番。
这天上午，唐玲玲又来了，眼睛紧紧的盯着901号房。苏丹丹过去接待她，不卑不亢的站在她身边解答她的疑问。按照王文智的布署，另一个销售员方敏敏装作无意路过她们身边，故作惊讶的说：“您也看中了901号房，刚才我的客户也看中了901号房，他下午就会过来交定金。我赶紧打电话叫他过来交款。”说完，她就站在唐玲玲旁边打电话。方敏敏的客户自然是捏造的，但电话是真的，只不过是打给在里面办公室的王文智。两个人在电话里装模作样的演戏。
“王总，你刚才看中那套房子现在有个客户也看中了，你赶快过来交定金吧。”销售员故意把声音说得很大。
“啊？我下午就过来交定金，你千万要给我把那一套留下来。”王文智在办公室里配合着演戏。
“那你尽快过来交钱吧，越早越好，晚了可能就被别人买走了。”
唐玲玲的神情紧张起来了，苏丹丹趁机怂恿道：“您趁早买吧，迟了别人就买去了。”唐玲玲痛下决心，说：“好吧，我买下了。”
后来销售员如法炮制“热销”战术，居然屡试不爽。不过，也有失败的时候…失败的原因在于宏观调控。
针对房地产投资热潮，国家出台了宏观调控政策。这次雷声大，使得消费者普遍认为房价会下降，纷纷持币观望。销售员方敏敏接待了一位叫张炭的客户，张炭来看过几次房了，心中已经看中了705号房，同唐玲玲一样，他迟迟不愿交款下定金。这天他又来了，眼睛紧紧的盯着705号房。方敏敏过去接待他，不卑不亢的站在他身边解答他的疑问。采用王文智的“热销”的战术，另一个销售员苏丹丹装作无意路过她们身边，故作惊讶的说：“您也看中了705号房，刚才我的客户也看中了705号房，他下午就会过来交定金。我赶紧打电话叫他过来交款。”说完，她就站在张炭旁边打电话。电话打给在里面办公室的王文智。两个人在电话里装模作样的演戏。
“王总，你刚才看中那套房子现在有个客户也看中了，你赶快过来交定金吧。”销售员苏丹丹故意把声音说得很大。
“啊？我下午就过来交定金，你千万要给我把那一套留下来。”王文智在办公室里配合销售员演戏。
“那你尽快过来交钱吧，越早越好，晚了可能就被别人买走了。”
张炭的神情紧张起来了，方敏敏趁机怂恿道：“您趁早买吧，迟了别人就买去了。”
张炭说：“房价会降，过段时间再说吧。”书包 网 。 想看书来
02 租金与房价
原先热热闹闹的售楼处一下子变得冷冷清清，销售量低得可怜。许多楼盘开始降价促销，HD公司下属的楼盘也开始降价促销。众多在建楼盘纷纷暂停施工，新建楼盘暂缓开工。
楼市打折促销成风，我送家电、你送装修、他送“现金”…可丝毫不能打动消费者的心。买涨不买跌，没有最低，只有更低，消费者在等待更低的房价。
张炭又来到售楼处了，问：“房价降了吗？”
苏丹丹回答：“现在我们有个九八折的优惠。”
张炭轻描淡写的“哦”了一声，显然九八折没能打动他。
在市场普遍观望的时候，有客户却出手阔绰的连买几套房，这不能不让人感到有些反常。为了把反常的原因弄清楚，王文智把该客户请进了办公室。一番寒暄后，王文智了解到该客户系银行工作人员，一直从事信贷风险研究。
银行人说：“要控制贷款风险，关键是看价格有没有泡沫。价格有没有泡沫，就要看价格跟价值的关系。价格低于或者价值，没有泡沫；价格高于价值，就有泡沫。”
王文智问：“房地产的价值如何衡量？”
“租金。”银行人分析道，“租金是房屋价值的真实反映。出租者想租高价，租房者想租低价。这一对矛盾在市场这只看不见的手的拨弄下，达成一个成交的租金，这个租金是房屋市场价值的真实反映。”
“简单来说，如果月租金低于月供，那就表明价格高于价值；如果月租金高于或等于月供，那就表明价格低于或等于价值。”顿了顿，银行人接着说，“我们对南羊市房屋的租恁价格进行了调查研究，结果发现租金高于月供。这表明房屋的价格低于其价值，租房不如买房，未来房价上涨势不可挡。此时无疑是购房置业、投资的好时机。”
银行人给王文智上了重要一课！
03 扳本
炒股说容易也容易，“低进高出”；说难也难，就是不知道什么是低，什么是高。10元的股价低吗？能跌到5元，它就是高；30元的股价高吗？能涨到60元，它就是低。所谓的高低是相对而言的。
虽说王文智把易容容所推荐的股票排除了，但还有几百支股票摆在那里。有时买对股票，赚了；有时买错股票，赔了。总得来说，他在股市上亏多赚少，萌生退意。
易容容劝道：“要退至少要扳回成本才退。”
王文智联想起了二杆子的“事迹”…
二杆子养了一窝小猪仔。一天，他赶集把猪仔都卖了，卖了1000多元钱。
回家后，老婆问他：“猪仔卖了吗？”
“卖了。”二杆子如实回答。
“那钱呢？”
“我赌博输了50元钱。” 二杆子把手伸到口袋里，迟迟没有掏出钱来。
“哦。”那天卖猪仔有1000多元钱进账，老婆出奇的大方，没有追究那50元钱，“剩下的钱呢？”
“剩下的钱都用去扳本了。”二杆子解释道，“是这样的，输了那50元钱，我就拿出50元钱来扳本，心想只要赢回那50元钱，就回家不赌了，结果又输了。输了100元钱后，我就拿出100元钱来扳本，结果又输了…最后1000多元钱都输了。”
王文智从股市全身而退，小亏相对于大亏，就是一个胜利！
从股市退出后，王文智出手投资房地产（之前的积蓄加上后来的薪水）。txt电子书分享平台
04 涨与跌
房子卖不动，是开发商的死穴。HD公司开会讨论对策，董事长任我涨亲自主持会议。片总裁指着同事吴云山说：“今天你先说说。”
每逢开会时，吴云山差不多都是最后一个发言。他把前面同事的意见综合了一下，用另一种语言表述出来。他无疑是一个高级剽窃者！你说他抄袭吧，似乎说不通，因为并不完全相同；你说他没抄袭吧，他的观点又与别人的观点大致雷同。王文智每次听完他的发言，感觉不到他说了些什么新的意见，但他确实又说了一大堆。此次片总裁点名要他先说说，看来片总裁亦有同感。
群众的眼睛是雪亮的！
吴云山没料到片总裁会点名叫他先发言，本来打算故伎重演的他一时手忙脚乱。不过他很快镇定下来，说“我的建议是再降价，而且是大幅度的降价，最好打八五折。”如前文所述，HD公司的开发用地都是酒桌上“协议”取得的，价格十分低廉，再加上囤积几年。即使打八五折，利润也是非常可观的。不过，对任我涨来说，利润没有最高，只有更高；降价岂不是从他身上割肉？
听完吴云山的建议，任我涨脸上痛苦的抽搐了一下，大骂道�
