地产谎言-第2部分
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“真的吗？”石豆豆一扫脸上的阴影，脸上放出兴奋的光芒，笑吟吟的反问道。
“嗯…哦…”王文智慌乱的放下碗筷，逃似的快步走出餐厅。
05 房托
晚上下班后，王文智回到住处，脑袋里还在冥思苦想好的促销方案。蓦地石豆豆买青春痘药品的事在他的脑海里闪现，他沉吟道：“医托，医托，有医托，为什么不能有房托呢？”他兴奋起来了，越想越兴奋，竟使他一个晚上没有睡着，直到天亮时才迷迷糊糊的睡着了。觉虽然没睡好，但一个比较成熟的方案却在他的脑海里形成了。
第二天上班后，王文智并没有急于把自己的想法向马经理汇报，而是走到一个偏僻的地方，打电话给公司总裁片子。片总裁与王文智属于典型的“点头之交”，即在公司或其他地方相遇，王文智亲切地打招呼：“片总。”片总边走边笑边点头，然后擦身而过。至于当面汇报这种事还轮不到王文智这样的小角色。但片子是公司总裁，一句话能改变一个人在公司的命运。王文智和很多员工一样，想在片总裁脑海里留下深刻的印象，但一直苦于没有机会。这次有这样的机会，王文智当然不会轻易放过。
自报姓名后，王文智谦逊地说：“片总，有个事情想请教您。”
片总裁有些不高兴的说：“你说吧。”
王文智把自己的想法向他作了个简单的汇报，完了征求他的意见。片总裁听完后，大加赞赏：“你的这个想法跟我的想法比较接近，好好干！”
挂断电话后，王文智又拨打了其他几位上级领导的电话，把自己的想法跟他们说了一遍，几位领导听完后，说：“你的这个想法跟我的想法比较接近，好好干！”王文智纳闷：怎么这么巧，每个领导的想法都跟我的想法比较接近。
打完电话后，王文智走进了经理室，把自己的想法给马经理作了一个简单的汇报。马经理听完后，赞许的点了点头，说：“你的这个想法跟我的想法比较接近。”这回王文智听出了玄机，这才发现领导们真是狡猾，不露声色的把你的想法据为已有，而且维护了领导的尊严。
没过几天，王文智就被任命为BB花园策划经理。意料之中又出乎意料，他高兴得想狂吻石豆豆，感谢她给予自己的灵感，不过也只是在心里想一想。
狼具有很强的攻击性，很可怕。但它是*裸的狼，人们斗不过它，也可以远远的躲避防范。如果狼披上羊皮，伪装成可怜的羔羊，人们不但不会去防范它，反而会靠近保护它。等到靠近发现它的真面目时，一切都晚了。
所以说，披着羊皮的狼更具杀伤力！更可怕！
石豆豆就是被那些披着羊皮的狼一样的专家教授给忽悠了。在普通消费者心目中，专家教授不仅是学术上的权威，而且他们的形象是公正的、善良的，是值得信任的。权威、公正和善良就是他们的羊皮。
王文智BB花园促销方案效仿青春痘药品促销方案。简单来说是这样的：举办一个楼盘售价预测论坛。请6—8位房地产方面的专家教授、记者、业内人士到会预测BB花园开盘时的售价。当然这个都事先安排好，专家教授、记者、业内人士预测的房价维持在7000元/㎡左右。然后把论坛活动的信息以软文的形式发布在报纸上，以节目的形式在电视上播放。其实真正的售价不会达到7000元/㎡，只不过通过这些房地产专家教授、记者的预测，让许多消费者误认为BB花园值7000元/㎡，像医学专家教授把药品的药效夸大那样，夸大BB花园的价值。待到楼盘开盘时，售价低于7000元/㎡，消费者以为捡了个大便宜，必定引发抢购狂潮。
06 托儿
这个活动联系电视台不难，因为南羊电视台有一个房地产栏目。出点广告费给电视台，就OK了。有点难度的是请来著名房地产专家教授。王文智觉得首先要请的人是梁教授。梁教授是南羊市最好大学的房地产教授，经常在报纸杂志上发表对房地产的见解，在市民心中享有很高的知名度和权威。王文智打电话邀请他。哪知梁教授听完后，一口拒绝了。王文智连忙说：“我们会有酬劳给您的。”酬劳两个字，念得特别重。
梁教授：“君子有所为，有所不为。”
王文智肃然起敬。
梁教授不肯来，王文智只好退而求其次—列教授。列教授与梁教授同校，他也经常在报纸上发表房地产见解。相比梁教授，他在市民心目的知名度和权威差了一大截。不过，他所在大学知名度非常高。这年头，不管什么人，只要一看你在清华、北大或中科院之类牛哄哄的单位工作，对方立马肃起敬。王文智打电话邀请他，他满口答应。这种事情不好在办公室谈，两人约好晚上到列教授家里谈。这天晚上，王文智提着一个手提纸袋来到了列教授的家里。手提纸袋里面装有楼盘的资料、活动的介绍，还有一个1万元的红包。
简单寒暄过后，王文智把手提纸袋递给列教授，说：“这是我们楼盘的资料，麻烦您看一下。”
列教授接过了手提纸袋，眼睛朝里面瞄了一眼，看到了一个鼓鼓的红包，脸上马上有了笑容，说：“好！好！我等一下就看。”
“我最近比较忙，抽不出时间去，你们要不找别人吧。”王文智刚走出不远，列教授的电话就打来了。刚才还答应好好的，怎么突然就变卦了呢？
“这个活动麻烦您一定要抽时间参加。”如果列教授也不参加房价预测论坛，那王文智就很难交差了，“是不是我们有什么地方做得不够好的地方？”不管怎么样，先套出他不参加的真实原因。
“我觉得你们有点不够尊重知识，我上次参加一个楼盘的开盘剪彩活动，人家都给了2万元。”列教授委婉的开出了条件。
王文智说：“这样好不好？我回去跟公司商量一下，看能不能再加点。”
“那好吧。”
挂断电话后，王文智给片总裁打了电话，把刚才的事跟他做了个汇报。片总裁在电话那边骂道：“这个列（劣）教授！”—列与劣同音，王文智不知道他说的是哪个列（劣）—“漫天要价，一个上午要2万元，他以为抢银行啊！”顿了顿，他又说：“早知道一开始给他5000元，他会跟咱们要1万元，那样还可以省1万元。”
不过骂归骂，第二天晚上他还是让王文智又拿了1万元钱送给列教授。
邀请房地产业内人士，就容易多了。代理，顾名思义是代替别人打理。房地产代理公司就是为房地产开发公司提供营销策划服务、从而赚取佣金的公司。很显然，开发公司是代理公司的客户。客户永远是上帝，因为他是你的衣食父母，谁不想方设法的巴结、讨好？HD公司年销售收入上百亿元，如果能全部代理其业务，房地产业的代理佣金通常是销售额的，照此计算，就可以获得亿元的佣金。自然是众房地产代理公司竞相争夺的一块大肥肉！除了白花花的银子，代理HD公司这样的大开发商，还能取得非常不错的明星效应，为代理公司洽谈其他楼盘代理业务时增添重要砝码。
因此，众代理公司千方百计的想跟HD公司套近乎，只是苦于没有机会。如果能有参加房价预测论坛这样的好机会，那还不是拼了命往里钻？
不少房地产代理公司的负责人得到此消息，纷纷通过各种渠道转达了参加房价预测论坛的愿望。王文智从中选择了一个实力强、名声大的房地产代理公司负责人。
邀请房地产记者，就更容易了。知晓报纸盈利模式的人都知道，报纸的销售收入仅供维持报纸的日常运营成本，有的甚至不能够维持，报纸的利润来源于广告。而房地产广告又是地方报纸广告中分量最重的。单HD公司，每年都要在《南羊日报》上投放上千万元的房地产广告，无可非议的大客户。除了投放广告，HD公司亦需要《南羊日报》以新闻的形式散步公司利好消息，隐瞒不利消息。即使HD公司的保安打业主，这样的新闻也不会出现在《南羊日报》上。
《南羊日报》需要HD公司这样的大客户，HD公司亦需要《南羊日报》这样的媒体资源，利益的纽带紧紧地把它们联系在一起，早就结下了鱼水般的情谊。
王文智打电话给《南羊日报》的房地产记者—火少作，邀请他来参加房价预测论坛。他立马就答应了，当然也有酬劳送上。
这样，房价预测论坛的嘉宾有大学教授、业内人士、记者，阵容就比较齐全了。 txt小说上传分享
07 房价预测论坛
考虑到活动现场秩序的把控，房价预测论坛特意安排在一个星期一的下午。销售员按照事先的安排，打电话通知意向客户前来现场观看房价预测论坛，很多客户都表示要上班，来不了。销售员说，那你到时候看实况录像吧，南羊电视台房产栏目会重播。
房价预测论坛现场，台下坐了三四百“客户”。这些“客户”一部分是HD公司的员工，另一部分是花钱请来滥竽充数的。真正的消费者少之又少，可以忽略不计。
房价预测论坛开始，好戏上演：
主持人开场白：“BB花园已经开发建设好了，马上就要开盘销售了。今天现场来了很多观众，我想你们都看中BB花园，想在此安家置业，要不然也不会在百忙之中来参加今天的活动。小区很美、房子很靓，剩下来价格成了他们最关心的问题。你们说是不是啊？”
“是。”底下观众异口同声的答道。
主持人：“BB花园的开发商HD公司想大家之所想，特意举办了此次房价预测论坛。请来了大学教授、业内人士、房地产专栏记者，看看在他们这些行家眼里，BB花园到底该卖什么价格。首先有请列教授。”
列教授：“我认为售价应该达到7000元/㎡。”
主持人：“为什么？”
列教授：“当我踏足这片土地时，万分惊喜于这里发生了令人侧目的奇迹！生活在BB花园，就是生活在风景中！徜徉花园里，绿树枝繁叶茂、百花争奇斗艳、青草鲜嫩欲滴、蝴蝶翩飞起舞…漫步林荫小路，体会宁静致远，更有曲径通幽的感觉；最让人感到神奇的是，一条环绕小区的溪流，水清得像绿翡翠，上万条锦鲤畅游其中。当人们前来观赏喂食时，鱼欢人笑，气势比起西湖的花港观鱼有过之而无不及。当你身居室内，窗外美景如画，尽收眼底，花香扑鼻而来…风景在生活中！”
主持人：“列教授被BB花园优美的园林景观深深的吸引住了，他觉得该卖7000元/㎡，这是他个人的看法，不知其他嘉宾是否认同他的这个看法。下面有请著名的房地产策划人郝总。”
郝总说：“如果我来定价，我会定在7100元/㎡。”
主持人：“作为专业人士，谈谈你的理由。”
郝总：“列教授刚才讲了如诗如画的景观，我就来讲一讲户型。毕竟‘买不买房看环境，掏不掏钱看户型’。当傍晚的阳光透过宽大的玻璃窗铺满整个客厅，照在仿古的家私上，照在庸懒的沙发上，照在贵族气的花瓶上，散发出一种柔和、有质感的光辉。一个穿着随意的的男主人坐在大客厅的大沙发里，他一边读着报纸，并不时地用余光看着忙着梳�
