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第62部分

我读鬼谷子-第62部分

小说: 我读鬼谷子 字数: 每页4000字

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决也;策选进谋者,权也;他分不足以窒非者,反也。

  笔者字面理解

  说者,说之也;

  游说的人,是为了说服别人;

  说之者,资之也。

  要说服别人,就要让对方感到有好处。

  饰言者,假之也;

  用华丽的语言修饰,是为了蒙蔽对方;

  假之者,益损也。

  要想蒙蔽对方,就要让他知道成败利害关系。

  应对者,利辞也;

  良好的应对,来源于流利的言辞;

  利辞者,轻论也。

  流利的言辞,来源于简明扼要阐述。

  成义者,明之也;

  成就大义,来源于磊落和豁达;

  明之者,符验也。(言或反覆,欲相却也。)

  磊落和豁达,来源于合乎别人欲望的计划得到顺利实现。(言论也许会反覆,那是因为与别人的欲望还有距离。)

  难言者,却论也;

  很难说出口的,是反面意见;

  却论者,钓几也。

  要说出反面意见,一定要等待合适的时机。

  佞言者,谄而于忠;

  奸佞小人,往往因为献媚之言而体现出忠;

  谀言者,博而于智;

  阿谀奉承的人,往往因为语言丰富而体现出智;

  平言者,决而于勇;

  语言平静不露声色的人,由于果断而显得勇;

  戚言者,权而于信;

  面目严肃的人,由于大权在握而显得有信用;

  静言者,反而于胜。

  说话稳重的人,由于能使用反向思维而能够胜利。

  先意承欲者,谄也;

  顺着别人欲望不断改变自己观点的人,必定是献媚之人;

  繁称文辞者,博也;

  语言夸张粉饰太平的人,必定是揽权的人;

  纵舍不疑者,决也;

  纵横驰骋毫不犹豫的人,必定是果断之人;

  策选进谋者,权也;

  选择别人进谋的人,必定是有权的人;

  他分不足以窒非者,反也。

  自己错误百出还要压制别人的正确主张的人,必定是反面人物。

  笔者感悟

  鬼谷子阐述了各种语言技巧和判断各种献说词人的方法。

  语言技巧。

  所谓“说”就是要表达自己的意图,同时要听语言表述的人能够接受自己的观点,换言之就是要说服别人。要想说服人,对别人没有吸引力是不行的,如何才能吸引别人呢?让别人觉得有“好处”就可以吸引人,或者是能够增长知识、或者是能够稳固地位、或者是能够得到想要的利益、或者是削弱敌人、或者是增强朋友帮助自己等等这些,都是能够给别人带来好处的,别人都会愿意听的。

  别人愿意听,还要引人入胜,还要动听。这就要求我们在表述语言时还要对语言进行装裱、修饰,还要有逻辑、有调理、言简意赅,让语言华丽动听如行云流水一般流畅。这样,一来吸引了别人的注意力,二来巧妙的隐蔽了自己的意图。

  要想隐蔽自己的意图混淆别人的视听,光说好听的不行,会让别人感觉到是在奉承他,是在“拍马屁”,是在顺着他说,是在“忽悠”他。在语言表述时,要寻找时机,当判断到别人已经接受自己了,不会遭到别人抵触时,要不失时机的说一些不好听的,不光要说“成”“得”还要告诉他“败”“失”,也就是说要夹杂着“成败得失”进行表述,让别人感觉到“你是有主见的”是为了他好,这样就不会被别人怀疑你的动机。

  良好的语言交流,要具备行云流水般流畅的语言表述能力。不能罗罗嗦嗦不择要领,让别人还没有听完就想打瞌睡了,或者耐着性子听完了,也不知所云。流畅的语言表述,抓住要点、简明扼要才是关键。提出论点时一定要果断,要简明扼要,要以最快的速度抓住别人的视听。阐述论据时一定要生动活泼,要引人入胜。

  要成就大义,自己首先要光明正大,要体现出磊落和豁达。要让别人知道,自己所说的每一句话都是经得起推敲的,都是经得起反复验证的,都是一心一意的为了“他好”。

  最难说出口的,是表述反面意见,但是,要达到目的,又必须把反面意见表述出来,只有把反面意见表述出来,才能迫使对方回应,才能在回应中悟出“变化”的可能性,只有不失时机的判断出变化征兆,才能不动声色的诱发“变化”,才能在无声无息中引导“变化”朝着对我们有利的方向发展,达到预期的目的。

  判断人的方法。

  奸佞小人。他们没有立场,只是为了自己的利益。他们非常善于揣测别人的内心活动,所以他们会顺着别人的思路调整自己的语言表述,他们总会体现出自己是为了别人好而完全没有考虑自己,他们往往被不能识破他们“庐山真面目”的人认为他们是“忠”。剥开他们的画皮是有办法的,这种奸佞小人,他们往往没有主见,总是奉承来奉承去,只要我们多改变几次见解,就可以使他们现原形,你说东他就说东好,你说西他就说西好,你问他为什么?他就哑口了。

  阿谀奉承的人。这种人是没有尊严的,完全是为了讨好别人,靠别人的施舍而活着的。由于没有尊严,他们就什么昧着良心的话都敢说。在重伤忠臣的时候,他们可以极尽恶毒。在讨好主子的时候,他们可以放弃人格花样翻新。但是,这种人往往因为语言丰富而做到滴水不漏,一般人很难识破,还会认为他们“智”。剥开他们的画皮也是有办法的,就安排他去做他极力奉承的事,他就会马上现原形,因为这种人,只会花言巧语,没有真才实学,一旦要让他们亮出“绝活”的时候,他们就傻眼了。

  语言平静不露声色的人。往往深谋远虑、果断、刚毅的人就是这样,他们不能轻易让人看破他们的心思,所以他们面无表情、语言平和、不急不躁。而在他们作出决定,发布命令的时候,却会体现出异乎寻常的果断,他们才是大智大勇的人。

  面目严肃不苟言笑的人。往往位高权重的人就是面带威严,他们满脸严肃不苟言笑,不会轻易肯定或者否定别人的意见,不会在面目上流露出内心的想法,他们会把各种意见汇总在他们的脑海进行类比、筛选,从而作出正确的判断。所以他们不轻易开口,一旦开口则“言必行,行必果。”

  沉稳持重的人。往往沉稳持重的人是善于反向思维的人。他们不会不听,也不会全听;他们不会不“随”,也不会全“随”,让人摸不到深浅,难以捉摸。其实在他们的脑海中各种信息都已经全部过滤了一遍,他们会把各种信息进行归类,然后把归类的信息进行类比,最终用反向思维来推敲出正确的结论。往往这种人是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的人,他们往往与胜利为伍。

  顺着别人欲望不断改变自己观点的人,必定是献媚之人。这种人是奴颜婢膝之人,他们要依靠别人而活着,没有自尊和尊严可言,所以他们善于察言观色、见风使舵,随时都在按照别人的意愿改变自己的观点,从他们嘴里说出的话,很顺耳,但是毒性极大。为了达到自己的目的,他们可以牺牲别人,乃至国家的利益,这种人要及时发现,及时清除,他们的危害极大。只要反复改变几次观点,就可以识破他们,因为他们总是能够找到顺应别人心愿的理由,正说也有理,反说也有理,总是那么动听,就是没有主见、没有内涵。

  语言夸张、粉饰太平的人,必定是揽权的人。往往揽权的人是心虚的人,他们没有那么多的才干来维持他们的地位,怎么办?只有用弄虚作假、粉饰太平来弥补他们的能力不足。他们会毫不犹豫的压制有才干的人,他们会不顾后果的蒙蔽当权者。他们就像毒瘤一样危害着社会。识破他们的“庐山真面目”很简单,这种人往往会当众打断别人的陈述,极力阻挠别人的积极行动,他们会厚颜无耻的当众把别人的功劳往自己脑袋上扣,他们绝对不会承担责任,会不顾一切的推卸责任。

  纵横驰骋毫不犹豫的人,必定是果断之人。选择别人进谋的人,必定是有权的人;自己错误百出还要压制别人的正确主张的人,必定是反面人物。

天下奇才荀彧
天下奇才荀彧

  荀彧,永汉元年(189),举孝廉,任守宫令,掌管皇帝的笔、墨、纸张等东西。九月,董卓废少帝刘辩,立献帝刘协。十一月,董卓自为相国,赞拜不名,入朝不趋,剑履上殿。荀彧弃官归家。对父老说:“颍川,四战之地也,天下有变,常为兵冲,宜亟去之,无久留”(《三国志&;#8226;魏书&;#8226;荀彧传》)。但乡人多怀恋故土,不愿离去。时冀州牧同郡韩馥派人接荀彧,却无人相随。荀彧只得独自将宗族迁至冀州避难。到冀州后,冀州已为袁绍所得,袁绍见荀彧来,待之为上宾。荀彧弟荀谌和同郡辛评、郭图都在袁绍手下。荀彧却见袁绍“终不能成大事”(《三国志&;#8226;魏书&;#8226;荀彧传》)。初平二年(191),荀彧离袁绍而投曹操。曹操见荀彧来投,大悦,说:“吾之子房也”(《三国志&;#8226; 魏书&;#8226;荀彧传》)。任荀彧为司马,荀彧时年二十九岁。

  当时董卓威陵天下,曹操问计于荀彧,荀彧说:“卓暴虐已甚,必以乱终,无能为也”(《三国志&;#8226;魏书&;#8226;荀彧传》)。后董卓派李傕等出关东,虏略各地,至颍川、陈留而归。荀彧乡人多数死于战乱。

  初平三年(192),曹操领兖州牧,后为镇东将军。荀彧则以司马身份随其征战。

  兴平元年(194),曹操东征陶谦,张邈、陈宫乘机在兖州反曹,暗中迎接吕布。时荀彧和寿张令程昱守鄄城(今山东鄄城北,兖州治所),吕布到后,派刘翊告诉荀彧:“吕将军来助曹使君击陶谦,宜亟供其军食”(《三国志&;#8226;魏书&;#8226;荀彧传》)。众人疑惑,唯荀彧知其计,立即命令军队加强防,并急召东郡太守夏侯惇。而兖州诸城皆为吕布所占。当时曹操率大军出征,留守的兵力很少,而且很多人都与张邈、陈宫勾结。夏侯惇到后,乘夜诛杀谋反者数十人,军心乃安。

  豫州刺史郭贡受吕布煽动,率众数万来攻,军中甚惧。郭贡要求见荀彧,荀彧准备前往,夏侯惇等人说:“君,一州镇也,往必危,不可。”荀彧说:“贡与邈等,分非素结也,今来速,计必未定;及其未定说之,纵不为用,可使中立,若先疑之,彼将怒而成计”(《三国志&;#8226;魏书&;#8226;荀彧传》)。荀彧出城劝说,郭贡见荀彧毫无惧意,便说鄄城易守难攻,引兵而去。荀彧又与程昱定计,保全了范、东阿、卒全三城。不久,曹操挥师濮阳击败了吕布。

  兴平二年(195年)正月,曹操击败侵入定陶(今山东定陶西北)的吕布军。五月,曹操向驻军巨野(今山东巨野东北)的吕布部将蒋兰、李封发动攻击,吕布亲自援救,被曹操击败,撤退而走。曹操歼灭巨野守军,斩蒋兰、李封,乘胜进驻乘氏(今山东巨野西南)。

  此时,徐州牧陶谦已死,曹操获悉后,打算趁机夺取徐州,再回军消灭吕布

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