金枝菜叶-第34部分
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邓厚点头不语。清瑜知道这时候的人对商人仍然有一种看不起的心态，那杨得广要不是汴京待不下去，也不会跑来襄阳做小贩。这种情形不是一时一刻，也不是她一人之力能改变的，来自现代商业社会的清瑜，也只能循循善诱，先将身边人的观念慢慢转化。
见话题有些冷，邓厚便说起晚上看灯会的打算来。他昨天一路打探茉香粉，也顺便把灯会的情形摸了个门清。这会说起，从南门大街的官办、襄王府特制大型花灯，到便河边各地商会出资扎制的各式地方风格花灯，还有茶花巷手艺人聚集地的小花灯，甚至烟花柳巷的花魁斗灯。光只听说，便觉得精彩纷呈，让人忍不住跃跃欲试。
清瑜到底不是真的小孩，心中挂念杨得广那边盘铺子的事儿，就没法像邓厚那样兴高采烈。
午时刚过，杨氏两口子便回来了。杨得广止不住的露出笑脸道：“多亏了小袁梦神机妙算，我们着实捡了个大便宜呢！”
清瑜一喜，忙问道：“详情如何？”
杨娘子已经从丈夫口中知道了这主意是清瑜想出来的，这么多天相处下来，她又没个孩子，早把清瑜当作自己女儿一般，只略觉得清瑜太过聪慧，也没往心里去。这会见两人又要商量，便笑道：“这个时辰了，也没吃上午饭，袁豹来厨房给我帮忙，让他们去算计去。”
邓厚闻言立刻起身，陪着杨大嫂去厨房忙活去了。
杨得广仔细向清瑜解释道：“事情正如你所料，起初我假装无意问起铺子的价钱，那老板开口就是必须带所有的货物一起，要价四百两。我嫌太贵，便没再往下说。闲谈时，我无意露了一句从马婆婆处得来的消息，他立马脸色就变了。一时在铺子里走来走去，直冒冷汗。我也不急，陪着娘子看了看铺子里的货。果然那老板立刻换了嘴脸，恭敬请我们到后堂，仔细打听起来。我也不瞒他开战的事，这事情本就是真的。他听到后来，已经面如土色了。反过来求我，如果趁手，马上把铺子转给我们，他只求个阖家平安。我也不好做太过缺德的事儿，只说自己并没有多少本钱，只能出八十两。他也没犹豫，一口应下了，这里是字据。”
说罢将一张还带着新鲜墨香的文书契约递到清瑜面前。
清瑜只扫了一眼，便追问道：“店子里的货呢？”
杨得广有些不好意思，道：“那些货……老板说送给我们了，我倒觉得有点受之有愧。”
清瑜自然不会放在心上，对杨得广道：“铺子的事情，你们都觉得我是算计了那个老板，其实不然。眼下对这个陈国老板来说，安身保命才是第一位要考虑的，我们给他送这个消息，对他来说，字字千金！光从生意上来说，八十两确实少了，但是如果等到了灭顶之灾的那天，不光这八十两，他从前苦苦积攒的身家，恐怕都会给充公呢！”
杨得广也不愚笨，点头道：“话是没错，只是我心里有些小疙瘩罢了。”
清瑜也懒得再说，便问：“杨大哥可清点了货物？茉香粉有多少？品质如何？”
杨得广道：“我去货仓走了一圈，没来得及细看，不过那老板做事井井有条，分门别类，码放得十分清楚，保存得也十分精心。大约上等货有五十斤，中下等的各有两百斤左右。”
清瑜听了心头暗喜，真是空手套白狼的好事。这么多货，过两个月，就是襄阳独家了。
杨大嫂和邓厚撩开帘子端着饭菜进来放在桌上。中间一大碗正是汤清飘香的元宵，一个个圆乎乎浮在碗口。杨得广高兴说道：“今儿这么好的日子，这浮元子每人一大碗，以后的日子，一定能生意兴隆，事事顺利！”
“浮元子！”清瑜轻轻念着这年代人们对元宵的称呼，觉得意头真好，她的“化妆品专卖店”就要开张了，离掌握自己的生活又进了一步，未来希望人人都有“福缘”！
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第二卷、行至水穷处，坐看云起时 五十六、现实骨感
待众人围坐吃了浮元子，邓厚便提出，晚上想带妹妹去逛逛灯会。杨娘子有些担心清瑜的身子，杨得广笑道：“本就是难得的好日子，往后恐怕有得忙了，就让他们去乐呵一晚上吧。只是小袁梦要多穿点衣服，免得叫你嫂子担心。”
清瑜听到杨得广的口吻，尤其是那一声“小袁梦”，勾起了许多前尘往事。她眼角有些湿润，低声道：“大哥大嫂放心，我会照顾好自己的，还有哥哥在。”
杨娘子只得多嘱咐几句，拿出一只红鲤鱼灯笼，给兄妹俩晚上照路。邓厚见那小灯笼红红亮亮的，十分可爱，兴高采烈的接过。他这一辈子，一直都在应王府里做牛做马，还第一次过个惬意的元宵节。清瑜见杨娘子有些怏怏的，联想到他们夫妻二人没有孩子，这灯笼怕是杨娘子寄托了一片母爱之心亲手做的。也不知是男的不育，还是女的不孕？古代女人很惨，七出之条首要就是无子，杨娘子恐怕也因此难过的紧。不过这夫妻二人都还年轻，杨得广也不是那样绝情的人。
邓厚见清瑜不说话，忙把灯笼递给清瑜，说着哪里好看哪里好玩的。清瑜回过神来，不禁为自己好笑，怎么操心操到人家房事里去了。便放下心思，问起邓厚晚上的行程来。
邓厚掰着手指一一说来：“南门大街人是最多的，恐怕去了就难挤出来，不如留到最后去；茶花巷离这里最近，那里的灯虽然不是什么大制作，但是各种手艺人拼的是心思和巧妙，咱们出门先打那里去。便河边这时节恐怕风有些大，晚上还是有些冷，你病还没好利索，我们不去也罢。至于烟花柳巷……嘿嘿……”
清瑜捉狭道：“烟花柳巷又怎样？”
邓厚红着脸道：“那里虽然热闹，但不是正人君子该去的地方，何况你还是个女儿家！”
清瑜忍不住笑出声来：“就我这么小年纪，顶多被人说不懂事。不过你要是去了，恐怕会被人取笑想媳妇了！”
邓厚严肃道：“没有的事儿，我家的仇……我家的事情没有了结之前，我是不会动一分一毫的念头的！”
见邓厚几乎说漏嘴，清瑜连忙不敢取笑，她有些无奈看着被仇恨扭曲的邓厚，只得岔开话题道：“是我说错话了，哥哥，我们几时出发？”
邓厚看看天色道：“还早，总得过了申时，酉时一刻咱们再出门吧。”
杨娘子湿着一双手，从门外进来，听到他们最后两句，便道：“今天午饭吃得晚，但是晚上你们要满城去，不多吃些恐怕没气力。我早点做饭，你们吃饱了再走。”
邓厚连忙起身帮杨娘子收拾去了。清瑜无可事事，便支着小脑袋开始策划起来：明天先去看看铺子，考察一下地段，该如何装修，产品结构怎么定位，像原先卖白菜一样卖茉香粉可不行，虽然用不了多久，这东西会紧俏起来，但它毕竟不是必需品，要贵，也要有让人信服的理由。想起后世的那些行销手段，清瑜便仔细考虑起来。
杨得广吃过饭，就到附近几家坐了坐，毕竟没出十五，熟悉的不熟悉的，也有个交情在，尤其往后开了铺子，人面上的来往，是少不了的。这会回到家里，看到清瑜一个人在愣神，嘴上还念念有词，便问道：“小袁梦，在说啥呢？”
清瑜见是杨得广，觉得心里有好多策划想说，但一时之间，不知道从何说起。要想这时代的人接受她的经营理念，恐怕只能慢慢来。清瑜眼珠一转，便问道：“杨大哥，咱们铺子起个什么名字好呢？”
杨得广坐下，想了想道：“我看原来的铺子就是依着东家的姓氏叫做‘钟记香粉’。我们是两家，就叫‘杨袁香粉’吧。”
清瑜顿时一头黑线。古代人真不知道是老实还是懒惰，这可是品牌啊！就这种没创意，没噱头的名字，扔大街上，经过了都看不到！清瑜摇头道：“我看不好，既然我们主要针对女性市场，就一定要取个让女子喜（3UWW…提供下载）欢听，喜（3UWW…提供下载）欢看，喜（3UWW…提供下载）欢念，雅俗共赏的名字。”
杨得广挠挠头道：“莫非还得去找个先生给算一算？”
清瑜胸有成竹道：“不用，我这列几个，明天大家一起选选看，反正开业前还得装修，培训，不急。”
杨得广有些懵了，道：“装修？我看那铺子还挺好的，直接可以用的。至于培什么训，那是什么？”
清瑜仿佛站在了销售讲台上，开始向杨得广灌输起来：“新店新气象，装修是一定要的，至于动多大的范围，就看原来的基础怎样了。最起码，店里大小铜镜，十几面是需要的。灯光也要配合，高挑灯笼，中置烛台，下摆油灯。加上铜镜的反射，光影的配合，使得每一个来我们店的女子，都能既清楚自怜的欣赏自己的倩影。培训更重要，化妆品这种东西，不是必需品。所以卖的就是一种服务，我们店不需要店小二，只招些十几岁水灵但不过分漂亮的女孩子，重点要会奉承有亲和力。培训，就是要让她们知道怎么卖出商品，从客人进门的那刹那，到客人的问询疑惑，以及成交后的二次推销……”
这次轮到杨得广一头大汗：这个小女娃娃，小脑袋究竟是怎么想的！
清瑜虽然只把后世百货商店那一套基本的说了一小点儿，但看到杨得广的表情，还是闭口了。天知道，她还想搞会员制呢，美容院呢，明星代言，呃，这年头只能名妓代言。
杨得广吞了口口水道：“依你这么弄，得多少银子？”
清瑜如同被浇了一头凉水：怎么就忘记了预决算……这就是传说中的理想很丰满，而现实很骨感吗？
杨得广接着道：“我知道你们兄妹典当了东西，手上有两百多两银子，我们家这么多年也没什么积蓄，除了卖地的那两百两，也没有多的。我们总得吃饭吧，请人还得付工钱吧？”
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最近几章因为交代做生意的事情，可能有点慢。不过明天加快。感谢大家的支持。继续求推荐票，拜谢！
第二卷、行至水穷处，坐看云起时 五十七、元夕偶遇
清瑜有些气馁，道：“是我想得太简单了吗？”
杨得广道：“那也不是。你这样的点子，虽然我不知道施行起来会怎么样，但是听上去很有道理的。刚才你说的有些东西还得请教你，问问明白。眼下，最重要的就是铺子开起来，利用咱们的货源，好好赚一笔，至于其他，可不可以慢慢来？”
清瑜点头道：“那好，我们就想想，怎么卖茉香粉！我看过杨大嫂买的。普通黄纸包着，既不防潮也不美观。我们要把茉香粉卖贵，首先就得从包装上做起。按照高中两档，定制不同的木盒，把产品做成几个系列。打比方说，最高档的叫做‘倾国倾城’，用顶级木材打制外盒，雕花弄巧，总之怎么高贵怎么来。宣传亦是一样，添加珍珠粉，灵芝，工序复杂，效�
