契约精神-第8部分
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在军队管理上，200多万军队，依据的就是3本共同条令：《内务条令》、《队列条令》和《纪律条令》。这是保证全军步调一致的基础。
解放军关于规范军人日常生活举止方面的规定有：练三相：坐、行、站；振三声：口令声、呼号声、掌声；纠三手：背手、袖手、插手；去三长：长头发、长胡须、长指甲；紧三带：鞋带、腰带、领带；扣三扣：领扣、衣扣、裤扣；行三礼：举手礼、注目礼、举枪礼。
每天只干一件事，每年只干一件事，一生只干一件事。始终如一，何事不成？我的朋友张建华曾在解放军仪仗大队生活过几天。他对我说，这是世界上最好的仪仗兵。为什么？一年365天他们只干一件事：队列训练。
规则意识的树立一方面源于培养和教育，另一方面要靠自己的自觉和自律。特别是那些政府部门和强势群体，由于他们本身就在社会中据有重要地位，十分强势，其他部门和群体很难对他们的行为是否符合规则进行有效的监督。因此这些强势群体更需要自觉地遵守规则，对自己的行为进行约束。
2009年9月2日，中国青年报报道：自从审计署几年前刮起“审计风暴”后，“谁来审计审计署”的质疑声就没有间断过，公众现在得以看到回应。今天，审计署发布了54个中央部门2008年预算执行情况的审计报告，被披露的部门中首次有了审计署自己的名字。根据《中华人民共和国审计法》的规定，2009年4月，审计署行政事业审计司按照审计署党组决定，对审计署办公厅承担的审计署2008年度预算执行情况和其他财政收支情况进行了审计，并抽审了4个所属单位。审计发现的主要问题有：（1）202亿元项目预算未细化到具体项目和单位。（2）公用经费占用项目经费115万元。（3）未经批准，自行调整项目预算150万元。（4）4个所属单位基本支出占用项目经费78516万元。（5）所属16个特派办2008年共取得房屋出租等资产有偿使用收入386104万元、资产处置收入3719万元，未按“收支两条线”规定实行专户管理，而是将上述收入直接纳入部门预算，其中统筹用于弥补法定的人员经费和公用经费缺口315960万元。（6）所属信息化建设办公室采购不规范金额4158万元。
畅销书《水煮三国》的作者成君忆在写给女儿的《成氏诫子书》中写道：“非自省无以悟道，非自律无以成德。”因此，一个人一个团队是否具有规则意识，是否能够自觉地遵守规则，体现了这个人和这个团队的素质水平。
我的家乡有一个国有企业被民营企业收购。许多员工都把企业破产归结为管理不善，期待着新的管理者能给企业带来一些新的改变。但是，新的管理者到来后并没有对企业的制度作出任何改变，唯一的一个要求就是把以前的制度坚定不移地执行下去。结果不到一年企业扭亏为盈。民营企业的绝招就是培养员工的规则意识，正是规则意识的树立使得企业的制度得到了彻底地无条件地执行，最终使得企业走出困境，获得了迅速的发展。
可见规则意识所产生的作用是非常强大的，给团队带来的影响也是十分明显的。规则就是规则，确定下来的规则就要坚决执行。许多时候，我们并不缺乏规则，而是缺乏一种规则意识，缺乏不折不扣地贯彻规则的决心和行动。一个具有规则意识的人，必然是值得信任、能够承担重任的人；一个具有规则意识的团队，必然是能够团结协作、优势互补，必然能够做到攻无不克，战无不胜。因此培养规则意识，树立契约精神，是我们获得发展的必由之路。
人是生而自由的，但却无往而不在枷锁之中。
——法国著名思想家卢梭
让团队利益至上成为一种规范（1）
契约精神本身就是一种大局观念。没有履行规则的义务，就无法获得契约约定的权益。喜欢潜规则的人眼光是短浅的，因为他们着眼的是短期利益，在短期内，玩手段，耍诡计，可以以较低的成本获得较大的成功。但是长期来看，玩阴的，搞幕后交易，迟早会被人发现的。因此，契约精神本身就是一种着眼于个人的长远利益和团队利益的大局观念。
（1）不损人利己就是对自己最大的利好。
前几年，“高尔宝”曾经在全国各地卖得很火。“高尔宝助长膝套是由国家医药管理部门严格审批的医疗器械。青少年使用此膝套，一年之内一般能长高５厘米左右。”“国家专利局授予的专利号，对人体无任何副作用，使用方便简单，无手术之痛苦，无药物之遗毒。尤其适合6～30岁男女使用。”当时这样的广告在全国各地的媒体上都可以看到。一些地方电台还开了专题节目，并有咨询反馈热线。有很多“消费者”打进热线说，高尔宝的增高效果很好。事后，人们发现这些“消费者”其实是高尔宝花钱雇佣的“托儿”。2003年，各地消费者开始质疑“高尔宝”的质量问题。2003年3月，高尔宝被济南工商部门查处，被迫撤出济南市场；2003年４月，浙江省医药管理局对高尔宝嘉兴分公司进行了行政处罚；2003年８月29日《沈阳今报》揭露了高尔宝虚假宣传、欺骗消费者的行为，此后全国各地的媒体纷纷指责“高尔宝”坑骗消费者的行为。在全国各地上当受骗的消费者和新闻媒体的穷追猛打之下，“高尔宝”四面楚歌。
树立契约精神，就是要求我们树立一种着眼长远和团队利益的大局观念。上述例子告诉我们：损人利己，终归要败露。只有按规则办事，遵守契约精神，才是获得和维护自己利益的最好方法。
我们认为，个人利益与集体利益是并行不悖的。要实现的个人的利益并不是自私自利，而是维护个人的正当权益。但是，实现个*益要有一个前提，那就是不能够损害他人和团队的利益。
中国是一个东方国家，我们传统上更看重的是集体。集体是什么？集体首先是家族，然后是民族，然后是国家。我们更看重国家利益，讲究团队精神。中国人常讲“大河有水小河满，大河无水小河干”，讲的就是这个道理。
有个做煤炭生意的老板没有文化，也没有什么背景，可是他的生意却做得十分红火。原来他具有长远的眼光。他认识到，靠坑蒙拐骗做生意是很难长久的，也是很难做大的。只有让自己的合作伙伴和客户赚到了钱，自己才能获得大家的信任，才会有更多的人与自己合作，与自己做生意，自己才能够赚更多的钱。为此，他把“吃亏是福”作为自己的座右铭。有人向他请教做生意的秘诀。他介绍说，自己做生意的方法极为简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。这样一来，所有与他合作过的人，都愿意继续与他保持合作，而且还经常介绍一些朋友和他做生意。渐渐地，他无须去跑市场，客户自己就找上门来了。生意做得要风得风，要雨得雨。大家都说他是个好人，因为他只拿小头。但是，所有人的小头集中起来数目就非常可观了。他也因此拥有了很多的客户和利润，成为真正的赢家。书包 网 。 想看书来
让团队利益至上成为一种规范（2）
不损人利己，不仅仅是遵守契约、遵守道德的一种表现，同时也是对自己最大的利好，更是一种着眼于长远的实现个人利益的最好方法。
（2）团队利益就是个人的最大利益。
解放军是最具有凝聚力、也是最为团结的一个组织。每个士兵都把“团队利益就是个人的最大利益”作为自己的行为原则。在部队中，团结首先是靠觉悟，大家在一个共同目标下，局部利益服从全局利益，全军步调一致；其次靠制度，解放军有铁的纪律。因为顾及个人、小团体、局部利益而不执行命令将会受到严厉的制裁，所以官兵都向一个标准看齐，形成了一个有机的整体。由此可见，高度的觉悟和严格的制度，是组织团结的有力保证。
1946年6月，粟裕集中华中野战军主力3万人迎击大举进犯的国民党5个整编师约12万人。一个半月，七战七捷，歼灭敌人53000余人，震惊苏中。喜讯传到延安，毛泽东极为兴奋，亲自为中央军委起草电报，将“集中绝对优势兵力打敌一部”的范例通报全军。
这就是在解放军战史上著名的“七战七捷”。 在这“七战七捷”中表现最为出色就是能“啃骨头”的将领李先念。李先念和他的部队在解放军历史上素以能“啃骨头”著称。红四方面军西征，他带部队“啃骨头”；中原突围，他再次带部队“啃骨头”。这次，为保证粟裕指挥华中野战军主力3万人作战，李先念带着1万余人的部队，以几千人的牺牲，牵制了国民党军队另外的30万大军，使其无法增援，从而使粟裕的歼敌作战计划得以实现。
当过兵打过仗的人都知道：打仗中“啃骨头”的部队，仗打得硬，牺牲大，俘虏和缴获少；而“吃肉”的部队，仗打得痛快，牺牲少，俘虏缴获多，功劳也大。对这一点，原国民党将领、后任中华人民共和国全国人民代表大会副委员长的董其武将军也讲过一段话：“共产党部队打胜仗是因为有人愿意‘啃骨头’。国民党部队打仗不行，最重要的一个原因是大家都想‘吃肉’，没人‘啃骨头’。”
像“七战七捷”这种战例在解放军中有许多，这也充分说明了这个组织的团结和统一。实际上，解放军是把保持内部的团结和统一提高到了关系到生死存亡的高度来认识的。
解放军的各级组织把军队一直“内部团结”当作首先要抓好的头等大事。对损坏团结尤其是损坏内部团结的人和事，坚决从严处理，绝不姑息。内部的团结一致保证了组织利益的最大化，同时也为个人利益的最大化提供了最为有效的保障。事实证明，正是“把团队利益看做是个人的最大利益”作为自己的行为标准使得解放军成为一支最有战斗力的钢铁团队。
企业是人类协作的产物，其内部成员的团结与否同样关系到企业的生死存亡。企业组织如同军队，有作战部队也有后勤保障部队。在市场竞争中，有冲在市场一线的销售人员，也有在后方从事产品研发的技术人员、从事制造的一线工人。产品是生产部门生产出来的，却是市场部门销售出去的。生产部门是需要“花钱”的部门，市场部门是“挣钱”的部门。生产的资金需要市场部门从市场赚回，但市场部门销售的商品需要生产部门提供。生产与销售，犹如后方与前方，又如军队的保障与作战，是两个不可或缺的轮子。正是这样一个完整的链条，构成了企业参与竞争的全部家底。无论哪个结合部发生了矛盾，都会导致整条战线无法协同共进，企业的前景便可想而知。因此，对企业的老总和中层管理者来说，促进团结和解决矛盾是他们首要的“必修课”。解决企业的内部团结问题有四条途径：第一是教育，第二是制度，第三是合理的薪酬设计，第四是成员的自觉和自律。前三条都是辅助条件，而最后一条才是最为关键的。也正是因为解放军中每个士兵的自觉和自律，自觉地把团队利益至上作为自己的行为标准，才有了新中国的建立和繁荣。同样，一个成功的企业，需要生产与销售
