友邦背后的金融帝国:保险巨头AIG大揭秘-第17部分
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可后来的结果证明我的判断是错误的。AIG 的一系列扩张行动，无论是在国内还是在海外，都取得了巨大的成功。它收购了许多公司，从许多国家的政府部门获得新的营业执照，开辟了更多的保险类别。举个例子，1999 年，AIG 在印度跟塔塔集团共同组建的塔塔AIG 保险公司（Tata AIG General Insurance） 就拿到了印度政府颁发的商业和个人保险产品的营业执照，而塔塔AIG 人寿保险公司（Tata AIG Life Insurance） 也在当地拿到了人寿保险执照。AIA 还在越南拿到了人寿保险营业执照，这也是越南政府向一家美国公司颁发的第一张营业执照。显然，AIG 在渗透到那些比较困难的海外市场的能力丝毫没有受到影响。。 最好的txt下载网
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（9）
在经过一轮又一轮的谈判之后，AIG 还成功地在那些主要的东欧国家拿到了营业执照。我曾经跟邱考斯基一起去过这些国家，希望能够跟对方政府达成共识。邱考斯基在跟约翰·罗伯茨在布达佩斯眺望多瑙河的时候发明了这家公司的名字。邱考斯基认为，这些国家不喜欢被称作东欧国家，所以他就想到了“社会主义国家”这个名字。当时控制这些合资企业的公司总部设在百慕大（ 社会主义国家合资事业的主管喜欢这种安排，因为这样他们就可以有更多理由去百慕大旅行了），名字是欧美保险公司（European American Insurance pany） 。
前南斯拉夫地区原来有两家保险公司——一家在匈牙利，一家在波兰。这些当地保险公司主要负责处理各自国家内部的保险业务，而我们这些合资公司则负责处理国际业务，比如说在承担一些全球范围内的商业保险，航运等等。随着苏联的解体，这些保险公司，于是AIG 和其他外资保险公司开始与这些国家本地的保险公司竞争本地保险业务。
经过多次的接触与协商之后，AIG 最终跟俄罗斯达成了一项双方都比较满意的协议。一向先人一步的格林伯格早在1969 年就和约翰·罗伯茨访问过俄罗斯保险巨头因戈斯特拉赫公司（Ingosstrakh） ，双方商定将互相为对方的保险业务提供再保险服务。比如说AIG 承接了俄罗斯国家航空公司Airflot 的保险业务，然后它会将50％ 的业务交给因戈斯特拉赫做再保险；同样，因戈斯特拉赫会为AIG 那些进入俄罗斯的客户安排同样的契约。
直到纽约联邦储备银行主管格里·克里甘（Gerry Corrigan） 邀请汉克·格林伯格，还有一位纽约联邦储备银行（ 后来成为该银行的主席） 一同前往拜见俄罗斯前总统叶利钦，向后者解释美国的金融系统时，AIG 才提出了如今的合作方案。汉克要求罗伯茨跟他一同参加这次在莫斯科举行的为期三天的研讨会，罗伯茨和其他金融专家在这次会议上做了发言。这次会议的主席是一位克格勃的高官。
回来之后，克里甘再次致电格林伯格，“他们想让你们两个再来一次，罗伯茨发表的演说吸引了会议主席的注意”罗伯茨记得自己在这次的演讲当中提到了“建设国家”这个字眼——事实的确如此。他们再次拜访了这位克格勃的高官，高官说在俄罗斯开展保险业务没问题，只是“我们希望你们能够给我们带来一些投资者。”他们这次还参观了克里姆林宫，其中还穿过了一段站满了卫兵的通道。汉克他们还参观了斯大林故居，并受到了热情款待。后来这位前克格勃官员也来到了美国，参观了摩法尔庄园，并且同样受到了盛大的招待。此后AIG 提出申请要在俄罗斯建立AIG 俄罗斯保险公司，用本地货币提供保险服务，这一请求很快得到俄罗斯政府的批准，此后AIG 俄罗斯保险公司便一直成功地运行到今天。很久以来，AIG 一直秉持一种“保险必须跟着国旗走”的经营哲学，正是在这种理念的指导下，AIG 带头联合罗思柴尔德公司（Rothschilds） 和一家美国银行一起组建了一家俄罗斯国营银行。即便是这家银行的经营并不理想，AIG 还是坚持到最后一刻才撤资。此外，ALICO 还在俄罗斯拥有一家全资子公司，用卢布从事俄罗斯本地的保险业务。
在国内方面，1990 年AIG 收购了国际租赁金融公司（International Lease Finance Corporation ，简称ILFC），后者是世界上最主要的商业航空租赁公司之一，AIG 则把这家公司发展成为世界上最大的飞机租赁公司。这件并购案是换股交易，1999 年，AIG 又在股票市场上收购了美国太阳公司（SunAmerica） 。统领这家世界最大的退休金管理公司的是洛杉矶著名企业家Eli Broad ，他如今正在洛杉矶郡立博物馆（Los Angeles County Museum） 修建一座新馆，专门用来储藏自己收藏的当代艺术品。2001 年，AIG 再次出手，收购了以提供国内人寿保险服务、退休金及其他相关产品而著称的美国通用（American General） 保险公司。
我曾经听说有人抱怨这些收购案都是难以推动的案子。但格林伯格却不这么认为。为了收购美国通用保险公司，AIG 先后进行了多年的谈判，其间美国通用甚至一度转向保德信保险公司（Prudential） ，但最终他们还是选择了AIG 。除此之外，由于美国通用成员在55 岁之后便可以享受自己的退休金项目，而格林伯格希望他们能够加入AIG 的SICO 项目，也就是说要把他们的退休金计划推后到65 岁，所以双方之间也曾就此事产生争执。但后来这些问题都得到了解决。。 最好的txt下载网
跟汉克·格林伯格一起共事的日子（10）
AIG 产生了怎样的影响呢？一方面，不管格林伯格是一个多么优秀的经理人，也不管他的控制欲有多强，他都会感到有些力不从心，很难事无巨细地管理这家公司了。AIG 逐渐变得官僚气十足，管理层级越来越多，新的想法越来越难以贯彻下去。那些以前向格林伯格直接负责的人——尤其是一些职能部门的工作人员——现在开始向公司的前任总裁、副主席汤姆·蒂兹欧（Tom Tizzio） ，或者是霍华德·史密斯直接汇报工作。但另一方面，如果你需要见格林伯格，你还是可以很快见到他——除非他不在纽约。我相信很少有一家像AIG 这种规模的组织能够做到这一点。
汉克·格林伯格的儿子杰夫·格林伯格（Jeff Greenberg） 当时也在AIG 工作。他后来离开了AIG ，出任威达信（Marsh & McLennan） 的董事长。杰夫为父亲所取得的成就感到自豪，他曾经评价自己的父亲“一手建立了一家了不起的全球公司，让成千上万的人致富，协助股东、客户和经济实体创造了无数就业机会。他成功地实践了史带基金会的宗旨：通过自我发展来回馈社会。”
杰夫说他本人在很大程度上受到了父亲的影响，因为是父亲激发了他奋发向上的斗志。这些都给他的职业生涯带来了巨大的帮助。
除此之外，随着AIG 的规模的扩大（ 资产将近一千亿美元），AIG 在美国社会的地位也达到了前所未有的高度。在AIG 大举推动并购之前，只有保险行业里的人和那些职业投资人听说过AIG 。如今AIG 已经成为了媒体和竞争对手的目标，而且对于那些不喜欢格林伯格的人来说，AIG 也成了他们的攻击目标。毕竟，这是世界上最大的消费金融服务公司之一，是美国数一数二的保险商，是世界上最大的资产和意外事故保险商，是世界最大的退休金管理公司。这一切都使得AIG 开始不得不承担更大的社会责任，因为环境已经不允许它在道德和诚信上受到任何质疑了。如今的AIG 必须成为一个典范。它必须做得更加专业，更加严谨，并且承担起行业领袖的责任。
以往很少有人关心的国内政治保险，例如政治歧视、信用人寿保险，政策改革险、超级基金等，可如今这些险种成了热门项目。但按照AIG 的惯例，在真正了解相关风险控制之前，它并不会贸然地进入一个领域。AIG 继续走在不因袭旧章的道路上。它从来不会加入一个领同业公会或组织，包括那些大型的行业协会。直到今天，AIG 都没有加入美国保险协会或美国人寿保险委员会（ 该行业中最主要的行业组织）。可即便如此，这家公司还是会在自己的行业中被看成是领袖企业。与此同时，在拓展海外业务时，AIG 也发现自己已经不是单打独斗了。如今大都会人寿（MetLife） 、纽约人寿（New York Life） 、Ace 等各大巨头纷纷加入，开始跟AIG 展开激烈竞争。但AIG 在一些关键的国际事务上，比如说1997 年WTO 的金融服务协议中仍然扮演着非常重要的角色。
工作中的汉克·格林伯格总是在不知疲倦地为AIG 寻找更多的发展机遇，我们也很难用一句话来概括跟汉克·格林伯格一起共事时所感受到的兴奋、挑战和乐趣，但他本人的口头禅或许能让我们看出他在激励同事工作时的心态：“我要的就是不公平的领先。”
1全球大捷（1）
在摩法尔庄园，在史带的坟墓旁边，你会发现一个齐肩高的雕像，这尊雕像就座落在第13 和14 洞之间，史带在俯视着自己的领地。每当这个时候，你就会忍不住为这样一家伟大的公司所遭受的伤害黯然伤神。
为AIG 工作的好处之一就是你可以享受公司在全球各地购买的高档住所。其中有很多都是公司创始人史带的家。有时候房屋的产权属于史带本人，有时候属于史带的某一家公司。在所有这些住所当中，有两处是最为让人难忘的：一处是布鲁斯特的摩法尔庄园，还有一处是香港的Lookout 。
即便你不喜欢高尔夫，你也会喜欢上摩法尔庄园迷人的风景，以及沿着18 ·哈林顿（Michael Harrington） 这样的客人一起打一场。为了得到哈林顿的帮助，让AIG 顺利进入爱尔兰市场，成为爱尔兰颁发营业执照的第一家外国保险公司，我曾经专门邀请哈林顿来到摩法尔庄园。格林伯格问我为什么邀请哈林顿，我告诉我他哈林顿是我们在爱尔兰拿到营业执照的关键因素，他点了点头，但我猜他一定在想，“要是我们已经拿到了执照，还需要他来做什么？”
还是在都柏林的时候，哈林顿曾经听说过我们在摩法尔庄园有一座巨大的私人球场（ 可能是因为我曾经向他描述过这个球场）。哈林顿是一名疯狂的高尔夫爱好者，于是他和他的妻子做了平生唯一的一次美国之旅，专门来到摩法尔庄园打一场高尔夫。自从史带去世之后，摩法尔庄园就成了AIG 的财产。在哈林顿看来，邀请客人去摩法尔庄园打球是AIG 为他的工作——他帮助协调AIG 与爱尔兰政府的关系——而付给他最好的报酬了（ 当然，他也喜欢收现金），他后来告诉我，“棒极了。只有在美国，你才能找得到这种地方。”
史带最初只兴建了九个洞的球道，主要是用来招待朋友。史带是一个对艺术品非常有品味的人，所以他请一位自己喜欢的意大利艺术家在最初的九个洞周围设立了一些雕塑。后来他发现这种做法受到了很多人的欢迎，于是他又兴建了后九洞，并订制了更多的雕塑。直到他去世，扩建的工程都没有完工。虽然很多人都曾经建议他把摩法尔庄园变成一家高尔夫俱乐部来盈利，可当时史带的事业正是如日中天，他已经
