行动的召唤-第40部分
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戏”的说法，在这本书中首次对销售漏斗进行定义。销售漏斗说明了两个重要的思想：销售是社会过程；大多数访客在购买前就已经退出这个过程。
销售指标
帮助您评估追踪网站成功与否的参数。
转换率是销售指标中一个可以用来追踪转换系统效率的指标。免费下载计算器，请访问Future Now公司网站。
每访客销量
记住，当谈到“销售”时，我们的意思是广义上的“采取行动”。SPV是另外一个衡量营销效率的指标。它和顾客转换率相似，但它不表示被您说服采取行动的顾客的百分比，SPV表示每位访客（不是每个订单）购买的平均量。很显然，您可以通过提高顾客转换率或平均定购规模或同时提高两者来使SPV增长。
销售过程
一个说服性过程，包括多个步骤：预期（很大程度上是营销的功能）、建立融洽关系、认证、展示产品、成交。这个过程可以认为是线性的，因为目标是完成交易，但实际上过程本身是循环的。销售过程包括提供销售这希望访客需要的个体信息。（购买过程包括个体搜集所需信息，常常比销售过程的要难。）
第五章 优化（23）
可扫读文本
加高亮的、粗体的、编号的或其他视觉上与众不同的文本，可以让读者很快浏览网页，适应网页内容，确定网页内是否包含感兴趣的信息。
方案（说服性方案）
一些访客或用户会采取的导航路径，可以找到他们需要的关键信息（购买过程）和您希望他们拥有的信息（销售过程），达到具体目标。
方案描述
某个用户思考和做出决定的过程：怎样定义需求、怎样到达网站、怎样取得需求的信息以便采取行动完成购买。在了解需求结束后开始设计网页框架前就应该做好。
信息的线索
用户会搜索能够回答问题并与其相关的信息。他们会通过点击与其相关的超级链接或图像追踪信息线索。他们追踪信息的方法就是导航网站的方法。
安全
网站向访客传达安全信息的能力，表明该网站在技术和心理方面都是安全的。
搜索引擎广告
付款策略—特别是点击付费广告—把您的企业推向使用其搜索引擎的用户。
搜索引擎营销
这是网站优化搜索引擎和搜索引擎广告的合称。
搜索引擎优化
指通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面，如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
自我服务/支持网站
四种电子商务类型之一。其基本目标是提高顾客满意度，降低询问频度。
平均句长
每句平均字数等于句子总数除以对话中用词总数。总的来说，较短的句子更容易抓住并保持访客的兴趣。句子字数多于20个就会让人产生困惑。
序列
不同的邮件在某个广告宣传过程中发送的要求。每一个都应该建立在前一个的基础上，并且为下一个打下坚实基础。
形状
某个元素的表面结构—提纲或轮廓—定义了该元素的形状。
签名文件
是在电子邮件结尾使用的标签或简短文字，表明发送人的身份，并且提供附加信息如公司名称及联系信息。常常通过链接表示产品的好处，并且包含行动召唤。
网站穿透指数（SPI）
SPI是衡量网站吸引访客的程度。这是测量说服能力或销售过程的方法。访客被吸引的程度越深，采取行动的可能性就越大。计算SPI要确定访客在离开网站之前平均点击了多少次。访客的数量除以除主页以外的点击量就得到该指数。SPI越高越好。
网站穿透率（SPR）
对很多电子商务网站的拥有者来说，这个指标可能会让他们惊奇，但是大多数访客访问网站通常不通过主页。其中有很多潜在的因素，但是结果却是相同的：您投入资金吸引访客，但他们很快就离开了。很明显，这是您希望衡量和追踪的东西。您可以用主页的点击次数除以访客点击其他次要网页的次数得到结果。当您努力提高每一页的说服效力时，访客会点击更多的网页，更加深入参与您的销售过程，距离购买也会越来越近。您就可以对网站进行衡量SPR是上升还是下降。
大小
物体的实际尺寸、比例或长短就是大小。大小可以被认为是一种绝对特性，它在网站设计上的重要性取决于参观者对大小的理解。网页上的元素大小适中有助于内容的分类、可读性和视觉效果。当处理网页上两个重要的元素（类型和图片）时大小是一个关键指标。
可略读文本 。。
第五章 优化（24）
文本以这种方式编写—也许以粗体或其他视觉元素进行突出—可以使读者很快得到关键信息，做出决定是否阅读整篇文章。
间距
设计中使用的“空白”，会影响访客对元素之间间距的理解，造成混乱或缺乏连贯性。元素与元素之间间距过大或过小都会妨碍访客阅读信息。适当的间距可以使网页连贯，也可以使个别元素突出，提高网页可读性。
这在块状文本的文字行高中表现最为明显—即使增加一个单位的行高都会使整个网页更加可读。
主动提供的商业电子邮件/垃圾邮件（SPAM/UCE）
主动提供的商业电子邮件；这个术语用来描述未经接收者许可就发送商务邮件的行为。被起诉发送了UCE的公司会比较麻烦，会面临不良回应及丧失网络信誉的危险。
黏着性
网页内容保持访客兴趣和注意力的能力。黏着性越强越好。
构建故事板
构建故事板的重点是您“怎样”实现“目标”—这是为说服架构准备的第三个阶段。构建故事板开始了填充网站框架的过程。您需要做出说服性方案和图片模型。初期的故事板应该是灰色的，您可以评估页面布局和制作过程而不受颜色干扰。然后再上色，最后是HTML模型，要考虑到下载速度、浏览器兼容性、样式单以及表格形式，以便帮助搜索引擎覆盖网站。
小标题
在邮件正文中的标题，或在网页中为了区分不同的部分、话题、产品、信息设置的标题。小标题有助于访客扫描和略读，快速得到关键信息。
将信将疑的顾客
广大潜在顾客中的一种，对产品或服务感兴趣。
获取目标
为访客或细分群体修改信息。时间可能是影响因素也可能不是。
前导广告
正式的产品上市或形象露出广告之前投放相关信息或部分信息，目的是引起观众的好奇心和兴趣。您可以在主题栏使用适当的前导广告吸引访客阅读邮件。
措辞
表明产品或服务特征或优点的文字。网页内容需要有效的表达信息，要避免专业术语，不要求有背景知识，要易于理解。电子邮件广告里，要特别注意不要使用俗套词语，比如“免费”“限时商品”等等。
购买时间（TTB）
购买者到达网站到完成购买平均花费的时间长度。不管中间发生了什么，如果时间很长，访客会失去耐心然后离开。优秀的网站在二到三分钟之内就可以说服访客完成购买。
电子邮件也同样适用。不管您描述的产品多么好，也不管您发送邮件多么及时。如果不能说服接收者购买，您就等于在浪费自己的资金。尽管有例外，但只有专业的网站文案编写者才会知道何时、怎样对这一规则做出调整。
您应该从实际顾客来访的网络日志中得到数据，而不是员工或专题小组做的实验中取得。
时间
1。 电子邮件广告送达的时间必须恰当，这样阅读的可能性才比较大。可能是季节性的（如学校假期）或基于假期，或者按一定的标准安排进行发送。甚至连一周中的那一天和一天中的哪个时间段都很重要。例如，周五下午适合给零售顾客发送邮件，但不适合给企业的顾客发送。
2。 要想取得最大效力，电子邮件广告的发送间隔时间应该选择合适。
工具
网站使用一系列的“工具”加强购物体验，包括购物车、在线立即授权信用卡、愿望列表和其他表格。所有的工具必须有效、直观（与帮助信息相辅相成）、有用。 。 想看书来
第五章 优化（25）
追踪
搜集、评估衡量电子邮件或广告效力的数据信息。
流量
通过不同的营销或广告途径到达网站的用户。
可点击的词
可点击的词能够吸引访客的注意力，推动他们采取行动，是网站内部链接重要部分，帮助访客获取信息，满足其需求。可点击的词当然包括关键字，但不仅限于关键字。例如，一位方法型的顾客在搜索引擎中输入“转换率”三个字，他希望在登录页面看到这些字，但实际上相同网页出现的“方法论”一词的链接有可能说服他继续浏览网站。
信任
与潜在顾客已经建立联系，访客敬重您的诚信，相信您能信守诺言、满足其需求和预期愿望的状态。
字型
页面显示或打印文字的大小或风格。例如，衬线字体（或基本字体）、无衬线字体，10号字、14号字等等。
揭示过程
说服架构的第一个阶段。揭示过程的主要作用是设定目标、策略，了解顾客的购买过程，研究关键字词并且确定您使用的关键指标。
一致性
网站元素的一致性或连贯性可以令访客快速对所看到的信息进行分类，让他们更加有信心的通过说服性过程。关注一致性可以提高网站的可读性，可以更好地实现访客的预期愿望。字体、形状、颜色和其他设计元素的重复会加深访客对网站一致性的理解。
独立转发量（Unique Forwarders）
转发邮件的用户数量。
向上销售/交叉销售
给顾客提供购买相关产品、服务的机会，或提供他们关注的产品或以购买产品的附件以供查看。
可用性
有效使用关于计算机界面相关知识，消除造成网上互动体验和过程障碍的能力。
价值
产品或服务对潜在顾客的总体吸引力和有用性。价值不仅仅是关于价格的（通常人们在考虑购买时，价格因素放在第四位）。
价值主张
该术语简洁并易于记忆，有力地阐释了企业的价值和给潜在顾客创造的兴奋体验。价值主张不是为广告设计的口号标语，这是它的潜在用途之一。实际上，价值主张的目的是回答访客尚未提出的问题，例如“为什么我要和你做这笔生意，而不是别家呢？”
重点词（参见“可点击的词”）
病毒营销设计
对话中包含的元素或功能，鼓励或允许接收者把信息转发给其他人，减轻营销负担（“转发给朋友”，“继续向前”等等）。
病毒效应
接收者在与他人的对话中涉及产品、服务的程度，是可以测量的。
病毒转发
潜在顾客或顾客给其他人发送的广告信息数量。
病毒营销
访客有过网上体验之后倾向于告诉他人，利用这一点进行营销。网站可以通过设置“告诉朋友”或“发送本页”的按钮或提供其他选择积极
