林教头的创业课-第14部分

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过上自己设计的生活。既然你们这么回答，那就说明在你们的内心深处，你们对现有生活并不满意，你们希望通过自己的努力改善生活。这就是因为我们不愿由着自己的人生轨迹按照命运的设计来运行，所以我们有了自己的想法，而想法与现实又有着种种不吻合，因此，每个人就必会滋生欲望，欲望就是我们改变自我现状的源动力。所以，需求、欲望只是表象，而在这些表象之下，想法才是根本。每个人看到与感觉到的内容不同，自然，想法也就不同，既然想法不同，那么表层的需求与欲望就会显现出变化多端的特性，从而令人难以琢磨。

　　说到这里，你们应该明白我反复强调走不出迷雾森林的另一个重要原因，那就是消费者始终在不断给我们制造迷雾！”说到这里，我停了下来……

　　“你也说消费者的想法各不相同，不就是说很难有效把握消费者的想法？难不成你想告诉我们，在迷雾森林中，我们其实没有指南针？”“纽约客”没等我接着往下说，开始反问我。

第三课：　探路者（8）
“错！我是要你们明白，对于消费者而言，作为创业者的我们的价值——想他们所想，用我们的行动实现他们的所想！”我一针见血，反驳了“纽约客”，“这就是我心目中的指南针，而指南针发挥作用的前提是我们清楚自己的方位与目的地的方位，否则，指南针毫无用处。现在，我们回到你们的项目上来！”

　　“‘媚儿’，你先来说说你们如何利用指南针探路！”我示意“媚儿”。

　　“我们除了考虑市场与需求的问题，更为重要和迫切的还有研发上的问题。我那个计算机学院的朋友告诉我，他原本以为手机主流操作平台塞班系统是C＋＋语言编写的，应该和电脑的C＋＋程序差不多，结果，那个塞班平台并非想象中那么简单，所以，他只有重新开始学习，最快也要半年才能熟练掌握相关技术。现在，对技术一窍不通的我简直是‘骑虎难下’！”“媚儿”有些丧气。

　　“你能告诉大家当初为什么选择这个项目吗？”我转移了“媚儿”的低落情绪。

　　“因为我们发觉研发手机杀毒软件的人比较少，而手机病毒正呈泛滥趋势，另外，做这样的软件不需要大量的资金投入。”“媚儿”朴素地以为“先下手为强”是一个绝对真理。

　　“我们先不谈有关这个项目的科研难度。你认为你们开发的手机杀毒软件，对消费者来说有什么价值？”我继续引导“媚儿”。　

　　“手机杀毒软件可以保证手机不受到病毒滋扰，于是，人们可以放心使用手机！”“媚儿”没有丝毫犹豫，迅速说出了手机杀毒软件的表面价值。

　　“你肯定有了杀毒软件，手机便从此不再受病毒滋扰？”显然，杀毒并非“一劳永逸”，“媚儿”应该明白这点。　

　　“在我看来，杀毒软件只是在电脑或手机上建立一个病毒防御系统，它可以智能防御旧的病毒，然而，一旦出现新的病毒，则不一定能够防御，杀毒软件大约就是消费者追求安全的一个心理安慰！”在我的反问下，“媚儿”开始思索。

　　“你们现在没法及时解决研发问题，那么，丢掉研发，单单围绕‘人对安全的想法’重新设计项目，你会选择怎样的项目来实现消费者的所想呢？”我提示“媚儿”，杀毒软件只是一个满足消费者内心欲望的表面形式。

　　“这个……我……”“媚儿”一时语塞。

　　“你曾说到人有着对安全的渴望，那么，你想过什么是人的安全感吗？或许，你依旧觉得安全感只是人的一个希望自己不受到外部威胁的心理作用，那么，对你而言，你想拥有安全感吗？你又会如何实现安全感呢？”　“媚儿”似乎还是不能回答，于是，我接着说，“女人选择一个男人作为伴侣，看重的大多是这个男人能给她带来安全感。不如，大家都来想想女人的安全感究竟是什么，这和杀毒软件体现的那种安全感有着怎样的联系和区别！”既然“媚儿”不能独立解答我的提问，那么，就由大家一起努力。

　　“我认为女人心中的安全感是‘依靠’，同理，杀毒软件也是一种‘依靠’，发现病毒并消灭病毒不是我们这些非专业人士擅长的，因此，我们只能依靠杀毒软件！”搞文学创作的“硬指标”的确想象力丰富。

　　“‘媚儿’，你如何解决人们对于‘依靠’的需要呢？”我想“硬指标”的话多少可以帮助“媚儿”找到一丝方向。

　　“对于女人而言，男人的功能远比杀毒软件强，我干脆把男人卖给女人得了！另外，我也可以把女人卖给男人！想想，还真不错……”“媚儿”话刚一落，所有的人都给逗笑了。

　　“亏你想得出来，贩卖人口可是犯法的！”“眼镜蛇”觉得“媚儿”的想法实在荒唐！

　　“我倒觉得不错，‘眼镜蛇’，你的脑子太死板啦！‘媚儿’所说的‘卖人’，并非卖人的肉体，而是卖男人与女人彼此依靠的某种关系。我估计他会选择经营一种比较特别的交友俱乐部！”“悍匪”开始帮“媚儿”打算。

　　“‘悍匪’，你是‘一语点醒梦中人’，交友俱乐部成本不高，正好适合我做，我决定做一个大学校园交友的收费网站，可是，　QQ和MSN也都具备交友功能，而且它们还都是免费的，那么，我怎么和他们竞争呢？”“媚儿”在“眼镜蛇”的帮助下有了头绪，转而却又被强大的竞争对手给唬住了。

　　“‘媚儿’，你现在打算搞的*站和前面说到的杀毒软件都只是一个表面形式，QQ或MSN的确具备交友功能，可它们说到底只是一个沟通工具。你的网站课不一样，你的网站‘卖人’！大家都来帮忙想想‘媚儿’的网站该如何运作！”我提醒“媚儿”不要被问题的表面形式唬住，必须记得——在迷雾森林中，第一要务就是克服恐惧！书包　网　。　想看书来

第三课：　探路者（9）
“既然‘媚儿’的*站卖的是男女之间的安全感，那么，这个*站就不能像其他*站那样世俗地看重男女之间的外表与背景，而重点该是给会员推荐那种踏实的安全感。毕竟男人不是娶一个花瓶，而女人也不是嫁一部豪华汽车，男人与女人在一起就是要踏踏实实地过日子。”“纽约客”认为“安全感”就是这个*站最大的卖点，她觉得现在市面上的所有交友俱乐部都只是庸俗的！

　　“男人女人要怎样才能体会到那份安全感呢？这不得两个人在一起接触之后才能有所发现吗？这就得在他们约会之前上传各自的照片与详细资料，这不又陷入了传统交友俱乐部的模式？”“媚儿”觉得“纽约客”这个想法虽好，但缺乏操作性。

　　“我觉得‘纽约客’说得很好，‘媚儿’，你又开始恐惧了，你担心自己创新的模式竞争不过传统交友俱乐部。安全感对于男女双方都很重要，而个人的外貌与背景相对而言就不是那么重要，既然如此，为什么约会的双方非得上传照片和资料呢？”这个“媚儿”明明手拿指南针，却不会用它来指明方向，我有些无奈地摇了摇头。

　　“‘媚儿’，你别在意那些传统*站的经营模式，我已经替你想到了一个好办法——你可以用‘野外求生’来激发会员的参与兴趣，这么做不仅可以消除男女双方约会时的尴尬，而更重要的是这个野外探险正好可以考验男女双方是否具备安全感。搭帐篷露营可以看出一个男人是否能够独当一面，而野炊时则可以看出女人是否能够持家有道。你可以设置一些考验男人与女人安全感的指数，男人给所有女人打分，女人也给所有男人打分。你觉得呢？”“悍匪”这个创意高手已经开始给“媚儿”出谋划策。

　　“‘媚儿’，　现在，你应该清楚如何做这个‘安全感交友’网站了吧？我想你应该明白，无论是网站本身，还是‘悍匪’给你建议的野外求生活动，这些都仅仅是你手中的道具，它们都是为你卖的‘安全感’服务的，哪个道具对你帮助大，你就用那个道具。”不知这个家伙是否明白我的意思，哎……

　　“教头，我明白了，这条关于如何卖安全感的路我已经探清楚了！”“媚儿”似乎狠命地点了一下头。哼……这个家伙貌似高兴得太早，创业可不只是探路，还有更加难过的坎在等着他……

　　“‘硬指标’，你选择的项目是所有人中相对比较另类的，你没有团队，也没有做什么生意。可在我的眼中，你依然是在创业，现在，我想由你结合‘媚儿’的探路过程，说说自己打算如何探路！”我朝着“硬指标”所在的位置望了望，只见“硬指标”扬起了头。

　　“我之前就想写一部爱情小说，然后发表在网络上。我尝试着写了许多爱情故事，可总觉得太过俗套，始终无法触碰读者的心灵，我开始疑惑甚至怀疑自己是否真的适合写作。但是，现在，我明白了，爱情小说其实只是一个并不重要的道具，重要的是人们内心对爱情的真实想法！当然，人们对爱情的想法是复杂的，难以定论，不过，有一点可以肯定，人们大概永远都不会满足爱情的现状，他们总会希望自己的爱情浪漫一点、更浪漫一点，精彩一点，更精彩一点；而我的作品就是要带着这些读者去体验那从未有过的浪漫与精彩！”我可以想象“硬指标”脸上的表情，的确，她应该骄傲，她比在场的任何人都聪明，因为她选择了一个最简单的道具，简单到几乎空手套白狼，另一方面，她又有着很高的悟性，她已经在别人的探路过程中找到自己的路！　电子书　分享网站

第三课：　探路者（10）
“‘眼镜蛇”，你又是如何探路的呢？”轮到“眼镜蛇”了，我希望他具备“硬指标”一样的悟性。

　　“上这堂课之前，我被那些表面的道具唬住了，原来，手机只是我们手中的道具，我们卖的不该只是手机，而应该是人们对‘山寨’的想法。人们选择山寨手机，就是因为他们看重正版商品的外观与功能，却又苦于没有足够的钱去消费；但，山寨手机只是山寨产品中的一种，现在这块市场已经开始出现供大于求的现象，我们何苦把自己困死在供大于求的山寨手机？！另外，山寨商品对消费者而言，还有很大的质量与售后风险，正是这些风险致使消费者在购买山寨产品的时候显得异常谨慎，我们自然不再需要痛苦地去扮演商家角色！我们应该扮演一个买手的角色，我们可以利用手中的产品和技术资源，帮助那些有山寨产品需求的人找到令他们满意的有质量保证的山寨版。我们可以采用团购、单购，当然，这些方式同样只是我们的道具，进行上述角色互换以后，我们面前的困难就迎刃而解了！”　

　　“‘眼镜蛇’，说得好；该你了，‘纽约客’！”我肯定了“眼镜蛇”的观点，接着，我想听听“纽约客”的看法，想来聪慧过人的“纽约客”一定不会让我失望！

　　“我们当初选择经营自创的饮料与小吃，正是看中了人们对美食有着一种尝鲜的冲动，他们总是喜欢尝试那些从未试过的东西，而驱使他们这么做的就是他们自身的好奇心！因此，这份对于食品的好奇心才是我们真正的产品，店铺的位置不重要，我们的厨艺也不重要。