蒙地商道-第24部分
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伍家泉一看这口气，他说道，“这牛栏山四大酒坊，我看这公利号、福顺成发达自然是有人家的道理了，至少看到我们不会这么倨傲。怪不得我在张垣看不到也没听说过你这魁胜号。这京城看来够你们吃的了。”
这话说得很犀利，史魁胜脸上挂不住了，他讪讪说道，“哪里，史某只是觉得有点突然，我与那天盛原是好朋友，但是他后来给福顺成做事了，有过不愉快的事情。不知道伍老板来有什么打算，那伍老板请到后边说话。”
进了后堂，史魁胜请伍家泉上座，又叫道，“请上上茶。”又朝伍家泉行了一礼，片刻，仆人上了好茶。史魁胜又站起来请伍家泉品。李有才位于旁坐，仆人也上了好茶，史魁胜也做了手势请他用，李有才慌乱地起来回应一下。伍家泉见到史魁胜如此大礼，知道他有道歉之意，心中也有些不好意思，于是清了一下嗓子，把在张垣与福顺成的事情说了一遍。
史魁胜听了说，“福顺成在坝上名气很响，我们与他们正面冲突胜算把握很少，况且你一下子要做几万斤酒，弄不好要赔的，我看兄弟您要小心为好。”
伍家泉听了这话，噌地站起来，笑道，“史掌柜看来还是胆量小，但也不必长别人威风灭我等士气。”
史魁胜吃惊地看着伍家泉，伍家泉信步走在厅里，说，“名气大有名气大的坏处，那就是店大欺客，他们不把顾客和商户放在眼里，他们总希望我们这些人围绕着他们转，在来的路上，我仔细地想了一下，做酒有一个问题是很难回避的，那就是酒的口味。”史魁胜第一次听到这种话，他也站起来，两人站在厅里，搞得李有才也只有站起来，跟在他们身后。
史魁胜拉住伍家泉胳膊，着急地说，“我似乎听出门道来了，你再细讲。”伍家泉反问史魁胜，“你家的酒与福顺成的酒区别何在？”史魁胜一时想不起来，正在吱唔，伍家泉抢着说，“那就是味道不一样。”史魁胜点点头。
伍家泉说，“每个酒号都有自己独特的口味。当这个口味确定以后，它就不会改变，一直承袭下去，这才能保证它的风格，那福顺成酒的口味已经定下来了，他们不能变口味，一变，牧民们就不认它了，那它就不是福顺成了。”
史魁胜一拍伍家泉泉的肩膀，喊道，“说的好。”
伍家泉说，“但是我们可以变，因为我们的酒还没有去草原，牧民们还不知道它的口味。福顺成是从京城去的酒，有些绵；但是牧民喜欢喝劲大的，我们只要在勾兑上下功夫，适应牧民的口味，便可出奇制胜，只要牧民认了我们的这个口味，那我们这个字号就打响了。”史魁胜搓着手，说，“想不到我做酒这么多年，经你这么一点拨，这才一片明亮。”
事后，伍家泉指着李有才说，“这是‘酬勤堂’的二掌柜，叫李有才，咱们俩先把大方向定下来，让他在这里盯着落实，押着酒回张垣，我先回多伦。”伍家泉心想，那边的麻烦还大着呢。
伍家泉落实了货源的问题，心里总算放下一块石头，急忙打马往多伦淖尔赶，即使是马不停蹄，也得五天的路程。他知道，福顺成的酒，估计已经快到张垣了，如果贵福庄接到酒，还不知道李子顺能干出什么事情呢。哪里还管那么多，只有一路上狂奔。
第5。3节 鸠占鹊巢（8）＇抢客户＇
那天盛将销售权转给李德凯，可把李子顺乐坏了。多伦淖尔“贵福庄”里，李德凯和李子顺乐呵呵地在大门口站着。李子顺拍着李德凯的肩头说，“德凯，你这回做的狠。我看伍家这回彻底开不了张。”
李德凯没有扭头，说道，“爹，你错啦。我们只不过是做生意，没想着让人家开不了张，只不过是福顺成的名声大，作起来容易，这个做白酒的商号多了，他做不了福顺成的，还可以做其他家的白酒。”
李子顺一看儿子跟他不是一条心，转过身，又走回堂内，紧锁着眉头想了一阵。他叫过店内的伙计，“陈小二，这事情你出去办一下，你去顺德庄见见那个老板。”然后，在伙计的耳边说几句。
陈小二是个比较有心眼的伙计，所以李子顺安排他来办理，他来到“顺德庄”内，彬彬有礼地说，“马老板，我知道你每年都卖福顺成的老锅烧，今年从我家买怎么样？价钱不比福顺成贵，你想想。”“可是，今年已经跟酬勤堂伍老板那里订了货，他们秋天就找了我，要不明年再说。明年从你们贵福庄定。”马老板客气地说道。“马老板，有句话我本来不该跟你说。但是，我怕你吃亏，这才背着我们老板告诉你。”陈小二神秘地说。“什么事？”“今天上午，听老板和他爹说起酬勤堂的酒，好像今年的酒没了，我们贵福庄一下子就包了他五万斤。福顺成哪有那么多酒呢？今年，酬勤堂一分钱的酒也进不到多伦淖尔了。”陈小二得意地说，“今年啊，你看着吧，这酒的生意我们贵福庄包圆了，其实，以后在多伦，我们贵福庄是总经销，今年不过是第一年，福顺成没有说的那么明显。”
“怎么会呢，我可是付了定金。如果拿不到酒，酬勤堂得多退我一份定金，有协议的。他们肯定不会拿不来酒。”马老板不相信。“你不信没关系，不从我家定也没关系。但是，你到春节拿不到酒这个损失，是那一份定金能盖的住的吗？”陈小二笑着说，他站起来，要走，走到门口，又退回来说，“马老板，你可以去酬勤堂问问，我们家的酒下个月初一就开始供货，酬勤堂什么时候能供货啊？呵呵呵。”陈小二走了。
这个马老板坐在凳子上琢磨了一阵，他站起来要出去，但是又退回来坐下，一幅不好决断的样子。过来一阵，马老板下了决心，他走出大门。 txt小说上传分享
第5。3节 鸠占鹊巢（9）＇退订单＇
酬勤堂内，伍兴友正被几个人围着。这些人是给伍家泉交了定金的商号。伍兴友坐在凳子上，满脸焦灼。他说，“请各位先别着急，家泉并没有回来，也没有告诉我们没有酒的消息，不知道各位从哪里得知。”这几个人很不客气，其中一个说，“当初肯从你家定货，是因为你承诺的好，可是现在人家贵福庄的货都要到了，你这里连什么时候有货都不清楚。何况，贵福庄说你们今年就拿不到货了。”另一个人说，“是啊。贵福庄说他们的货有限。谁先过去谁就能拿到货，晚了就是有钱也没酒了。这个损失可不是一份定金能弥补的了的。”
伍兴友着急地很，他不清楚这些人说的是否是真的，只好说，“酬勤堂和福顺成是签了合同的。酒是不可能没有的。这不是还有几天才到初一，咱们等等看。”有的人就说，“不行，不行，我们得退，退定金。”有的人说，“要不听伍老板的，再过几天看看。”顺德庄的马老板听到这话，他上来说，“就怕过几天我们什么也拿不到，那时候，贵福庄的酒都批发完了，今年不就闪了吗？”
伍兴友不知所措，正在这时，刘先生进来了，身后跟着伍兴国。刘先生一进门，伍兴友就放心了许多。刘先生一家是多伦淖尔城内有名望的人家，从商人到官府包括巴尔虎都很尊敬他。人们看到刘先生来了，也就冷静了一点。有的人开始跟刘先生说着情况。刘先生听大家说完，就说，“我不是做生意的，也没有在伍家入股。今天来，我就是想大家看在我的面子上再给酬勤堂几天宽限时间。哪怕到了合同上的时间再来要货也成，现在不是没有到合同的时间吗。”
这时候，有人就说，“那伍家泉带不回酒咋办？”刘先生说，“在商言商，他带不回酒，该咋办就咋办，不是有合同么？”
马老板说，“也只能这么办了，否则我们就是把人家砸了，也是既拿不回银子，也拿不到酒。我们就再等十天。何况，当初酬勤堂的价格还比福顺成低呢。”刘先生看到有转机，也知道大家是给他个面子，于是说道，“好啦，都是做生意，谁也别把谁逼到死路，和气方能生财。你强逼着人家退定金，你就亏理在先了。到了官府也不定怎么样呢。大家散了吧。”围着的人也都是做生意的人，本身就是不爱惹事，听刘先生这么说，也就纷纷散了。不过，临走时，都说，只能再等十天，否则，就不客气了。书包 网 。 想看书来
第5。3节鸠占鹊巢（10）＇寻欢＇
李子顺很高兴，哼着歌。他离开买卖营，出了城，来到红云娘所住的土坯房里。他进了房，轻薄地亲了红云娘一口。红云娘推开他，说道，“别让我闺女看到。这个丫头脾气不好。”
李子顺说，“她脾气不好还能怎么着我，我可是给你娘两个又吃又住，她该谢我。”
红云娘说，“呸。你还好意思说，我都跟了你，且又没个名份，你这个没良心的。”
李子顺搂着红云娘，扑到炕上，一边说着，“好啦，在我这，总比你外边没处吃没处喝要强的多吧。女人，就是不知足。”
红云娘笑着说，“别的我就不说了，反正，你得把我的红云照顾好，怎么也得找个好人家。”
李子顺一边脱红云娘的衣服一边说着，“好人家，谁能比得上我家好，今天高兴，整了伍兴友那个王八蛋。我要好好让你高兴一把。”
李子顺一掀被角钻进去，红云娘早就偎在那里候着。这李子顺并不猴急，头枕着两手，看着房顶。倒是红云娘不安分了，伸手过来，一摸，只有软软的一片，便埋怨道，“你这是干啥呢，咋不整呢。怎么心不在焉的，到底想不想呀。”李子顺嘿嘿笑，说，“今天高兴，来看看你，要看你的表现呀。”红云娘便伸手去逗李子顺的宝贝，半天还不见动静，因为两人都各怀心思，所以事情就不那么顺畅。这红云娘惦记着红云的事情呢，一边摸李子顺，一边说，“我说红云的事情，你可要上心呀，帮着物色个好人家。”
没有想到她这么一说，李子顺的宝贝像一只炸翅的鸟儿在手里涨满了，要飞，要舞，充满力量。红云娘猛地警醒了，恶狠狠地说，“你可不能打红云的主意，那是我闺女，差辈呢。”她掐了李子顺的肚皮一下。
李子顺嘿嘿地干笑一声，没有吱声，伸手去摸红云娘的*，那非份之想却已经远离自己，不由得惋惜之情浮现脸上。虽说红云娘也是女中*，毕竟徐娘半老，且新鲜劲已经昨日黄花。女人是细微的，她已经感觉到李子顺的灵魂出壳，手上使了一下劲，似乎要拧一下李子顺的宝贝。李子顺只有把心思收回来，还得恳切地表现一番。反正已经是箭在弦上，蓄势待发，李子顺一翻身，英雄地冲锋高地。红云娘哼了一声，拍了李子顺的大腿一巴掌。
李子顺笑了一下，像一头拉车的骡子，受了车夫的鞭笞，性情大起，甩开四蹄狂奔。
红云娘承受着如此激情，如同一个孤伶的人儿被扔在狂颠的马车上，虽有对红云的担忧，但眼前的欢爱更为实在，她闭着眼，似乎与这世界隔绝；她的身子摇晃着，那份对红云的关爱已经渐渐地远离，最终被她自己的欢快淹没，像最后的一丝星光，消失在漫无边际的黑夜之海。
而院落里，红云没有办法进屋，她倚着墙，她的眼睛充满屈辱和愤怒，她的手儿紧紧攥�
