原始动力-第59部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
白这句话是什么意思。小雪装神秘不肯告诉我我只能来向菲姐你求教了。”
欧阳菲一听就知道雪风明白了自己那天说的话心里不由一阵欣慰这个木头除了在感情方面不敏感之外其他方面真的可以说是天才一点就透笑道：“就是因为这事？呵呵你就不会一下把话说清楚啊搞得神神叨叨的我还以为你出门脑袋被车撞了呢。”
雪风嘿嘿一笑也不生气“你要理解我现在急于求教的心情我已经被这句话折腾了一个晚上不把它弄明白我总觉得浑身不得劲。”
欧阳菲笑得愈厉害了道：“你不是有天才般的智商吗？怎么可能会连一句话都想不明白呢？”
俞雪也凑过来打趣：“没错我以为你这天才心里肯定是早就有了解决办法了呢所以我都不敢乱说怕献丑呐。”
雪风有点不好意思地挠了挠头笑道：“在你们两位大仙跟前我哪里敢自称天才啊经营管理方面你们才是天才我听你们的。”雪风看出了两女是在捉弄自己就开始装乖卖好。
“呵呵好吧看在你这么乖巧的份上我就指点指点你。你先把你的事情说一说说完了我再帮你想办法不过我可不敢保证就一定能帮到你啊。”欧阳菲也不再难为雪风。
雪风喜出望外“菲姐只要答应帮忙我就已经感激不尽了就我那点小事菲姐肯定会手到擒来的。真是不敢想象如果连菲姐都解决不了这个世界上还能有谁可以帮我。”雪风一阵抒情。
“别别别希望越大失望就越大你先不要忙着把希望都放在我身上万一我真的帮你想不出办法来你还不把我怨恨死啊。”欧阳菲才不会上雪风的当雪风给她戴了一顶高帽无非就是逼她一定要想出一个办法来现在她连雪风到底要问什么事情都还不知道哪里敢稀里糊涂就接过这顶高帽来。
“不会不会我会是那种人？”雪风连连摇头“那我就先把事情说一说吧。”
“还是我来说吧！”俞雪抢先说道“我觉得由我来说会比较好一点我和菲姐都是搞经营管理的所以我们看问题的角度应该是一致的由我来说一来有助于现问题二来可以算是探讨。”俞雪在凰天的时候就听说过一些欧阳菲的事对她是十分地佩服后来通过陈砚认识了欧阳菲却没想到自己的偶像远不象传说中的那么神奇她居然放弃了搞得风生水起的户外传媒事业反而是开了这么一家小小的健身馆这让俞雪很是想不通遂起了试探试探的心思她想知道自己的偶像到底有没有传说中那么厉害。而雪风今天的求教无疑就是最好的机会。
“好好你来说。”雪风微一思索觉得俞雪说得也有道理就点了头“如果有什么遗漏的我再补充。”
欧阳菲的电脑就在旁边俞雪过去打开了雪风的“看门狗”网站指着上面的页面把雪风这个网站的作用、功能、原理以及雪风当时设计这个网站时的思路和目的都解释了一遍最后把自己的看法说了说脸上露出一丝得意之色：“总之换了是我我是绝对不会这样来经营的采用一刀切的收费模式看似公平其实却最不公平每个软件的注册费不同、销量不同作者的收入就不同甚至是天差地别而且最重要的一点它无法使自己的利益实现最大化。我们都能看出来这个事业的利润还是有非常大的扩展空间的作为一个经营者不追求利益最优化他就是失败的。”
俞雪平时温软文静但只要一说事她就会表现得特别强势让你不由自主产生一种信服感。俞雪说完看着雪风雪风让她刚才那么一说有点汗颜慌忙说道：“情况就是这样我没什么补充的。”
“刚才就是我的一些看法菲姐你怎么看？如果我什么地方说错了还请你给我指出来。”俞雪扭头看着欧阳菲等着她的意见。
“那你认为该怎么办？你认为小风应该采取什么样的收费模式？”欧阳菲反问。
“我？”俞雪对欧阳菲这个反问显然有些意外微微调整了一下心态就平静了下来心里稍加思索说道：“如果换作是我我会给那些软件作者免费加密软件然后采取抽成的办法作者每卖出一份软件我们就抽取注册费中的一部分我想这样作者会比较容易接受而且我们并不会少赚。”
“天才天才！”雪风已经叫了起来在自己脑袋上狠狠敲了几下“原来小雪你说的那句话就是这个意思啊这种方法确实好是有那么一点点有限无限的意思呵呵。”
“菲姐你怎么看？”俞雪最为关心的是欧阳菲的意见。
“小雪你的方法确实不错如果换了是我我也会这么做抽成的确是最适合雪风这个事情的方法。”欧阳菲点了点头对俞雪的看法给予了肯定。
“那我回去就修改一下电子协议！”雪风有些迫不及待了心里暗骂自己真是蠢昨天晚上想了一宿居然都在想怎么能让那些软件作者相信自己然后掏钱买自己的加密服务想了n多这方面的点子却对俞雪那句话是一点也没有领会现在俞雪这么一明说雪风立刻明白了过来。
欧阳菲的肯定也让俞雪有些高兴脸上就露出了满足的笑容笑呵呵地看着雪风。
“你们先不要着急我也有点不同的看法。”欧阳菲突然冒出一句这话让正在兴奋的两人有点意外“小雪说的方法我很赞同但是我认为小风这个网站最大的问题并不在于他的收费模式也不在于他的经营思路而是在于他的经营理念。”
两人看着欧阳菲并不知道她这话是什么意思。
“按照小风的打算他办这个网站的初衷是为了替软件作者解决软件被破解的困扰往大了说那就是打击盗版保护作者的版权和利益。从这点上来说这个网站的意义其实是非常大的它可以算得上是一项对整个软件行业都有重要意义的事业。”欧阳菲笑着看雪风“对不对？”
雪风急忙摆手“我哪里有那么伟大做软件安全这行的人很多只不过效果都不太好而已我现在就是想在帮大家解决困扰的同时让自己也小捞一笔钱。”
欧阳菲有些无奈道：“为什么你会这么想？难道你不认为这是一项很有意义的事业？或者你是认为这种好事就必须是什么光辉伟大的大人物来做？打击盗版这种好事就不能由你雪风来做？”欧阳菲说着就有些激动声音也变得大了起来颇有些有些恨铁不成钢的意思“小风如果你真的打算做一份事业先就要把自己定位在一个很高的位置否则你也只能是小打小闹做不出什么大事业来。再说了做事业和赚钱其实就是一回事只有做大事业才能赚大钱。并不是我们做了利国益民、光荣伟大的事业我就不能收钱、就不好意思收钱了。你错了！只有我们做出了有益的事我们才有资格赚钱才最应该是我们赚钱。”
雪风无语欧阳菲的话确实一下说到了他的心里自己从没想过要把自己放在一个很高的位置上自己只想找一份赚钱的事业来做至于什么打击盗版维护知识产权那都是政府、高官、学者们要做的事情雪风从没想过这些事情会落到自己头上来。
“至于小雪你说要实现利益最大化那么我问你怎么样的利润才算是最大化？”欧阳菲扭头又去问俞雪。
“呃？”俞雪有点弄不清楚欧阳菲的意思。
“垄断！”欧阳菲看着俞雪沉声慢慢说道：“我想只有垄断才能让自己的利润最大化。”
“啊？”俞雪和雪风都有些吃惊欧阳菲这个说法是没错但是用在雪风这个小小网站上似乎有些不合适吧？
“所以错的根本就不是采用什么样的收费模式而是从一开始小风的经营理念就是错的甚至说他根本就没有一颗准备做事业的心。一个做大事业的人他的心境先是非常大的抱着捞一笔小钱心态的人往往连小钱也赚不到。国内的软件安全服务为什么不景气我想除了外在环境影响之外最大的问题怕是这些经营者的心态也和雪风一样。”
欧阳菲的话让两人都觉得无语反驳雪风口口声声说要做事业却缺乏勇于承担与之而来责任的信心俞雪说要实现利润最大化但是对于最大利润她却从来没敢想过。
“如果换了是我。”欧阳菲笑呵呵地看着失落的两人“我会先告诉自己我是在做一份很光鲜很有意义的事业而不是在捞钱一味盯着钱看的人是不会赚到钱的。一旦我决定了做这份事业我就会把它做到最好。”
“先我会光明正大打出“打击盗版维护作者权益”的旗号不管你愿意不愿意只要你开始做这个软件安全的业务就会和那些盗版集团的利益相抵触迟早会和他们一战那么不如痛快点在一开始就表明自己的立场或许还能给自己争取到不少支持和后援。孤军奋战也是商家的一个大忌。”
“口号喊了出去剩下就看你要怎么做了要做就要做到最大不然先前的口号也只能是变成一个笑柄。如果让我来运营的话我会告诉软件作者我非但会给他们免费加密软件我还会帮他们把软件推销出去软件卖不出去我们不会收费软件卖出去之后我们再从注册费中抽取一部分作为加密和软件营销的服务费用。网络共享软件的作者大多都是游兵散将本身并不具备一个营销渠道如果我们这么做我想没有几个作者会拒绝的。这和小雪说的方法差不多是一样的但是我们却不费吹灰之力就拿到了所有加密软件的行权这个才是最重要的别人要想得到自己需要的软件只能来我们这里。随着知名度的提升我们网络的不光是共享软件整个生产销售群体我们还拥有了一个自己的用户群体和消费市场那么除了软件的收入我们还会享受到一些其他附带的利益。”
“当然我们也是需要付出的我们需要建立一个强大的营销渠道供那些软件作者使用在事业前期我们需要投入大量的财力物力而且这些投入估计在很长的一段时间内都无法得到回报。但是一旦我们把这个事业搞大和我们日后所得到的利益相比这点投入就不算什么了。”
雪风此时可能不会想到欧阳菲的这段话日后将会对自己产生多大的影响他一直都是个小人物没有什么大的理想也没有见过什么世面除了在程序界和安全界有些研究他可能就真的什么也没有了。欧阳菲的话无疑把他带到了一个全新的世界在欧阳菲的眼里成功似乎是一件手到擒来的事情就看你敢不敢想敢不敢做这和雪风以前所能接触到的世界完全不一样。
俞雪此时更是心绪万千和欧阳菲一对比她才知道了什么是差距或许自己在本质上和雪风并没有什么差别唯一的差别就是自己接受过专业的经营管理教育比雪风知道更多更好的敛财手段。但是欧阳菲的话才让自己知道了什么叫做事业什么是真正的生财有道这个女人果然如传说中的一样厉害是个不折不扣的商业大家怪不得张凌风会不惜在各大媒体面前亲自道歉也要把她拉回大秦。
“我不太了解软件行业只能说这么多了可能有些地方还说错了呵呵。”欧阳菲看两人都没有反应就只好继续说道：“你要我提意见我也就随便说说至于具体要怎么操作还要看你自己的。”
“菲姐你太厉害了。”雪风搓了搓手“甚至比我还要了解软件这个行业我现在只是感到一阵惶恐我怕我真的做不到你说的那么好啊。”雪风说完又咬咬牙“不过我会努力的豁出去拼一把。”
欧阳菲当然知道雪风这是什么意思笑了起来“这�
