直销致富的6大理由-第12部分
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富。那么我们为什么不可以有一个比他们更科学的销售事业呢？科学的销售就是直接销售。
说到直接销售，我们不得不再次提到比尔？奎恩博士，他洞察到人类的三种消费类型：一是生产者，二是消费者，三是生产消费者。通常，生产者是人类需求的提供者，他们是赚钱的人；消费者是花钱的人；而生产消费者由于参与了实现财富的商业模式，能够在花钱的同时聪明地赚钱，这就是我们所说的加盟直销，从事商品的直接销售。
直接销售是一种思想敏锐的生意，它首先来自对消费者的教育——关于新的财富观念以及怎样创造财富、实现财富的教育。在实现财富的过程中，分销渠道成为最重要的创造财富的源泉，人们通过做这种生意参与世界财富的分配，这将给每个人带来更好的事业机会。
直销成功首先需要好的产品、服务和体验，然后选择一个好的系统，分享那些已经被证实的成功模式，这是最快的方法。
直销可以从家庭开始，不需要很多资金，也不用支付员工薪水。这个生意可以从空余时间开始，但可以赚到数千数万美元的月收入。试想，若是1982年，有个叫比尔？盖茨的人邀请你投资他的个人电脑生意，有谁会相信他呢？这次，面对一个新的事业机会你又会怎么做？是给自己修建一个财务自由的管道，还是永远自己挑水喝？你是建立自己的销售事业，还是给别人的管道当雇工呢？
将来，当子孙们向你打听21世纪初的繁荣景象时，你怎么回答？你会说你如何装备了自己、把握住了机会，还是找个借口解释你为何又错过了机会？
突破财富的瓶颈
在直销体系中，如果直销员对一个顾客做了一次成功销售，那么，这名顾客在使用后如果认为物超所值，他就会不自觉地向别人说起这种商品，假如别人对这种商品也有所需求，直销员就能达成更多的生意。
有位成功的高级直销商说，在每位顾客的背后，大约都站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个直销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的产品和服务感到满意，到了年底，由于连锁反应，就可能有5000个人愿意和这个直销员打交道。从一定意义上说，这是直销员本人的亲和力，而这种亲和力对于销售人员来说也是一笔财富。
财富的含义（5）
直销事业中的财富（包括金钱、感情和信任等）具有孳生繁衍性。财富可生财富，滋生的财富又可再生，如此生生不息。比如你在加入直销事业的初期购买了公司100元产品而获得了经营这个事业的资格，那么，你的100元钱经过周转就会变成150元，再周转可能会变成300元，如此周转下去。财富越多，每次周转再生的财富也就越多，这样，收益也就增长得越来越快。谁若把一头下崽的母猪杀了，实际上就是毁了1000头猪。谁若是糟踏了5元钱，实际上就是毁了所有它本可生出的钱，很可能是几百元。
金钱从根本上而言是获取财富的一个投资工具，每一元钱的面值不等于它实际能产生的真正价值，它实际能产生的价值可能是几十倍、几百倍于它的面值。同样，我们消费掉的钱实际上不是面值的价值，而是十几甚至几十倍于面值的价值。
所以，我们在花钱时应该想到钱的投资价值，比如有人要买个音响器材，大约花5000元，但这5000元如果放在自己产品的广告宣传上，就会产生2～3万元的价值。而如果仅仅是单纯的消费，价值不仅不会增加，而且还会一次性地消费掉。因此，这个人的正确举措就是把钱花在产品广告上，以取得更大的利润。
由此可见，能够赚取金钱是一种聪明，而能够深刻认识到资源循环（包括金钱和其他财富）的规律并懂得利用有限的资源来创造更大财富的才是智慧。
美国一家直销公司的直销员乔伊？卡普在从事这个事业的初期赚到了1000美元，他在日记中写道，用这1000美无可以：一、买一辆二手福特轿车；二、在郊区买套房子；三、成立一家直销（代理销售）公司。
第二天，乔伊用这1000美元注册了公司，开始代销一家公司的家庭日用品。三年后，他开始招聘技术人员自己生产日化用品，并推出了自己的品牌。由于乔伊的产品品质和名牌产品不相上下，而且进行直接销售，赢得了众多家庭的青睐。此外，乔伊公司在直销界的良好口碑也吸引了一大批直销精英的加盟，从而带动了不少人依靠直销走上了成功的道路。如今，乔伊的产品销售额位居当地同类产品之首。
很多的时候，我们并不缺那1000美元（或者其他资源，比如人际关系），缺少的是正确使用它的智慧，从更深层次来说是不知道怎样利用它来突破我们获取财富的瓶颈。
做为一个优秀的直销员，一定要让你的资源本身的这种功能和特性发挥出应有的作用，如果不能利用自己和公司中的财富（或者资源）增值，实际上就是在进行巨额浪费，这与奢侈挥霍一样，是对自己事业的亵渎。
直销成功是不断让资源增值的过程，因此可以让资源不停地运转起来。《财富第五波》一书说：闲置资源只会让人变得越来越贫穷，因为他没有发挥出资源所具有的孳生繁衍性；正确地使用资源会让人富有起来，因为富人的思维符合财富运行的逻辑。
直销员对现有的财富的认识决定了他将来是否可以使财富增值，由此可见，正确的思维能够创造财富，而善于利用资源才能不断使资源增值，不断突破财富的瓶颈。
真正的财富是自由
很多人都有这样一个疑问：一个人收入很高是不是就说明他拥有很多财富呢？显然不是。财富就是我们能够营建一套系统，这个系统会在我们停止工作之后，仍能日夜不断地给我们带来足够的收入，更重要的是，这套系统能够带来我们所渴望的自由。
财富的含义（6）
每个人都在追求自由，财务自由、时间自由、行动自由等等，向往自由也是人的一种天性。契诃夫有一篇小说，写的是一个富人跟穷人打赌。富人说，如果你愿意被我囚禁起来与世隔绝一年，我就给你10万美元。条件是穷人除了读书什么也不能做，也不许见任何人。只有一个人每天从窗口给他送饭。面对如此巨大的诱惑，穷人决定牺牲一年的自由，换取这笔一辈子也难以挣到的巨额财富。
一年期满，富人果然带着巨额钱财来兑现他的承诺，结果却发现那个穷人刚刚离去。穷人是在整整一年的阅读和冥想中明白了人生的要义，有什么能比自由还重要呢！
一个人的终极财富是自由，自由的本质是自控，也就是自己控制自己，无论任何时候都不受外界的限制、约束。从事任何一项事业我们都愿意自己说了算，但这在传统事业里几乎是不可能的。
这里有一个典型例子：约翰？史密斯是一个医学博士，他供职于一家医疗机构，每年收入30万美元，但他根本就没有时间做自己喜欢做的事情，比如痛快地打一次高尔夫、到国外旅游等。他的收入是一个令许多人都羡慕的数字，但他付出了高昂的代价，因为他已经抵押了自己的自由。
每天，他都被工作束缚着，几乎成了工作的奴隶。他必须每天去办公室，无论他愿意与否。如果他不出现，他便不会有收入。传统事业中的弊端是显而易见的，它让人享受不到任何的时间自由，然而，直销事业则不同，直销商可以自己掌握自己的命运，所有的事都由你自己决定。
在直销事业中，工作时间由自己自由计划、分配，你不再是工资的奴隶，你可以完全做自己时间的主人，不必在别人硬性规定的时间内按时上下班，按时打卡，不存在迟到、早退的问题，可以说，从事直销事业，使你真正能够享受充分的工作自由。
因为可以驾驭工作，而不是被工作驾驭，所以，一旦到了这个程度，你就可以尽情地想像自己能够起到多大的作用；你可以扩展你的自我意识，走到你当之无愧的位置；你可以制定宏伟的目标；你可以组建自己的“梦之队”……毫无疑问，真正的财富是，你可以自由决定如何运用你自己的时间。
当然，时间自由并不是说你不工作，而是说你的工作就是你的表演，你的表演就是你的工作。你感觉心旷神怡，不慌不忙。你开始时不时地给自己放一天假。逐渐地，你每个月放假一周，或者每年休息三个月，并且在休假期间可以完全彻底地把工作抛到脑后。然而，你的收入却在继续上升或倍增。等你回到工作中的时候，你便精神焕发、神清气爽，准备用突破性创意，促使自己跳跃般地前进。
大多数人以为真正的财富是拥有足够的钱换来更多的东西，但明智的人明白真正的财富与其说是买更多的东西，不如说是有更多的时间做你想做的事情，享受自由的乐趣。
请思考一下，当你老了，头发花白，坐在养老院的石阶上，回顾着你是如何度过此生时，你最大的遗憾是什么？是不是没有更多的时间做自己想做的事情？
结交一群好朋友（1）
与成功人士为伍
希腊船王亚里斯多德？奥纳西斯是世界上有名的亿万富豪，他在去世前透露了致富秘诀：如果你想成功，要与成功的人交往，和他们成为朋友。
你接触什么样的人，你就会有什么样的思想，你有什么样的思想，就会有什么样的行为，有什么样的行为就会有什么样的结果。在每个人的一生中，朋友会产生非常重要的影响。所以，去找寻一些比你更优秀的人交朋友，这些人决定了你的文化品位与层次。交一群良师益友，你的一生将是积极的、精彩的；交一群吃喝玩乐、不务正业的朋友，你的一生将不会有多大出息。
“与成功的人交往”，也许这对很多人来说会有相当大的难度，毕竟，大家都是普通人，周围也没有所谓的成功者，即便有人家大概也不屑与我们往来，但奇怪的是，奥纳西斯认为，和成功者交往、合作并不是一件很困难的事。他说：“即使我有足够的金钱在市郊购买一大栋别墅，我也情愿在成功者聚集区挤身于一个窝棚，哪怕小得让人可怜。因为这样才有机会与成功人士结为朋友。”
直销事业给了每一个人打破条条框框的机会，因为直销事业的朋友来源广泛，而且直销事业的成功人士普遍具备一些良好的特质。
首先，他们激情诚恳。从事直销事业的朋友都会主动和别人打招呼、握手、问好、聊天，而且都面带笑容。他们每个人都超乎寻常地热情，一开始人们可能会觉得很不习惯，觉得他们是否别有所图。其实直销代表的激情诚恳，有他们职业化、利益化的一面，但更多的还在于他们已经形成了这种习惯，其热忱、友好的态度是发自内心、非常自然的流露，使你感受到友善与尊重。
其次，从事这个事业的人大部分都好学上进，只要与直销事业有关的任何事物，他们都充满好奇并虚心学习，到处查资料或向别人请教、询问。不论他们参加什么聚会，学习什么课程，人手一本笔记簿，一支笔，随时随地记下重点内容。
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