地产狂人任志强-第25部分
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对于新华远来说，首旅集团拥有的土地储备量达三四百万平方米，这些土地将通过首旅集团的酒店改造而逐步释放出来。因此，它不同于其他开发商囤积的土地，因为自己“圈”来的土地若不按规定投入开发，过期就会面临被政府收回的危险，而合作以后的公司则绝不会有此风险，可以合理调配土地开发的步骤。
那时，西城区政府还委托华远集团进行全区的土地一级市场开发。据当时西城区政府介绍，预计“十五”期间，西城区房地产开复工面积每年将保持220万平方米，竣工300万平方米，基本完成新街口地区、官园地区、丰盛地区、二龙路地区、南闹市口地区的危改任务，组织德内大街、西什库大街、草岚子、府右街、和平门等成片危旧房改造，完善西单现代化商业中心区和金融街建设等六个功能街区的建设。
北京房地产界完全明白，在寸土寸金的西城区进行土地一级市场开发意味着什么。
2002年底，在华远新时代举行周岁庆典之际，任志强不但出了本名为《任人评说》的书，而且喊道：“华远地产回来了”，宣布华远地产已经完成股份制改组，将诞生仅一年的华远新时代更名为“北京华远地产股份有限公司”。
伴随着任志强“华远地产回来了”的呐喊声，再度崛起的华远地产，以迅速壮大的资本规模，以咄咄逼人的战略布局，以跻身于“2002年北京楼市十大热销楼盘”的海润国际公寓以及其他正在运作的项目，以及创新的理念和行为方式，再度开创着地产界一个又一个神话。
任志强假寐，众皆竖耳；任志强拔剑，众皆悚然。
“鸡蛋换粮票”之梅开二度（1）
继1992年潘石屹用“鸡蛋”从任志强手中换得“粮票”后，2004年，缺地的潘石屹再次找到了有地但有些缺钱的任志强，要跟他再次上演“粮票换鸡蛋”的故事。只是，这次的交换并不像第一次那么顺利，并且出人意料的是，在用“粮票”换了潘石屹手中的“鸡蛋”后，任志强用这个“鸡蛋”换了更多的“粮票”。
潘石屹的“鸡蛋换粮票”
2004年，北京市颁布的4号文件规定从2004年1月9日起，所有的土地出让都必须“招拍挂”。这对于潘石屹来说是喜忧参半，喜的是所有的政策规定都清楚了，他不用再摸黑走路了，可忧的是政策的方向与自己预期的相反，他成了手上没地的房地产商了。
土地和资金是房地产商的两大基本元素，缺了土地的房地产商就如同断了奶水的小孩，无法茁壮成长。2004年的潘石屹已经成长为一名比较专业的房地产商了，因此他很明白作为一个有着远大理想的房地产商，要想保持自己在业界的腕级地位，必须尽快改变自己目前这种“断粮”的现状。
俗话说“巧妇难为无米之炊”，潘石屹深深明白自己需要新的开发项目，也清楚新项目的来源无非两点，一是政府公开招标拍卖的土地，二是政府允许继续开发的项目。
于是，2004年2月27日，潘石屹在他们自己公司办的SOHO小报网上发了一个帖子： 凡是4号文件认可的“粮票”，即计委的立项，他们都愿意用“鸡蛋”（钱）换，欢迎有未过期的“粮票”的尽快来找我们。基本条件是： 20万平方米以上。
我们都知道“囤地”有众多好处，一是可以保证房地产开发商项目开发的可持续性，二是土地升值效应明显。
而“囤钱”呢，似乎只有保证资金的流转充足了才行，不过通货膨胀下的货币贬值也不是好玩的。
但是，2004年出台的71号令彻底封杀了“土地协议出让”这个在中国积习已久的方式（71号令规定，2004年8月31日前是清理协议土地出让的最后期限，俗称“8·31土地大限”）。这一号令让大量准备在自家“囤地”上大赚一笔的开发商感到了迎面而来的阵阵杀气。于是，这群后背发凉的囤地者们饥不择食地到处寻找买家。
正是基于这样一个判断，潘石屹在粮票的选择上颇为苛刻。自从潘石屹要“断粮”的消息传出后，据说每天有十几个拿着“粮票”的地主们到他那儿排队换“鸡蛋”。出人意料的是，虽然这些项目交换的价格不高，有的甚至打了对折，但都没能换走潘石屹手中的“鸡蛋”。
当然，没有饥不择食并不说明肚子不饿，潘石屹虽然“挑食”，但也绝不能空腹久等。他以迅雷不及掩耳之势逐一排查目标，最终瞄上了任志强正在开发中的尚都国际中心。
相对那些不具备尽快开工条件的土地、不符合潘石屹的产品选择或地点选择的土地、危急到发不出工资的地步的小地主们，以及许多尚不能成为“粮票”的半成品，任志强的尚都国际中心就像一块色香味俱佳的大蛋糕，让饿得前胸贴后背的潘石屹非常眼馋。
可自古便宜无好货，好货不便宜。尚都国际中心是CBD核心区标志性建筑之一，紧邻东大桥路（CBD核心区的西沿线），背靠CBD，面向第一使馆区，东侧与新城国际仅隔一条40米的规划路，南侧与世贸国际公寓二期相接，位于朝外商圈、建外商圈与CBD频密互动的交通要塞。尚都国际中心总规模30万平方米，集写字楼、产权式商务酒店、商务公寓、时尚休闲特色商业街于一体，分三期开发，目前一期已经封顶。
“鸡蛋换粮票”之梅开二度（2）
尚都国际中心拥有优越的地理位置，并且从完工的第一期销售来看，市场前景看好。用潘石屹自己的话说，选择与华远的尚都国际合作，是看上了尚都优越的地理位置，手续齐全，再加上他自己有在CBD区域做SOHO现代城与建外SOHO的成功经验。
所以，虽然尚都项目是个出价最高的硬骨头，却偏偏成为了他首选的目标，尚都优越的地理位置、前期项目的形象、特殊的产品设计，与新城国际、财富中心、嘉里中心、美国使馆等紧密相连的集聚效应，已完成的前期土地拆迁、出让金交纳、扩初设计、规划审批等准备工作，这一切都高高地吊起了潘石屹的胃口。
但是，但凡商人都是精明的，就算明知道是大肥肉一块，也会拼命压价，以求赚得最多的钱。
当时，业界都认为任志强不会将尚都国际卖给潘石屹，因为尚都国际是任志强手上的一个好项目，比万通新世界要好卖得多。另外，任志强和潘石屹关系一向不好，这些年两人总是争吵不断。
然而事实却出乎所有人的预料，独断专行的任志强顶住了公司的强大压力，在与潘石屹谈判不到两天后，就决定将尚都国际卖了，并开出了价。不过这个价是天价，是北京城当时的“地王”，与潘石屹自己提出的价格足足相差了3000元/平方米。
潘石屹为此很郁闷地说：“我们的确要‘断顿’了，但这不意味着他就可以漫天要价。现在北京还没有一块地能高出他的报价。”
但任志强自有他卖高价的理由：“潘石屹要换‘粮票’，但他却拿‘粗粮票’的价钱换我手中的‘细粮票’，这怎么成？”
由于价格谈不拢，这事就一直僵持着。但天公作美，“转折”在不经意间到来。
一天，北京某媒体举办一次小型座谈会，任志强和潘石屹先到，潘石屹讲完后正准备离开，首都创业集团的老总刘晓光就到了。刘晓光拉住潘石屹说：“小潘，那件事就这么定了，周五晚上9点我们再到贵宾楼饭店谈一次。”
善于察言观色的潘石屹注意到任志强在听到这句话时，脸色有了些变化。混迹商场多年的潘石屹不难推断，任志强将刘晓光口中的那件事理解成了又一桩“粮票换鸡蛋”的交易。
商场如战场，知己知彼，百战不殆，这一次偶然发现让潘石屹了解到任志强对他自己手中“鸡蛋”的重视程度。精明的潘石屹不仅没有当场点破这个误会，反而利用任志强的这次“误会”与之定下了见面时间，而且加上软磨硬泡之手段一举敲定了合作条件。
这正是无心插柳柳成荫，刘晓光在无意之中配合潘石屹设了个巧妙的局。
根据合作协议，此次采用了股权合作的形式，即SOHO中国以参股项目公司的形式加入到尚都国际中心的整体开发中。在一个共同的项目公司中，大股东是SOHO中国，持60％股份，负责二、三期开发；小股东是华远，持40％股份，负责一期销售，等到一期卖完之后，退出该项目公司，由SOHO中国全权负责该项目。尚都国际中心已建成的一期共10万平方米将改名为华远·尚都；剩下未建成的二、三期，约17万平方米，更名为SOHO·尚都。
2004年3月29日上午，华远和SOHO中国在尚都国际中心一期售楼处举行了尚都项目合作签约仪式，双方签订了包括合作框架协议在内的一系列协议。双方的合作签约仪式吸引了京城40多家媒体的关注，然而对于媒体和业界最为关注的粮票价格问题，任志强和潘石屹一致表示出保留态度。 。。
“鸡蛋换粮票”之梅开二度（3）
任志强说，华远既不缺钱也不缺能力，之所以与SOHO合作完全是企业战略和战术上的需求。“华远要获取更大的发展不应在乎一城一地的得失，而是要充分利用其取得土地粮票的优势，用更多的资金实现其发展的转移，发挥资金有效运作的竞争力。”不过，任志强的话虚虚实实、真真假假，外人也搞不清楚。据有关方面透露，当时华远还有4块50万平方米以上的项目需要运作，买壳上市受挫的华远正需要大笔大笔的钱。
潘石屹则认为，SOHO向来的优势是设计和产品，弱项在前期工作，收购尚都正好可以扬长避短。“这（收购尚都）只是我们换到的第一张‘粮票’，我们还有第二张、第三张‘粮票’正在谈判之中。”尚都收购的成功不仅仅解了潘石屹的燃眉之急，也是潘石屹从长计议的必然。
业内人士眼中的“任、潘粮票换鸡蛋”
此次“粮票换鸡蛋”的结局出乎所有人的意料，任志强并未将尚都国际全部卖给潘石屹，而是采取了参股合作的方式。竞争变成了牵手合作，这便成了市场中被纷纷议论的趣事。
有人说任志强缺少资金而不得不和潘石屹换鸡蛋，也有人说潘石屹的鸡蛋不够而换不了全部的粮票，双方不得不折中地选择了合作。
然而事实上，华远并不缺钱也不缺能力，华远尚都的销售与建设都同样进展得很顺利，为什么要与SOHO中国合作？
引用当时某专业人士的评论，华远希望从战略上获取更大的发展，能充分利用其取得土地粮票的优势，用更多的资金扩大土地储备，为今后的发展奠定基础，发挥其资金有效运作的竞争力；SOHO中国则可以通过合作充分利用其拥有的客户资源继续扩大市场占有率和影响力，两个企业在合作中找到了共同的需要，并获取了各自的利润，这是资源市场化自由配置的最佳选择。
一些业内人士还表示，随着房地产市场逐渐走向成熟，一些有前瞻意识的企业发现，独立竞争并不是企业发展的唯一途径，企业之间结成联盟、形成优势互补则能获取最大的市场价值。因此，此次华远与SOHO中国联手合作不仅是企业选择的结果，更是市场发展的趋势。
不过从这次“粮票换鸡蛋”事件中我们也可以看出，任志强�
