地产大亨-第10部分
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那一个亿最终就是这样贷出来的，只不过罗斯把20％的固定回报率摊进了京北花园项目的成本里，对此他说服了草滩农场的魏场长也说服了阮三儿。这一次罗斯又找到了杜行长，但他并不想以类似的方法再从大华银行贷出二点四个亿。
“杜行长，我是无事不登贵府啊！我知道您很忙。”罗斯与杜行长虽说关系很好，但彼此在交往中都不自觉地保持着一种很有礼貌的矜持，他对杜行长不能像对夏广那样随意。
“你们贝奥的业务发展得不错嘛，别墅卖得怎么样了？我要听实话。”杜行长一脸的故弄狡狯。
“一期全卖完了，后几期还不具备预售条件。”罗斯笑着说。
“你说北京人哪儿来的那么多钱？一眨眼工夫都要享受别墅了，是不是有点不可思议呀？”杜行长给罗斯沏茶，罗斯赶忙起身，接过杜行长手中的茶杯，自己在饮水机上接了杯水。
“现在不可思议的事儿多了，我们商人不考虑这个问题。”
“将来的楼宇按揭我们大华包了。”
“那还用说！只要杜行长愿意，我绝没意见。”
“说吧，遇到什么困难了？”杜行长不喜欢磨叽，他太清楚了，找上门的朋友百分之百都是来求他办事的。
“钱暂时磨不开了。”罗斯喝了口热茶，虽然他平时并不喜欢喝茶。 电子书 分享网站
融会贯通（13）
“是京北TOWNHOUSE项目吧？”
“我最近有两件大事，第一件自然是京北TOWNHOUSE别墅项目，第二件是我在新疆接的一单大工程，是国家重点工程，水利部的，资金已经靠实了，我急需购买三百台大马力推土机，只要机械动起来，钱就源源不断地回来了。”
“合同签了吗？”
“随时都可以签，但在签合同之前，我必须得到您的承诺，支持我。”
“需要多少？”
“二点四个亿。”
“这可不是一笔小数目啊！你打算怎么操作？”杜行长吃了一惊，他还不清楚新疆项目的具体情况，如此之大的设备采购量，是要引起高度警觉的。
罗斯看出了杜行长的担心，他详细地介绍了新疆项目的前因后果，并提供了一大本相关的资料。
杜行长仔细而又迅速地翻阅着，他的表情是冷峻的，丝毫看不出其内心所想。大约过了近二十分钟，杜行长把目光从那本厚厚的资料上移开，然后盯着罗斯。
“从资料上来看，这个项目的利润不会太大，你如此大动干戈，莫非……”
“我承认利润是不太大，只是这个项目非常可靠，更重要的是这个项目还存在一块隐形利润，就是那三百台推土机。我有一个朋友在中国工程机械联合营销租赁总公司推土机分公司当老总，他答应我一旦项目完成后，我的那三百台设备他全部回收。现在我买一台推土机的价格是八十万，将来他按百分之三十到百分之四十的价格回收，我这一块儿就能收到七千二百万至九千六百万之间，这笔钱对我来讲就是纯利润。我那个朋友也很高兴，他把这批廉价买来的二手设备略加翻新，还是能卖出个好价钱的。杜行长，如果再加上卖设备的收入，利润应该还算可以吧？”罗斯的确是有备而来的，他巧妙地掩盖了自己真实的意图，他不能告诉杜行长他并不打算马上给推土机厂家付钱，并把这笔钱移到京北TOWNHOUSE别墅项目上，他说干新疆项目还有一个目的，就是用新疆项目的利润去弥补京北TOWNHOUSE的资金缺口，并借此机会完善项目的前期手续，为今后有可能发生的融资和预售创造条件。当然，罗斯还留了一手，他不希望重复京北花园那一个亿贷款的老路，毕竟中间经过了一个由杜行长设置的罗斯不得不就范的环节，而每过一个中间环节都是对利润的一次无情掠夺，没有更好的招数也就认了，但新疆项目不能再这样了。最终罗斯提出了一个要求，他希望大华银行给他出具一张总额为二亿四的承兑汇票。
“承兑汇票？”杜行长皱了皱眉，“你是打算直接给厂家付款还是想通过关联公司把承兑贴现，然后再用于京北TOWNHOUSE工程？”
“杜行长，我们贝奥的资信应该没有问题吧？开这样的承兑汇票应该不棘手吧？”罗斯没想到杜行长竟毫不费力地点破了自己的意图，他有点尴尬，但他又不能直接回答杜行长的提问。
“你如果不给推土机厂家付款，而是把承兑贴现后挪作他用，厂家还会给你提供你所必需的设备吗？”
面对咄咄逼人的杜行长，罗斯真有点紧张了，其实他没告诉杜行长真情，并非出于恶意，他只是想让杜行长在一种愉快的状态下答应他提出的并不算苛刻的要求。承兑比之于贷款，无论如何要简单些，虽然他并不十分清楚承兑是否挤占信贷额度，只是凭借贝奥与大华银行多年的往来与资信，这笔承兑应该不会难为杜行长的。但是如果杜行长知道他的贝奥要占用这笔应该付给厂家的钱时，杜行长的担心与疑虑会不会成为拒绝这笔业务的理由呢？其实他刚才还撒了一个善意的谎言，他的老同学夏广并没有答应回收那批推土机，他之所以要这样说，就是要让杜行长坚信他干新疆工程的目的是为了赚取利润而非在利用这个工程进行融资。
“如果我不给厂家付款他还能给我设备，我真的要烧高香了，这是最理想的状态，倘若真能这样，我的京北TOWNHOUSE就好办多了，贝奥的日子也就好过多了。杜行长，您真不愧是银行家呀，您的提醒让我茅塞顿开，我为什么就没有想到呢？看来我还得经常请教您才是啊！”罗斯来了个脑筋急转弯，他并不夸张地装出一副若有所思的样子，感觉像是才发现了一个新大陆。杜行长望着罗斯，笑而不语。他点燃一根烟，抽了几口就把烟灭掉了。其实杜行长已经发誓要戒烟了，偶尔点上一支只是个习惯性动作，烟到了嘴里已大不如从前那样爽了。
“既然这样，承兑我可以答应你，公司如何运作是你自己的事，新疆工程的回款千万不能出问题，当然前提条件是你的那三百台推土机一定要按时就位，出了问题我可要拿你的京北TOWNHOUSE问罪。你明天就把材料报到张主任那儿，我知道你是个急性子。”
“杜行长，太谢谢您了，我明天先把申请和相关资料报给张主任，然后我立马去新疆，去签合同！”罗斯无法抑制内心的激动，看来这回真的有救了。
杜行长从沙发上站起来，伸出右手：“别在这儿泡了，快忙正经事儿去，我祝愿你的事业越做越大，也祝愿我们之间合作愉快。”
“杜行长，晚上一起吃饭吧，咱们不吃您最反感的法国菜，咱们去吃胡同菜怎么样？”
“胡同菜？新鲜！如今还有胡同菜了。”杜行长笑着摇了摇头，“昨天晚上我那老婆非拉着我吃什么麻小，什么呀！没把我给辣死。”
“麻小？”
“麻辣小龙虾！臭泥里长出来的玩意儿！”
“哈哈！”
“晚上的胡同菜咱可就说定了，咱不喝路易十三，咱喝衡水老白干！”
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情不由己（1）
罗斯概略地谈完了这一系列的操作构想，在座的五位哥们儿的确是听呆了，他们现在才真正明白了罗斯为什么要这么急于签下新疆工程的合同。
“这个设想太妙了，大哥您是怎么想出来的？”郎二不停地啧啧称赞。
“你们先别高兴，到目前为止，这还是一张蓝图，能否把这张蓝图变为现实，有劳大家的努力，我还是那句话，贝奥是咱们哥儿几个的贝奥，贝奥好了，大家都好，贝奥砸了，哥儿几个全他妈得完蛋。”罗斯扫了大家一眼，阮三儿看得出，大哥的心里并不轻松，大哥说的没错儿，后面的事情艰巨着呢，如果新疆工程出师不利，如果将来的工程款不能按时解付，这张诱人的美丽蓝图就会变成宣判贝奥死刑的执行令，阮三儿太清楚了，京北
TOWNHOUSE项目的资金缺口不是个小数目，如果新疆工程一帆风顺，京北TOWNHOUSE只可能勉强渡过第一道难关，后面还必须有银行的绝对支持，而且如何让京北别墅保持一期那样的销售势头，现在不能不说还是个未知数。还有一件事情也是阮三儿担心的，大哥的美国梦不知会不会醒？他想象中的二十四个亿的巨大年营业额，难道不是韦斯麦特公司画出的一张大饼吗？营养套餐这个概念不能说不好，只是现在谈它还为时过早，它的营销方式与我们已经熟悉了的房地产行业是完全不一样的，我们有这个力量吗？我商场，最忌讳的就是一个“情”字；男人，最痛苦的就是在利益与感情之间徘徊。
建立庞大的*络终端的能力根本就不具备，真到了那一步还不乱了套？大哥会不会还听信那个臭女人的谎言，把资金继续投向美国？如果大哥借此机会洗一把钱，留下一个烂摊子之后远走美利坚……用承兑汇票的方式套取现金的确是个好办法，只是这钱还是不够啊！难道不交足土地出让金大哥真有本事把土地证办到手？
阮三儿没有表现出郎二般的乐观，因为他相信一个好的说法终究只是个说法，数字才能真正说明一切，生意是玩儿钱的游戏，钱是什么？钱的本质就是数字！一后面多加一个零与少加一个零，就是实实在在地相差十倍，这是真理，也是硬道理。
“三儿不是还有话要说吗？想什么呢？”罗斯注意到了阮三儿的情绪与大家有点格格不入，他明白阮三儿在想什么。京北别墅究竟有多大的资金漏洞，别人不知道他阮三儿太清楚了。阮三儿的超级务实是其他兄弟不具备的，罗斯既欣赏这一点又反感这一点，阮三儿的务实透露着冷漠，虽然有时让人清醒，但也不时令人扫兴。缺乏激情和超越时空的想象，只会盯着数字算计，这一点令罗斯很不舒服。冷漠的人往往是残酷的，残酷又会使人不择手段，罗斯之所以明白这些，就是因为在他的骨子里一点都不缺冷漠，但他不希望别人跟他一样，他可以不择手段可以残酷，但他不能容忍别人也这样，尤其是用这种方式对待自己。兼容的前提是互补，无法兼容的结果一定是战争或分道扬镳。罗斯有一种预感，他与阮三儿迟早会有无法兼容的那一天，但是现在不是时候，目前他们之间谁也离不开谁，他们都应该明白，之所以要走在一起要合作，就是为了追逐理想和利益，理想可以是钱，利益并不一定就是钱。
“大哥刚才谈到的那套玩儿法，的确十分精彩，但我粗略算了一下，即使将贴现回来的两亿四全部用于京北别墅，要想让项目本身具备直接融资与销售的能力，至少还差两个亿。从操作的角度来考虑，可行的底线就是重新恢复分期开发的老思路，由于我们已经与草滩农场了断了一切经济关系，也就是说土地的归属问题已经解决，开发的节奏就成了我们自己的事，
