白领创业史:攀越财富巅峰-第10部分
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“不是你几斤几两，而是我已告诉他……”
“告诉他什么？
“我猜，晚上他一定会开口请你帮他贷款。”
江晓青算是什么都听明白了，不由得怒从心起：“你……是不是把我的身世全告诉他了？
“那你怎样？在中国，像你父亲这样的人多于蚂蚁，只不过没被查出来而已。换成是我，也会！如今的中国，办任何事，都只能通过请客送礼达到目的。所以这是社会机制的问题，而不是人品的问题，昨天，刘晨阳告诉我，在美国和欧洲，市政厅、市长办公室，市民都是随便进去的，中国却武警站岗放哨。英国将军外出参观，乘坐出租公司的车辆，到达战场后徒步行走。印度上将、中将所有将军的车，都没有空调，级别只相当于我们国家夏利车的水平……而中国是什么样，你比我更清楚。所以，我从不认为*仅仅人品问题。因为你不贪，别人拉着你去贪，你清廉，别人就认定是野心勃勃或者是白痴大笨蛋。”
江晓青有点感动：“谢谢你的高见，有你这样的朋友我的感到三生有幸。不过，我还是认为你的言论有点过于偏激。”
“原先我可不是这样的人，主要中了刘晨阳身上的病毒。这话他难道没对你说过？看来，他爱你真是爱到骨髓里去了。”
幸福钻进江晓青的五脏六腑……
傍晚，江晓青随杨经理去见老头，桌面上上，老头情绪灰暗，一开口又算检讨，他说她的一生做过太多的错事，也对不起很多人。虽然现在他也想放弃，却不甘心就这么被打败……请两有吃顿便饭，主要是想商量下一步如何走。他想的意思是，等到新产品已出来后，先拿到市场上去试试客户的反应，如果行，大批量生产，重招一批销售人员，向全国各地寻找订单，如果不行，那就只能变卖厂房了。
江晓青安慰老头：“任何企业都不可能一帆风顺，偶尔经历失误或出现危机也在情理之中，关键是看企业如何面对，怎样处理。倘若我们能恢复公众信任，重塑企业形象，牢牢抓住危机实质，分析危机产生的原因，我们便能摆脱危机，获得多重效果和长期效益。”
老头灰暗的情绪马上兴奋起灭：“江小姐，你说得太好了，从明天起，杨经理担应公司副总，销售部经理一职就由你继任。我相信，有你们二位全力相助，公司一定能走了困境。”
江晓青想说什么，杨经理一边用脚踢着她的高跟鞋，一边说：“谢谢老板看重，我们一定不会辜负您老人家的重托。”
“谢谢二位。”
走出小餐馆，杨经理很是得意，他问江晓青：“你知道老头为什么升我们的职吗？因为那位副总走了，而目前给公司做出最大贡献是我们。江晓青同志，永远记住我今天话，逆境有时候可以说就是捷径。因为坏的环境中，小小的成功也会被人视为天才。相反，顺利的环境中，只有那些创出最大功绩才能被人视为天才。不要再装谦虚啦，好好干，我们一起用信念去扫荡黑暗，光明和美好一定属于我们。”
江晓青呵呵地笑：“这话有点道理。”txt电子书分享平台
第六章 征服（1）
（1）
上海的冬天又冷又湿，风凛凛，雨绵绵，连日不见阳光，一如公司的命运。
老头一边圆滑地与债主周旋，一边艰难地支撑着公司，当生产部利用新的技术生产出第一批高性能产品，老头信心满满，甚至乐观地认为，新产品上市后，定能主霸市场，慢慢形成一种“王者”之气。
产品推向市场的任务由江晓青全权运作，江晓青给自己定下两条规矩：一是不过高的承诺产品的性能，二是不给部下过分施压。她是为样想的：过高的承诺如果只是一句空话，对公司，对产品，都是一种毁灭性的打击。一项产品如果质量不能确保物有所值，那么再多的销售工作也是徒劳。在此之前，公司电磁炉就是因为存在质量问题，销售员无法回答顾客的质疑，进而失去的信任，才导致销售业绩大幅下滑，销售人员大批流失。
危难时期，江晓青亲自出马，带着样品，以推售员的身份，去敲打一扇扇陌生的门：超市、批发商、零售商……过多的时候，她的自尊被冷傲的剥得一丝不剩，但她没有退缩，更不想放弃。因为她相信，每敲开一扇门，公司的命运就会向好的方向转换一点点。
寒风如刀般刮痛人的皮肤，江晓青用匆忙脚步敲打着长街，丈量成功的距离。从嘈杂的公交车挤出，穿过一条马路，从花坛边越过宽阔的枯草坪，快快地折转，走入一家商厦，从高高的盆栽丝柏走过，站在一扇古铜色的防盗门前，闭上眼深呼吸，举手轻轻敲了三下，里面传出一声“进来”。
从容地推开眼底阻隔着的门，门里面的世界装饰豪华，一位40左右的女士，坐在宽大的写字台后面，头也不抬吃着桌上的盒饭。江晓青想，此时说出目的，十有*可能遭到拒绝。
过了半分钟，女人大概想起刚才进来一个人，抬头扫了江晓青一眼：“什么事？坐下说吧。”
“你的气质真好，吃饭也是那么迷人！”
“是吗？还是等我吃完饭再说吧。吃饭说话对肠胃不好。”微笑在一张精致的脸上盈盈荡开，一双锐利的眼睛扫到江晓青的手中的大包上：“如果你是向我推售某种产品，还是免开尊口。我们商场的货源都有固定的厂家送货上门，而且全是销完后付款。过去的国营模式：签了合同，款到发贷，早以不复存在。刚才，你是不是嘲讽我吃饭很不雅观？”
这女人真够精的，看来拍马屁没用。
“如果我说是，你会不高兴，如果说不是，你又说我有目的。你有一双火眼金星，能洞穿别人的内心世界，所以，这个问题我不能回答。”
“你已经回答了。”女人秀发遮住半张脸，继续吃她的盒饭。
“慢慢吃，别噎着。打扰了。”江晓青将包放在办公桌上，转身朝门边走。
“喂，什么意思，包里不会是炸弹吧？” 声音追过来。江晓青在门边止步：“来你这里，我对自己说，如果这次依然不能成功，我只能向老板辞职。你是我今天第一个对我笑的人，所以，为回报你的笑，两件样品送给你，我不想再回公司去了。”
“什么东西？”
“放心好了，绝不是炸弹。”
虽然明知这样做有可能赔了夫人又折兵，但唯有这般尝试，才会出奇制胜。因为在产品包装盒内夹着江晓青的名片和一条字条，字条上写着：“我只想买你货架半尺空间，半尺空间不会让你有任何损失，样品权当定金，相信你，您不会忍心将让这半尺空间成为我前程的坟墓。”
江晓青刚刚走到马路上，手机响：“呵呵，咱们谈谈如何？”
转身往回冲，返回先前的房间，门里的人已吃完饭，红唇含着一支烟，吞云吐雾，那么幸福地抽着。见江晓青进来，被尼尼古丁染黄的细长手指将半支香烟碾死于灰缸里。
“一支烟，一盒饭，和人聊聊天，这么简单的要求却总是成了无奈之举。你说，人为何都会这么累呢？”
“做女人难，做女强人更难，虽然，事业与家庭双赢是所有职场女人们梦想，但这个梦想并不是人人都能实现的。男人说，家庭女人可以做CEO，但职业CEO最多不能超过10％，言下之意，就是希望女人做贤妻良母。”
“你说得太好了，我家那个就是这样的人。哈，不说这些了，你姓江，是吧？江小姐，你的推售方法很特别，比我当我年聪明多了。那时候，我只知道一味和别人磨嘴皮，让人越听越烦。回忆那些岁月，现在依然觉得像一个乞丐。要是那时认识你，我一定会让你做我师傅。行，我卖给你半尺空间，不过，好不好卖，与我无关。明天你就可以把货送过来，当我第二次要货时，说明已卖完。我会一次性付清货款，依此类推。当然，如果你的产品有了信誉度，那时可以重议协议。希望咱们都能双赢。”
遇到如此一个精明的女人，江晓青别无选择。她怀疑，女人的商场大部资产，全都是用这一种借壳生蛋的方式运转。
征得老头同意，第二天，江晓青送去10大件，共计100台电磁炉，女人写了一张条，让江晓青一月后去看销售情况。
手中捏着那欠条，虽然不担心女人一夜之间蒸发，但都像她这样，公司必须有巨额资金垫底，可江晓青知道，老头子根本没有这么多钱。如果不能源源不断给公司输血，即使不被拖死，也会被拖得瘦骨嶙峋。。 最好的txt下载网
第六章 征服（2）
（2）
为了让新产品杀开一条血路，江晓青向老头建议改变经营思路——先不以利润为首选，把市场的占有率放在第一位。得到老头同意后，江晓青让部下以灵活的方式和各客户周旋——对于那些可以用现金定订货的，就用价位去打动他们，而对于那些想 “借壳生蛋”的，价位不能改变，只需承诺销不完或出现质量问题无条件退货。
很快，江晓青发现这种推销模式没有特色，再次向老头建议产品不能单一化，最少得分两个等级——A类和B类。A类产品用最高档的材料，一年之内出现质量问题，一台换两台……
“一台换两台？我没听错吧？”
“没错，两台！如果我们的A类品都不能保持这个水准，那么公司命运就可想而知了。我们不但要保证A类产品一年之内不出问题，B类产品同样也应有这个保证。如果能达到这个水准，更换就等于只是一种质量的承诺。当然 ，任何精工产品都无法保证百分百的质量。100台中总有一到两台出现问题。但我们可以提高A类品的价位来维持利润留的平衡。假如100台得赔出4台总价值4000元，我们可以每台提价40元，如果贪一点，提高100元，那公司中就多赚了6000元。过多的时候，有钱人看中的是质量而不是价格，他们宁愿花10000元买一件精品服装穿几个月丢掉也不愿去买质量粗糙的几十元一件的衣取。”
“听懂了，这的确是一个好点子，就按你意思去办，只是，这需要一批资金，而我的公司，房子，小车早已作了抵押，要想再从银行贷到钱，简直比登天还难。江小姐，你有办法贷到一批款子吗？”老头机械地挪动步子，像一个被战争折磨得筋疲力尽，处于千重包围之中的将军，试图从一个士兵口中寻找突围的办法。
的确，老头不能不急，如果再弄不到钱，就没法购买原材料。巧妇难为无米之炊，那时，工厂就只能停产。而一旦停产，债主和银行就会紧张，不会再给他喘气机会。
“江小姐，不瞒你说，如果我还弄不到钱，那就只剩两条路，一是跳楼，二是去做乞丐。现在，只有你能帮我了。我跟你一起回趟长沙，见见你母亲，贷笔款子，可以吗？”
“老板，您是不是有点病急乱投医？”江晓青涩涩地笑
老头突然双膝跪下，惊得江晓青目瞪口呆：“您别这样，我先打个电话问问。您想贷多少？”
“500万，500万就够了。”
江晓青电话打回长沙，说她的老板想贷款500万……她妈妈像是不相信自己的耳朵：“你以为银行
