国企总经理-第2部分
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四根直挺挺的手指竖立在萧天雄的面前，四个硬梆梆的〃必须〃砸在萧天雄的心上。好厉害，这个混血的家伙，在老朋友面前谈起生意也是锋芒毕露。这就是西方社会培养出来的经营者，谈判桌前是不论私交的。而我们的那些所谓的企业家们，在谈判桌下签订了多少人情合同，进行了多少权钱交易啊！
萧天雄点燃一支〃万宝路〃，这是他多年不变的老牌子。像罗德吸的那种雪茄烟，他感觉苦辣，并且又粗又长含在嘴里就像电影里的黑社会。而吸国产的云烟，他又觉得劲头太软，于是只得长期为美国烟草工业做贡献了。他黙黙地吸着烟，紧张地思考着。如此强硬的条件，吴明能接受吗？不接受又能如何呢？就东方地毯公司的现状而言，还有什么实力同对方讨价还价？常言道：弱国无外交。在企业之间的生意场上，谁有实力谁就掌握主动权。况且，合资是东方地毯公司唯一的出路，既能注入资金激活企业，又能依靠欧洲的大市场扩大企业经营规模长足发展。纵然是城下之盟，也只能无条件接受。
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第4节：国企总经理（4）
萧天雄思忖着，忽然莞尔…笑，故作轻松地调侃：〃你这个家伙，不要这样啒啒逼人嘛。〃
〃天雄，这可不是你我之间的私事，开不得玩笑。〃罗德…脸的认真。
〃哈哈……〃萧天雄忍不住大笑起来。
罗德被笑得一头雾水：〃你笑什么？〃
〃我笑你太敏感了。〃萧天雄收住笑容：〃我本人尊重你方的条件，但是非常遗憾，我目前不能做出任何承诺。不过，请你相信，我会尽全力促成双方的合作。〃
〃对于你，我永远充满信任。〃罗德的表情轻松起来， 〃我想，还是应该两手准备，我们在中国投资建厂的决心不变，一旦那个吴明不肯合作，独资建厂的前期筹备的亊情还要拜托你老兄。作为老朋友，不可推辞哟。〃。
萧天雄点头应允。
〃OK？〃
〃OK！〃
两只酒杯再次相碰，双双又是一饮而尽。
柏林的夜晚是美丽的，现代风格的高搂大厦和古典风韵的欧式建筑在璀璨的灯光映衬下交相媲美。勃兰登堡大门上端马蹄飞奔的战车雕像栩栩如生，公路上车辆穿梭如流，车灯耀眼，流光溢彩。恰值初夏时节，空气湿润沁人，晚风阵阵拂来，轻柔如婴儿亲吻，清爽如甘泉沐浴。萧天雄和罗德离开酒吧，酒意熏熏地漫步街头……
这是一个多么令人难忘的夜晚。
萧天雄似睡非睡，忽觉腹涨内急，本欲忍些时候，可惜排泄的欲望愈发急切。无奈何，他只得起身去了卫生间，方便之后，感觉浑身轻松许多。回到座位上，他抬头看看客舱前端屏幕上的航行示意图，飞机已经飞离德国的版图，进入了捷克的领空。航程才刚刚开始，漫长而枯燥的旅途只能在睡梦中熬过。
此行欧洲，在罗德的全程陪同下连日奔波，走访了10多个国家的主要城市，对整个欧洲的地毯市场进行了详尽的考察，结果令人瞠目。这些老牌的资本主义国家，铺用地毯几乎成为每个家庭崇尚文明的消费习惯，市场容量非常大，每年都能吞销数千万平方米。尤其是近些年，欧元不断升值，导致消费者对物美价廉的中国地毯最为青睐，市场上供不应求。此时，萧天雄才真正理解罗德极力邀请自己飞赴欧洲的良若用心，也深深叹服这位老朋友洞察市场商机的敏锐和决策战略转移的果断！看来，这家伙攫升至今天的高位并非是依仗希尔曼老先生的爱婿情结，也绝非借靠老岳父的威势浪得虚名，而是确确实实具备了商海弄潮的雄才睿智。
当年，罗德只身闯荡德国，虽然母系家族的亲友给予了些许帮助，但主要还是凭借自身的打拼。最初，他勤工俭学，在一家中国餐馆洗盘子，两只手曾经被洗泡得脱了皮。几年后，他学成毕业，通过竞聘加入了希尔曼公司，很快便脱颖而出。这个来自中国的年轻人用刻苦勤业的精神和出色超群的才智获得了希尔曼老先生的赏识，同时也赢得了希尔曼老先生的独生女儿梦娃小姐的追慕。当罗德挽着梦娃小姐双双步入教堂喜结良缘的时候，这个曾经靠洗盘子谋生的中国留学生已经成为了希尔曼老先生的得力助手，在德国乃至整个欧洲的商界暂露头角。从此，罗德乘风扶摇，驰骋商海尤如长鲸善泳，辅佐希尔曼老先生创下了丰硕的业绩。三年前，希尔曼老先生自觉年事己高，奔波商海已感力不从心，又眼见自己的爱婿经过多年的历练大器已成，果断让出帅位，力举罗德担任了公司的首席执行官。老先生自己则躲进了幕后，以董事局主席的身份掌控大局。
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第5节：国企总经理（5）
这位希尔曼先生是标准的日尔曼老人，身材高大，面色红润，须发银白，那一双幽深湛蓝的眼睛就像莱茵河水一般迷邃清澈，那一口带有浓重德国腔的英语和亮如洪钟的笑声给萧天雄留下了深刻的印象。说起来也怪，人与人之间似乎有一种莫明其妙的情缘。像萧天雄和吴明两个人，彼此相识共事20余年，平日里称兄道弟亲热有加，似乎应该是情投意合。实际上，两个人在性格、品行、思维方式和行为准则方面都相差甚远。萧天雄总觉得吴明莫测高深，有一种令人匪夷所思的怪异。明明是有目共睹，他却能视而不见，明明是众口非之，他却能赞许有加，看似胸有成竹，却又时常出尔反尔，看似毫无主见，却又多是一意孤行，往往在道貌岸然之际暗存龌龊意图，而在轻松随意的时候又突然义正辞严，看似无章无形，自相矛盾，实质上始终都是在为自己的需要玩弄政治权术。尤其是近些年，他愈发变得有恃无恐，对上，不择一切手段极尽取悦拉拢，对下，明目张胆地排斥异己，连萧天雄都被挤出行政领导岗位，空冠一个副董事长的头衔被高高地挂了起来。结果，企业被搞得一塌糊涂，开不出工资，债台高筑，生产停工待料，销售屡遭拒付索赔，已经陷入不能自拔的泥潭。同吴明这样的人为伍多年，萧天雄愈来愈感到是莫大的悲哀！反之，萧天雄同西尔曼老先生相距万里之遥，年龄差距甚大，民族各异，又各自生活在完全不同的人文社会里，彼此之间仅仅只有罗德充当媒介，平生没有任何渊源，非常奇妙的是两个人却一见如故。
8年前，萧天雄和罗德都敏感地认识到中国劳动力资源的巨大潜力，中国制造的产品将在全球市场上形成绝对的竞争优势。为了谋求中国地毯早期占领欧洲市场，两个人通过E…mail进行了多次探讨，初步达成共识之后，罗德陪同希尔曼老先生来到中国进行考察。
那是一个金秋十月的季节，北京的天空湛蓝高远，阳光明媚灿烂，秋风习习，清爽宜人。在北京国际机场，当希尔曼老先生握住萧天雄的手，深邃的目光直直地端详着这位女婿时常说起的在中国最好的朋友，脸上的笑容渐渐灿烂起来。他用英语道：
〃年轻人，看到你就像享受北京舒爽的天气，我的心情像阳光…样灿烂。〃
萧天雄从希尔曼老先生的眼睛里感受到了长者的慈爱和男人之间才有的相惜之意，心中油然产生一种难以克制的亲近之情。他笑着也用英语说：〃尊敬的希尔曼先生，现在是北京最好的季节，能够迎来我最好的朋友和最尊贵的客人，我的心情像鲜花一样开放。〃
〃阳光、鲜花，都是美好的象征。但是，我不喜欢被称作客人。〃希尔曼老先生忽然做出孩子般天真率直的模样，〃从见面的时候开始，我们就已经是朋友了，不过，我是德国的老明友，你是中国的小朋友。〃
〃对，是朋友。〃萧天雄被面前的这位日尔曼老人的情绪感染，也不无玩笑地说，〃我以后就称呼您……德国老朋友！〃
〃OK！〃希尔曼老先生得意地翘起下巴。
初次见面，几句寒暄，彼此之间俨然已经成为了忘年之交。
希尔曼老先生在北京逗留期间，作为罗德的老朋友和东道主，萧天雄极尽地主之谊。他亲自驾车，全程陪同老先生考察企业和市场，并安排游览北京的名胜古迹。当老先生登上长城，远眺峰峦起伏的群山和绵延万里的城垣，激动得高举双手用英语大声呼喊……
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第6节：国企总经理（6）
〃中国，伟大！中国，伟大！〃
北京给希尔曼老先生的感觉非常好，东方地毯有限公司的生产规模和技术能力也让老先生十分满意。…方欲营销中国的地毯产品，一方要开拓出口市场，双方的合作意向一拍即合。但是，当谈判进入实质内容的时刻，由于吴明开出一个连萧天雄都感到吃惊的高价，致使双方遭遇尴尬的僵局。
东方地毯公司二楼的会议室里陷入难堪的沉黙，长圆形的会议桌仿佛一瞬间变成了不可逾越的柏林墙。…边坐着希尔曼老先生和罗德，两个人都是身着深蓝色西装，领带挺括。罗德两只手不停地敲打着笔记本电脑，像是在紧张地计算数据。希尔曼老先生面色凝重，不时地用手梳理着银白的头发，明显流露出失望和烦躁。短短几天的接触，这位日尔曼老人豪爽的性格和孩童般的真切颇为令人亲敬，而在考察企业和商务谈判的过程中所表现的精明细致和敏感果决又明显张扬着企业家的锋锐，鲜明的个性和独有的风范具有一种令人难以抗拒的魅力。萧天雄和吴明并肩坐在客人的对面，两个人相形之下呈现鲜明的反差。萧天雄高大魁梧，吴明细瘦弱小，萧天雄身穿质地考究的暗灰色西装，领带鲜亮，颇有气质和风度，吴明则穿一件米黄色的休闲茄克，翻敞着衬衣领口，看上去像是退休闲居的老职工。关于吴明这种随随便便的装束，萧天雄曾经有过多次善意的劝告……正式场合应该展现庄重的仪表。吴明却是不以为然，声称没有那么多的讲究，依旧我行我素。萧天雄已经从罗德的口中得知，希尔曼老先生私下里明确表示了不满，认为这位堂堂的总经理先生如此的装束是一种不礼貌的傲慢。
谈判双方隔桌静寂相持，空气仿佛凝固了。萧天雄黙黙地吸着烟，表情十分尴尬。作为时任东方地毯公司常务副总经理，又是这个项目的始作俑者，面对远道而来充满合作诚意的客人遭遇由于自己公司方面突然设置的障碍，致使谈判陷入难堪的僵局，他内心非常不安。吴明却是一副神闲气定的神态，两支手漫不经心地玩弄着一支铅笔，脸上不动声色，皱坠的眼皮下面闪动着老鼠一般机警的目光，不时地偷窥对方的神情。
长时间的沉黙令人感到压抑。萧天雄颇为费难，一方面吴明的报价是一种无知的贪婪，每平方米地毯30欧元的价格大大高于国际市场的行情，对方肯定不会接受。另一方面自己又不能当场否定总经理确定的价位，更不能因此而丧失这样一个千载难逢的合作商机！他缓缓捻灭手中的香烟，详作轻松地扬起笑脸，直接用�
