高效经理人的24条戒律-第3部分
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辨识工作中小人惯用的奸术
俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”在人际交往中，最要防的就是那些当面一套背后一套、口蜜腹剑的小人。与君子相处，逢其怒愤如猛闻响雷，可畏而无害；与小人相处，当其媚笔如力嗅罂粟，可鼻而伤身。因此，识小人，防小人是自我保护的关键要诀。以下是小人们常用的一些奸术：
戒律4．识人不可貌相，应当从本质上着眼（2）
（1）欲取先予术。唐玄宗时，李林甫、李适之同为宰相
一天，李适之刚入朝，李林甫就派人告诉他：华山下面有金矿，皇上还不知道。你告知皇上，他一定会高兴的。
李适之是新任宰相，一听到这个消息，认为是件大好事，金矿开采出来可以富国利民，于是连忙向玄宗奏报了。
玄宗听了，果然很高兴，过后又告诉李林甫。李林甫并不惊讶，只是不紧不慢地说道：“这件事我已经知道很久了。”
玄宗甚为奇怪：“那你为什么不早说？”
李林甫一脸忠厚地答道：“皇上，华山是皇上的龙脉所在，开采不得。所以臣下不能说，也不敢说。”
玄宗听后，觉得还是李林甫对自己一片忠心，而且又沉稳老练，虑事周到；反过来对李适之产生了不满，觉得他为人浮躁。于是下令：“今后凡有事上奏，一定要先与李林甫商议，不得鲁莽从事。”
李林甫不愧为一代奸相，他阴鸷险恶，但表面上对同僚却是一片至诚。一个小小的花招儿，既拍了一个高级马屁，又中伤了官场上的竞争对手，可谓一石二鸟。
当今社会，类似这样的事时有发生，两人一同竞争某一职位，小人表面上同你好，甚至还私下说这个职位非你莫属。事实上，他在亲近你时找你的把柄，一旦发现，便会出现谣言广为传播的局面，而他却是局外之人，你自然不会有好果子吃。因此，千万别轻信你的竞争对手，特别是当他向你表示超常友好的时候。
（2）连环诈术
母老鼠与小老鼠见到一个捕鼠夹，小老鼠要去吃夹子上的食物，母老鼠劝阻它道：“孩子，捕鼠夹上的食物是不能碰的，一碰就会被夹住。”
过了一会儿，小老鼠捡起一颗石头打向捕鼠夹，食物绷了出来，小老鼠就去啃那食物，母老鼠也过去一起分享了。
结果，都先后躺倒死掉。原来，捕鼠之人在诱饵中还下了毒药。
这个寓言所说明的深刻道理是：狡猾者所用的诡计是一招连着一招的，你切不可麻痹大意。
（3）先誓后违术
秦桧当权时，万俟讷、罗汝楫、何铸同为奸党。
一日，三人约定一块儿上门拜见秦桧，共商与金议和之事。
按照那时的规矩，进相府得先递名帖，于是三人又议定：名片上的落款在姓名前统一用“晚生”二字。
拍马者都是心术不正之徒，尽管有约在先，结果却是对誓约的莫大讽刺。姓何的写的倒是“晚生何铸”，另二人各怀鬼胎；罗氏写的是“门下晚生罗汝楫”，万俟氏走得最远，落款是“门下沐恩走狗万俟讷”。何铸得知真情后，并无愤慨，只是自叹不如：“约定一律写‘晚生’二字，如何又是‘门下’、‘门下沐恩走狗’字样？这样我又不济了。”拍马者之间的尔虞我诈、勾心斗角，竟是如此令人恶心！
人与人之间的相处要真诚，如果有人存心耍滑，那除了具有法律效力的约定起作用外，任何形式的誓约都是没有约束力的。可不少人在誓约面前会失去本来还存有的戒心，因此轻信誓言，尤其是在对盟誓者之间有根本利害冲突时。
（4）鸭子装鹰术
老鹰和鸭子虽然从表面上看有很多相似的地方，但从本质上它们却是两种截然不同的动物。
老鹰能在高空盘旋注视四面八方，而鸭子却只能浮在水面上生活。鸭子只会整天嘎嘎叫，换句话说，鸭子除了只会嘎嘎叫以外，什么都不会做。
戒律4．识人不可貌相，应当从本质上着眼（3）
在你的公司里，你要懂得辨识老鹰和鸭子一般的员工。只会嘎嘎叫的鸭子，通常都会找一些理由和借口来掩饰自己的错误及无能，好一点的鸭子会将问题反映出来，但是基本上不会提出解决问题的良方。老鹰可就不同了，它不仅会主动发掘问题，而且还会主动寻求最快且最有效率解决问题的方法，所以对公司的贡献度也最大。因此对于识货的老板来说，拥有一只老鹰一样的员工远胜过拥有十只甚至更多的鸭子般的员工。
对于识别鸭子与老鹰，下面是一些参考意见：
①鸭子常会对自己没有能力完成的事情就此放弃；而老鹰则会反问自己该如何做才能完成。
②鸭子们比较倾向以负面的角度来分析事情；而老鹰则会以正面的角度去分析事情。
③鸭子通常光说不做，而且很会找借口；而老鹰总是时时学习，努力做事，少说多做，寻找解决问题的方法。
④鸭子通常不敢冒险；老鹰通常会鼓起勇气去做事，而且经过详细计划。
⑤鸭子总是等着别人来喂食，如果饲料不够，它便嘎嘎叫；而老鹰懂得如何想办法去主动获取它所需要的东西。
（5）大伪若诚术
秦桧任宰相时，溜须拍马者所馈送的各色礼品从四面八方飞进相府。
广东经略使方务德也想巴结这个权倾一时的奸相，但如何在这众多的谄媚者之中脱颖而出，达到自己的目的却是一个难题。
经探听，他得知秦府常开夜宴，便想出一条妙计：特制一批蜡烛，用特殊方式送给秦桧。于是他叫手下选用各色香料，制成了一批奇香四溢的香烛，又派心腹快马加鞭，限期送至相府。同时，嘱咐送烛者献上一份厚礼给主藏吏，请他按计配合。主藏吏收到礼物后，让来人暂且逗留数日，不要着急，只管静候佳音。
数日后，秦府宴饮，从午至夜，天色渐渐暗下来。秦桧命取烛，主藏吏故意说：“府中存烛用完，正好有广东经略使送来的一箱蜡烛，还未敢启用。”
秦桧便叫拿来。待蜡烛取到，不一会儿，满屋异香扑鼻，宾主均觉诧异。循香查源，原来香自烛中来！秦桧大感好奇，令人将香烛全部取来，数了一数，连同已经点燃的一支，共有49支，便皱起眉头：“咦，送礼从来都有凑全整数、双数，这是怎么回事呢？”
主藏吏知道时机已到，便小声说：“主公莫疑，送烛人尚在，一问便知晓。”
于是方务德的心腹上堂禀告：“蜡烛是我们经略大人特地派人监制的，专门贡献给相府使用。一共做了51支，做好以后，不知质量如何，取出一支试燃，觉得不错，这才敢献上。因为是我送给相府的，试点了一支，不敢用其他蜡烛来充数，这样就只剩49支了。”
秦桧哪里知道个中诈谋，闻后大喜，认为方务德对自己忠心不二，靠得住，于是“待方益厚”。
方务德明明是玩弄骗术的谄媚小人，却给人留下一个诚实君子的印象。这种伪君子就是所谓大伪若诚的生动写照。如今，这样的人还常常在我们身边出现。
某企业曾透过公开招聘的方式聘用了一名供销科长，该科长在任职半年后，突然写了份辞职报告。报告上说自己应聘时隐瞒了做现金会计时因贪污、挪用公款被处分的历史，现在认识到这是欺骗行为，实在对不起大家，故决定辞职。该企业领导接到这份报告后，一致认为这种知错悔过的精神可嘉，决定继续聘用他。后来这个供销科长更是利用职务之便，暗地里大搞经济犯罪活动，人们反而对他失去了应有的警惕，直至给单位造成了重大的损失后，这才发现问题。
工作与生活中，这种“大伪若诚”、“大奸似忠”的把戏最难识破，善良的人们尤其要睁大警惕的双眼，古人说：“试玉要烧三日满，辨材须待七年期。”对于伪善伪诚者，唯一的办法就是长期观察，一刻也不能放松对他们的监察和警惕。
（6）投其所好术
南宋宁宗时，有位姓韩的宰相在都城临安（今杭州）吴山修建了一处别墅，取名南园。
一天，风和日丽，万里无云，臣僚属吏陪同宰相来到南园。别墅中有一村庄，小桥流水，竹篱茅舍，好一派农家气象、田园风光。宰相畅游其间，流连忘返，在欣喜之余，又流露出些许遗憾：“这村庄极似田家，美中不足的是缺少鸡鸣犬吠的声音。”说完就转到其他地方游览去了。
过了一会儿，忽然园内传来“汪汪汪”的狗叫声。
宰相很觉意外，派人察看究竟是怎么回事，结果令人十分吃惊，原来是临安赵姓知府在捏鼻吊嗓学狗叫！
宰相得知后哈哈哈大笑，遂亲爱之。
很快，此事传遍朝野上下，当时有位大学士写了一首讽刺诗：“堪笑明庭鸳鹭，甘作村庄大鸡。一日冰山失势，汤火寻 镬煮刀刲。”
这位知府真是太下贱了，为了巴结权贵，竟然做出这种丑态，真正是“人”格丢尽。
针对黏附于身边的这种无耻小人、手上有些权力的人千万要小心，提防他们采用投其所好之术，尤其是对别人有求于你的时候，这样的人往往能恰到好处地挠到你的痒处，让你觉得浑身筋骨舒畅，以至于让你为他放弃原则或违法犯罪。
总之，提防小人，先识奸术。古往今来，君子有时受制于小人，其原因之一正是缺乏防备小人奸术的意识和能力，因此，只有我们加强识奸防奸的意识，重视对小人所施行的一般奸术的研究，做到知己知彼，才能防备小人，把潜在危害在萌芽状态时就消灭掉，把损失降到最小程度，乃至消除。
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戒律5．竞争出强者，弃车为保帅（1）
向动物竞争学习，给员工营造一个竞争环境
老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，根据动物学家所做的研究，这可能与老鹰的喂食习惯有关。老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依据平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。
当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。
羚的宝宝必须在出生后三十分钟内站起身来迅速奔跑，才能避免沦为狮子的美餐。
为了生存，斑鬣狗的宝宝似乎具有攻击和杀死同胞手足的天性。
猎豹的宝宝中只有5％能活到成年。
大冠鹫只选择第一个孵化出的宝宝给它喂食，其他的宝宝也许只能饿死。
有些鲨鱼的宝宝会同类相残，它们吃掉自己的兄弟姐妹以提高自己的存活几率。
刚出生的树袋熊宝宝只有软糖那么大，它们必须用前肢向上攀爬，钻入妈妈的育儿袋里。
只有在竞争的环境中，动物才能出强者。自然界的“适者生存，优胜劣汰”的进化规律同样适用于人类。竞争是主动型的，它告诫你只有争做强者，争取胜利，才会在竞争中立于不败之地。拿破仑曾说过，不想当将军的士兵不是好士兵。“要么不做，要做就要做到最好”。
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