完美对手-第31部分
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“真的？谢谢。”苏小蕾惊奇地睁大眼睛，脸上泛起一片绯红，双手抱肩：“我等你。”
多年的商战经验告诉袁道鸣，若想带领企业生存发展下去，靠的永远是掌握领先于其他对手的商业信息以及敏锐的商业嗅觉，其次才是勤奋、聪明、坚韧及其他。当他历经周折终于从*的一个客户那里了解到了浙海教育厅的那个大单的情况后，他没有为5亿大单而激动，也没有为自己灵敏的商业嗅觉再次得到验证而高兴，反而为这么晚才得到信息而失落。这么大的一个单子，并且是发生在教育系统，在锦盛天成里竟然没有掀起一点风浪，真是一个不可饶恕的失误。销售部和市场部的人在忙着打心中的“小九九”，辞职的辞职，没辞职的还忙着找下家，哪还有心情打单？这样的团队无疑是一个经不起考验的团队。
袁道鸣得知消息后，第一时间拨通了江久年的手机，开门见山地说：“久年，来锦盛天成帮我组建一个打不垮摧不烂的团队吧。现在有一个翻身的机会，一个大单，帕瑞比和鑫星已经相继投入了大量的兵力，你凑不凑热闹？”
“大单？”江久年惊奇地问，“哪里的单子？”
“浙海省教育厅，现代化远程教育工程，初步判断在5个亿左右。”袁道鸣一字一句地说，他知道这些足够唤醒江久年沉睡的斗志。
果然，江久年一声惊叹：“真的？”
“真的！我现在在浙海，我回去后会给你打电话，咱们当面议。”袁道鸣挂断了电话，儿子已经睁开了眼睛，好奇地望着周围的一切，他没有发现妈妈，再次号啕大哭。袁道鸣蹲在地上，一只手拿出保温杯，拧开，将在火车上接的开水倒进奶瓶里，又兑点矿泉水。拿奶粉的时候，哭闹的儿子一伸脚，把奶瓶踢倒了，保温杯也倒了，所有的水都洒了出来。袁道鸣抱起依旧哭闹的儿子，火车站周围渐次热闹起来，偶尔有一两个妈妈模样的女人看看他们。袁道鸣收拾好东西，在一个早餐点要了点开水，终于将奶嘴塞进儿子嘴里后，儿子也终于停止了哭闹，大口大口地吃了起来。
到姑妈家的时候，已是中午时分。姑妈显然没有想到袁道鸣这么快就把孩子给送了过来，高兴地抱着孩子这看看那看看。中午吃饭的时候，袁道鸣还和姑父喝了一点酒。走的时候，姑妈才问袁道鸣是不是出了什么事，袁道鸣怕姑妈担心，只是说公司遇到了一点困难，其他没说什么。
从姑妈家出来，坐汽车赶回浙海的路上，袁道鸣望着窗外燥热的夏天，想起自己的事业和情感，不禁感伤起来…… txt小说上传分享
第五章 掌控的秘密（15）
到达浙海的时候，袁道鸣想去拜访一下客户，想打通一下浙海教育厅的关系，无奈已是下班时刻，袁道鸣只好拨打了越众公司常森的电话。常森虽说是帕瑞比的金牌经销商，但和袁道鸣亦有合作。两人约了一个地点吃饭，见面后，常森夸张地打量着袁道鸣，坏坏地开玩笑道：“你怎么变成这样了？哎呀，昨晚一宿未睡吧？被美女消磨成这样。”
袁道鸣知道常森可能听到了关于锦盛天成动荡的信息，见到常森夸张的表情，心中不悦，转念一想，今天是自己主动邀请常森的，便耸耸肩，无奈地说：“常总真会开玩笑。实话说，如今锦盛天成的日子不好过，关键时刻常总要拉兄弟一把啊。”
常森立刻警惕地看看袁道鸣，心想我和你账面上的往来也就是几百万的量，早结算了，今天接到袁道鸣的电话，心中一直在嘀咕，本想找个理由拒绝，但一想他和袁道鸣的关系还扯不到借钱的级别，袁道鸣若张嘴，他也可以有情有理地拒绝。
“呵呵，常总不用担心，我不是来借钱的……”袁道鸣以玩笑的方式打消了常森的顾虑，随即正色道，“我是来拉越众一起求财的。”
“哪里哪里，我就知道袁总是来带领越众脱贫的，什么项目劳您大驾？”从昨天帕瑞比中国区新任销售总监谭村突然出现在浙海的那一刻，他就意识到要有什么大的项目，无奈谭村给他玩起了太极，云里雾里说了大半天，也没有透露出半点有用的价值。袁道鸣这么一说，他更加坚信了自己的判断，浙海肯定是要出大单了。
“您不知道？”袁道鸣流露出一丝惊讶，“以您在浙海的人脉，您会不知道？帕瑞比没有告诉您？”
“别提帕瑞比了。”想起谭村老谋深算的嘴脸，常森懊恼地说，“快告诉我什么项目？”
看样子，常森是真的不知道单子的事情，袁道鸣不急于把谜底揭开，接着刺激常森道：“常总是明知故问啊，这么大的单子，帕瑞比会不知道？越众可是帕瑞比的金牌经销商啊。”
“别提了。”常森只能顺着袁道鸣的思路讲下去，为了尽快确认大单，正好将心中的不满发泄出来，“什么金牌不金牌的，那还不是你们这些当领导的一句话！”
知道常森说这些话的背后一定有他的理由，袁道鸣没有言语，望着常森。
常森却及时地打住了，转而问到了他所关心的核心问题：“能惊动袁总，难道是教育系统要有大动静？”
袁道鸣笑了：“实不相瞒，浙海教育厅有个大项目，帕瑞比不告诉您，我告诉您。”
“那多大的盘子？”
“5个亿左右。”
“啊，难怪——”常森发出了一声惊叹，5个亿，这么大的单子，若经他一手，足够他海吃海喝三年的，难怪吴彪这一段一直在浙海，而谭村一上任就往浙海跑，原来是抛开自己在盯这个大单啊。
“难怪什么？”
“啊，”常森知道自己说漏了嘴，忙补救道，“没什么，没什么。”
“常总，不拿我当朋友是吧？”袁道鸣脸色一沉，“这么大的消息，我就毫不保留地拿出来给您分享……”
“袁总，别误会，别误会，其实也没什么不可说的。”常森脸上堆满笑，别看锦盛天成这样，但在教育系统锦盛天成的产品占据着半壁江山，他知道袁道鸣绝不是来告诉他这个消息那么简单，“我说呢，其实帕瑞比新的销售总监谭村……”txt电子书分享平台
第五章 掌控的秘密（16）
话说到一半，袁道鸣已经明白了他的意思。袁道鸣及时地摆摆手：“常总不方便说，我就不为难您了。咱们说咱们的，我过来，专门是和您商量，看看咱们在这个单上如何合作……”
堂堂亚太区总裁陈汉生单独召见中国区新任销售总监谭村的行为在龚仁贵眼中多少有点越级管理的味道，但龚仁贵并没有说什么，把谭村介绍给陈汉生后就找个借口出去了。屋内就剩下了陈汉生和谭村两个人。一条茶几将他们隔离了半米远的距离，谭村第一次近距离地打量着亚太区总裁，甚至能清晰地看见陈汉生薄薄嘴唇没有完全包裹住的那颗龅牙。屋内一时沉默，陈汉生一脸肃静地望着谭村，搞不明白眼前这位貌不惊人的年轻人凭什么创造了帕瑞比的晋升奇迹，直觉告诉他，鬼才相信那笔款是清白的，每一件举报的背后都要比字面上的东西要复杂得多；他现在坦然地坐在对面，不张扬也不臣服，一种复杂的情绪涌向陈汉生的心头，对待这样难以掌控的人，要么杀要么驯服，到底是举起屠刀还是扬起马鞭，必须在今天的谈话中决定。
谭村没有抬头，却感觉到有一道刀子般锐利的目光在打量着自己，陈汉生不说话，也看不出他心中到底装的是什么药，再沉默下去就像一次审判了，那将对他是多么地不利，反正那笔款已经处理得天衣无缝，想起龚仁贵刚才叮嘱他的话，谭村勇敢地抬起头，迎着陈汉生的目光：“陈总，您找我有什么事情？”
陈汉生没想到谭村竟然没有做一点铺垫就直奔主题，下意识地收起目光，笑笑说：“啊，也没什么事情，我跟仁贵也说了，见见你，不要让你有什么顾虑。”
“谢谢陈总。”谭村努力聚焦起自己的目光，以显真诚。
“仁贵说你去盯单了？”
“是。”
陈汉生显然对谭村的言简意赅不太满意，“什么样的一个单子？”
谭村想起龚仁贵的交代，心中揣测到底要不要告诉陈汉生。从一进小会议室的门，谭村的心中一直在盘算，陈汉生若是揪住那笔款不放，谭村就要和他周旋到底，现在陈汉生将那件事一笔带过，谭村反而揣测不出陈汉生召见他的真实意图。难道是试探自己的立场？从龚仁贵看似不经意的交代中，谭村敏锐地判断出了龚仁贵和陈汉生的对立，一个是亚太区总裁，一个是中国区总经理，势必要为马上成立的大中华区进行博弈。谁都知道陈汉生的胜算要大些，但自己是龚仁贵刚刚提拔上来的销售总监，在旁人看来，尤其对不明就里的陈汉生来说，自己是属于龚仁贵的人。只有自己心里清楚，龚仁贵的腿他还没有抱稳，但没有判断出陈汉生的真实意图之前，他只能暂时地抱着龚仁贵，一切只能按照龚仁贵的意思来办，想到这，他说：“教育系统的一个单子。”
“哦，”陈汉生不再追问了，他关心的不是单子，一个老板关心的永远是数字，显然他现在更关心的是谭村的态度，并且以他的身份再追问下去也不合适，只好话锋一转，“帕瑞比在过去的几年里快速发展，你们功不可没，尤其是像你这样有才华有抱负的年轻人，是帕瑞比的未来，是公司重点培养的对象……”
陈汉生话说这，停住了，眼睛盯住谭村。谭村不能不表示了，再次迎着陈汉生的目光：“多谢公司和陈总的栽培。”
看到谭村流露出谦卑的眼神，陈汉生的内心有种征服者的愉悦，权力是个好东西，多少人臣服于它的面前。陈汉生的目光往下倾斜，嘴角露出蔑视的笑：“好好干，帕瑞比会提供很好的舞台给你，不要让我失望啊。”书 包 网 txt小说上传分享
第五章 掌控的秘密（17）
谭村忽然厌恶起陈汉生高高在上的那副嘴脸，挺直腰板，淡淡地说：“Thank you。”
陈汉生没有注意到谭村的细微变化，忽然压低了声音说：“谭，我知道你的Performance（业绩）不错，有项目实施和管理经验，GC（大中华区，全称Greater China）马上就要Set up（成立）了，那将是一个更大的挑战，你有什么打算？”
这是明显地要谭村选择了。到底是抱哪棵大树，谭村的脑子迅速地旋转，在和陈汉生直面交流的短短几分钟，已经领教了他的盛气凌人，俗话说得罪谁也不能得罪老板，但目前谭村面临两个老板，自己是一枚夹在陈汉生和龚仁贵之间的棋子，选择哪一方都有被干掉的危险。面对这么敏感的话题，谭村不由得倒吸了一口凉气：“我？做好眼前的吧，目前压力比较大，把number（数字）做好了，才能给公司一个交代。”
陈汉生显然对这个毫无意义的回答失去了耐性，对谭村的模棱两可产生了厌倦，冷冰冰地扔下了一句话：“谭，你说得对，在帕瑞比，number（数字）决定一切，但Attitude（态度）能改变一切！”
话说到这个份上，谭村想找个合适的词来挽回自己在陈汉生心中的形象，但又不愿太过低声下气，正要张口，却见陈汉生已经站了起来，表情冷淡地说：“谭，我要忙了。回头�
