完美对手-第13部分
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睿芬涣鳎慌寥鸨壬孀愕牧煊虮冉瞎悖依ㄍㄐ拧⒄⒌缌Α⒔逃炔棵牛琍C计算机是他们的主营业务，与锦盛天成的交手，大都是在教育领域，帕瑞比有良好的品牌优势，技术上两家不差上下。在江久年的印象中，总的来说袁道鸣似乎略胜一筹。但现在自己已经离开了帕瑞比，计较那些得失已经没有必要，况且像为帕瑞比这样运营机制比较成熟完善的外企打工，你一旦离了职，就等于失去了一切。在江久年35岁的内心里，也蠢蠢欲动着对创业的渴望。哪个男人不想打一片属于自己的天下？
“有些日子没过来了吧？最近怎么样啊？”李茂松见两个学生的交流并不避讳，对袁道鸣说，“你没来的时候，久年已经给我汇报了他的情况。呵，说说你的吧？”
袁道鸣笑了笑，平静地说：“这一段没来是因为离得远了，公司搬家了，在京郊，日子不好过。”
“哦，原来这样。”李茂松沉思了一下，“看来这次的金融风暴对你们的冲击也不小。唉，你们做事也不容易，和很多在夹缝中生存的中国民营企业一样，看上去拥有得天独厚的优势，实际上却正如余秋雨说过的‘我们的历史太长、权谋太深、兵法太多、黑箱太大、内幕太厚、口舌太贪、眼光太杂、预计太险……’，建立在这些关系之上的中国民营企业，抗风险性就很脆弱。”
江久年在一旁认真地听着，不时地点头。
“毋庸置疑，你前几年做的教育PC以及教育软件都很成功，无论是策略上还是战术上，那是你的立业之根，也是你的创业之剑。正如‘激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也’，一定要做最擅长的领域。”李茂松教授说这些的时候，抖动着修长的手指，意气风发，好像年轻了30岁，极富感染力。“我送你们四个字，做企业一定要‘守正出奇’，策略上‘守正’，战术上‘出奇’。‘出奇’就是要在具体的经营中要有奇招，有智慧，‘出奇’才能制胜；‘守正’是企业之魂，明白哪些能做，那些不能做，不投机，不取巧，扎扎实实地培育企业的核心竞争力。 电子书 分享网站
第三章 顺势而动 （4）
“罗伯特？戈伊祖塔是位商业奇才。在戈伊祖塔主政可口可乐后，曾向董事会承诺‘要积极扩展到那些我们现在还没有进入的产业领域去’。随后，戈伊祖塔斥巨资收购了著名的哥伦比亚影业公司。哥伦比亚影业公司的经营一直都不错，每年都向可口可乐提供不错的利润。然而，五年之后，他还是把哥伦比亚影业公司卖了出去，开始‘守正’，并在营销战略上纷纷‘出奇’，最终将可口可乐公司的市值由40亿美元提升至1500亿美元，股票价格翻升了近3500％。当1997年他死于癌症时，可口可乐公司不仅战胜了主要竞争对手百事可乐，而且控制了全球近一半的软饮料市场。毋庸置疑，可口可乐的成功离不开罗伯特？戈伊祖塔，而他的法宝就是‘守正出奇’。”
袁道鸣点点头，不说话，喝了口啤酒，苦涩无比。
李茂松接着说：“国内真正能坚持‘出奇守正’的公司不多，任正非的华为算是一个。在中国股市，很多人这么多年都搞不明白两件事情：一是联想为什么不回归A股？2008年的熊市，A股市场的非理性和不成熟给出了答案。二是华为为什么不上市？抛开他们的股份结构和商业模式不说，我问你们，上市的目的是什么？显然是为了融资。融资并非是华山一条路。人家华为坚持‘出奇守正’，立个目标，为之奋斗，恒久不变，利用自身的尖端研发水平做出一个新产品，然后将这产品卖出去，卖出去的钱就比很多企业在股市上融得的钱要多，那么它干嘛要去上市？凭什么还用西方资本的游戏规则来玩？所以啊，做公司一定要有一个长久的目标，并为之奋斗一生。不管你们以后如何发展，一定要追求功名利：求功，就求百世功；逐利，就逐千秋利；扬名，就扬万代名！”
帕瑞比中国区在国贸大厦第28层有三个会议室，一大两小，大的可以同时容纳86个人同时开会，两个小的分别可以容纳40人和20人。下午两点整，帕瑞比中国区所有在北京的26名中高层管理人员聚集到了那个能容纳86人的大会议室里。大会议室里的硬件设施很好，每个座位上都配置了全球电视电话会议设施，与会者说的每一句话每一个动作都能传到亚太区和美国总部。每有重大的会议，都会启用这个大会议室，会议上所有的决策都可以留下影音文件成为日后评判功过、总结经验教训、培训新员工的宝贵资料。这是帕瑞比独特的企业文化，也是老美搞“中央集权”的手段之一。龚仁贵扫视了一下每一个人，说：“开会之前，我先介绍一下，坐在我身边的这位，谭村，想必大家也都熟悉，他带领的华东区取得了令人赞叹的业绩。作为我们公司培养出来的优秀人才，公司很乐意为每一个员工提供更有挑战性的职业上升空间，即日起，公司任命谭村为帕瑞比中国区销售总监。”
有了中午一起吃的“总监饭”做铺垫，大家对销售总监位置的归属问题有了比较统一的认识，再加上会前人事总监Jack和谭村肩并肩走进会议室，分别坐在了椭圆形会议桌一端的两边，也就是最靠近龚仁贵的位置，大家的心中也就明白了帕瑞比中国一个新的晋升记录即将诞生。就像一个事先预知结果的颁奖会，所有的猜测、嫉妒、质疑、不满等等都在结果宣读之前释放殆尽，等到尘埃落定的那一刻，在场的每一个人能做的，就是抖动手腕，开始鼓掌。
第三章 顺势而动 （5）
在掌声中，感觉如同梦幻的谭村尽量克制住狂跳的心。尽管会前Jack已向他表示了祝贺，并简单地谈了工作交接的程序，薪酬经理也跟他谈了工资的涨幅为35﹪，他也看到Jack在公司邮件系统里起草关于谭村晋升为帕瑞比中国区销售总监的公告邮件，但此刻经龚仁贵宣布出来的时候，谭村还是感觉到了一种眩晕。
早些年帕瑞比和很多外企一样，在中国以“帕瑞比中国办事处”的名义出现，组织结构简单，说白了就是一个sales office（销售办公室），后来摊子铺大了，简单的办事处由于法律的限制不能经营人民币业务从而不能和客户直接签订合同，阻碍了业务的发展，不得不成立了独资公司——帕瑞比（中国）有限公司。这么一来，就是像模像样的公司了，组织结构也随之复杂，帕瑞比中国最高管理长官是总经理，下设“五部一所”，“五部”分别是市场部、销售部、行政部、技术部、财务部，“一所”是帕瑞比中国研究所。“五部”的领导职位是总监，直接向总经理汇报。帕瑞比中国研究所是老美们基于中国廉价的劳动力和聪明的头脑而成立的，名义上挂靠在帕瑞比中国的旗下，实则是相对独立的机构，直接向亚太区汇报。所以他们领导Bill（Bill）的名片上除了“帕瑞比中国副总经理”外，还有一个耐人寻味的名头“帕瑞比中国研究所所长”。
谭村心中掂量了一下，除了总经理龚仁贵，副总经理Bill，自己的级别一下子就上升到了第三的位置。毕竟总监也是分甲乙丙的。之前在帕瑞比，技术人员的待遇普遍高过市场和销售人员的待遇，因为当时帕瑞比的产品好卖，老美们认为不是市场部的宣传推广能力多强，而是每年巨额的广告费推动的结果，同样也不是销售部的销售技巧有多高，而是帕瑞比的品牌优势在引导消费者。然而近些年激烈的市场竞争下，销售部门的重要性凸显出来，市场、行政、技术、财务变成了支持部门，销售部门成了“五部”之首，待遇也与其他部门不可同日而语。销售总监在公司的位置自然水涨船高，想到这，谭村的心中有了底气。他站了起来，微笑着冲大家点头：“我是帕瑞比的老兵，职业生涯的第一步就是帕瑞比，希望最后一步也是在这里。感谢公司对我的培养，感谢龚总对我的信任，感谢大家的支持，将这么大的一个担子交给了我。虽然做了多年的销售，但第一次面对全国的市场，我还是新手，希望诸位多多支持。谢谢。”
“是啊，在以市场为导向的今天，单枪匹马的英雄时代已经过去，销售部门是冲在第一线的战士，其他部门提供最好的粮草和武器，希望各部门配合谭村为公司取得更大的成绩。”龚仁贵说到这停了下来，眼睛平视，似乎没看什么人，似乎又在看着每个人。大家再次抖动了手腕。
“今天的会议，主要有两点，想必大家也都知道了，关于刘翔退赛的事情，另外就是彼森先生的北京之行。首先给大家通报两个事情：关于刘翔退赛的事情，公司总部和亚太区的反应是迅速的、有效的，刚才吃饭的时候，有人也在场，我和陈汉生总裁通了个电话，陈总紧急联系了美国总部，要知道那个时候总部正在深夜，但总部还是作出了快速的反应：作为与奥运会有着良好合作的拥有全球影响力的企业，帕瑞比在与刘翔合作期间取得了双赢的结果，公司对刘翔的退赛表示理解，并不会因此取消和刘翔的合作，帕瑞比将一贯地支持刘翔、支持北京奥运！另外一个需要给大家通报的事情是，彼森先生的北京之行不会发生改变，发生改变的是亚太区陈总会提前一天来到北京，也就是明天就会出现在大家面前。好了，请市场部介绍一下情况，然后大家讨论讨论。”
第三章 顺势而动 （6）
市场总监埃米斯甩了一下短发，目光从自己桌面上的电脑移向了龚仁贵，微微一笑：“刘翔退赛的事情，打乱了我们之前的计划。近几天来，加班加点整出来的媒体策划方案泡了汤，不过这也未必不是件好事，正好可以锻炼一下我们团队的应变能力和反应速度。关于刘翔退赛，刚才我特意查看了一下网民对这一事件的看法，质疑、悲伤、理解、支持等等，各种各样的说法都有，从目前来看，很多网民还是无法接受这个事实，毕竟对刘翔的期望太高了，所以持怀疑态度的比较多。但随着时间的推移，人们会慢慢地冷静下来，开始理性地看待这件事情，从他们留言的时间来看，越来越多的人表示了理解。与刘翔签约的商家目前还没有一家站出来表态。我的想法是这样，既然咱们是表示支持刘翔，就第一时间发布出去，让他们看出帕瑞比的速度和胸怀，市场经验告诉我们，只要是有争议的话题，只要是举世瞩目的热点，只要是第一时间抢占商机发布出去，媒体投放这一块就会取得事半功倍的效果。我的想法是这样，首先选择与我们合作比较密切的各大新闻网站，以新闻的形式让我们的观点发布出去；另外，原定为刘翔奥运会夺冠的第二天投放的广告，全部撤换，连夜制作出新的版本，包括网站视频弹窗、电视广告、报刊杂志等，哪怕是多付给广告代理一部分费用也要将版面等前移至明天，这个时候一定要表明我们的态度和立场，大家说呢？”
“埃米斯说得有道理，”Bill说话语速很快，“但是，我有些担心，刘翔退赛已经过了两个小时了，为什么和他签约的商家没有一个站出来发表声明？难道是他们的反应慢吗？他们和帕瑞比一样，都是各个领域的顶尖企
