一个人的商战:北京房地产商-第7部分
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两人先开始吃水煮鱼和红烧鱼，厨师在一旁制作石烹鱼，鱼肉咝咝中特有的诱人香味弥漫在浴室里，再加上黄酒的醇香，白崇洗立即忘却了烦恼，陶醉在美食中。
吃过饭，两人躺在浴池里，顾忱问：“白总，安沣市那项目，你是不是不想做了？”
白崇洗睁开眼睛，斜看着顾忱，笑着问：“你小子真够精了？”
“到底为啥，不会就为这点小事儿吧，放着钱不赚，可不是咱商人的本色呀？”顾忱笑嘻嘻问。
“你又说对了。”白崇洗阴险的笑，“其实，我不想见贾市长他们并不是我还生气，大男人为这点误会蹬鼻子上脸，也不是咱的做派，说出去，还怕人笑话。其实呀……我不想见他，是有点不好意思，人家好歹也是一市长，中间又有梁主任隔着，我要突然不做了，也为难。”
“可合作意向都签了啊？”
“傻孩子，不就是意向书吗？我签字那天心里都还在琢磨，其实这项目我一直心里七上八下的，不想做，但人家热情再加上梁主任的煽风点火使我骑虎难下，做，可我也的确有点想放弃。所以，想着先签份意向书再回来好好盘算，给自己留点时间差。”
“奸商！“顾忱哈哈大笑。
“废话，咱玩房地产的谁他妈的不奸，要不奸，房价能这样涨吗？奸，是顺应市场，是明哲保身，是合情合理……”
“可您要突然停止这个项目，以我看贾市长他们的期望，你白总可有点不人物啊？”
“就是啊。”白崇洗拍了下大腿，溅起一片水花，“我发愁的不就是这点事吗？都快上花轿了却把人家新郎给蹬了，传出去，也算我老白一桩糗事。”
“那说到底，您为啥中途停止了？”
“我本来是想做，尤其两次调研的结果都非常不错，现在去安沣市这样还没有启动的房地产市场，收益真的挺不错。尤其是上次我拍丢了那块地，对北京的土地市场还真有了几分退缩，你想啊，北京房价总有一天落下的时候，可土地价格却一个劲儿飞涨，更重要的是，拿地就得去拍，那竞争太残酷了，一百家房地产公司围着打一块地，最后吃到手的也是元气大伤。”
“于是您就想换个战场？找点新机会？”
“对呀。不是我，只怕北京房地产商都有这想法。但我想啊，安沣市这样的一个弹丸之地，投下十个亿就能把它给撑死，再说初期投资最多也就几个亿的事，剩下的钱，我还得找地方去。几个亿的小项目我还要来回奔波操心，费这么大精力，仔细想想，的确是有些不值……”
第一章 白崇洗与食人鱼（18）
“不光是这样吧？”顾忱狡猾的笑，“你白总可不会为这点原因放弃这么好一项目，几个亿不多，可也值得一干啊？”
“你他妈的臭小子老子真算服你了，精得跟泥鳅似的，跟你说实话吧，我放弃这个项目，就是因为我下午要开的那个会。”
“96号地块？”
“对呀，这块地我做了好几年工作，春节前终于确定上市，光土地快三十个亿，拿到它，至少又是十个亿的利润，相比在安沣市那样的穷山沟里刨上几年才赚一个亿，我当然得犹豫了。我先拖着贾市长他们，就是为着等这块地拍下来看看情况。”
“你的意思，如果这块地拍下来，安沣市那边就放弃了？”
“其实，我现在的思路很清晰，守着北京这么好市场，外地，尤其是三四线小城，还是不能去的，一个几个亿的小项目也会牵制我大半精力，倒不如老老实实守在天子脚下，为首都的人民添砖加瓦吧。”
“白总到底还是你精，涮了人家一把，竟然还给自己找出这么高尚的理由，改明儿你的项目全叫‘雷锋城’得了。”
两人哈哈大笑，笑声在浴室里回荡。
顾忱又问：“那……您感觉安沣市场肯定没问题是吗？”
白崇洗笑着说：“别以为你小子那点想法我看不出来，老实说，你是不是对那儿感兴趣？”
顾忱老实回答，“是。”
顾忱在京城房地产界闯荡了好几年，从一个二流房地产公司的销售部经理成长成为一个知名的独立策划人，也算是成绩优异。但想要在北京这样水深坑多的地方从销售代理向房地产开发来个华丽大转身，却还是势单力薄，因此，占据房地产利益链上游的唯一机会，不在北京，而在外地中小城市，这样的念头，在顾忱心头已经沉积了很久。昨晚贾晓阳的一番叙述，使他对安沣市动了心，再加上前期有白崇洗的铺垫，市场风险可谓很小。今天听到白崇洗的真实想法后，顾忱感觉，机会来了！
“要不这样？”顾忱顿了顿，说：“您要看不上这项目，我上，也算你对安沣市四百万勤劳淳朴善良的人民有了交代。”
“好。”白崇洗正乐得有人接盘，但转念一想，问道：“不过你小子口袋里才有几个钢镚儿？那好歹也是上亿的项目。”
“嘿嘿……我在您这儿不还有一千多万吗？”
“一千多万？”白崇洗被顾忱气乐了，“是有，我承认，可项目才开盘，你那一千万佣金好歹也得明年才能拿齐吧？臭小子，算计起我来了？”
“不是，”顾忱笑嘻嘻接着说：“我帮了您这么大一忙，您先给我结算点不就行了，我自己手头还有个两千万……”
“好，就算我同意，你小子也才三千多万，够个屁，还以为是以前空手套白狼的时代啊？”
“要不……”顾忱看着白崇洗笑，笑得白崇洗毛骨悚然，不知这小子又打自己什么主意，果然，顾忱说：“要不您给入个股，控股都行，我负责运作，其实还是给您打工……”
“呸——想得倒美？”白崇洗伸手给了顾忱一下子，“你小子转着心思骗我钱，到头来还是我套钱，还说帮我？没门！”
“那就算了，算我没提……”顾忱叹了口气。 txt小说上传分享
第一章 白崇洗与食人鱼（19）
白崇洗看着他笑，“你小子又假装可怜是不是？去年也是你装可怜，骗去我好几百万跑去炒股票，结果都赔进去是不是？”
“是。”顾忱哭丧着脸，“一共六百多万，现在还有不到二百万。”
“笨！”白崇洗横他一眼，心里，却在打转：有人接手当然是好事，去了安沣市好几趟，一是为人情，而也是为了自己的信誉，更关键的是，北京迟早有做到头的一天，凭顾忱这小子实力，去了，也扑腾不了多大水花，倒不如让他先去，拿他当个试验去试试安沣市的深浅，等到自己有了力气再返身杀回，安沣的市场，不还是自己的？想到此，白崇洗有了主意，说：“帮你可以，不过你小子知道96号地光保证金都得十个亿，现在是淡季，这边项目近期卖得也不够好，我自己手里的资金并不宽裕，但你小子真要横了心想去安沣市做回开发商玩玩儿，我要不帮你一把，也不够朋友，这样吧，我尽量拿些钱给你入股，但肯定不会太多，顶多也就一两千万，其余的你自己想办法去，但财物总监由我派，怎么样？”
白崇洗这样表态，等于已经同意了顾忱的提议，顾忱兴奋得上前亲了一口白崇洗的胖脸，大声笑道：“一言为定。”
“什么一言为定？我问你，这几个项目我测算过，四个项目光土地款就差不多四五个亿，即使先开一个项目，土地款也得一个亿，就算安沣市同意你缓交土地款，但总得交30％吧，这就是三千多万，再加上前期费用和前期工程款，你没有个七八千万启动资金，恐怕说不过去，再说了，安沣市人可把咱大老板，你要是帐户里就几千万，人家也不傻，当下就怀疑你了。你先说，你自己能拿多少钱？”
“这个……”顾忱沉吟道：“也就不到两千万吧……”
“小子，别蒙我，你自己干公司才没两年，除去我也没接什么正儿八经的销售代理项目，就凭你那几十个策划业绩能挣到两千万，哄谁呢？”
顾忱脸一红，尴尬的笑，“还是哥老辣，兄弟在你面前不敢在装，我也就有一千三四百万撑到头，这还得把那点股票割肉。”
白崇洗点点头，“这就对了，你一千万就敢玩上亿的项目，想过没有，里面风险有多少？安沣市市场毕竟不同北京，里面的水深水浅尚不可知，你别一跟头扎下去再也浮不起来了，我即使给你投资，那也是按股份说话，咱们朋友归朋友，生意归生意，你要玩不转安沣，我更不会继续进入，这样的话，所有后果只有你一个人背着，我大不了赔进去一两千万，只当交你这个朋友，但也别想让我再为你擦屁股，所以，里面的风险你要自己想好，我不管你去找谁挪钱，但没有个七八千万，劝你还是别理这个项目，否则小命玩儿进去，别怪我老哥事先没提醒你？”
“是。”顾忱认真的点头，“手里没钱我也不敢接，我的思路是，第一，我接过您的班先跟贾市长他们扯着，尽量争取优惠条件；第二，我现在就去找钱，大不了再拉上一股，明天我就去联系。”
白崇洗眼珠子一转，问：“你想找谁？”
顾忱想了想，认真回答：“孙大盛。”
“孙大盛？”白崇洗笑了，“和这人合作可千万小心，一定原则，别让他控股，别让他参与管理。”
顾忱也笑，“正是，对付这小子，必须严加约束。”
“好，这件事就这么定，我答应你，总盘子就按八千万计算，你手里啥时候有了六千万，我啥时候给你两千万。但你必须快，贾市长他们可等着我回话呢。”
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第一章 白崇洗与食人鱼（20）
“现在说说你的打算。”
“是，那今天晚上我请客，咱们去野松山去洗温泉吃小鱼儿，您就把我正式介绍给贾市长，说安沣市的项目我和您一起做？怎么样？”
白崇洗考虑了一下，说：“现在我还不能这么说，你小子要是找不来钱，到时候拍屁股走人，我就成孙子了。这样，我先拖着他们，你自己跟上，但不准说是跟我合作，你要是找到钱，我敲锣打鼓把你送到安沣都行，但现在你可别想跟我扯上关系。”
“行嘞，还是哥精明。”
“还有，贾市长他们肯定要参观你的公司，考察你的实力，你要好好准备一下。就你那牧马人，我坐里头光硌骨头，这车小地方人不认，以为你开了个什么五万块钱的破北京吉普呢？明天去给我换辆车去。”
“行，那把您那辆宾利借我使使如何？”
“滚蛋。”白崇洗笑道：“你干脆让我滚蛋，就说我这公司是你的不得了？”
“嘿嘿，那我说您那两个项目也有我的股份总行了吧，至于股份多少，我不说，你也甭说，随他们猜去，怎么样？”
白崇洗再一次被气得笑了起来，说：“你小子反正总想利用我占点便宜，我迟早一天被你拖泥坑里去，行，除去这一点我答应你，其他的，可别乱讲。三点多了，我要开会，你自己准备去，晚上过来接我……”白崇洗想了想，又摆手道：“算了，还是我让司机开车，你准时来我这儿会合吧。”
